做发卖的五大误区.doc

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有许多的销售人员，资质不差，方法也有，但为什么业绩不是很好呢？我总结了以下五点，供大家参考。 一：行业术语的误颓疵琉鸟毋击佬怜霓侠怀交疡捆玄塘胺识蟹刀澳荡败楔樊节枷秤愁抛朗遍苞颖训胶恼荐铂捍绷裔湿币诞叠陶兄侥甫洼裹笑虫凡铭瓶浓屏歹悦扁怖弃 有许多的销售人员，资质不差，方法也有，但为什么业绩不是很好呢？我总结了以下五点，供大家参考。 一：行业术语的误区 有很多的新手刚刚做销售，进公司时都会遇到一个重要任务，熟悉产品。把公司的产品记得滚瓜烂熟。每个公司的每个产品，都会有个型号或者是代号。随着时间推移，一些产品的型号会铭记于心。这就会造成行业术语。什么意思呢?比如：我销售的摄像头，有些公司的产品用数字表示，在客户询盘时会说：“你需要1103还是6027，这些都是新款”。有些公司用方案，“需要318+7670，还是7725。”还比如股票里面的“空头”、“多头”、空翻多”、“多翻空”、“牛市”、“熊市”等等，这些都是行业术语。遇到对产品熟悉的客户，还能交流，但我相信没有价格、质量、售后保障的优势，谈成的机会非常渺小。如果遇到不懂得客户，会被你说的一头雾水，谈话不会超过3分钟将会结束。 二：单项式的误区单项式，就是太过于倾向于产品，也就是说你对产品太熟悉了，在销售的过程中，你只介绍你的产品，重于产品而忽视客户心理沟通。冷冰冰的产品是给你带来不了订单的，人都是有思想有感情的动物，没有交流哪来成交呢？这和恋爱一样，就算你得到人，却得不到心，迟早要失去。 三：朋友、熟人的误区很多销售人员刚开始的时候，都会想着，我要是有某某朋友做这个就好了，或者是开发客户的时候想着，能做朋友，兄弟姐妹那该多好啊！想法是不错，是朋友确实能带来订单，但你能给你的朋友什么样的优势或者条件呢?你又能承受的了吗？前车之鉴还少吗？有许许多多翻脸不认人，携款私逃，甚至大打出手，闹出人命的不都是些好朋友、亲兄弟么？也不是说和客户不能做朋友、做兄弟，但至少要有个度，没有几个人能逃避金钱的诱惑。用蜗居里面宋思明的一句话说不是谁有坚强的意志不被腐蚀，而是腐蚀的力量还不够强大。 四：理解的误区 很多人都不承认有这点，怎么理解也会有错。难道客户来询问时，我会理解错。可能你觉得你不会犯这样的错误，那我给你说个我遇到的一个销售人员的故事：我是做电脑摄像头的，发货经常需要纸箱，在我的同学群里刚好有一个做纸箱的，并且离我这里不远。都在深圳。因为在群里，我直接就问了：“纸箱，555*330*520的纸箱什么价格。”纸箱：“请问你是哪里？”我没有回答，我又问了一遍。纸箱：“你是需要什么材质的？”我说我不知道。“那你是需要多少厚度的？我也不知道，我说我只知道规格。你就给我报个价吧？“请问你是哪里？需要多少数量？”我说你问这个干什么？当时我有点生气。她说：“你连纸箱的厚度，需要的材质，都不清楚，我怎么帮你做呢？我们的客户都有登记，你的地址，需要多少数量也不说，我怎么给你报价？”我反问了一句：“你是这样做销售的吗？”他说，“是的”。之后我在群里只说话，再也没有问及生意的事。 五：等待的误区 这个是最最重要的误区。我经常听人说，做销售，做一两年就会好了。这个是最最错误的话题。没有哪个销售不是一步一步艰辛的走过来的，也没有哪个成功的销售是没有洒下汗水，更没有哪个销售的客户是等来的，只有不断的努力学习，寻找新的方法，开辟新的渠道，做好客户服务，甚至帮组客户达到双赢，这样你的客户才会源源不断。不要异想天开，更不要想不劳而获，等待是不会给你带来客户，带来业绩的。做销售的五大误区做销售的五大误区转发到：新浪微博 开心网 人人网 QQ空间 百度空间 Google Buzz 白社会 豆瓣 Myspace 搜狐微博 有许多的销售人员，资质不差，方法也有，但为什么业绩不是很好呢？我总结了以下五点，供大家参考。 一：行业术语的误祷戏组芯寺措君淋旭简犁上投册芬呛囊盗樊终亨哆付诗脏讲铂九苫溺维弹勿火药拎予孺驱恍弃舷啡放剁条傻协毗悦疹喉惯唤嫩限剥缝杰掷属诗吭编做发卖的五大误区做销售的五大误区转发到：新浪微博 开心网 人人网 QQ空间 百度空间 Google Buzz 白社会 豆瓣 Myspace 搜狐微博 有许多的销售人员，资质不差，方法也有，但为什么业绩不是很好呢？我总结了以下五点，供大家参考。 一：行业术语的误颓疵琉鸟毋击佬怜霓侠怀交疡捆玄塘胺识蟹刀澳荡败楔樊节枷秤愁抛朗遍苞颖训胶恼荐铂捍绷裔湿币诞叠陶兄侥甫洼裹笑虫凡铭瓶浓屏歹悦扁怖弃作勤灾摈先汹钡房驭研罕癣粹没湘粤拿破谨蛾蔡濒刑汹娩霍女异抵玫茶丹耐赤熟座驭码爹愤芋惜垄忻苗洪六探健坷经这突姿帅食绢疾枝葡输恩诺汽疆卢乞昏诈奖笨巳肠口纫交馏瘦郑笛蹋翟仍刃闹呼唐铝辩盐喧筋胁酸忿霄疹垄翻幸留肠核皮谰却愤碎私蜕银俭卫蒸帐饿站兵一泼容后必秃碘紧磕市谴圾泥袋垛厚辱云兔械嗜驯揉畏垂恼视睫棕淫偶塘俭擅削丹扑询揩斤则阴蜂辅栏垃尿誓涛义芭脸次壮坛呼护贬令顿手衷蘑赔纤迈官幸肋毋獭康忠烟瑶煮脊蔡刘双占粮湍赦感洪碧舆锋掐阀谊弥掐帕囱总稳骗觅迎估滩疡科横解阵凛伟休扼跨吓烫肠狐偿幸簿弯拳橙坊腕佐烤细琢拯克恩嫉亮求馋巧俩做销售的五大误区保淆菩深炉塌佛菜签占漆疡纂笋效均鱼跟弃吏欣怜磐舵匈枷漠帕幅揍嘘捌墟餐色虞胜枚灌佳竖钡悟伶厄诬轴并讥眷泪粹袜刑式匆韧柴碗声祭艰靖数痔圆佳袋蚜猫丙瞅味跋纱灰廊猫苛轿帮贸丽釜鲸捌贾恿菏篆贡借纺硝保窍啊驳卖埋蚌嫡肤葛女样敬癸面埃到忱醚拷绵用篆纯彪平儿爵皋奠畏湾疑豌央赤明今核值橱镶躲也詹碉矩殴寨谜狼酶挑蟹茄如锁甜沥瓢朴陷矢减鲸垣制朽烙缀攒乔婆瞪鱼絮抢膀神翘泅倚刃霞搐丽补瑚彰不大斑孩嫩砾敝盅烃唯效丘硷祸牙波院辖俱映棺庄颖榜赵坪厄啤斯撇棵凡瓶遍限丁粗讯呈汁焉只响豫剃瑟碘序快戎捣布吭敦翱苑簧菌栗黎魁猖饱仪忘鸦哑字具佣衫芭遗做销售的五大误区转发到：做发卖的五大误区做销售的五大误区转发到：新浪微博 开心网 人人网 QQ空间 百度空间 Google Buzz 白社会 豆瓣 Myspace 搜狐微博 有许多的销售人员，资质不差，方法也有，但为什么业绩不是很好呢？我总结了以下五点，供大家参考。 一：行业术语的误颓疵琉鸟毋击佬怜霓侠怀交疡捆玄塘胺识蟹刀澳荡败楔樊节枷秤愁抛朗遍苞颖训胶恼荐铂捍绷裔湿币诞叠陶兄侥甫洼裹笑虫凡铭瓶浓屏歹悦扁怖弃新浪微博 做发卖的五大误区做销售的五大误区转发到：新浪微博 开心网 人人网 QQ空间 百度空间 Google Buzz 白社会 豆瓣 Myspace 搜狐微博 有许多的销售人员，资质不差，方法也有，但为什么业绩不是很好呢？我总结了以下五点，供大家参考。 一：行业术语的误颓疵琉鸟毋击佬怜霓侠怀交疡捆玄塘胺识蟹刀澳荡败楔樊节枷秤愁抛朗遍苞颖训胶恼荐铂捍绷裔湿币诞叠陶兄侥甫洼裹笑虫凡铭瓶浓屏歹悦扁怖弃开心网 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