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校园开店策划书 校园开店策划书篇一：校园开店计划书 校园开店计划书 一、市场确立： 1、针对人群：18-25岁学生群体 我校有将近50%的学生不是本地生源，所以入学报到或者在校生活，衣物基本不会准备太多，大多是到当地购买。而且校园内多为18-25岁的学生，这一年龄阶段购买行为已经能够完全独立，而且对于彰显自我个性有着明确的意识。 2、服饰路线：高仿名牌 我校男女比例为1:3，而在女性消费者心目中，名牌品质品位经典。62.1的女性消费者认为，名牌“价格虽贵、但质量、品质有保证”，50.4的人认为名牌“制作精良、使用持久”。所以我们综合所有决定开一家走高仿名牌路线的服装店，既满足大家对于服饰“潮”的追求，也使大家可以买到便宜实惠的衣服。 3、经营模式：网店与实体店铺结合 随着网络的流行，我们也不仅仅希望店铺只针对一所学校，所以我们施行网店与实体店铺相结合的方式， 希望我们网络店铺能够覆盖到其他学校的学生，这是一个很有前景的市场，我们在淘宝网上开店，并且通过校内，微波等渠道扩大影响范围以及知名度。（见表一、二） （表一） （表二） 二、具体计划内容 1、产品宗旨：为潮男潮女提供时尚且实惠的服饰 2、具体定位： （1）产品：高仿服饰 服务：我们的店所要首先是经过店主精心挑选的，集时尚、实惠、贴心为一体；其次是在包装带上加上我们LOGO，扩大知名度。 （2）消费群：本校及其他学校18-25岁学生群体 3、选址以及相关前期投入： （1）选址：校园乒乓房半间（50平米左右），以及淘宝网上店铺 （2）前期费用：至多82200元 店铺租金全年54000元（4500元/月，每年租 12个月） 装修费用20000-25000元（刷墙、货架、饰品柜、收银台、吊灯射灯、壁纸、小黑板）管理费用200-500元/年（0.61元/度，没有空调） 办个体营业证600元 工商税1000元 无线网1100元（电脑可用自带的，用于网店） 4、营业时间以及人员 （1）营业时间： 周一至周五、周日10:00-21:00 （网店8:00-23:00有人在线服务） （2）工作人员：全组5人另外招募2名小时工 店长：贺微 财务：孙慧卿 采购：杨天艳、郁婷、曹明子 盘货、看店：2名小工小时工要求：懂得网上销售，周末最好在校，周一、周二课程少或没有课，守时 小时工费用：8元/小时 预计支出16896元/年（小时工做满每天11小时并且8个月每天都工作情况） 年终福利：小工500元（无迟到，没有无故旷班） 全组五人按当年盈利计算 5、竞争风险 现在校内还没有任何一家服装店，我们进入市场可以快速占领学校市场份额，但是不排除以后会出现类似的店面，所以要快速将我们的品牌打出来，讲时尚、实惠、贴心的服务理念，深入校园内消费者的心理。 6、可能出现的风险以及应对 风险：（1）积压的商品不能卖出而不能得到货款 （2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望 （3）工人工资不能如期解决 应对：留有应急资金50404元，初期衣服进货为50000元 具体方法：（1）到一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价 能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在 关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 （2）可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售 的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转 转，密切关注市场变化。 （3）购物后，通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以 选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，在路上物品 时时监控。 （4）对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见 广为宣传。 （5） 每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该 干什么。 （6）在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使 顾客了解最新的打折、促销及最新产品。7、整体布置： （1） 进货渠道：衣联网是全球最专业的实体服装批发货源网上直销市场，汇集广州十三 行实体服装批发商家，丰富的产是服装批发进货渠道的好地方，衣联网提供免费开店系统，是全球最专业的服装批发担保交易市场。 高质量的服装批发，顾客至上的服务。衣联网走低端价格、中端商品、高端服务的发展路线，满足消费者功能性消费需求。 定价：夏秋季100元左右 深秋春季100-200元 冬季300-500元 加厚500-700元（利润为20%） （2） 店面装修：舒适、时尚、简约。采用落地窗可以是店面宽敞明亮，背景色调采用淡 蓝或者淡黄色，清晰明朗大方。门口有小黑板，即使更新最新的服饰情况。网店装饰也同样采用青春亮丽的色彩，时尚简约来吸引潮男潮女的眼球。门口落地窗摆设模特，模特四即可。镜子对于服装的选购起着相当重要的作用，要在不经意的地方放上能够照全身的镜子。试衣间也需要2间满足顾客选购需求。 （3） 产品陈列：同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不 要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。合理利用活区，把自己主推的款式放在活区，把不流行的款式放在死区，这样可以大大提升销售。 三、营销方法： 1、销售政策的制定： 实体店营销加网上营销，一个能在现实生活中找到的实体店，能让顾客在网上购物的时候感受到一份安全感、踏实感。同时在网店开始营销的初期，由于广告费用比较的高昂，所以一部分的资金还能从我们的实体店销售利润中得到。 2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务： 网上销售+实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，方方面面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。 3、具体营销手段：（1）适度特卖：任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动是必要的。比如，团购、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销、小礼品附送等等。 （2）及时与批发商调货：目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，坚决不去拿货。这种防止压货的方法不仅给可以带来最大的现金流，也可以使店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。 （3）淡季多种经营 ：宁可亏钱、不可压货，这也是服装淡季的一个销售原则。 （4）广告：讲logo图案印在包装上，发放传单，在校内，微博上发布新款服饰信息 而在网店方面则可采用以下措施： （1）折价促销：由于网上销售商品不能给人全面直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。 （2）赠品促销：赠品促销和优点是可以提升你的知名度；可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠；还能根据消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本身的反应情况等但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。 （3）限期供应：“限期供应”对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号但“限期供应”要真实，否则最终失去消费者信任。 （4）多与其他网店建立友情链接：俗话说多个朋友多条路，在网上可以说是多个链接多个窗口大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了 （5）利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个微博、论坛、QQ群、校内中进行宣传。 四、 随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。而实体店与网店的结合更是各种利益的最大化。服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快。服装行业容易进入也容易校园开店策划书篇二：关于校园店铺的经营策划书 关于“乐呵呵”时尚精品 店 创 业 策 划 方 案 二一三年六月十六日一、项目名称：笑嘻嘻 二、经营范围 （1）主打 个性化设计 （2） 精品经营 （3）简单时尚 包括如下： 1、包类2、情侣饰品3、手链.项链.戒指.耳环4、太阳伞.太阳镜.太阳帽5、动漫周边产品6、发饰7、手机饰品.屏幕保护膜.内存卡.手机相机套u盘.数据线.耳机8、梳子镜子化妆盒 9、特色打火机10、布艺饰品（小布偶.头饰.杯垫.小布包.腰带）11、化妆品类（眉笔.眼影.香水.化妆棉.指甲油.双眼皮贴?）12、布娃娃13、皮带14、时装装饰表 15、文具类 三、开店的目的 锻炼自己 自力更生 增加学校硬件设施 四、开店的理念 优质服务，精致产品，优惠价格, 五、开店的宗旨 以同学为中心，服务同学、服务老师 六、市场预测 (一)市场需求分析 目前，针对我校的实际情况，有来自世界各国不同城市的师生，在校师生越千人，平时逢年过节，生日派对等都离不开要送礼，特别是一些女孩喜欢的精美礼物。人们越来越追求时尚，而我们学校目前还没有一家类似的时尚精品店，距离市区也相对较远，再加上出行的不便，给大家带来了各种的购物困难，如果开一家具有特色的精品店，并搭着批发商品，肯定有市场。 (二)目标群体分析 1、在校的以学生为主，学生是一个大的消费群体，追求时尚，花钱也比较大方。 2、女孩子比较喜欢一些装饰品，简单化妆品及生活所需的物品。 3、情侣，他们需要比较特殊的礼物，有的需要实在，有的需要惊喜。 (三)竞争对手的分析 暂时不存在竞争对手，只要能抓住机会，并发展自己的特色，热诚服务，那么是极有可能成功的。 七、门面的规模及位置 十平方左右即可经营，位置就暂定于C栋宿舍楼下面 八、营销策略 1、以物美价廉 ，微笑服务，吸引顾客 2、找专门的批发市场进货 3、成本高的不做，新货贵的不做，质量差差的不做，损耗大的不做、 4目标市场的定位：大众能接受的特色精品店。顾客群：学生+情侣+其他。 5、店铺布局定位：简约大方，同时又不失优雅，既要保证商品的货架式摆放，一目了然，又要保证给人一种美感，很实惠的地方。 (4)店内货物定位分三类摆放： 特产区(具有民族特色之类) 情侣区(具有时尚实用之类等) 销售类（优惠特别推荐之类） (5)销售模式：文化营销（理解、尊重、以人为本） (6)定货服务式的模型：根据顾客的要求，货架上没有的商品，按照顾客的需要，打印出产品目录，由顾客选购定货，在一定的时间内送货到顾客的手中。 九、成本预算 因为我们不需要门面费，也不需要装修，在保持店面卫生、整洁的情况下就可以正常经营了，预计投入2000元校园开店策划书篇三：校园网店策划书 校园网店策划书 目录 一、 摘要 二、 市场分析 1. 项目简介 2. 目标市场定位 3. 市场环境 4. 分析产品与服务特点 5. 价格和配送方式 三、 技术准备 1. 网页制作过程中采用的技术和方法 2. 域名(转载于:wwW.xmsJoB.coM 厦 门 培训考试 网:校园开店策划书) 3. 空间 四、 网页可视化设计 1. 布局 2. 风格 3. 色彩 4. 首页效果设计 5. 功能设计 6. 次级页面 五、 网站发布流程一、摘要 作为21世纪的时代特征，电子商务成为了全球性的具有战略意义的经济管理手段，为社会的发展带来了全新的挑战和机遇。 电子商务是一种替代传统商务活动的新兴的商业形式，也是一个新市场。在这样的市场环境中，网络环境下的企业经营过程应运而生。开设网店可以在传统的经营推广之余，开辟一条更廉价、更高效更广泛的销售渠道，通过网络营销服务超出时间和空间限制的优点，创造了无限的商机。 作为90后，我们被冠上了各种各样的名词，我们见证了科技的发展，也是科技发展的最大受益者。90后的我们，现如今大多岁都处在校园里，享受着科技给我们带来的新生活。校园里，人人都有手机，宿舍里电脑也有好几台，我们每天都在和网络打交道，无论是QQ、微信等聊天工具，还是淘宝、京东等购物网站，都是我们很熟悉的。 90后的不同，就是对科技的应用，对新鲜事物的接受能力，对生活质量的追求。我们有我们的个性，我们有我们不一样的生活，我有我young. 二、市场分析 1.项目简介 校园网店项目策划是针对当代大学生的生活习惯、特点所制定的网上店铺服务策划案。为了满足更多大学生的需求，提供给大家更好的服务，本项目通过调研了解到当代大学生的生活方式，兴趣爱好，经济状况等，从而从几个方面认真考虑研究得出的基本策划构想。 2.目标市场定位： 我们服务的对象是在校的大学生以及老师，以学生为主。他们都是青春朝气的阳光男孩、女孩。他们具有花样的年纪，他们对生活是有美好追求的。有很多学生喜欢叫外卖。由于我们学校距市区有较远，很多学生也觉得出去购物不是很方便。 3.市场环境 他们生活的经济来源主要是从父母那里拿到的，有些同学会出去兼职工作。我校学生中很多人都有自己的电脑，并且连上了网络。我校的几个快递服务站点每天都有很多人去拿快递，可见喜欢网购的人有很多。 我校目前还没有自己的校园网，这无外增加了学生上网的成本。虽然我们学校有很多送外卖的点，学校内部也有超市，里面的价格相对外面大超市要贵。我们学校并没有自己校园网店，而且，那些外卖点等相对叫零散，学生与他们的沟通也不能很好的实现。 4.分析产品与服务特点 生活饮食： 联合食堂及学校周边的一些快餐店，发挥集体的功效。把每家餐厅所能提供给大家的服务信息展示在这个模块。主要是订送饭服务。用图片的方式向大家展示他们今天能够订购的美食。 因为快餐店等自身的原因，主要是提供中、晚餐，以及夜宵。 制定严格的时间规划机制，图片一律在上午8点鈡后全部上传好，以及今天所能给大家提供的最大数量。为了避免订单的数量增加给制作和配送人员带来的麻烦，做好前期工作，尽量在放学30分钟前把订单处理好。在最后一节课里，减少那些制作麻烦，需要花时间店铺的东西供给。供给量要在自己所能做到的最大工作范围内。 每位顾客的所标注的需要收到商品的时间要尽量在这个时间完成，最迟不能超过他们设定时间后的15分钟。做好前期宣传服务等工作，中餐尽量在上午10：30前把订单处理好，晚餐尽量在下午四点之前处理好。 在实行工作前期要做好一个食品发布规划，包括每天每餐的供给菜色等等。由于时令菜等其它原因所要更改的食品要在前一天最好准备，尽量避免更改。 每天每餐推出几个特价商品，特色商品，要满足更多消费者的心理需求。 产品服务： 由于我们学校的地点离市区较远，学校周边的商品价格也相对较高。通过同外面一些大超市的合作，制定