七喜广告创意案例.doc

七喜的广告创意文案 -余立策 -艺设三班 -20094190313目录：1， 产品描述2， 市场状况和消费者的分析3， 市场前景4， 推广策略5， 创意广告（一）、产品描述：“七喜”是格里格发明的第二种产品，原名叫作“围裙牌氧化锂柠檬苏打”。主要是以育有婴儿的母亲为销售对象，所以才取名围裙牌。这种新产品含有锂原素，并有柠檬口味。虽然这项新产品是在1929年10月上市，且在上市后两周就碰上股市大崩盘，但格里格还是勉强维持营运。在熬过经济大萧条那段艰苦的日子后，格里格决心把产品的名称改一改，希望能够刺激销路，他马上从明尼苏达一家糖果公司那买下“七喜”这个名称，这家糖果公司因为生产七种不同口味的巧克力棒，所以取名 “七喜”。七喜现在是美国本土的一种汽水的品牌，属于百事可乐公司。由前面的叙述可知，七喜初创时，是独立于百事可乐的，而且还与可口可乐、百事可乐等美国饮料巨头展开过一场又一场饮料大战。相对于可口可乐和百事可乐来说，七喜完全是一个后起之秀。七喜公司将其生产的柠檬饮料与莱姆饮料定义为非可乐饮料，从而从美国的可乐型饮料主流中撕开了一个突破性的缺口。将饮料定义成可乐和非可乐是七喜的首创。它无端创造出一种新的消费观念来为它的汽水打开销路。按照七喜的分法，可口可乐、百事可乐是可乐型饮料的代表，而七喜汽水则是非可乐饮料的代表。 如今的七喜，用FIDO DIDO做形象代言人。那个时而捣乱嬉戏，无拘无束，充满青春的躁动不安感，叛逆感，不知忧愁不知天高地厚的FIDO仔，与现在流行的“我”，所谓新世代、所谓青春一族，在骨子里已没有太大差别。轻松、自我和机智的个性与七喜“一点就透”的品牌主张相吻合。七喜作为一种饮料，不仅仅希望给年轻人带来味觉上的清爽与解渴，更希望年轻人都以一种独特的、智慧的、积极的态度来面对生活！好的品牌不仅是一个标志，更是一种人生哲学和生活态度。自信地、自我的，用自己的理解去面对世界，也就是七喜本身正在做的。（二）、市场状况和消费者：1、由于受可口可乐的冲击，七喜面临巨大的竞争压力：七喜饮料最直接的竞争对手是可口可乐以及百事系列产品。可口可乐、百事可乐的品牌深入人心，其可乐产品在年轻人中占去了很大的市场份额。七喜饮料的竞争对手还有其它替代品，比如纯净水水、茶、果汁、牛奶等等。因为口渴的人可以选择喝可乐，也可以选择喝其他类别的饮料。可见竞争压力巨大。2、部分消费者，特别是女生，考虑到身材因素往往放弃碳酸饮料。3、七喜饮料目前是大学超市的主要销售饮品之一。（三）、市场前景1、健康饮料。七喜汽水有自己的特点，是区别于可乐的不含咖啡因的“非可乐”型健康饮料。由于产品存在差异性，所以有很大的市场空间。2大学生的消费情况。 全国学生联合会及相关监测机构的调查报告显示：大学生每学期的人均消费支出高达4819元。大学生的自主消费能力强，追求新颖时尚的快感消费，易受外界因素的影响而去消费，是饮料消费的主力之一。他们对饮料的需求量大。3、知名度较高。 七喜饮料是百事可乐公司旗下的一个品牌，百事可乐公司是全世界最大的饮料公司之一,也是软饮料销售市场的领袖和先锋，是世界知名的品牌。大学生对七喜饮料的品牌都有较高的知名度，很多大学生都有喝过七喜饮料。4、文化认同感强。 七喜饮料的核心价值“放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的生活态度”赢得很多学生的喜爱。对七喜饮料充满激情和活力的企业文化很认同。5、口味认同。 柠檬味的汽水特别适合年轻人随意洒脱的性格特征，尤其是运动出汗后男生，乐于追求一种清爽的感觉。（四）、七喜的推广策略1：更新包装与产品体验，更新消费者心目中的品牌形象。2：加强媒体投入以强化七喜大品牌形象，提高在大众中的知名度：电视广告，集中地在新品上市的2个月内的投放七喜劲柠上市主题电视广告，以加强 消费者沟通；报纸广告，七喜劲柠平面广告将以突破报版通常形式的出现，以突显七喜劲柠的特色， 并吸引消费者关注；户外站台，锁定步行街运动场旅游景点，所强势的户外显现，迅速建立 七喜劲柠知名度。3：各种赠饮活动：校园赠饮、步行街赠饮。4:形象店面的包装，强化其上市曝光度：加强分渠道的重点显现, 加强分渠道的重点显现,强化七喜劲柠上市曝光度，其中独立堆头35个，包柱80个，收银台包装50个门店，端架60个端架拱门 15个 ，货架插牌50个门店，形象店包装100个，形象店包装，第三方小货架包装2000个， 第三方冰柜包装1000台。（五）、创意广告（水浒传）对影山上，吕方、郭盛各持方天画戟打得不可开交，宋江一行人欲制止却是近身不得，突然两人画戟上的豹尾彩绦搅在了一起，眼看便要人仰马翻，两败俱伤，宋江旁边花荣