最新销售费用结算办法1211.doc

潜江市仙桥化学制品有限公司销售费用结算办法为了明确和量化销售员的经济责任和经济收入，规范结算手续，特制定销售费用结算办法。一、营销部销售费用结算办法营销部销售费用包含：销售主管领导、销售员、内勤的工资、奖金及社保个人部分，差旅费（含出差补助）、业务费、招待费、出车费、电话费等。营销部销售费用=销售员销售费用+销售主管领导经济收入+销售内勤工资及奖金销售员销售费用= X（销售员基础销售费用回款考核结算系数40%+销售员基础销售费用销售员价格考核结算系数35%+销售员基础销售费用销售员销量考核结算系数15%+销售员基础销售费用销售员承兑汇票考核结算系数10%+销售员预收货款奖励）-内勤工资及奖金销售主管领导经济收入=X（销售主管领导基础销售费用销售主管领导回款考核结算系数40%+销售主管领导基础销售费用销售主管领导价格考核结算系数35%+销售主管领导基础销售费用销售主管领导销量考核结算系数15%+销售主管领导基础销售费用销售主管领导承兑汇票考核结算系数10%+销售主管领导预收货款奖励）销售内勤工资及奖金按行政一般管理人员工资及奖金标准发放。X为公司利润考核系数，根据公司当月权责发生制下的营业利润确定；（一）基础销售费用的提取标准氯、碱、酸、芒硝，销售员按产品当期回款额（不含可赛、联冠回款，含运费、瓶检费）的1.1%确定；销售主管领导按产品当期回款额（不含可赛、联冠回款，含运费、瓶检费）的0.1%确定。（二）公司利润考核系数X当公司营业利润低于-50万元时，销售员X=0.9，销售主管领导X=0.8当公司营业利润为-50万元（含）-5万元时，销售员X=0.95，销售主管领导X=0.9当公司营业利润利润为-5万元（含）5万元时，X=1当公司营业利润利润为5万元（含）25万元时，X=1.05当公司营业利润利润为25万元（含）50万元时，X=1.1当公司营业利润利润为50万元（含）以上时，X=1.15（三）营销部销售费用的考核结算1、销售员回款考核结算系数A1回款考核结算系数A1，由当月应收账款（应收账款为当年累积应收，不含预收款及可赛、联冠应收款）确定。应收账款1400万元 A1=0.5应收账款1300万元 A1=0.7应收账款1200万元 A1=0.8应收账款1100万元 A1=0.9应收账款=1100万元 A1=1应收账款1100万元 A1=1.1应收账款1000万元 A1=1.2应收账款900万元 A1=1.4若当月应收账款高于1500万元，销售员按2000元、销售科长按2500元，销售主管领导按4000元保底工资结算当月销售费用。2、销售员价格的考核结算系数A2价格考核结算系数A2，由当月实际综合碱价与计划综合碱价的差值N2确定。价格是指含税出厂价，销售额不含运费。产品的计划价格每月确定一次，每月18日20日由公司考核委员会组织公司领导及营销部部长、科长、计划员、计划统计科长会议确定。实际综合碱价=实际销售额当期发出的折百碱量实际销售额=当月发出产品实际价格当月发出的液氯、隔膜碱、离子膜碱、盐酸等实物量（不含可赛、联冠用量）计划综合碱价=计划销售额当月发出的折百碱量计划销售额=产品的计划价格当月发出的液氯、隔膜碱、离子膜碱、盐酸等实物量（不含可赛、联冠用量）N2-40元 A2=0.4-40元N2-30元 A2=0.6-30元N2-20元 A2=0.7-20元N2-10元 A2=0.8-10元N20元 A2=0.90元N25元 A2=1.05元N215元 A2=1.115元N225元 A2=1.225元N235元 A2=1.335元N245元 A2=1.4N245元 A2=1.63、销售员销量的考核结算系数A3A3=实际销售额/基础销售额实际销售额=当月发出产品实际价格当月发出的产品（氯、碱、酸）实物量（不含可赛、联冠用量）要不要剔除可赛、联冠？基础销售额=当月发出产品实际价格当月生产的可供销售的产品（氯、碱、酸）实物量（不含可赛、联冠用量）当月因销售原因限产、胀库、降电流生产，一天（含）以内，扣3万，超过一天扣5万元，三天（含）以上，五天（含）以内，扣8万元，五天以上，扣10万元。（销售员、销售科长、和销售主管领导分别按2000元、2500元和4000元保底工资结算销售费用。）4、销售员承兑汇票考核结算承兑汇票考核结算费用=基础销售费用10%A4A4为承兑汇票考核结算系数。现金回款比例10% A4=0.5现金回款比例20% A4=0.8现金回款比例=20% A4=1现金回款比例20% A4=1.2现金回款比例30% A4=1.4现金回款比例40% A4=25、销售员预收货款奖励营销部连续两个月都有预付款(以当月25日为结算日)，以两个月中预付款少的那个月的预付款为奖励基数，按月息千分之二对销售员予以奖励。（四）销售主管领导的经济收入1、销售主管领导回款的考核结算销售主管领导回款考核结算费用=销售主管领导基础销售费用40%B1B1为销售主管领导回款考核结算系数，由当月应收账款（应收账款为当年累积应收，不含预收款及可赛、联冠应收款）确定。应收账款1400万元 B1=0.4应收账款1300万元 B1=0.6应收账款1200万元 B1=0.8应收账款1100万元 B1=0.9应收账款=1100万元 B1=1.0应收账款1100万元 B1=1.1应收账款1000万元 B1=1.2应收账款900万元 B1=1.42、销售主管领导价格的考核结算销售主管领导价格考核结算费用=销售主管领导基础销售费用35%B2B2为价格考核结算系数，由当月实际综合碱价与计划综合碱价的差值N2确定。N2计算方法见销售员价格考核系数的计算方法。N2-40元 A2=0.4-40元N2-30元 A2=0.6-30元N2-20元 A2=0.7-20元N2-10元 A2=0.8-10元N20元 A2=0.90元N25元 A2=1.05元N215元 A2=1.115元N225元 A2=1.225元N235元 A2=1.335元N245元 A2=1.4N245元 A2=1.63、销售主管领导销量的考核结算销售主管领导销量考核结算费用=销售主管领导基础销售费用15%B3销售主管领导销量考核结算系数B3=实际销售额/基础销售额销售主管领导销量考核结算系数同销售员销量考核结算系数。当月因销售原因限产、胀库、降电流生产，一天（含）以内，扣除销售主管领导经济收入3000元，超过一天扣5000元（若结算收入扣除5000元后低于4000元，按4000元计发），三天（含）以上，按4000元计发保底工资。4、销售主管领导承兑汇票考核结算销售主管领导承兑汇票考核结算费用=销售主管领导基础销售费用10%B4B4为承兑汇票考核结算系数。现金回款比例10% B4=0.5现金回款比例20% B4=0.8现金回款比例=20% B4=1现金回款比例20% B4=1.2现金回款比例30% B4=1.4现金回款比例40% B4=25、销售主管领导预收货款奖励营销部连续两个月都有预付款(以当月25日为结算日)，以两个月中预付款少的那个月的预付款为奖励基数，按月息千分之零点二对销售主管领导予以奖励。6、销售主管领导当月发放结算经济收入的60%，剩余40%留存公司年底发放。（五）公司留存销售员销售费用的10%，作为公司走访客户的费用，年底结余部分归营销部支配。（六）关于风险金的留存为了足以保证业务安全和货款安全，对不正常行为有足够的制约力，对具体经手销售业务的人员必须留存风险金，销售员10万元/人，往年留存金按4%利率计息，当年留存金不计息。二、其他销售结算办法其他销售是指可赛、联冠等销售业务，其货款回收暂定由计划财务部和审计监察部收取，可赛货款由计划财务部收取，联冠货款由审计监察部收取，按照有奖有罚的原则制定结算办法。责任单位业务单位1月25日止应控制余额2月25日止应控制余额3月25日止应控制余额412月25日止每月应控制余额审计监察部武汉联冠30万2010万0万计划财务部可赛化工0万0万0万0万奖罚办法完成当月目标，奖励责任单位1500元，未完成当月目标，责罚责任单位800元三、考核办法和核算流程1、当月（上月21日16:00当月21日16:00）为结算单元。2、核算数据来源考核所需数据数据时间数据提供责任人审核人（单位）复审结算单位营业利润上月22日至当月21日赵国直刘清河-绩效考核办公室应收账款（不含可赛、联冠）至当月25日当年累积赵国直刘清河-现金比例上月26日至当月25日赵国直刘清河-预收款（不含可赛、联冠）上月26日至当月25日代云忠刘清河-可赛、联冠、海滨、氯化石蜡、新硅科技销量上月22日至当月21日徐联盛监审监审可赛、联冠、海滨、氯化石蜡、新硅科技销售额上月22日至当月21日赵国直刘清河绩效考核办公室可赛、联冠回款额上月26日至当月25日代云忠刘清河绩效考核办公室运 费上月22日至当月21日代云忠刘清河监审瓶检费上月22日至当月21日代云忠刘清河监审氯、碱、酸计划价格上月22日至当月21日赵甫军刘清河绩效考核办公室当月发出氯、碱、酸量（不含可赛、联冠）上月22日至当月21日代云忠刘清河绩效考核办公室当月发出的折百碱量（不含可赛、联冠）上月22日至当月21日代云忠刘清河绩效考核办公室当月发出产品（氯、碱、酸）实际价格上月22日至当月21日代云忠刘清河绩效考核办公室当月生产的可供销售的氯、碱、酸实物量上月22日至当月21日白 瑕赵甫军绩效考核办公室限产、降电流时间上月22日至当月21日白 瑕刘连平绩效考核办公室2、核算流程： 数据审核绩效办结算审计监察部审核总经理审批计划财务部发放数据责任人提供当月数据3、有特别市场情况需专项处理，可以另安排费用，特办特批。四、其他1、销售员必须按公司要求进行对账，每一次没有按照要求对账（没有进行对账、对账不准确、对账没按要求签字盖章等）责罚500元。2、对于蓄意弄虚作假，损害公司利益的销售员，其风险抵押金全部扣除，并与其解除劳动合同。3、对于坏账损失的处置。1万