三味堂医药招商方案

壹 项目及企业简介 贰 商机无限的贴膏产业 叁 贴膏类市场分析 肆 三味堂产品优势 伍 市场运作方案 陆 招商政策 壹 项目及企业简介 北京三味堂医药科技有限公司是一家致力于各类骨关节疾病康复的机构，是集研发、生产、销售、服务于一体的高科技企业。 公司自主研发生产的 “ 骨康贴 ” 及 “ 骨宝贴 ” 针对各种中西医难以治愈的骨病具有奇特的治疗效果。公司独创的 “ 中医手法 +特效产品 +现代理疗 +康复运动 ” 的 “ 无创止痛透骨 ” 康复方法，保障了 “ 三味堂 ” 独有的高效临床治愈效果，临床显效率高达 97.2%。 以诚“治”天下，以效“愈”身心 贰 商机无限的贴膏产业 中国健康 （ 保健品 ） 产业历程 中药保健品时代 动植物提取物时代 蛋白质时代 维生素时代 保健理疗器械时代 矿物质时代 氧产品时代 膳食纤维时代 减肥产品时代 油胶囊时代 水产品时代 贴膏时代 那么什么产品是未来的发展趋势？ 什么产品是中国健康产业的蓝海？ 一片红海的保健品市场 以上不同时代的产品，都曾经风靡一时，目前，还存在的产品市场竞争十分激烈，或者说陷入红海之争。 贴膏类产品的巨大市场潜能 在国际市场，经皮给药贴剂产品也受到重视，发展较快。 1998年该类产品占世界医药产品总值的 2%，达 34亿美元，到 2003年则增长至 4.7%，总产值为 91亿美元。 从 2001年至今，我国每年骨关节炎患者消费金额达到 300多亿，其中贴膏类产品占百分之十左右，并且每年还大幅提高。由此可见，骨关节炎的治疗市场空间非常大。 贴膏类产品的市场的容量 经相关调查，患颈腰椎增生、肩周炎及风湿关节炎患者占全国总人口的 18% ，患者群体约有 2 亿多人 。 五十岁以上人群约有 50%患有颈腰椎增生、肩周炎及风湿关节炎等，仅次于有多梦、失眠、不易入睡等症状者，居第二位。 而且呈年轻化趋势，尤其在从事科技、新闻、广告、办公室人员、教师、演艺人员、出租车司机、售货员等某些行业人员的发病率高达50%。 数据 人民日报海外版 相对于其他类别的大部分保健品起效慢，长期服用（使用）效果往往不是很明显，如果不加以教育和诱导，往往二次购买（重复购买）率不高，这就需要大量的终端销售人员，而这也就是保健品经销商人工开支居高不下的原因之一。 而三味堂的骨康贴和骨宝贴则有起效迅速，效果明显。用药 624小时以后就会发现膏药湿了这正是毒素拔出体外也就是驱除体外的表现，而且药力长达 72小时。对康复各类骨关节病的有效率达到 97.5%，复发率低于 8.5% .消费者在使用骨康贴和骨宝贴最长 24小时内可以自己亲眼看见药贴表面有浅黄至深棕色粘稠物质，这就是实实在在的疗效体现。 叁 贴膏类市场分析 贴膏类市场环境 SWOT分析 优势（ S） 劣势（ W） 贴膏市场相对于口服和注射药品市场来说，透皮给药的药效更加直观；以中药成分为主，对身体负作用小，更加安全；非处方药，自行按说明使用，避免跑医院带来的不便；容易一次性在消费者心中形成印象，更加容易开辟潜在市场。 贴膏类产品，相对口服和注射药品来说都是粘贴在肌肤表面，外出时有损个人形象；贴膏类药品通常都带有异味，有些皮肤容易产生过敏现象；相对来说贴膏类药品起步晚，发展还不够成熟，市场竞争力不够强。 机会（ O） 威胁（ T） 随着经济的发展，人们生活水平不断提高，健康、环保意识逐步增强。“ 注重健康 ”“ 绿色营销 ” 为贴膏药品市场创造机遇； “ 职业病 ” 的人群增多，人们对贴膏类产品的信赖与认可度提高；贴膏类药品注入了大量现代化高新技术，贴膏类药品市场进入全面发展时期。 随着科技的发展，部分口服或手术治疗有可能会取代贴膏治疗；随着人们对健康意识的增强，有可能会逐渐对非处方药品产生质疑；现代保健与健身行业及器具的发展，逐步发展成为锻炼医疗取代药物医疗；恶劣竞争，投机倒把分子泛滥，劣质膏药横行。 我国贴膏的主要产品类型与主要区域市场 主要产品类型：目前市场上销售的贴膏分为 OTC药和处方药两种： OTC类：羚锐制药、黄石长征制药有限公司、贵州苗药、湛江吉民生产的贴膏大都属于 OTC药； 处方药：奇正藏药生产的贴膏都属于处方药。 主要区域市场： 调查表明，目前我国贴膏的主要市场在经济较为发达的 华东和华南市场，其次是华北市场和华中市场， 东北、西北、西南的市场相对较小。 37%21%18%8% 8%6%3%0%5%10%15%20%25%30%35%40%华东 华南 华北 华中 东北 西北 西南贴膏产品的销售渠道 据调查了解到，除了少数厂家的贴膏产品属于处方药，大多数厂家生产的贴膏产品都是非处方药（ OTC），因此，贴膏产品的主要销售渠道在药店（约占六成），而医院大约只占三成。 目前在整个贴膏类市场有 9成都是走医院或药店，对经销商的选择大多是医药行业，而保健品领域由于各方面原因限制，并未能驻足其中，只能 “ 望洋兴叹 ” ！而现在不同了，三味堂正是看中这一市场，横空出世！ 30% 60% 10% 医院 药店 其它 贴膏行业的蓝海 三味堂正是看重这仅占一成比例的市场，在贴膏类产品的一片红海中找出蓝海， “ 先树品类，后树品牌 ” 致力于将 “ 骨康贴 ” 及 “ 骨宝贴 ” 打造成为保健品领域的 “ 奇正 ” 。 专利产品 “钱”途无限的三味堂 医药典型企业近三年贴膏的销售量 115501 9 . 8841311 8 . 2 5 2071971 7 . 3301280120050100150200250河南羚锐 湛江吉民 黄石长征 贵州苗药 奇正药业2001年 2002年 2003年单位：百万贴 龙头企业销售量稳步增长（河南羚锐与奇正藏药），小型企业徘徊不前。 医药典型企业近三年贴膏的销售金额 172407022171906513020422031002501960050100150200250300河南羚锐 湛江吉民 奇正药业 黄石长征 贵州苗药2001年 2002年 2003年奇正药业的销售额增长幅度最大，而黄石长征的销售额徘徊不前甚至略有萎缩。 单位：百万元 典型企业贴膏的药店零售价格 0.751624.84 4.951.051.712.8024681012141618药店零售价单位：元 /贴 麝香追风膏 奇正消痛贴 各类膏药 骨质增生一贴灵 通络祛痛膏 壮骨麝香止痛膏 麝香壮骨膏 关节镇痛膏 湛江吉民 奇正藏药 贵州苗药 河南羚锐制药股份有限公司 湖北黄石长征制药 在药店零售市场，奇正消痛贴与骨质增生一贴灵、通络祛痛膏都属于国家二级保护品种，价格相对较高。未受保护的其他贴膏产品价格定位较低。 典型企业贴膏价格 药店 生产厂家 药品名称 进货价 零售价 加价率 (%)广东湛江吉民药业股份有限公司 麝香追风膏 0.65 0.75 15.38%奇正藏药集团 奇正消痛贴 12 16 33.33%贵州苗家医药有限公司 苗特 0.88 2 127.27%骨质增生一贴灵 4.38 4.84 10.50%通络祛痛膏 4.55 4.95 8.79%壮骨麝香止痛膏 0.82 1.05 28.05%麝香壮骨膏 1.48 1.71 15.54%关节镇痛膏 2.43 2.8 15.23%河南羚锐制药股份有限公司湖北黄石长征只制药有限责任公司单位：元 平均加价 31.76% 典型企业贴膏的医院零售价格 0.98225.756.381.452.064.150510152025零售价单位：元 /贴 麝香追风膏 奇正消痛贴 骨质增生一贴灵 通络祛痛膏 壮骨麝香止痛膏 麝香壮骨膏 关节镇痛膏 湛江吉民 奇正藏药 河南羚锐制药股份有限公司 湖北黄石长征制药 在医院终端市场，保护品种（奇正消痛贴、骨质增生一贴灵）的价格同样高于非保护品种的价格。 典型企业贴膏产品价格 医院 生产厂家 药品名称 进货价 零售价 加价率 (%)广东湛江吉民药业股份有限公司 麝香追风膏 0.68 0.98 44.12%奇正藏药集团 奇正消痛贴 13.6 22 61.76%骨质增生一贴灵 4.65 5.75 23.66%通络祛痛膏 4.95 6.38 28.89%壮骨麝香止痛膏 0.96 1.45 51.04%麝香壮骨膏 1.48 2.06 39.19%关节镇痛膏 2.43 4.15 70.78%河南羚锐制药股份有限公司湖北黄石长征只制药有限责任公司单位：元 平均加价 45.63% 骨康贴和骨宝贴的丰厚利润 进货价 14.719.6元，零售价 49元。 另还有各种奖励，三个月收回成本。当年盈利为 89万。 肆 三味堂产品优势 笼罩在骨康贴”和“骨宝贴”上的光环 国家专利产品 在西安医科大学药理研究所进行的药学临床试验； 获得北京中医药大学东直门医院、中国中医研究骨伤科医院、陕西省人民医院等多家医院临床验证； 获得国家星火计划科技进步奖； 通过了国家体育总局兴奋剂检测中心的检验，检测结果显示不含任何兴奋剂和麻醉剂； 悉尼和雅典两届奥运会中国体育代表团指定用药； 2002年釜山亚运会运动员专用产品； 21届北京大学生运动会运动员专用产品。 郑质英 （颈椎病） 吴仪 （骨性关节炎） 李瑞环 （胸椎损伤） 彭佩云 （颈椎病） 边振甲 （肩周炎） 消肿，化毒 藤黄 活血通经；祛瘀止痛 红花 急性子 散淤消肿 当归 风湿痹痛、跌扑损伤 祛风解表，散寒止痛，除湿通窍，消肿排脓 白芷 骨康贴和骨宝贴 的组方分解 藤黄 红花 急性子 当归 白芷 骨康贴和骨宝贴 产品功效：四大特性 直透：对症 驱痹：对症 修复：对因 再生：对因 骨康贴和骨宝贴功能之 “透” 骨康贴和骨宝贴中富含高温发酵 “ SD”渗透物质，可定向垂直渗透 620毫米以下的皮肤，迅速突破表皮细胞组织屏障；达到深度病灶部位，发挥行气通络，散瘀消肿，祛风止痛，消炎止痛的功效。疗效体现在可以钝化骨刺，并抑制其生长，消除组织的粘连，并消炎止痛，帮助病变部位恢复正常，从而达到对各类骨关节病进行康复治疗。 皮肤的厚度： 0.5 4毫米 “SD” 620毫米的深度病灶部位 “SD” “SD” 表皮 真皮 皮下组织 垂 直 渗 透 骨康贴和骨宝贴功能之 “驱” “驱 ” 传统的药物和药贴不能将体内毒素拔出体外，只能暂时缓解症状，治标不治本。一旦遇到诱因，极易复发。 而 “ 骨康贴 ” 和 “ 骨宝贴 ” 不仅能使药物很快的通过表面皮肤渗透到体内，而且还可以将有害的积液通过人体拔出体外，而传统的膏药则要通过人体自身的吸收，所以 “ 骨康贴 ” 和 “ 骨宝贴 ” 透过皮肤将炎症性积液淤血直接驱除体外。 用药 624小时以后就会发现膏药湿了这正是毒素拔出体外也就是驱除体外的表现，而且药力长达 72小时。 传统的药物和药贴 体内毒素 皮肤 体内毒素 骨康贴和骨宝贴 皮肤 体 内 毒 素 体外 体内 毒素 骨康贴和骨宝贴 产品功效：四大特性 “淤 ”“ 肿 ” 心长 散瘀： 消肿： 重心 :药芯重量 5-7克，是普通膏药的 20多倍（普通膏药仅为 0.3克） 时长 :药效时间长，药效可持续 23天 伍 市场运作方案 市场运作方案 金字塔型 店面运作模式 体验式营销 +亲情营销 +会议营销的模式 以中心店、加盟店、通路店为基地，用离子介入治疗仪、远红外频谱足浴桶、 TDP波普电子治疗仪等一系列保健仪器的免费试用（开业前 3个月免费，后期可逐步以收取电费服务费等名义收取一定费用）以吸引客户，通过小型的产品讲解的形式教育客户，结合前期无偿后期有偿（首次价格可适当降低）的方式派发产品，最终达到销售产品的目的。 1 +1 +1 3 陆 招商政策 加盟商种类及定义： 1. 三味堂中心店 2. 三味堂加盟店 3. 三味堂通路店 加盟建店要求 1. 硬件配置 2. 人员配置 各级门店加盟费及公司所配置物品（略） 1. 中心店： 15万（仅限 2011年） 2. 加盟店： 3万