招商激励政策.doc

招商激励方案为规范招商团队激励政策，公司于2007年7月制定了招商激励政策方案-试行，现公司对该方案实施过程中出现的问题进行了总结，针对方案的不足，特对原方案进行修订，具体如下： 一、适用范围与基本原则： 适用范围：适用于各园区招商中心在职招商人员。 基本原则：以业绩为导向，兼顾过程管理；节约用地面积，提高土地使用效率；简明清晰，及时激励；鼓励团队合作，激励优秀团队。 二、季度激励金的计算 根据厂房租赁与土地转让的形式不同，特设定不同的激励金计算方案，详见附件。 三、季度激励金分配原则 招商激励金分配比例为： 1、信息激励金=总招商激励金*50% 2、跟单激励金=总招商激励金*50% 说明： （1）、公司信息不享有信息费； （2）、针对跨开发区转单情况，原开发区跟单人员可获得信息激励金； （3）、 针对已入驻园区企业的二期土地转让项目，招商人员只享有跟单激励金的20%； （4）、招商团队内部的激励金分配比例由招商总监依据个人对签约项目的贡献进行公正分配，招商中心总经理有权利依据实际情况酌情进行调整； （5）、若招商专员、招商经理对招商总监的激励金分配存有异议，可向招商中心管理部和总经理提出，由其裁决； （6）、招商中心激励金分配经招商中心总经理签字确认后，交由总部人力资源中心进行最终审核，审核后方可执行； （7）、为鼓励发扬团队协作精神，特设定招商团队基金（激励金总额*5%），由招商中心总经理决定从激励金哪一部分中提取和如何进行支配，使用时需上报总部人力资源中心及总部财务中心进行审核。 四、季度激励金的发放 1、季度激励金每季度兑现一次，兑现金额不高于已支付土地款； 2、首期土地款支付时，兑现激励金的80%； 3、企业正式动工时，兑现剩余的激励金的20%。 五、月度激励金审核及发放遵循以下原则： 园区考察硬性指标（个） 项目立项硬性指标（个） 奖惩制度 考察奖 （元） 考察惩（元） 立项奖（元） 立项惩（元） 专员 2 150 100 / 经理 2 100 100 / 组 1 600 / 1、以招商人员带领投资企业去园区考察及项目立项（已完成可研且选址）作为考核指标； 2、不同级别的招商人员在完成相应的硬性指标后才开始享有激励奖励，若未完成硬性指标则按照未完成个数进行扣惩； 3、中介等非直接投资企业去园区考察不参与考核激励； 4、园区考察、项目立项的激励均按照“一人（组）一次”的原则执行，即一个项目只能由该项目的拥有者享有一次园区考察激励或项目立项激励； 5、超出标准的激励金额及扣发金额于次月发放工资时在相关人员工资中予以体现； 6、每月月底由招商中心管理部门进行初步审核及制表，经招商中心总经理签字确认后，交由总部人力资源中心进行最终审核并执行； 7、相关文件由招商中心和总部人力资源中负责备案，以便查询； 8、招商中心驻外人员，若不参与月度考核，需由招商中心总经理特批并报总部人力资源审核。 六、 附则： 1、 新入职人员给予2个月的业务熟悉时间，在此期间不参与月度考核，2个月后，纳入正常考核； 2、 招商总经理根据招商人员的园区考察、立项、签约等工作业绩及综合表现，考虑给予晋升、降级或淘汰，并上报总部人力资源审批和执行； 3、 当两家以上的中介提供的客户资源发生争议时，由招商中心总经理酌情判断处理，按以下优先原则进行处理：促成作用、到访职级、信息； 4、 信息分配的目的是务求最大可能地促成签约，因此，信息分配向跟单业绩好的招商人员分配，原则上重点考虑跟单成功率和招商效率，由招商中心总经理根据招商人员的业绩进行分配。 本方案自2008年4月1日起正式执行实施，试行3个月，在此期间公司有权利根据方案实施的具体情况进行修改。在此方案颁布之前所签约的项目，仍按照原政策执行。 本方案最终解释权归总部人力资源中心所有，如有疑问请致电总部人力资源中心人事运营部。俗话说得好：“滴水之恩，当涌泉相报”.知恩图报，是做人的良知；忘恩负义，被人们所不齿。何谓恩情？恩情即施惠人给受惠人的好处，恩惠情谊。恩情言其大，有“养育之恩”、“救命之恩” ;恩情言其小，有“滴水之恩”、 “帮扶之恩”大恩大德，人们会没齿不忘，刻骨铭心；小的恩惠，我们同样会念念不忘，记挂在心。恩情，难以用确切的言辞来表述，只能用心灵去感受，用行动去报答。恩情，就是当你身处困境时，有人愿意帮你的那份情；恩情，就是当你失意落魄时，有人不离不弃的那份情；恩情，就是当你遇事有难时，有人无私帮助你的那份情。做人千万不能忘恩，忘了恩，就负了义；忘了恩，就负了人；忘了恩，就没有了良心！何谓真情？真情，就是寒冷时的一把火，让人感觉暖意融融；真情，就是严冬里的一轮暖阳，它的光和热都洒在了你的身上；真情，就是黑暗中的一盏灯，照亮了你前行的方向；真情就是一眼清泉，滋润着每个人的心田，让我们精神旺盛，生命茁壮！真情，就是一首动听的歌曲，它能将你的烦恼驱赶；真情，就是一个灿烂的微笑，它能让你心花怒放；真情，就是一场及时雨，它能让你干涸的心灵滋润舒畅！真情，是无私的奉献；真情，是真诚的情谊；真情，是纯洁的爱心。做人，真情不可少，感恩最重要。一颗感恩的心，人人都需要；有了感恩的心，彼此都温暖；捧出感恩的心，个个皆欢笑。恩情很贵，真心难得，真情莫伤。伤了真情，就伤了真心，伤了真心，就伤了好人，伤了好人，就落下了悔恨。恩情最怕忘，真情最怕伤！母亲的恩情不能忘，生我九死一生，养我含辛茹苦，襁褓中奶我喂我，怀抱中亲我宠我，双手中托我举我，出门时想我盼我，病痛中怜我惜我。父母的真情不能伤。自古以来，父母千万倍的付出，难以换回子女百分之一的回报。父母一生真情付出，他们用心血和汗水滋养我们成长、成熟和成功，谁如果伤害了父母的真心真情，谁将悔恨终生！老师的恩情不可忘，老师的真情不可伤。为人之师，尽心尽力，小小三尺讲台，乃育人之天地；看那满头银发，皆是岁月里积聚。绞尽脑汁，为让学生们多获取些知识；千方百计，为的是让自己问心无愧，良心得到慰藉。朋友的恩情不可忘，朋友的真情不可伤。真正的朋友，总能想你所想，急你所急；真正的朋友，总是雪中为你送炭，风雨中为你遮风挡雨。当你遇有不顺时，他总是无私的帮助你，热情的鼓励你，真心的支持你，关键时候能够舍己为你！我们怎能忘记好朋友的恩德？我们怎能伤害