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序号标题正文寓意备注1.幸福的种子有两个追求幸福的穷苦青年，经过艰难的跋涉，终于在一个很远的地方，找到了幸福的使者。使者见他们都有一颗善良的心，便给了他们每人一颗幸福的种子。一青年回去后，将种子撒在自己的土地里，不久他的土地里就长出了一颗树苗他每天辛勤地浇灌，第二年枝繁叶茂，果实挂满枝头。他继续努力，渐渐拥有了大片的果园，成了远近闻名的富足之人。他娶了妻子，有了儿子，过上了幸福的生活。 另一青年回去后设了一个神坛，将幸福的种子供奉在上面，每天虔诚地祈祷。青年把头发都熬白了，却仍然一贫如洗。他十分生气不解，又跋山涉水来到幸福使者面前，抱怨使者骗他，幸福使者笑而不答，只-kills到另一青年那里去看看。当他看到大片的果园时，顿时醒悟，急忙回去将那颗种子埋到土里，但幸福的种子已被虫蚀空，失去了生命力。一个企业的成功是靠管理者辛勤的努力获得的，当我们发现了一个市场机会时，我们所要做的是如何通过各种管理手段获得这种市场机会，使它开花结果，而不是等待。2.海马买速度一天，海马做了一个梦，梦见自己拥有了七座金山。 海马从美梦中醒来，觉得这个梦是一个神秘的启示：它现在全部的财富是七个金币，但总有一天，它会把这七个金币变成七座金山。 于是它毅然决然地离开了自己的家带着仅有的七个金币，去寻找梦中的七座金山，虽然它并不知道七座金山到底在哪里。 海马是竖着身子游动的。游得很缓慢。它在大海里艰难地游动。心里一直在想：也许那七座金山会突然出现在眼前。 然而金山并没有出现。出现在眼前的是一条鳗鱼。鳗鱼问：“海马兄弟，看你匆匆忙忙的，你干什么去?”海马骄傲地说：“我去寻找属于我自己的七座金山。只是我游得太慢了。”“那你真是太幸运了。对于如何提高你的速度，我恰好有一个完整的解决方案。”鳗鱼说。“只要你给我四I-金币我就给你一个鳍，有了这个鳍，你游起来就会快得多。”海马戴上了用四个金币换来的鳍发现自己游动的速度果然提高了一倍。海马欢快地游着。心里想，也许金山马上就出现在眼前了。 然而金山并没有出现，出现在海马眼前的，是一个水母。水母问：“小海马。看你急匆匆的样子。你想要到哪里去?”海马骄傲地说：“我去寻找属于我自己的七座金山。只是我游得太慢了。”“那你真是太幸运了。对于如何提高你的速度，我有一个完善的解决方案。”水母说，“你看，这是一个喷气式快速滑行艇，你只要给我三个金币，我就把它给你。它可以在大海上飞快地行驶，你想到哪里就能到哪里”海马用剩下的三个金币买下这个小艇。它发现这个神奇的小艇使它的速度一下子提高了5倍。它想，用不了多久，金山就会马上出现在眼前了。 然而金山还是没有出现，出现在海马眼前的。是一条大鲨鱼。大鲨鱼对它说：“你太幸运了对于如何提高你的速度，我恰好有一套彻底的解决方案。我本身就是一条在大海里飞快行驶的大船，你要搭乘我这艘大船，你就会节省大量的时间。”大鲨鱼说完，就张开了大嘴。那太好了。谢谢你，鲨鱼先生!”小海马一边说一边钻进了鲨鱼的口里，高高兴兴地向鲨鱼的肚子深处游去在一个盛行速度崇拜的时代，有不少管理者把诸多的管理问题归结为速度问题。又把速度问题简化为提速的问题。他们像那条海马一样。对“慢”的焦虑成为他们的基本焦虑一一“我去寻找属于我自己的七座金山。只是我游得太慢了。”于是，他们把企业的发展战略简化为“买入”战略一用金钱来购买速度。 然而，当企业的发展尚处于“漫游状态”，只有强烈的发财愿望而毫无目标管理可言时快或慢是没有分别的。因为此时找不到一个参照系来判定多快才算快，多慢才算慢。而为快而快的发展战略最终只会使企业被“速度之魔”耗尽资源并且欢快地走向灭亡。3.海边的贝壳一位长者告诉一位渴望财富的青年，北海岸边有金贝壳，于是这个青年就不远万里，来到了北海岸边的海滩上，不顾一切开始了寻找金贝壳的工作。起初他耐心地拣起每一枚贝壳仔细端详，确定不是金贝壳后才把它扔掉。北海岸边寒风袭人，青年拾起的每一颗贝壳都是冰凉的。天气的寒冷，事情的单调，使青年渐渐失去耐心，渐渐的，他只感觉一下，就将贝壳扔掉了。一天、两天、一个月、两个月无数贝壳被青年拣起又扔掉，始终没有找到老者所说的金贝壳，青年人很颓丧，觉得自己已不可能找到金贝亢了 但青年很执着很勤奋。一直不停地忙碌着，终于有一天一枚金贝壳被他拾在手中，但无数次的失败使青年无形中形成了思维定式，他只是感觉一下那枚贝壳，看都没有看，那个想法就又冒出来：不可能，拣起来那么多都不是金贝壳，这枚怎么就那么天遂人意呢。青年就这样把金贝壳随手扔掉了。 后来青年又捡到一枚金贝壳，又被他扔掉了。后来他老了，无奈地回到家乡，他告诉年轻人：北海岸边没有金贝壳。一个企业在尝试一个新的市场机会的时候可能会面临着巨大的风险和失败但这种失败恰好为企业提供成功的基础。但在很多情况下。多次的失败却形成了一种固有的思维模式使已经到来的机会从我们手中悄悄地溜走了4.活捉狮子一个农夫住在森林的边缘，他有一所宏伟的住宅，院子很大。四周还有一道高高的围墙。 有一天，农夫家的院子里突然窜进了一头狮子，农夫见了，十分高兴赶快关上院-7=的大门因为他想活捉狮子。 狮子在围墙里跑来跑去，怎么也找不到出口，气得暴跳如雷，便向羊圈吼叫着冲去。结果一群羊全被咬死。接着，狮子仿佛还不解气似的它又跑到牛栏扑向一头奶牛 农夫慌忙躲进屋-3=里。目睹院-7=里所发生的一切。吓得魂飞魄散慌忙叫人去拉开院子的大门放狮-y：出去。狮子终于跑走了，但院子里却惨不忍睹。 农夫抱着头独自蹲在院子里，长吁短叹感慨不已。他轻轻地自言自语道：“唉，我也真是的，怎么会心血来潮，妄想将一只平时远远看到就会吓得转身逃命的野兽关起来呢?” 在院子里。抓住一头狮子是很诱人的想法，因为这样的机会并不多然而问题是，狮子毕竟不是一只小狗小猫它带来莫大诱惑的同时，也带来了很大的危险性。 在你的管理生涯中，必然也会经历类似于“送上门的狮子”这样的机遇，作为一个决策者，你须明确的是。必要的冒险是必需的，但在绝大多数情况下坚持有胜算才动手是明智的。5.等待第十二只火鸡 有个人布置了一个捉火鸡的陷阱，他在一个大箱的里面和外面撒了玉米。大箱子有一道门，门上系了一根绳子。他抓着绳-3=的另一端躲在一旁，只等火鸡进入箱子，他就拉扯绳-3=，把门灶。 一天，有十二只火鸡进入箱-7=里，不巧一只溜了出来，他想等箱子里有十二只火鸡后，就关上门，然而就在他等第十二只火鸡的时候又有两只火鸡跑出来了他想等箱子里再有十一只火鸡，就拉绳子，可是在他等待的时候，又有三只火鸡溜出来了最后，箱子里一只火鸡也没有了。 十一只火鸡的战果虽然不能与十二只比，但是与后来的一只都没有是不是天壤之别呢? 平衡的心态往往比精巧的分析更重要。在充分权衡利弊的基础上，及时做出最适当的决策，才能把握住尽可能多的利益而不至于在情况开始恶化时，依然紧抱着飘渺的幻想。无法客观分析状况。以赌徒的心态，盲目坚守以致继续深陷直至无法挽回的地步。6.致命的“明天” 几百年前在北非地区有两个猴国国王，它们的国家之间发生了战争两人在武功和智慧上。都旗鼓相当，谁也不比谁弱，谁也不比谁强所以仗打得十分激烈胜负难分。 既然战场上无法取胜。于是双方都想用毒药毒死对方。 一个猴国国王谋划在敌方国王的饭里下毒药毒死对方。这事被另一个猴国国王派来的密探察知了，这位密探立即写信给将被谋害的国王说：“陛下您要警惕，饭里有毒药。明天你千万不要吃饭。” 国王按时收到了这封信，可是这位国王有个坏习惯总是习惯于把工作推到明天去办，所以它对大臣说：“先把信收好明天再拆开读给我听。”可“明天”来不及了，它吃了饭。被毒死了。 繁忙的工作常常会使你精疲力尽，这时你可能忍不住要对自己说：“我为什么要这么累呢?有些事情不如留到明天再去做好了。” 然而这种想法却是极为危险的。这里关系到一个有关“即时处理”的问题。根据效率专家提供的材料，在同样的时间内，用同样的力气做尽可能多的事情的最佳方法就是所谓的“即时处理”。 简单说来，即时处理就是一旦决定了自己要做的事，不管它是什么事，立刻就动手去做。“立刻”这一点是至关重要的。对于能够遵循即时处理原則的人，不但做起事来往往得心应手，而且还能轻松愉快、卓有成效地做好工作。立即动手，这不仅省去了记忆、记栽或从头再干的工夫，而且解除了把一件事总挂在心上的思想包袱。7.青蛙的愿望 有一只久居河边的青蛙，对自己的走路方式极为不满，四条腿用力，一蹦一跳的，难看死了。看那些人。两腿直立行走，又高级又潇洒，要能像人那样走路该有多幸福啊! 青蛙于是不停地到河边寺庙中去拜佛许愿，盼望有朝一日能像人一样走路。一年又一年，青蛙的诚意终于打动了神灵，青蛙实现了它的宏伟大愿。 青蛙骄傲地站了起来，迈YI=i条长腿(原先的后腿)，大步流星走了起来，可是它莫明其妙地离河边越来越远，怎么也走不回水边去，因此也无法再捕捉到食物，青蛙饥渴难当终于死掉了。 原来，青蛙站起来走路后，它的眼睛却只能望见后面，腿往前走，眼往后看。这样的怪物自然无法生存。 盲目地追求不适合自己的东西，到头来都可能演化咸一出悲剧。对于一个企业而言，根据实际情况确立合理目标是十分重要的。8.扁鹊的医术 魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?” 扁鹊答说：“长兄最好仲兄次之我最差。” 文王再问：“那么为什么你最出名呢?” 扁鹊答说：“我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去。只有我们家的人才知道。我仲兄治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。而我治病是治病于病情严重之时一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。” 文王说：“你说得好极了。”事后控制不如事中控制，事申控制不如事前控制，可惜大多数的领导人都未能体会到这一点，等到失误造成了重大的损失才寻求弥补，却已是亡羊补牢，后悔莫及。9.没问题和有问题 有一个企业家坐在餐厅的角落里，独自一个人喝着闷酒。一位热心人走上前去，问道：“您一定有什么难解的问题不妨说出来，让我给您帮帮忙吧!” 企业家看了他一眼，冷冷地说：“我的问题太多了。没有人能帮我的忙。” 这位热心人立刻掏出名片，要企业家明天到他的办公室去一趟。 第二天，企业家依约前往，这位热心人说：“走我带你去一个地方。”企业家不知道他葫芦里卖的是什么药。 热心人用车子把企业家带到荒效野地，两人下了车，热心人指着前面的坟场对企业家说：“你看看吧，只有躺在这里的人才统统是没有问题的。” 企业家恍然大悟。 只要有问题，就有存活的希望。只要敢于正视问题、解决问题，就可以前进。10.一头理想主义的猪在改革东风的吹拂下，动物庄园兴起了一轮房地产热，牛们猪们、鸡鸡鸭鸭都摘起了房地产，房地产峰会、明星对话论坛此起彼伏，好不热闹。 话说动物店目里一头理想主义的猪和一头贛禾导向的猪兄弟俩不甘人后，也搞起了房地产。他们各自组建了一个房地产公司。分别培养了一支理想主义和结果导向的职业经理人队伍。有一天他们作了一个约定：比赛谁的企业做得大，赚的钱最多。 理想主义的猪做事一向追求完美他想。企业做大，首先必须有一套先进的企业管理制度。但动物庄园作为发展中国家，大部分优秀的庄园企业在他人眼中只算得“小企业”没有这方面的经验。于是他花了一笔钱请来山姆家的麦卡锡管理咨询顾问引进了一套先进的绩效管理体系，有了一个宏伟的百年战略规划。每年年终他根据绩效评估结果，奖励那些做事规范、工作完美的理想主义的猪。 理想主义的猪雄心勃勃地设想，有了这些先进的管理模式，只要能够有效管理和合理评估每只理想主义的猪的工作，在一个完善的管理团队中所有这些理想主义的猪各司其职就可以推动企业方阵朝着既定的目标迈进 结果导向的猪做事一向实际。他想，企业最终必须靠业绩说话而良好的业绩首先必须有良好的销售。于是他也花了一笔钱买了一套销售和客户管理软件。通过分析客户需求建造并且销售房子又通过销售结果分析客户需求的变化。他也设立了一套激励制度重奖当月为销售作出重大贡献的结果导向的猪。如果房子的销售总量高于上月那么所有结果导向的猪都将即时受到分量不一的奖励。 一年过去了，双方比较比赛的结果，理想主义的猪不如结果导向的猪的一半理想主义的猪大惑不解。花了这么多钱设立的管理体系怎么会不管用? 他花了相当多的时间到企业中去调查。发现所有理想主义的猪都在努力工作，早上唱着“早起的鸟儿有虫吃”去上班，晚上还自觉主动地加班，费了惊人的时间和精力将每一件事情都打磨完美。在管理体系之下所有的工作都受到层级严密的控制，同时所有工作也都依从上级的安排和指令。但由于出现一些投入巨大但产出不大、意义不大乃至错误的事情，不少理想主义的猪备受打击，觉得挫折和沮丧。与此同时，在一个等级森严的体系中。猪们花费大量的时间去跟其他部门进行沟通部门之间充斥着一股相互抱怨的语气 他又到结果导向的猪的企业中进行考察和交流，发现他们企业制度虽然不尽完善，但个个目的明确，行动迅速，应变灵活员工少于理想主义的猪，但开发楼盘比自己还多。产品不算最好，但销量很好 这些都让理想主义的猪感到无比困惑：完美制度竟然不如粗放的管理，无论如何是一件不可思议的事情。原因何在呢? “为什么完美制度竟然不如粗放的管理?”也许寓言申的问题也正在困惑着我们许多做企业的经理们，尤其在今天企业转型时期。实际上道理很简单。任何完美的管理制度都是以市场为导向的，仅仅停留在完美的管理体系、层级严密控制、严密的文件报告制度基础上的管理制度，脱离了市场，脱离了顾客，其业绩不能提升的结果就已经预示了。今天的中国企业，还是不要沉醉在舶来品的理论里，踏踏实实做市场是我们的正路。11.愿 望 三只不同的动物被一个人关进了三个不同的笼子人对动物说：“我可以满足你们每个动物一个愿望。请说吧。” 浪漫的熊猫说：“我要一个美丽的雌熊猫。” 贪吃的猴子说：“我要很多很多的核桃。” 勤奋的鸽子说：“给我一大叠信纸和一支笔吧。” 三年以后人决定放他们出来。 第一个冲出来的是猴子，他抱着一大堆核桃。大喊道：“给我咂开!给我咂开!”原来干硬的核桃壳他无法享受到美味。接着出来的是熊猫。只见他怀里抱着一个小熊猫雌熊猫拉着一个小熊猫，还有一个小熊猫跟在身后 最后出来的是鸽子，他紧紧握住人的手说：“这三年来我每天与外界联系我的生意不但没有停顿，反而增长了200!” 这个故事告诉我们。什么样的选择决定什么样的生活。4-天的生活是由三年前我们的选择定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好地创造自己的将来。许多企业在做管理时忽视了管理战略的制定。几年过去了却一事无成，这不可悲吗?12.三条忠告一次一个猎人捕获了一只能说七十种语言的鸟。 “放了我，”这只鸟说，“我将给你三条忠告。” “先告诉我，”猎人回答道，“我发誓我会放了你。” “第一条忠告是，”鸟说道。“做事后不要懊悔。” “第二条忠告是：如果有人告诉你一件事，你自己认为是不可能的就别相信。” “第三条忠告是：当你爬不上去时，别费力去爬。” 然后鸟对猎人说：“该放我走了吧。”猎人依言将鸟放了。 这只鸟飞起后落在一棵大树上，并向猎人大声喊道：“你真愚蠢，你放了我，但你并不知道在我的嘴中有一颗价值连城的大珍珠，正是这颗珍珠使我这样聪明。” 这个猎人很想再捕获这只放飞的鸟。他跑到树跟前并开始爬树。但是当他爬到一半的时候他掉了下来并摔断了双腿。 鸟嘲笑他并向他喊道：“笨蛋!”我刚才告诉你的忠告你忘记了。我告诉你一旦做了一件事情就别后悔，而你却后悔放了我。我告诉你如果有人对你讲你认为是不可能的事，就别相信，而你却相信像我这样一只小鸟的嘴中会有一颗很大的珍珠。我告诉你如果你不爬上去。就别强迫自己去爬，而你却追赶我并试图爬上这棵大树，结果掉下去摔断了双腿。 “这句箴言说的就是你：对聪明人来说，一次教训比蠢人受一百次鞭挞还深刻。一 说完，鸟就飞走了。在更多的时候我们往往会简单的错误重复犯。这是为什么尔安德鲁却并没有把握好机会，结果他就失去了更好的发展。有人只是容易满足于很小的成功，孰不知只要坚定信心，在原来发展的基础上，我们原来可以做得更好的。其实这也是与一个人的理想和观念有关的问题。13.成 功 贝尔纳是法国著名的作家，一生创作大量的小说和剧本在法国影剧史上占有重要的地位。 有一次，法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，其中有这样一卟题目： 如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，情况紧急，只允许抢救出一幅面，你会抢哪一幅? 结果在该报收到的成千上万回答中，贝尔纳以最佳答案获得该题的奖金。他的回答是： “我抢离出口最近的那幅画。” 成功的的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。我们创业也是如此。14.第二落点 19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会，纷纷奔赴加州。17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍。他同大家一样，历尽千辛美孚石油公司的发展 一天，约翰洛克菲勒找到了曾经在一个机械厂共同工作过的维修工塞缪尔安德鲁。他说：“这个国家的人口如此众多。却只有极少数人在用电灯。这儿石油储藏非常丰富。然而由于石油冶炼加工方法十分原始产量非常低，而且使用起来也不安全。这是一个很好的机会如果我们合作的话，我相信一定会有发展的。” 塞缪尔。安酪也认为这是一个不错的主意，于是他们成了合伙人到了1870年，利用新的冶炼加工方法洛克菲勒开始冶炼出他们的第一桶石油。由于他们冶炼出的石油质量好，生意很快红火了起来。后来，他们又增加了一个合伙人，名叫弗莱格勒。 但是过了不久，安德鲁表示，他对现状不满，希望退出合伙关系了。洛克菲勒问他：“你想要多少回报呢?”安德鲁考虑了一下然后漫不经心地将自己的要求写在一张纸张上：“一百万美元。”即使是这个数目，与他们最初的投入相比，也已经是一个天文数目。不到二十四-tJ,时，洛克菲勒就将这笔钱递到了安德鲁的手中，然后说：“你只要一百万美元，而不是一千万，要价真的不高。” 在短短的二十年中，这个固定资产只有一千美元的不起眼小冶炼厂滚雪球般地迅速成长为一个托拉斯一一“美孚石油公司，”总资产达到了九千万美元股票价格也升至每股一百七十美元，而公司的市场价值则高达一亿五千万美元。約翰洛克菲勒在石油行业抓住了机遇，而他的合伙人塞缪15.万苦，赶到加州。 淘金梦是美丽的，做这种梦的人很多，而且还有越来越多的人蜂拥而至，一时间加州遍地都是淘金者，金子自然越来越难淘。 不但金子难淘而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆了致富梦，反而丧身此处。 小亚默尔经过一段时间的努力，和大多数人一样，没有发现黄金反而被饥渴折磨得半死。一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔忽发奇想：淘金的希望太渺茫了还不如卖水呢。 于是亚默尔毅然放弃挖金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。 当时有人嘲笑亚默尔。说他胸无大志：“千辛万苦地赶到加州来不挖金子发大财却干起这种蝇头小利的小买卖这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来?” 亚默尔毫不在意。不为所动，继续卖他的水。哪里有这样的好买卖，把几乎无成本的水卖出去，哪里有这样好的市场? 结果，大多数淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到6000美元，这在当时是一笔非常可观的财富了。 当一个新的事业兴起的时候。许多企业都会去追逐争夺市场份额这决蛋糕。这时候做为普通的小企业，为什么不考虑去做切蛋糕的“刀叉呢?因为在追逐主要目标的过程申，会有派生出来的次要目标与粗週，大家都在蜂拥而上抢第一落点时，去抢第二落点不失为明智之举。16.分段实现大目标 1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。 当时是许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。 两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛这一次，他又获得了世界冠军记者又请他谈谈经验。 山田本一性情木讷，不善言谈，回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手。这回记者在报纸上没再挖苦他但对他所谓的智慧还是迷惑不解。 10年后，这个迷终于被解开了，他在他的自传中是这么说的：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了我被前面那段遥远的路程给吓倒了。 、 台现实中我们做事之所以会芈途而废这其中的原因往往不是因为难度较大，而是觉得成功离我们较远。确切地说，我们不是因为失败而放弃而是因为倦怠而失败。在人生的旅途中，我们稍微具有一点山田本一的智慧一生中也许会少许多懊悔和惋惜。 设定一个正确的目标不容易实现目标更难。把一个大目标科学地分解为若干个小目标，落实到每天中的每一件事上，不失为一种大智慧。我们工作和从事企业经营不妨可以仿效一下。17.宋人的秘方 古时宋国有一族人善于制造一种药，这种药冬天擦在皮肤上，可使皮肤不会干裂，不生冻疮这一族人靠这个秘方，世世代代做漂染布絮的生意，日-Y-I也过得充足殷实。 后来有个来买布的商人知道了此事，就出重金买下了这个酣。 当时吴越两国是世仇。不断交兵打仗。这个商品便将这个秘方献给吴王。并说明在军事上的用途 吴王得此秘方大喜便在冬天发动水战。吴军士兵涂了药粉，不生冻疮，战斗力极强，而越国士兵仓促应战加上大部分都患了冻疮，苦不堪言，大败而归。 吴王重赏进献秘方的商人一块土地这商人从此大富大贵再也不用去贩卖布匹了。 中国人发明了火药去做爆竹，西方人学会去追枪造炮。也是这个道理。同一样东西，在不同人的手里就能有不同的用途。聪明的商人能从一件微小事上发现巨大的商机，而有的则把商机拱手让人，肋年代我国商标纷纷被外企抢注，就是一个深刻妁教由!。18.短暂的快乐 一间蜂蜜工厂的仓库里洒了很多蜂蜜，吸引了许多苍蝇飞来吃，而且因为蜂蜜太香了它们都舍不得离开。不久这些贪吃的苍蝇都因脚被蜂蜜粘住而飞不走了。 当它们快溺死时，很难过地说： “我们真是太贪心了，为了短暂的快乐却赔上了宝贵的生命。” 贪婪是一切祸乱的根源，不论做人处事，都必须慎戒。与人相处，若好贪便宜必将受人唾弃；经营事业若好高骛远。又不能竖守诚信原则。则难以长久。19.合营前的思考 因为狮子的力量大，而野驴跑得很快狮子野驴便合作一起狩猎。有了丰收后狮子把猎物分成三等份，说：“因为我是万兽之王。所以要第一份；我帮你狩猎。所以我要第二份；如果你还不快逃走第三份就会成为使你丧命的原因了。 知已知彼。百战百胜。苏秦的连横政策，远交近攻先并吞最弱国。再并吞次弱国；反之。公司经营若因为想并吞财力微弱的公司而联合比自己财力雄厚的公司最后通常是得不偿失的。20.地毯下的蛇 从前有一位经营地毯的阿拉伯商人。对自己地毯店的外观陈设十分用心。他每天总要在店内四处巡视，看看有没有什么不妥的地方如果有的话赶紧纠正 一天，他照例巡视店面，意外地看见自己布置的地毯中央鼓起一块，就上前用脚将它弄平；可过了一会儿，别处又隆起一块他再次去弄平然而似乎有什么东西在专门和他作对，隆起接连在不同的地方出现，他不停地去弄。可总有新的地方隆起。一气之下阿拉伯商人干脆拉开地毯的一角，一条蛇立刻溜了出去。 管理工作是关系到方方面面的细致工作，所以我们要经常关注在哪些地方存在问题，出了问题怎么办，有什么解决问题的方案。 但是当出现问题时我们并没有冷静下来找出问题存在的根本原因，往往头疼医头，脚疼医脚，忙得焦头烂额，却并没有将问题解决好。寓言中说，蛇不出去，你没法弄平地毯。21.谨慎优势 有三个人出去旅游，一个人是跳远的冠军一个人是游泳运动员第三个则是在各项无明显优势的人。 走出了一段路后遇到一座山。他们爬上这座山，在山上他们遇到一个几米宽的沟。如果要继续前进只有越过这条沟或者绕道一公里外的一条小道。游泳运动员和第三个人都无可奈何地去一公里外绕道前进了。而跳远的运动员却自恃有此特长。想跳过然而。不幸的事情发生了他就差了那么几厘米没有跳过去，失脚摔了下去，把腿摔折了。 爬过山之后，是一条宽广的河流，他们又热又累。就下河去洗澡了，河水湍急，第三个人在河边洗澡，而游泳运动员却来了兴致在河水里自由欢快地游来游去，他自我感觉水性极好。没有什么危险就不听朋友的劝阻，向水流汹涌的地方游去，一个水浪打来，使他措手不及，瞬间便被无情的河水吞没了。 在很多的时候，我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是在自以为优势的问题上出了差错。因为。自己的缺陷可以警示你谨慎，而优势则会让你忘乎所以。 企业经营也是同理，不要以为对某个行业熟悉，擅长某个领域的经营，就贸然上项目，铺摊子，而要认真分析市场的宽度和深度，这样才能做到有的放矢。22.赠 有一家浴池刚刚开业，精明的老板让人在大门前张贴了一份大广告，广告上说：“如果您来本浴池，我们将赠送您一瓶洗发精，一块香皂和一条毛巾。” 一张浴池的门票10元，而获赠的东西却有几十元，这吸引很多的顾客。很多的人都到他们的浴池来洗澡，他们虽新开业倒比一些老浴池的生意好得多。 这家浴池要求赠品在使用后还要存放在这里，并为顾客贴上标签写上名字，以后每一次到这里沐浴的顾客依然可以使用自己存放的东西。 一瓶洗发精，一块香皂和一条毛巾，可以供一位顾客使用30次，每一次门票0元，这家浴池可以在每一位顾客身上收300元，而所赠送的三件物品成本只有30元左右。这样经营收入不但大大增加了，而且有了固定的消费群体，还能利用广告的诱惑把其他顾客也吸引到这里来。 三件产品咸了香喷喷的诱饵，让每一位顾客30次才能吃得完。商海弄潮，有时候给予一把种子，却会收获整个庄园。23.目标耍明确 有一位父亲带着三个孩子，到沙漠去猎示骆驼。他们到达了目的地。父亲问老大：“你看到了什么呢?” 老大回答：“我看到了猎枪、骆驼，还有一望无际的沙漠。”父亲摇摇头说：“不对。”父亲以相同的问题问老二。 老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、骆驼、还有一望无际的沙漠。”父亲又摇摇头说：“不对。”父亲又以相同问题问老三 老三回答：“我只看到了骆驼。”父亲高兴地点点头说：“答对了。” 一个人若想走上成功之路，首先必须有明确的目标。目标一经确立之后，就要心无旁骛。集中全部精力，勇往直前。24.煮沸的水与冷却的铁 经历了黑色七月，汤姆逊并没有取得自己梦想中的好成绩，尽管分数匕还说得过去，但只能进一所不起眼的大学。 经过半个年头，汤姆逊终于放了寒假。在家里的时候父亲向他问起了大学生活，他告诉父亲说：“其实真的很没劲。” 汤姆逊的父亲是个铁匠。他听了儿子的话后，脸上一直很惊愕，沉默了半晌，转过身用他那粗壮的手操起了一把大铁钳从火炉中夹起一块被烧得通红的铁块，放在铁垫上狠狠地锤了几下，随之丢人了身边的冷水中。 “滋”的一声音响。水沸腾了一缕缕白气向空中飘散。 父亲说：“你看，水是冷的，然而铁却是热的。当把热热的铁块丢进水中之后，水和铁就开始了较量一一它们都有自己的目的，水想使我冷却，同时铁也想使水沸腾。现实中，又何尝不是如此呢?生活好比冷水，你就是热铁，如果你不想自己被水冷却，就得让水沸腾。”听后，汤姆逊感动不已。 第二学期开始了，汤姆逊反省自己，并且不停地努力，学习终于有一点起色，内心也开始一天天地丰富充实起来。 如果你不想被平庸无色的生活“冷却”了你的斗志，你就得用生命的激情与辛勤的汗水把这盆冷水煮热。不是吗?经营企业更是如此。25.梭鱼和猫 牙齿锋利的梭鱼有天突发奇想，要学会猫的一套手艺，它请猫带它到仓库里捉老鼠去。 “什么?亲爱的朋友，”猫对梭鱼说，“你可懂得这门行业?” “捉老鼠有什么希奇，我们在海里连小鲈鱼也常常捉哩。” “那好吧!不过你可别说我没有警告你。”于是它们到仓库里去了，大家埋伏起来。 猫一会儿就捉到一只老鼠，等猫把老鼠玩够了，吃得饱饱的。才想起梭鱼朋友。可怜的梭鱼张开嘴巴躺在那里尾巴也已经被老鼠咬掉，只差一口气了，于是，猫就把它像木头似的拖回池子里。 通常说外行人不干内行的事。但是在市场中就者许参企业。觉得在原来的行业中自己已经做得很好了。应该到别的行业申寻找新的商机，但是并没有具备在这个行业竞争的基本素质。就是我们通常说的核心竞争力，结果不得不铩羽而归。26.蜜蜂和苍蝇的命运 如果你把六只蜜蜂和同样多只苍蝇装进一个玻璃瓶中然后将瓶子平放，让瓶底朝着窗户，会发生什么情况? 你会看见，蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口。一直到它们力竭倒毙或饿死；而苍蝇则会在不到两分钟之内穿过另一端的瓶颈逃逸一空一一事实上正是由于蜜蜂对光亮的喜爱，由于它们的智力，蜜蜂才灭亡了。 蜜蜂以为。囚室的出口必然在光线最明亮的地方；它们不停地重复着这种合乎逻辑的行动。对蜜蜂来说，玻璃是一种超自然的神秘之物，它们在自然界中从没遇到过这种突然不可穿透的大气层；而它们的智力越高，这种奇怪的障碍就越显得无法接受和不可理解 那些愚蠢的苍蝇则对事物的逻辑毫不留意。全然不顾亮光的吸引，四下乱飞，结果误打误撞地碰上了好运气；这些头脑简单者总是在智者消亡的地方顺利得救因此苍蝇得以最终发现那个正中下怀的出口，并因此获得自由和新生。 上面所讲的故事是美国密执安大学教授卡尔韦克转述的一个妙趣横生的实验。韦克总结道：“这件事说明，实验、坚持不懈、试错、冒险、即兴发挥、最佳途径、迂回前进、混乱、刻板和随机应变，所有这些都有助于应付变化” 成功妁设计实践总是跟实验、应变联系在一起妁。打破僵化、无拘无束、保持宽松开放、生气勃勃的环境，这是所有出色的设计管理的真谛。27.抉 择 在一个村庄里，住着一位睿智的老人，村里有什么疑难问题都来向他駙。 有一个聪明又调皮的-y：，想要故意为难那位老人。他捉了一只小鸟，握在手掌中，跑去问老人：“老爷爷，听说您是最有智慧的人，不过我却不相信了。如果您能猜出我手中的鸟是活的还是死的。我就相信了。” 老人注视着小孩子狡黠的眼睛，心中有数，如果他回答小鸟是活的小孩会暗中加劲把小鸟掐死；如果他回答是死的，小孩就会张开双手让小鸟飞走。 老人拍了拍小孩的肩膀笑着说：“这只小鸟的死活。就全看你的了!” 每个人的前途与命运。就像那只小鸟一样，完全掌握在你自己的手中。升学，就业也好，只要奋发努力。均会成功。一位哲人说：人生就是一连串的抉择，每个人的前途与命运，完全掌握在自己手中。7a-努力。终会有咸。28.用行动治疗恐惧 曾有一位40出头的经理人员苦恼地来见心理专家拿破仑。希尔。他负责一个大规模的零售部门。 他很苦恼地解释说：“我怕会失去工作了，我有预感我离开这家公司的日子不远了。” “为什么呢?” “因为统计资料对我不利。我这个部门的销售业绩比去年降低了7，这实在糟糕，特别是全公司的销售额增加了65最近，商品部经理把我叫去，责备我跟不上公司的进度。” “我从未有过这样的感觉。”他继续说“我已经丧失掌握的能力，我的助理也感觉出来了，其他的主管也觉察到我正在走下坡路。好像一个快淹死的人，旁边站着一群旁观者等着我没顶。” “我猜我是无能为力了，我很害怕。但是我仍希望会有转机。” 拿破仑希尔反问他：“只是希望能够吧?”接着希尔停了一下，没等他回答又接着问： “为什么不采取行动来支持你的希望呢?” “请继续说下去。”他说。 “有两种行动似乎可行。第一，今天下午就想办法将那些销售数字提高。这是必须采取的措施。你的营业额下降一定有原因，把原因找出来。你可能需要一次廉价大清仓，好买进一些新颖的货物，或者重新布置柜台的陈列；你的销售员可能也需要更多的热忱。我并不能指出提高营业额的方法但是总会有方法的最好能私下与你的上司商谈。也许他正打算把你开除，但假如你告诉你的构想并征求他的意见。他一定会给你一些时间去实施你的构想。只要他们知道你能找出解决的办法，他们是不会做划不来的事情的。” 希尔继续说：“还要使你的助理打起精神你自己也不能再像一个快淹死的人，要使你周围的人都知道你还活得好好的。” 这时他的眼神又露出勇气。 然后他问道：“刚才你说有两项行动，第二项是什么呢?； “第二项行动是为了保险起见，去留意更好的工作机会。我并不认为当你采取积极的改进措施、提高销售额后，工作会保不住。但是骑驴找马。比失业了再找工作容易十倍。” 一段时间后这位经理打电话给希尔： “我们上次见过以后，我就努力去改进。最重要的步骤就是改变我的推销员。我以前都是一周开一次会，现在是每天早上开。我真的使推销员们又充满了干劲，大概是看我有心改革，他们也愿意更努力。” “成果当然-tg出现了。我们上周的周营业额比去年的高得多，而且比所有部门的平均业绩也好得多。” “喔，顺便提一下，还有个好消息，我们谈过以后。我就得到两个工作机会。当然我很高兴，但我都回绝了，因为这里的一切又变得十分美好。” 没游过泳的人站在水边没跳过伞的人站在机舱门口。都是越想越害怕。人处于不利境地时也是这样。治疗恐惧办法就是行动。做起来就不知道害怕了在日益激烈的商场竞争申你有这种感觉吗?不妨试着去消除它。29.未雨绸缪 一只山猪在大树旁勤奋地磨獠牙。狐狸看到了好奇地问它。既没有猎人来追赶。也没有任何危险，为什么要这般用心地磨牙。山猪答道：你想想看，一旦危险来临，就没时间磨牙了。现在磨利，等到要用的时候就不会慌张了。 书到用时方恨少。平常若不充实学问。临急抱佛脚是来不及的有人抱怨没有机会，然而当升迁机会来临时又叹自己平时没有积蓄足够的学识与能力，以致不能胜任也只好后悔莫及。30.量力而行 老鹰从很高的岩石上向下俯冲。用它的利爪抓在小羊身上猎走了小羊。穴鸟看到了心想自己一定比老鹰强，就模仿老鹰的动作。飞到绵羊身上。没想到脚爪却被绵羊弯曲的毛给缠绕住拔不出来。牧羊人发现了，就跑过去把穴鸟的脚爪尖剪掉，把穴鸟带回去给孩子们玩。孩子们很想知道这是什么鸟，牧羊人说据我所知这是穴鸟，但是它却自以为是老鹰。 人不可不自量力人各有所长。要了解自己的能力去发展。看到他人名利双收，便想依样画葫芦是得不偿失的。看他人经营贸易赚钱忘却自己在个性、专业上不适合，便思自立门户，失败往往接踵而来。31.台下评戏 歪头、近视、重听是三位结拜兄弟，听邻居说，村里办了一台戏，他们三个就相约一起去看戏，散场后，他们私下讨论着。歪头评论：“演技还不错只是戏台歪了点。”近视叹息道：“今天戏唱得可圈可点，只是造型差了点。”重听摇着头：“以我看来。整体都很棒只是声音小了点。” 品头论足时，每个人通常会犯下将“一隅之见”视为“真知灼见”的毛病。管理申的识人应谨记不可以偏概全，将自己的意见凌驾于别人之上。32.天才的裁缝 一位先生在裁缝那里做西服，到了取衣服的那一天，他赶到裁缝店，试过西服后发现一点儿也不合身。后肩太宽，右臂的袖子过长，一条裤腿短得不成比例，还有三只钮扣不知丢到哪里去了。他不由得对裁缝满腹怨言。 裁缝却毫不在乎“一点问题都没有，把背驼起来，那只胳膊往里面抽抽。一瘸一拐地走两步再把你的手伸到扣眼当中拽着衣服。不就一切都好了吗?说实在的，你这副样子看上去还蛮不错的!” 这位先生扭曲身子做出各种怪异的姿势，以便让西服合身。他感到自己被裁缝愚弄了，于是便气愤地离去。刚刚离开裁缝店没有多远一位陌生人拦住了他。“是谁为你做的这身西服?”陌生人问。“看上去很棒。我想为自己做套新衣服，正在到处找裁缝呢。”这位先生xcJ-陌生人的夸奖非常惊讶。但他还是用手指了指裁缝店的方向。 “十分感谢，”陌生人一边转身向裁缝店奔去，一边说，“我总算找到了一位好裁缝。你想，他能为这样的残废做出如此合体的衣服，一定是个天才。 对于一个健康的机体外部的机制应该是尽可能按照机体发展的自然要求来为其提供最有利于成长的滋养环境。如果不当的机制本身成为目的和标准。而机体不惜扭曲自己以适应这个标准那么机体的发展一定是不健康的。 如果把企业也视为有机体企业进行自身商业设计的过程就仿佛是量体裁衣，必须符合企业的实际情况。看见什么东西流行，不顾自己条件，非要让企业去穿上一套不合体的衣服，“时髦”是“时髦”了，却可能为企业留下“残疾”，导致企业在未来的絲申跛足难行33.瞎子打猎坐着喊 从前有个瞎子，他的邻居是一位猎人，打了飞禽走兽后，常请他去吃酒席间，瞎子常向猎人请教打猎的秘诀，瞎子把这些秘诀牢牢记在心里。后来，猎人去世了。瞎子觉得现在世界上只有他一个人懂得打猎。于是，他专门对学习打猎的人传授经验。一位年轻的猎人把他带上山，请他现场指导。 树林里跑出一头野猪瞎子以为是一只狼。瞎子说：“你知道打狼要打哪里吗”?“狼是铜头铁腰麻杆腿。所以，棒打狼腿，猎物可得。” 年轻的猎人有些不耐烦了。当前面又出现一个猎物时，他轻轻喊了声“兔”，就悄悄摸索了过去。瞎子把“兔”听成了“鹿”高声喊道：“要打卧鹿!不要打跑鹿!因为它在树林里乱跑乱跳，会把鹿茸撞坏。”瞎子的喊声把兔子吓跑了。 年轻的猎人再也不听瞎子胡说了，一个人到山上寻找猎物。瞎子还在那里滔滔不绝地讲述打狐狸、打獐子的要领。后来，他凭声音断定：猎人确实走远了，就有些害怕起来。 山的那边突然传来一声虎啸，瞎子早把打虎的经验忘记了，掉头就跑。他一下子掉进年轻猎人在他的指导下设置的陷阱。他则在井底大喊：“救命啊!” 管理是一个实践性非常强的工作只学习一点理论就好为人师是许多人的毛病只有亲身实践才能提升自己的管理水平。34.笑谈企业兴衰 西方人是这样笑谈企业兴衰的： 企业就像一棵树，树上攀满了猴子一一每层的枝桠上都有，还有的正往匕爬。上面的猴子往下看，看到的都是笑脸；下面的猴子往上看，满眼都是猴屁股。 如果有果子，总是顶层的猴子先吃一般情况下，它们吃完了总是要拉，下面的猴子得到的总是上面猴子的屎。 对于往匕爬的猴子为了挤上来，它们的脸先得贴过很多猴子的屁股能爬多高，取决于它们贴屁股的技巧有多好。最顶层的猴子不用贴其他猴子的屁股可是，将来哪一天，欲取代者会踢它的屁股，将它弄下台。在陷入困境的时候上层的猴子就会折断几条树枝，打下面的猴子。猴子们纷纷往下一层掉，你压我挤，混乱中终于有猴子从树上掉下去。这些不幸者获得的赔偿，就是从飘摇的树上掉下来的果子! 于是，树的负担轻了生活又慢慢恢复了正常。 兴衰存在自然法則。对于经商的人来说，可以爬这橡树，也可以爬另外一棵树。35.勇士用小针胜强敌 有一位年轻人，尽管他父亲多次责备他，可他还是常常什么武器也不带地只身闯到荒原和密林里去。 “你可连一根针也没带着呀!”父亲对他说，“要是有人袭击你，你拿什么来自卫啊?” 儿子听了总是一笑了之，根本不拿父亲的劝告当一回事。 有一天，他可为这个受到惩罚了。当他来到密密的森林里时一群强盗把他围住，毫不费劲就把他俘虏了。这时年轻人想起了他父亲的话，他叹了一口气说： “唉，我要是至少带了一根针在身边，也不至于被俘。” “你这样认为?”强盗头子笑着说：“那就给你一根针吧!” “可是这根针已经钝了啊!” “哪儿的话”强盗头子说着，走近来看 年轻人对准强盗头-7=的鼻子就是一针强盗头子尖叫了一声，把枪一丢，两手捂着鼻子。年轻人抓住枪，把强盗头子打死，把其他强盗赶跑了。 等他回到家里之后，便对父亲说： “父亲，