孔雀大卫城项目说辞.doc

孔雀大卫城接访说辞 一、开场白、自我介绍 您好，欢迎光临孔雀大卫城！请问您以前跟我们这边销售联系过吗？（若没有）我是置业顾问XXX。给您介绍一下项目的基本情况 二、开发商背景及所开发项目简介 孔雀大卫城是由固安京御幸福房地产开发有限公司开发的，一个北京城四个孔雀城您听说过吗？大运河孔雀城，（香河）潮白河孔雀城（燕郊大厂），八达岭孔雀城（怀来）和永定河孔雀城（固安）。公司之前以开发别墅为主。公司是上市公司在上海证券交易所A股上市，非常有实力。 三、行车路线 及交通 项目位于京开高速与固安收费站交汇处东侧，距玉泉营40公里左右。您知道野生动物园吗？我们就在野生动物园向南3公里的位置。坐车：坐车的话您坐943在三环上的草桥、木须园桥上都能坐上943，一站直达，到固安工业园下车即可，全程40分钟，非常方便。开车：开车的话您走京开高速，从玉泉营上京开高速从榆垡出口出去再往南开6公里过了固安收费站即到达项目全程也就39公里半小时就到了。最方便的是今年十月底，地铁四号线延长线大兴线即将通车，终点站是大兴天宫院，咱们小区发点对点的班车，每八分钟一趟全程十分钟与地铁站无缝连接，比方说早晨地铁6点开第一班，咱们小区六点五十发班车去地铁站，什么时候地铁停，什么时候班车停，都是点对点的特别方便，再加上以后地铁四号线是不用换乘的，这样的话将来您从我们小区去西单也就是50分钟左右的时间了。 四、项目周边配套 咱们项目除了有便捷的交通配套更有完善的生活项目配套，项目的南边步行两分钟就是刘园果蔬批发市场，您可以再这里买到最新鲜的瓜果蔬菜，再往难走一个红绿灯就是固安最繁华的新中街，新中街的西侧集结了固安的大型百货超市，邮局银行学校等生活配套，东侧主要是以酒店KTV等娱乐配套为主。 五、项目总体规划、开发进度、一期规划 咱们项目四期共计占地约34.5万平米，总建筑面积86.4万平米，地上约82万平米，其中一期位于项目地块西北侧，总建筑面积约26.4万平米，地上约24.8万平米，二期位于项目地块东北侧，总建筑面积约23.2万平米，地上约22.1万平米，三期位于项目地块南侧，总建筑面积约25.5万平米，地上约24.1万平米，四期位于项目地块西侧，总建筑面积约11.3万平米，地上约24.8万平米。孔雀新镇项目整体是滚动开发，目前我们推出的是27万平米的一期，采用南加州建筑风格，以中高层板楼为主，整体清新、大气、低密度。一期规划总建筑面积27万平米，容积率约2.36，产品类型以中高层板楼为主。一居户型：约60平米左右；二居户型：约90平米左右；三居户型：约110-135平米左右，有少量跃层户型，面积在200平米左右。临街还规划部分底商。我们整体的设计是由北京翰时国际建筑设计咨询公司设计的，公司之前设计过大兴翡翠城叠拼住宅、北京洋房、京都高尔夫别墅等项目，是一家非常有实力的设计单位，我们大卫城的设计风格是南加州式的风格，体现的是一种简单时尚的生活方式。园内不仅有草坪、绿树，而且有水系凉亭石凳等人性化的设计给人整体感觉是一个原生态花园小区，从外到内的设计，每个细节的设计都具备人性化理念，这样注重细节的小区真是少之又少。现在大多数小区的园林设计只单方面做绿化和园林,而一般的小区做的绿化只是简简单单铺一层草坪就称之为绿化;再好一点的小区也只不过多加两棵树,开发商只注重成本而不考虑业主的生活环境,所以现在更多的购房则把小区的园林设计考虑的比较多.而我们孔雀大卫城的绿化就是自然原生态景观,是按照一年四季换季的概念来精心配选的树种,为您提供家在公园,公园里有家的居住环境.您看这就是我们小区的大门,整个小区是人车人流的设计，您走进去首先呈现在您眼前的是一个中心广场，,以中心广场为核心,设计了喷泉瀑布,主题雕塑成为社区活动的场地.沿景观大道两边所选择的是耐水的湿树种;根据四季分布设计,以各个景区名称相协调的标准来选择树种,由北向南分别种植了凤尾兰、金银木、迎春花、珍珠梅、连翘、白三叶、红皮云衫、油松等上百种树种;在入口广场有彩色拼花图案,两侧布置了很多座椅,周边以绿化平台衬景,往里延伸的是采用了花池与树池相结合的特色种植方法,打造了别具特色的中心园林景观;靠近水景两旁是复合背景林带,由常绿乔木,落叶乔木,灌木以及绿地组成了稳定的绿色空间,给您带来视野上的开阔,营造良好的居家环境。有这么好的绿化环境，我们的物业管理自然也是一流的，六、物业管理 社区由华夏物业公司进行管理。华夏物业是我们集团旗下的子公司，之前主要做别墅项目的管理，我们京御物业秉承“全心全意为您真情服务”的服务宗旨，与及时、周到、优质、创新”的工作方针，全面实现“七心”（热心、贴心、细心、诚心、安心、放心、舒心）的全程物业管理服务，不断将资源整合，为广大业主提供多元化、人性化的服务，为顾客创造更多的价值。该项目定位为倡导轻松、舒适、时尚、环保的新生活理念，享受亲切自然园林美景及高品质的现代生活功能空间，为此物业公司针对大卫城的环境及客户生活起居、出行、购物等方面的需求，为业主量身定做了大卫城EMS服务，麽是“大卫城EMS服务”呢？，这一概念源于邮政特快专递：Express Mail Service。京御物业公司将这一概念引入到物业服务中，就是将物业公司所提供的服务作为一个Mail，以快捷的、高效的、周到的、完美的形式向业主投递，达到业主满意。u 快捷 您的服务需求只需告诉我们一次。就能感受： 服务人员在约定的时间内抵达现场。 园区内生活垃圾在规定的时间内清除。u 高效 专业人员的合理配置和精湛技艺使您尽享的高品质服务。 维修返修率为“0”是我们不断追求的目标。u 安全孔雀新镇共有四道防线保护客户的安全： 周际防越系统：围墙处每隔10米我们会安装周际防越系统，相当于在小区周边连成了一个红外线网，一旦有人穿越马上会报警，我们小区保安会第一时间到达现场。保证您的安全。 24小时闭路监控系统：小区在外墙旁、停车场进出口、绿化景观带等地会安装24小时闭路监控系统，值班室24小时三班倒一旦有异样我们会第一时间观察到 设置巡更点：每个小区保安配有一根巡更棒，小区内设置巡更点，就像我们上班打卡一样，比方说某保安的巡更棒在晚上12点必须在102号楼地下触碰到巡更点，在12点10分必须在101号楼底下触碰到巡更点，到月底我们从系统里查询，一旦保安没有在规定时间定点巡更我们会给予相应的处罚，这样也有效的保证了我们保安24小时都在巡岗！ 人员防犯：所有保安我们全从退伍军人中挑选，保安员全部经过严格培训后上岗，具备较强安全意识及防范技能，24小时保卫巡查。物业的增值服务内容：我们物业除了提供日常的家政服务及工程维修服务外，物业公司后续将会根据客户需求提供有偿服务，一般由于增值服务耗费巨大人力物力只在别墅或者高档公寓里才有，住宅项目我们是整个固安县城第一家有增值服务的：1）管理处组建“常青藤”组织，积极引导园区内的老年人开展各种有益活动，并形成较为固定的组织，参与园区管理和建设。2）组织爱车俱乐部，为有车业主提供一个交流平台，建立车辆档案，提供洗车服务，代办年检，聘请专业人士进行汽车保养等专业知识讲座，如业主长期出差在外时，可提供专项车辆养护服务；3）院落宠物协会，组织养宠物的业户在一起沟通、组织为宠物注射疫苗、宠物寄养等，协助管理处对养宠物的业户进行管理、协调养宠物业户与不养宠物业户的矛盾等。4)重要纪念日服务，在客户办理入住手续时，详细统计业户家中一些重要信息，如业主本人、配偶、家中老人、小孩的生日、结婚纪念日等对业主具有特殊意义日子，以管理处名义致电祝贺或送贺卡或送鲜花，重点客户还可由公司领导前往拜访，让客户感觉到院落大家庭的人文关怀尤其是管理处的关爱。5）庭院绿化、园艺设计服务，根据业主需要，提供庭院绿化、病虫害消杀、园艺设计等服务；每年两次免费的花园除草、修剪服务；管理处定期为您提供绿植花卉养护方面的知识讲座或培训；6）提供家庭需要配送服务； 7)引入社会策划服务公司，向业主提供生日PARTY、喜庆活动等策划服务。8）代业主打字、扫描、复印、打印、收发传真；9）代客出租、出售房屋。不仅能充分保证社区的服务管理工作能取得良好的效果和收益，更加能推动本项目健康、持续发展，使物业自身保值升值，物业管理公司产生社会效益，增加知名度和美誉度，创造服务品牌。七、地段发展前景及未来规划 除此之外我们项目的升值潜力也是巨大的。2009年11月，北京市促进城市南部地区加快发展行动计划已正式发布，未来三年国家将投入2900亿资金发展北京南城，丽泽商务区、丰台科技园区、黄村医药产业基地、等等都会使得南城将来会飞速发展。而我们项目正处于南城目前唯一一条地铁线4号线的延长线位置，4号线将中关村、金融街、西单、大兴主城区、大兴生物医药园等多个商业金融和产业园区在一条线上串了起来，人口的流动将向南逐步推进。地铁一向黄金万两，等到今年10月28号地铁通车，所有地铁周边的房价肯定翻翻。再加上首都第二国际机场将落户大兴南各庄，距离本项目仅10公里，依照国际、国内的各大机场的配套规划，周边都会衍生出很多相关的行业及服务设施，形成完整的航空产业链，聚集航空产业、高新产品制造业、空港物流业、国际性商务及会展、酒店娱乐休闲五大产业形态。受机场及周边相关产业的带动，机场附近的房价、地价也都会在不同程度上得到显著提升，现在首都机场周边价格就可以证明，拿刚刚成交的顺义空港开发区的22号住宅用地来看，成交楼面地价已经达到了3万/的水平，光地价