《彩信VIP卡与移动商业平台》可行报告结论与建议.doc

根据前面各节的研究分析结果，对项目在技术上、经济上进行全面的评价，对方案进行总结，提出结论性意见和建议。主要内容有：（1）对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、技术开发、经营模式、经济效益、社会效益的结论性意见。（2）对主要的对比方案进行说明。（3）对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议。（4）对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见。（5）对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见。（6）可行性研究中主要争议问题的结论。彩信VIP卡与移动商业平台可行性报告结论与建议商业计划书中已经阐明了项目的说明、特点及优势，也介绍具体的运营模式、技术开发以及资金预算、管理模式等等，因此我这里着重对计划书进行一些总结和建议。其实针对项目本身来说，彩信VIP卡本身是比较新颖的，关键在于如何建立商业平台、开发重点以及运营方法等等。首先，我们来看看项目产品的介绍，彩信VIP卡是针对个人或者是商家或企业；后面三种都是信息交换平台。但是从后面的这三种平台来看，方向比较杂乱、目标不明确。就像计划书里提到的淘宝、易趣等等一样，这些网站从功能上来说都是一种C2C或B2C的结构，样式很唯一，而我们计划却涵盖了B2B、B2C和C2C这三种形式。在我们运作的前期我们没有精力去做那么广的内容，势必造成方向的混乱和模式的粗糙，到时候突出不了项目的特点，也就不能吸引更多的关注目光。因此单从项目产品来说，建议前期只做彩信VIP卡和消费信息资讯平台。后面两个其实是对前面两个平台的补充而完善，可作为将来的产品升级用。其次，我们从市场分析来看，彩信是一个比较新型的业务，从我个人来看，本身对SP的信息还是比较反感的，虽然我现在也收到彩信，但是类似广告性质的，我只能接受目前移动给我的彩信帐单，其他我根本都不想看，也不愿意看。而且我也简单的询问了一下周围的朋友，发现目前大家更容易接受的还是免费的有用的信息，普遍对垃圾信息反感。所以这里就存在一个对彩信业务的认知度的问题。对消费群体来说相信不说明我们也能在感知上也能猜出十之八九，怎么样吸引用户对我们业务认可才是关键。因此我们的市场前期重点是宣传我们的产品、突出我们的产品特点。第三，对技术开发说明过于简单，而这是我们平台的关键部分之一，建立怎样的平台？是自行开发还是外包？如果建立一个维护和再开发的团队确定今后项目产品正常稳定的前提。从我个人来看，倾向于建立一个类似会员管理的信息资讯平台，这个平台有免费的各种信息，但是如果想获得打折卡或电子优惠卷就必须是我们的彩信VIP用户。从开发上来说，我倾向于外包。这样可以节省人力、物力和财力，逼近养一批开发人员的费用还是比养一批维护人员的工资要多的多。再外包的同时招一些硬件和软件的维护人员，在业务稳定之后再考虑是否招开发人员。第四，从管理和资金上来说，我们首先明确一点，我们前期是烧钱还是要花最少钱办最有效的事。如果是烧钱，我们来说说烧钱的做法。具体包含这些方面：1、电视、报纸、杂志、网站等媒体的广告投放；2、对个人或商家采用免费提供信息、免费发布信息；3、自行开发为日后再开发提供更方便；4、机构完整减少因将来业务壮大后管理团队的磨合期，机构完整更有利于规章制度的完善；5、庞大的营销队伍方便拓展业务，宣传产品。如果本着少花钱多办事的原则，我认为要做到以下几个方面：1、有效的投放电视、网站等媒体的广告；2、寻找到合作的商家，为其免费提供网上的商家活动信息，在这个基础上再开发我们的彩信业务；3、采用外包方式节约项目周期、节省开发人员的费用；4、建立以营销和维护系统为主的初期团队，营销团队的主要任务就是开拓市场、维护团队就是保障系统正常和稳定。我个人比较倾向后者，首先没有宣传是万万不行的，但是宣传要做的有的放矢，要做就要做的有成效，比如地