寄语安防人.doc

寄语安防人时光荏苒，岁月如梭！这是小时候作文经常用到的开场白，不过那时候还真的对这句话没有什么感受，长大后，发现，时间过得真是快，一年一年，来回轮回。前几天遇到一朋友，6年前在项目中认识的，现在自己做弱电、安防，做的小有起色。那时候他们公司是我们公司工程分包单位，他做工头，高中文化，当时活做的不错，工作态度也积极，就对他比较有好感，遇到这样的分包，比较省心。工程完了，就结束了，没再联络。那时对他的感觉是，这小子聪明、肯干、将来一定能混成工程经理当当。没想到这次突然的邂逅，让我对他这5年的历程颇为惊讶，感到很震撼，也非常佩服他。在那家公司又干了三年后，他就辞职了，公司想升他做工程经理，他婉言拒绝了。他自己出来单独做，做工程分包、做产品代理。他说，他从来没有想到要给人家一直打工，也没想到自己的学历是个障碍，在那家公司时候，他从来没有跟老板提过工资，他知道老板如果觉得我可以自己会给我应该的待遇的，老板不是傻子。当时，他给自己定了3年计划，3年内，把那家公司的流程、技术、以及弱电工程经验都学到手就自己干。3年里，他学到了很多东西，所有弱电他现在自己都可以设计、做报价、可以带人施工，甚至一些售后工作都可以做。他在项目中认识了很多朋友，并且都保持着联系，当他把自己做的消息跟他们将，好多以前的业主、合作过的朋友都来帮他联系业务，说他的活他们信得过！通过这件事，自己感触良多，想写出来，跟大家交流，尤其是给那刚刚进入安防行业的朋友！如果你刚刚进入安防行业，那给你一个好消息和一个坏消息，坏消息是你挣大钱比较难，好消息你基本不会失业，因为安防行业在中国还是早晨的太阳，整个行业来说，机会很多。安防行业跟其他行业一样，职位很多，销售、技术、工程管理、调试、研发（个人一直认为研发不该属于安防，应属于电子或软件），你对哪个有兴趣？如果你选择了销售，那么恭喜你，你挣大钱的机会比较多，而且至少说明你本质可能适合做销售（有人调查过，好的销售是天生的，跟后天没关系）；如果你想做工程管理，那么你的钱图也不错，但是可能比较辛苦点；如果你想设计或售前支持，证明你有技术的兴趣同时也可能努力一把变成销售；搞研发或调试，那么说明更愿意和机器或代码打交道，那么你的工作会比较单一而钱图也有限。做安防，甚至其他行业，不要太死扣技术！个人认为，真正的技术在SUN的JAVA或CISCO的CCIE，在安防，没有什么技术高手，因为安防的层面在应用，不是在软件或开发，因此，所谓的技术高手，就是知道或者经历的多点的高手而已，因此，安防就是“知道与不知道”的层次，安防的面很广，电子、通信、图象、光、电气等都涉及，如果你往深了扣，你扣不完，但你会非常非常累。所以要“适可而止”，你要有“渔”而不是打捞到所有的“鱼”。不要以为靠自己的技术可以吃一辈子！安防行业的发展非常快，新产品新技术一年一变，你必须不断的去补充，去学习，才能跟上行业的步伐，而你的那些知识技能储备，可能很快就过期了。看看VCR、画面分割器、甚至矩阵等,慢慢的离我们越来越远了。而你一直以为，随着自己资历的积累，待遇应该逐年的提高，但是，就安防行业的技术，任何一个刚毕业的学生，2年时间基本可以追上你的技术层次，那么你还怎么好意思跟老板要比刚毕业学生多几倍的工资呢。不要以为靠自己的技术可以创业！创业最开始的时候，你的人际关系，你处理人际关系的能力，你的察言观色能力、你对社会潜规则的认识，你会不会说话，还有你对自己所提供的服务的策划和推销等等，也许有一万万个值得我们重视的问题，但你会发现技术却未必包含在这一万或一百万之内，如果你创业到了一个快成功的阶段，你会这样告诉自己：我干吗要亲自做技术，我聘一个人不就行了，这时候你才真正会理解技术的作用，和你以前做技术人员的作用。不要看不起销售及管理人员！经常见到有工程师背后说销售及管理人员，“一点技术都不懂”。其实，你的那点技术，销售或项目经历如果花心思，未必比你差，可能比你领悟的更好。但是，销售人员作用不在与此，他们要去跟客户沟通、同设计院、集成商去交流，即便他们对技术不是很深刻，但反过来，如果让你去，你会做的怎么样？项目经理要同其他专业协调、要安排进度、要发货收货、要跟老板报告，你想想你会做的比他好吗?而你呢，是按照设计规范去设计，或按照说明调试设备，多么单一的事情啊，很难吗？从老板给你们的薪水，可以看出来，谁的工作更重要些！抓住时机向技术管理或市场销售方面的转变！抓住时机向技术管理或市场销售方面的转变！要想有前途就不能一直搞调试或开发，适当时候要转变为管理或销售，前途会更大，以前搞技术也没有白搞，以后还用得着。搞管理可以培养自己的领导能力，搞销售可以培养自己的市场概念和思维，同时为自己以后发展积累庞大的人脉！应该说这才是前途的真正支柱！而事实证明，很多从销售支持走向销售的人员的发展非常好！扩大自己的交际，培养良好的人脉！多交朋友！不要只和工程师交往，认为有共同语言，其实更重要的是和其他类人物交往，如果你希望有朝一日当老板或高层管理，那么你整日面对的就是这些人。了解他们的经历，思维习惯，爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱，没有这些以后就会笨手笨脚，跌跌撞撞，遇到重重困难，交不少学费，成功的概率大大降低！实际上，安防，乃至弱电，圈子不大，因此一定要在圈子里慢慢培养自己的人脉和口碑，等有一天想自己另立山头，你将受益无穷！好好规划自己的路！好好规划自己的路，不要跟着感觉走！根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些，爽一些。那么，就需要慎重