票据贴现发展汇报材料.doc

票据贴现业务是今年公司业务发展的重点，票据中心立足发展票据业务“抢市场、争票源、抓规模、重服务、出成效”为主要工作重点，同时开展公司授信客户营销、供应链金融客户准备、公司存款上规模以及公司业务新产品营销推广等工作。虽然取得了一定成效，但与分行确定的发展目标还有一定差距。1、 业务发展与完成情况1、业务收入完成情况：2013年1-8月,完成收入 万元，比去年同期增长了 %，完成上半年业务收入计划的 %，差计划进度 万元。2、业务发展情况：截止2013年8月底，共办理贴现票据 张，比去年同期增长了 %；贴现金额 万元，比去年同期增涨了 %，完成1-8月份直贴规模计划的 %；转贴票据 张，比去年同期增长了 %，转贴金额 万元，比去年同期增长了 %，完成1-8月份转贴规模计划的 %；新增客户36户，占开办以来所有贴现客户的32.43%。2、 1-8月份工作具体情况分析 1、从去年年末到今年年初，票据中心本着“抢市场、争票源、抓规模、重服务、出成效”的工作思路，积极搜集贴现客户，并且寻找其地址和联系方式，最终确定准贴现客户300多个。春节前，在贴现利率竞争不明显的情况下，在各支行、票据中心和部分机关人员的共同努力下，截止2月7日，票据直贴规模达到2.3亿元，完成年度计划10亿元的23%，实现收入100万月，完成年度计划700万元的14.3%。除票据贴现业务以外，还从全省39家国有企业筛选有合作意向的客户进行拜访，拜访的客户有亚盛集团、二十一冶，祁连山水泥，东兴铝业等企业，了解其票据使用情况和其他金融业务需求。2、 自二月下旬以来，招商银行、兰州银行调整了发展策略，利率降低至4.5%和4.6%，大量买入票据；其他银行利用多元化产品绑定客户，稳定客户；致使我行大部分票源流失，客户也流失较多。但我票据中心继续大力营销客户，以速度和服务等优势抢抓客户，争取营销好每一位客户，做好每一笔业务。3、 三月份，由于我行公司系统2.0上线，查询查复、转账、开户无法正常进行，影响贴现质量，造成客户不满，流失多笔业务。并且招行和兰州银行继续以降低利率竞争市场和其他“一揽子服务签订协议”（即公司业务产品之间的绑定服务，例如银行与客户之间签订协议，约定做授信业务必须绑定贴现业务。）造成导致我行近期营销的7家贴现大客户更换贴现行，流失票据1亿多元。 4、四月份到五月份初，我行继续以较低的利率与招行，兰州银行进行竞争，抢抓客户，加大了营销力度，虽有一定的效果，吸引了不少新客户，贴现规模也在不断上升，办理业务的客户和贴现票据张数、笔数明显增加，但由于利率竞争，利率低时，贴现价与成本价价差低至0.8%上下，故工作量增加了，而收入微薄。5、五月末到七月初，由于银行间市场资金面高度紧张的形势已经影响到了票据市场，贴现利率持续走低后又快速上升，尤其是6月票据贴现市场变化巨大，不到半月时间价格已经翻了一倍。而由于我行只有1个亿的额度已满，库存票据大多都是以很低的利率买进，在利率高的时候无法卖出，再加上省行对贴现额度的管控，导致有票不能做，有客户不能接的情况，贴现业务只好暂缓发展。 6、七月份到八月份，虽然市场利率已慢慢恢复正常，但是转贴利率与直贴利率间的价差空间越来越小。尤其5月下旬，市场利率变化较大，转贴利率持续走高，致使我行已贴现票据因规模原因以高利率转出，收入损失较大。进入6月以来，市场利率走高速度较猛，从4.7%上下升至10%以上。由于我行1亿额度已满，只能是先找好出口做T+0，操作难度很大。由于库存票据大部分为十月份到期，故票据中心计划暂停贴现业务，先将库存票据托收，腾出额度来之后再做业务。3、 其他业务工作进度1、 由于前期票据业务迅速，票据中心充分利用现有客户资源，进一步了解客户需求，结合我行产品，制定综合金融服务方案，主要为客户提供以票据保贴为主的个性化综合金融服务。针对主要是票据结算量大，且与其上下游伙伴多是已票据作为支付结算工具的客户，这些客户分别为甘肃富祥物资有限公司、甘肃祁连山水泥集团股份有限公司、东兴铝业等大型企业。我行所制定的服务方案已提交给上述企业，但是由于五六月份的“钱荒”对票据市场的冲击，导致服务方案没能进行下去。2、在票据业务已经处于停滞状态时，票据中心全力以赴做好供应链金融业务。首先从在我行授信的企业中挑选适合做供应链金融的企业为核心企业，对其上游客户做应收账款质押和保理业务；对其下游做动产质押和保兑仓业务。业务进行情况如下：a. 祁连山水泥等待核心企业的准入并联系其上游客户及其子公司，洽谈应收账款质押贷款业务等供应链金融业务；b. 为亚盛集团已做好开户，开通网银的准备并为其做短债等业务。c. 二十一冶应收账款质押贷款资料已提供等待产品经理完成授信报告及业务申请。d. 与中铁局21局对接产品暂确定为卖方保理，但中铁21局经营性质为建筑业不符合保理准入要求。e. 甘建投授信资料已提供齐全，等待产品经理完成授信报告上报上级行审批。3、对正在做授信的亚盛集团、祁连山水泥加大跟进力度，争取更快、更全面的合作。同时做好有合作意向的中铁21局、21冶，东兴铝业、窑街煤电、公司存款等目标客