“三收”赢利模式分析-收人、收心、收钱!.doc

“三收”会销赢利模式分析-收人、收心、收钱！编辑整理：会销人网一、收人收人3部曲1 ，宣传造势1015天n 电视宣传：1分30秒开业画面，主频道黄金时段n 每天不低于18次；n 100字多通道流动广告不低于30次；n 当地DM头版整版不低于3个；n 自制DM不低于20000份入户投递；n 宣传喷绘车不低于3天；n 盛装锣鼓队游行不低于3天；n 单位手册投递；n 手机短信城区不低于30000条；收人3部曲2 ，宣传内容n 低得惊人的价格：19元、10元、9元n 进店就有礼：购物袋、鸡蛋、食用盐、产品n 买够99就送会员卡，享受5折优惠n 买多就送超值礼品，199到5000送287到9767n 团购鸡蛋大优惠n 放大会员的好处：吃保健品不花钱收人3部曲3 ，大放送l 来就送（代金券、钱包式购物袋）l 买就送l 多买多送l 来就刮奖、抽奖l 抽就能中奖1、收哪些人？社区内对保健品敏感的人、直销的客户、会销的客户和体销的客户。2、集中在哪几天收？在开业7天+3天的开业大酬宾日里。3、如何收？什么时候收？（1）开业前10-15天，电视、报纸、杂志、广播、文艺表演宣传造势-开业期间，所有产品超低价，会员卡低门槛办理。（2）开业期间，来就送、买就送、多买多送，来就抽奖，奖奖惊喜！常态收人方法：u 小礼品赠送收人。u 免费理疗收人。u 免费身体检测收人。u 健康讲座收人。u 健康产品收人：每日1款特价、每节1组特价。特定时间收人方法：l 节日收人：特价产品+节日宣传报纸。l 特定群体收人：每病1版活动报纸+特价产品，每人群1版活动报纸+特价产品。l 新闻事件收人：新闻事件炒作宣传+特价产品。收人原则： 每类产品打造1个拳头产品，用产品收人。“上市”一批，“预备”一批，“规划”一批买赠系列一免费送定期测血糖、测血压做理疗（按摩凳、披肩、走毯、高电位、养生仪、足浴盆、足疗机）定期养生讲座服务创造感动买赠系列二每日1款特价每节1组特价，1版活动报纸每病1版活动报纸每人群1版活动报纸每新闻事件 1次炒作策划理事会传帮带买赠系列三眼球系列：液体钙、钙维D、开胃消食片、鱼油、大豆磷脂、大蒜油等；人气系列：蜂胶、螺旋藻、牛初乳、芦荟、银杏、维E、维C、胶原蛋白等；利润系列：羊胚胎、维尔蛋白、壮男威、红景天、珍美、大豆异黄酮、女人滋养等 二、再说收心“收心”方法u 生日会、团购会u 旅游会、理事会u 特色会生日会操作方案店内、蛋糕、贺卡小礼物、代金券唱歌跳舞团购3+1l 3次日常油盐酱醋的集体团购：与当地超市、总代理、厂家拿底价给会员l 1次畅销商品加利润l 改变服务模式，由被动变主动l 忠诚、美誉、传播理事会50+1l 50人配一名理事l 给名誉、给身份、给快乐、给尊重l 上传下达，融为一家l 理事会议论事会员中的领导人l 锁定高端顾客三、收钱的方法1、将会员分类，产品对号入座。以旅游、参观、宾馆等形式组织小单会，促销“收钱”。以质优价廉品种齐全的“吃喝睡养，立体健康”康寿源社区工厂店完美形象，打造社区第一健康服务管理品牌。2、报纸宣传“收钱”-开业报纸、节日报纸、人群报纸、季节报纸、病类报纸、换购报纸、促销报纸、送礼报纸。3、1年运营规划：开业7天乐,顺延3天3+1推进（60天）第一次高端专场会（23天）节假日专题小活