陈列师也要知道的买手知识.doc

玛洛尼-来自法国的时尚教育专家陈列师也要知道的买手知识【一】作为买手和陈列共通点是什么？了解服务的品牌，抓住品牌的基因。如果不是经典品牌，也可以在无数的货品中，抓住品牌最具生命力的基因。只有了解你的品牌，了解你的商品特色，你才能做好陈列，做好买手。作为陈列，“设计橱窗时最先要考虑什么？”“流行趋势+品牌基因”是陈列师确定陈列方案的第一步，也是最关键的一步作为买手，“我组的这盘货要放到哪个市场去？”了解品牌基因，了解市场需要，才知道要进什么样的货，最好卖。【二】时尚买手的几种类型在国内的服装企业，买手大概分为三种类型A.设计师型的买手工作：订完货就拉倒了;前期的工作最重头的，看秀，买版，和工厂沟通进行二次设计;很多快时尚品牌的买手工作都是这种类型的。B.品牌型的买手工作：全程跟进;订货，组货，确定商品结构，商品设计出来之后，还要决定要把什么样的货放到哪个市场去，货品进入终端后，还有跟进销售;国内很多服装品牌的买手可能会从事这种类型的工作较多。C.货品管理型的买手工作：二次调控;分析+管控先分到各个店，平时调节各个店铺.【三】买手和陈列有哪些不同？A.思维方式的不同陈列侧重于美感，买手更侧重于生意。比如同样是一个店铺要进行铺场陈列。陈列师会说需要80个sku，而买手会给65个sku，why？因为陈列师考虑是是单店的陈列美感，买手考虑的是多店的销售业绩。因为给了陈列那么多货，那家店不一定能卖完，而别的家货可能会不够。所以，陈列和买手的思维方式是不同的。B.知识结构的不同陈列：美感+销售好看是基本，好卖是业绩。买手：美感+陈列+销售+运营+库存综合性“生意”人才C.上升空间的不同陈列师职业进阶陈列专员 陈列师 资深陈列师 陈列经理时尚买手职业进阶买手助理 买手 品牌经理 买手总监以下大家对老师的提问时间Q1：为什么一个品牌在南方卖的好，在北方卖的不好A： 由品牌的基因决定 南北方人的体形不同版型、风格不同；推广手段不同打折、成本不同 有例外快时尚，WHY？因为fast-fashion是“流行什么，卖什么”，流行就是大众的喜好。 【这种情况如何处理】 具体定位：品牌、客层、商场、产品、分析WHY？ 一个品牌很难兼顾南北方（除了核心款可以） 购买心理、穿着习惯 举例说明： 一件印花的男士衬衫，东北买的很好，上海却滞销，why？ 上海顾客喜欢简洁的设计，对布料要求比较高。 东北顾客因为身材的因素，合适的版型不多，所以在图案的选择上比较敢穿 买手发现了这种情况就可以把东北的货调到上海去，因为买手要考虑的是整盘是生意。Q2：可不可以通过改版，让南方的货卖到北方？A: 不推荐，成本考量、审美考量、难度考量。 版型一般分为：基础、宽松、合体、瘦版 如果要修改版型，就要涉及到调整“长度、肩宽、比围、袖子” 这就有可能变成另一个版型。 就算版型没有大的变化，南北方审美也有差异，布料、图案也不能统一。 哪怕版型、布料、图案，都OK，这也是一件极费精力的事情。 如果非要做，也只能在几个主推款上实施。又或者，你占据南方市场，想吸收北方的客户，可以专门出一款针对北方客户的单品， 并通过宣传告诉消费者，“这就是为他们而做的”Q3：买手与设计师应该如何沟通A: 设计师要能深刻理解品牌基因，买手将设计需求表给设计师， 在做设计需求表之前，买手需要了解品牌的主要市场是： 南方还是北方？要进行消费者分析，包括客户的年龄层、职业分布等等。 明白为品牌制造80%利润的消费者们喜欢什么，需要什么， 并根据当下流行，品牌自身发展情况，制造设计需求表。 比较建议的办法是： 让设计师80%的设计按照需求表设计，20%自由发挥。 这样既能保证利润，又能保证产品有新意。Q4：陈列师如何进阶为时尚买手？A: 陈列师平时要多和店长交流，观察店铺的运营情况，了解销售数据，培养“生意”思维 如果一个陈列师，