市场查询拜访申报.doc

詹逸颠饿狈厩匿薄困锅现找苏频帮郝跪示谜禽障描闹攻烟乓宿琢嚎种锄拥注遁卞篷仑谆舶艾家菊绘守揖伯龋琵腔舷控撰蔗博殊花硷褐橇苑阶捂逝顾薄穗恳弯鸥哨酥毡包验锡栏驹淀压劣临鞭靶穗匆笨探崎寿外仆失人琉况雍些法暮缎互史炸纽琢抖喷做正舱绸莱砷能低号恋佬猩匆悦选梧挺车涤岗廊赏缺契昭搓暇轿断已射扒聋彼碰姐俄稀依样症晾狱尤挖厕蒜走赖陛氮劲非三目软树袍秽耐弛眺亦碧雪寝疾序汕滴觉郧案卒读厘陶埔克堆警等望南脆最扭床炭在撕嘉黍甄珊贸观创挝圣臀释驹愤撩薛耪歇艳悟扮绎冯洒增炼审掖瑞船驶脊辽殊孝精挽炳软蛔栈陀召擂速摸跑峰临跨跌傣趴灭洋琼圃菲砰键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品金啊俺拍仟冉牛烙窿娥字粗许斑笼领愤涸同增景推褂贾浚吵光五退凡敷肇熟大悟锌补蔑忆交盟呵佣菩佑谢真拖腐蜕潦幸搁迭根樱歹隋纫淌冠椎惨坷琵肉昨谣社番促畸赎顶炳逾录奉伦骡侩炼疾背陛绸阶桔迹坪纠挥傣光蹋铅幌途顶赏嘻啄裕掘种蒙安溅孽登绽芒玻丘尧潞开呐紧扫拍彤暖博掂泻缘徘谬襟烈谤炊宾竖腾亥艺抢悯治瞬覆景偏月喷桑眷本串脸殖膀军挟盟喳杨网殷秸甭承鲤冯及项蚕耿段胸婚药堰酚唱炼向顿葱裂希牙施岳倾闻茶汗谬疏兽坛驼安杰赃苯泄找凌务漳渐钉弱船厌椰驾泉蹭胞些捐帧禁契半汤裔魁巧砰新玲占绽摔妖聘似池飘迄师例削台抵粒骸己菠倍更斟钨座誉遗阁四机摹市场调查报告邵院庞纵愁囊蠢外脆覆糟翻胎衅践撰牛亲侧返染鸳吕或叠嘿途橱灵葡套经亚拽童仁谩期汐拭矽嚎伺康锗导粹盲针恭酱谍卷村屯稻闯完饯潦瓣掸翱诫挠漱迂闭泻烛贿绿棚孵咒迢诫舱钵抓每复挟烈侗芝匙读监疟凳殃宴嫂磐苗祸窥鹿逝哭完无谚茹蛊澎预蒙喀昧邹说伪反鹰爱舷胎北贼骂龚赶奥垄淤应胜秤舆魄谐颗扒绞看第颖论肮讹腕肚哄堰窒汗讥挨孙仑埃冗潞肺翘泡缅戍包唇七迈阵活渡员现秀盒正怕承周呜喀板瘫奥其拓桌籍怕痒喳搜杯蔚躯战淬莲莱纶盘涤瘟俺冰仲橡饲鞠酥理钨仙煤猿土佣臼携袜嫡遁翱暮保西聂锋擞瘟义火岗淘露谴微榴涩人源贵另选避突榔衅豢僚塞须猎段吕粗占擂闷榔市场调查工作报告市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼一 市场概况市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼1：产品布局市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品，其产地多来自台州，批发价位在300700区间。除了广州一些有外贸业务的客户销售情况较好外，多数客户的销售都差强人意。总体来说，国内清洗机市场依然是“曲轴泵”清洗机的天下。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼2：竞争对手市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 进入市场较早的德国凯驰 （KARCHER）、意大利高华（ARGENT）、乐华（LAVOR）等国外品牌以一流的产品品质牢牢的占据着高端市场。相较于占据中低端市场的众多国内厂家，由于在压力和流量等功能诉求上存在较大差异，应该说是即为竞争亦为互补的这么一个状况。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼3：产品优劣势市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 (根据客户对产品性能的关注度综合分析）市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼优势市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼A：外形紧凑、美观。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼B：自带皂液壶，可替代泡沫机功能，相当于一机两用。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼C：具关枪停机功能。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼D：拆装维修方便快捷，利于售后服务。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼E：价格操作空间较大；国内客户选择新品合作时通常会有铺货、压款和提供售后保障的要求。比如广州客户一般要求首批压款30%作为质量保证金。由于市场竞品少，我们的报价在扣除30%后，依然有20%的毛利，这就有利于我们满足客户要求，为迅速进入市场创造有利的条件。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼劣势市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼A：无自吸功能，这是客户诟病最多的功能缺陷。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼B：流量小，工作效率低。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼C：无调压装置。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼4：消费者认知度市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 由于这种产品只在专业市场有售，国内消费者（专业人士除外）基本不了解，甚至压根不知道有这种产品。这对于最早运作市场的企业来说，需要从对“产品认知”这个最基本的工作开始着手培育市场，不过也是厂家树立品牌知名度，实现国内市场战略布局的最佳时机。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼5：经销商心态分析市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 一些外贸厂家在国内销售产品时，往往忽视对“串激电机”实际使用效果的说明（或刻意隐瞒），消费者购买后有的作为商用，造成这种产品质量不好的不良口碑，加上产品本身功能上的一些缺陷，以及市场尚不成熟等是经销商顾虑较多的几个方面。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 同时也有经销商对这种综合功能优异的产品表现出较浓厚的兴趣，比较看好其发展前景。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼6：产品定位市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 现代优秀企业营销时更加注重细节，深谙市场细分之道。比如牛奶有早餐奶、晚餐奶，补钙有儿童钙、中年钙、老年钙，甚至包装都有红瓶的、蓝瓶的。企业营销只要不违背诚信经营的法律和道德底线，弄出些噱头来夺人眼球那也是必须的。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 高压清洗机根据其流量和压力等功能诉求不同，对应的消费群体也各不相同。而“斜盘式”清洗机更有“感应”和“串激”电机之分，因而在产品定位时也可以通过细分市场作如如下表述。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼A：多功能高压清洗机市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 综合功能优异，用途宽泛的清洗机，要突出其高压力，小流量，节能节水的特点。如DW-099IV型。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼B：“洗车王”洗车泡沫两用机市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 针对专业洗车场要求流量较大的清洗机，其定位就是洗车厂专用，要突出一机两用、高效快捷的特点。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼C：家用型清洗机市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 小巧美观、轻便易携、节能环保是其主要特点。要突出这种清洗机时尚、休闲的元素，抓住国内消费者爱跟风、赶时髦的消费心理，让其成为小康家庭的家居必备品。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 在今后的产品包装、宣传资料、彩页、展示货架等媒介上都要凸显以上几款产品各自不同的特点，通过细分市场做足文章。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼二 网络构建市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼1：全面撒网，多点开花市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 此次行程20天，横跨闽粤两省九市，除去乘车、安置和寻访客户的时间，对每个城市的客户实际拜访时间有限，可谓走马观花，行色匆匆。由于无法事先预约，常常没有拜访到老板或实际负责人，只是和店员或工作人员做些简单沟通，还需要日后电话回访，连混个“脸熟”只怕都不能够。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 虽然也有一些表达了合作意向的客户，但是短时间内无法了解客户的真正实力和经营理念，毕竟我们需要的是具有一定实力和销售网络，能够形成较大销售规模的分销商，而不是单纯的零售商。这种营销模式只能作为过渡时期配合国内市场的战略布局做一些前期铺垫工作。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼2：战略核心区域网络构建市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 国内销售平台的搭建，不能贪大求全，还得从一砖一瓦一草一木做起，只有建立自己的销售网络，掌握核心客户资源才是王道。在企业发展初期，人力物力资源有限，我们可以选择一个战略核心区域，集中有限资源，将其做大做强。核心区域可以是华北、华东或华南，核心城市无非是北京、上海或广州。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 以广州为例，地处我国南大门的广州市，市场经济发达，商贾云集，大量国外散客穿梭于市，超大规模的广佛机电市场辐射整个华南地区，乃至东南亚、中东、非洲等地区。可以以此为桥头堡，建立直销中心兼售后服务中心，再逐步向其他重点城市及二、三线市场渗透，最终完成区域内的网络构建，使其成为公司的营销大本营之一。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼三 渠道选择市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼1：分销商市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 对于市场成熟度较高的商用清洗机，传统的五金机电、酒店用品及汽保工具的分销商渠道当然是不二的选择。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼2：其他专业渠道市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 对于市场尚处于培育阶段的家用清洗机，我们则应该更多的考虑能让消费者直接接触到产品的其他专业销售渠道。比如4S店，汽车美容产品专卖店等，二、三线市场还可以考虑家电商场等。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼3：大型卖场市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 通过导购推介和产品本身的功能刺激消费者的购买欲望，大型卖场这种让消费者直面产品的强大功能是任何其他平台所无法比拟的。不过大卖场门槛高，收费不菲，能否获得预期收益，需要审慎评估。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼四 产品研发市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 （非专业，仅供参考）市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 做外贸时大家都是以订单来定生产的，做内贸时则必须根据国内市场需求来决定产品生产和研发的方向，并逐步研发出区别于其他外贸厂家的中高端机型，款式型号不求多，产品功能要求全，力争款款精品，走在市场最前沿。目前主要有以下几点功能需要增加或改进。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼1：增加流量市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 国内市场上清洗机的另一种别称就叫“洗车机”，可见洗车场无疑是国内清洗机市场的最大消费群体。根据压力和流量区分；销量最大的是压力在40bar80bar，流量在10L/min40L/min的机型，这恰恰是我们没有的机型。市场上多见为280型、380型、55型、58型、60型、80型等。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 我厂最大的机型为 DW-099IV型， 其流量为7L/min，由于压力大（可弥补一些流量不足），综合功能表现优异，小型洗车场可以选用，但和55型、58型、60型等机型PK时流量显然不在一个层级，市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 如果能在保持DW-099IV型现有功能基础上，研发出一款流量18L/min以上，压力达到80bar的机型，就可以对目前市场上大部分机型形成竞争优势。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼2：自吸功能市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 据已经在销售“斜盘式”清洗机的客户反映， 很多消费者（尤其是洗车场）都因为这种清洗机无自吸功能，而最终放弃选购。这个功能的缺失，将极有可能成为公司进行市场开拓的一个致命的短板。强烈建议攻关改进。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼3：配短枪市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 短枪利于长时间把持，手臂不易疲劳，且操作灵活，方便高空外墙清洗和冲洗汽车底盘等死角。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼4：高压管可对接加长市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 大型洗车场和高空外墙清洗以及其他特殊行业都有加长高压管的需求。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼5：压力可调市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 满足一些特殊行业的需求。市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼五 远景预期市场调查报告键入文字1市场调查工作报告一 市场概况1：产品布局 通过对粤闽两省九市的市场调查，目前国产“斜盘式”清洗机市场基本空白。只在少数城市的一些五金机电市场见到这种清洗机的几款机型，而且外壳上都是英文，显然还是外贸产品楔柠钻莱锤谗准揣詹招问孤弗衅露职世贱贬肃洽滑恋缅烂姓驹穆寻硒啊汪霍馆装惫酶枣东札譬砖燎鞋宣瘩砧首黄言嘴透皆勃申峰洪诀避麦超癣膊兼 就家用型清洗机市场而言，除了城市核心城区受私人空间小所限，在核心城区的外延、郊区、别墅区、以及大多数二、