统一方便面营销策划书.doc

统一方便面营销策划方案 团队介绍此次策划为参加来一桶金赢在创业南昌首届高校创业大赛半决赛而写，并为本团队提供行动方向。本团队共5人，团队负责人徐洪涛来自江西师范大学瑶湖校区08行政管理专业，队员史波锋、杨志辉、周永强，马明莉均来自江西师范大学。我们的队员各有优点，而且我们来自不同的专业。尽管我们没有太多的专业知识，没有太多的市场营销理念，但是我们均来自全国大学生联合创业平台省吧购物网，我们充满激情。我们在那里学会了如何建立营销渠道，如何与陌生人打交道，如何保证组织的凝聚力，如何提高组织效率。我们已经有足够的经验，也有足够的激情，而且我们也有足够的信心把这场营销大战打好！姓名团队身份专业特长徐洪涛负责人行政管理能从总体把握有责任心有团队意识史波锋队员统计学有思想干事认真有大局观杨志辉队员工商管理细心有创新思想有团队意识周永强队员市场营销踏实肯干积极主动有团队意识马明莉队员市场营销做事认真负责踏实肯干有团队意识成员信息： “老坛酸菜牛肉面”营销策划书前言： 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。而大学生占了这个群体的很大一部分，是方便面的重要消费群体，我们通过对统一方便面在校园市场的综合分析，从而做出了我们这次的营销方案。一、市场分析优势：统一方便面在大学市场有一定的品牌优势。劣势：“老坛酸菜牛肉面”为统一新推出产品，本地市场占有份额较小。价格偏高忽视了目标市场消费者的购买能力。现在统一方便面在大学校园内的销售渠道不够完善，产品摆放没有太大的亮点，对大学生的吸引不够。机会：大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，由于地处郊区，现已到冬季等因素，学生的活动范围基本都是在校园内，或者说更多人开始宅在寝室不出来。而且我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。统一老坛酸菜牛肉面的口味独特，符合大学生喜欢尝试，追求新事物的特点。威胁：康师傅、今麦郎、白象等品牌的冲击。二、消费者分析学生一般都离不开方便面，而学生一般会以下情况下选择方便面。1、忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。2、整天用电脑的人，学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿离开，很多时候会选择方便面这种快捷式的饮食。3、真的很喜欢吃方便面的人以及不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面三、产品营销3.1营销理念引导吃面新时尚吃出创意，吃出新花样。直接面对目标人群推广产品，在短期内，局部范围内扩大知名度和影响力。为大学生提供便捷、实惠、美味和安全营养。3.2营销目的1.通过此次营销活动，与消费者近距离，深度的沟通。使消费者更加的了解统一企业以及统一品质好，信用好，服务好，价钱公道的经营理念，并且促进消费者对其的认可度。提高统一方便面在消费者（尤其是大学生）中的知名度和影响力。2.通过我们在校园内的宣传以及推广，刺激学生消费者的购买欲望，增加统一方便面的市场占有率。同时，树立良好的品牌形象，增进消费者的品牌忠诚度。3.树立企业形象，使销量在短期内能快速增长，为以后的市场拓展产生深远影响。3.3营销策略地点：南昌瑶湖校区，主要销售点设在江西师范大学新校区时间：2009年11月2812月4日3.31产品策略1）产品定位：经过我们的研究，我们最终把统一老坛酸菜方便面定位为方便快捷、简单、美味、安全营养有创意。2）产品质量：统一企业保证质量3）产品服务：服务营销，让目标顾客感受贴心周到，服务公平。我们会提供服务电话，让消费者及时反馈产品的信息。如味道如何，包装是否有不妥，一旦发现问题及时解决。3.32价格战略1） 价格优势。我们的方便面比市场上的便宜两毛钱销售，这有利于打开大学生消费方便面市场。2） 给予适当数量折扣，鼓励多购买。3） 刺激消费。在促销活动中提供一定数量的赠品，如购买两桶面赠送一包纸巾，购买一箱面赠送一只饭盒。3.32渠道策略1. 我们的主要货源由统一企业提供。销售基数是20箱。若提前卖出统一为我们提供的所有方便面，我们会及时与统一取得联系，及时补充产品，确保在销售期间有求必有供。2. 另一方面，我们和另外团队合作。在不紊乱市场的前提下帮助他们销售其不能完成的任务，达到双方互利共赢。3.33促销战略1. 在销售前，我们设计一份关于“统一老坛酸菜牛肉面”的调查问卷。主要了解学生对方便面的诉求以及对我们这次推广的产品的看法。通过这次调查找出“老坛酸菜牛肉面”的卖点并作出决策，为我们的产品营销做好前期准备。2. 推广的关键还包括对产品的宣传，人多的地方就有机会。因此在此次销售方便面之前，我们除了在校园内派发宣传单，更主要采用在宿舍楼栋下张贴海报这种节约成本的宣传方式，海报的内容主要体现“老坛酸菜牛肉面”的美味以及青春活力。海报主题乐在统一！3. 我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点，利用我们现有的网络资源省吧网。在省吧网页内制作一个点击网站弹出式FLASH,这个FLASH最主要也是突出统一老坛酸菜的美味和青春活力。4. 开设预订业务。在比赛为开始之前，我队通过宣传，对消费者开设预订业务。以便在正式销售之前抢占目标市场。5. 在师大校园内直销。及团队成员带着产品直接去寝室或者其他地点推销，微笑上门服务。在推销过程中队员会及时了解消费者的反馈并及时作出处理。6. 与省吧南昌站这样的网店合作，直接将商品在网上销售，同时可与他们谈判，互利共赢。7. 设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让统一方便面变得更方便，我们可以在每栋宿舍楼都设一个小的销售点。这个销售点可以是省吧的成员或我们队员的同学的寝室，学生想吃方便面了，打个电话或者在省吧留个信息，面和水就一起送上门（特别是男生更青睐这种服务）。这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。8. 直接与小型供货商谈判，我们为其提供产品，他们为我们大量批发出去。如若活动提供的数量不够，我们可与其他参赛团队合作，双方互利共赢。四、销售及费用预估 在这轮比赛中，统一企业为我们参赛队提供的方便面至少为35箱。我们预测在比赛期时间内按时完成基本销售任务。若中途还需要供货，会及时联系统一企业。在推广的前二天主要着重对统一“老坛酸菜牛肉面”的宣传，让学生了解我们的这次活动从而吸引消费者的眼球。在后面的四天我们主要加大力度对方便面的直销和销售推广。 以下为本次我们的费用预测：产品成本 35*34=1190元 （暂定）交通成本 10元宣传成本 20元合计：1220元 整个过程中帐目的管理由负责财务的成员负