中营字[2011]055号应届毕业生管理办法(试行).doc

【内部资料】中国营销总部文件中营字2011055号 签发人: 周懿 应届毕业生管理办法（试行）第一章 总 则第一条 为有效保障中营总部跨越式发展时期的新生力量储备，对中营统招毕业生进行规范管理，加强各销售公司对毕业的关注和培养，特制订本办法。第二条 本办法适用于中国营销总部统一招聘的毕业生。第二章 毕业生招聘管理第三条 毕业生招聘采取“总部统招”+“本地化校招”两种模式；其中总部统招由销售公司申报需求并签订招聘委托协议书，由总部统一招聘。本地化校招在总部指引下由各销售公司自行开展。第四条 各销售公司根据申报需求人数进行费用分摊。第三章 毕业生实习管理第五条 毕业生签订三方协议后，各产品经营部根据毕业生生源地、学校所在地等因素安排在销售公司实习3-6个月，以帮助毕业生了解销售公司基本状况、市场运作流程，建立从基层做起的职业心态。第六条 具体实习内容如下：1、企业文化、基础制度学习。帮助毕业生了解销售公司基本情况，加快适应环境，融入团队。2、卖场导购员实习。由销售公司安排毕业生在主要卖场进行导购员实习演练，指定导购员帮扶教学；3、飞虎队实习。担任飞虎队员，支持各大卖场销售业绩增长；4、临时促销员实习。加强推广促销技巧的学习与锻炼，磨练营销意志；第七条 原则上要求所有统招毕业生必须参加实习，由产品经营部负责建立毕业生实习档案并报营运管理部备案。实习期间要求毕业生进行天总结、周总结、月汇报，毕业生实习表现与成绩将作为毕业生培训成绩的依据之一。第四章 毕业生培训管理第八条 为了让毕业生更快融入中营，由营运管理部统筹实施，中营和各产品经营部对毕业生进行全方位的3-6个月培训。第九条 培训的阶段和内容如下：1、集团统一培训：企业文化、职业规划、基础工作技能等。2、中营总部培训：培训内容主要包括企业文化、营销策略、品牌建设、渠道、财务、物流、客服、人力资源政策、制度流程。3、产品经营部培训：推广策划、终端标准、物料制作、产品知识、消费洞察。4、车间实习：产品知识学习、一线体验、耐力测试。5、销售公司实习：销售公司运作、卖场体验、经销商管理、市场操作。第十条 为严肃培训纪律、明确考评导向，在毕业生培训过程中，将贯彻严格考评、有序竞争的管理原则。按照不同的培训阶段，对毕业生进行严格的成绩评估。 1、毕业生个人培训成绩内容实习成绩培训纪律与表现考试成绩团队活动加分项成绩构成15%35%50%加分项（1）实习成绩：包括毕业前在销售公司实习成绩和培训完毕实习成绩，由各产品经营部进行严格的成绩记录，并报人力资源中心备案；（2）培训纪律与表现：培训期间毕业生应严格遵守培训纪律和规章制度。纪律扣分项主要包括：a、着装不规范，不穿毕业生统一衣服和佩戴证件；b、培训期间迟到、早退；c、未经请假等无故未到；c、上课睡觉、吃东西、大声喧哗；d、其他影响较恶劣的行为和情节；以上情节违反一次扣一分，第二次违反扣2分并警告，违反三次及以上记入培训黑名单，直接予以淘汰。毕业生的扣分直接计入团队得分。（3）考试成绩：中营统一培训和各产品经营部培训期间，要求组织相关考试，考试成绩计入培训成绩。（4）团队活动加分项：培训期间表现良好，且积极参加组织的各项活动，加分项主要包括：a、培训期间全勤加1分；b、上课期间积极发言和老师互动，每次加0.5分；c、积极参加各项团队活动，每次加0.5分；d、协助工作人员组织各项活动，每次加0.5分；e、其它有积极影响作用的行为，视情况加分。2、团队培训成绩根据培训期间各项活动、培训纪律加减分得分情况，对各班进行积分管理。每班给予50分基础信心分，在此基础上进行加减。具体评分细则：项目具体评分规则基础信心分每个班级50分加分项体育活动从比赛结果和啦啦队组织进行评分，前三名分别获得3、2、1分加分辩论赛优胜团队加3分文艺比拼培训期间文艺表演每次加1分；毕业生晚会节目入围每个加2分，得奖依次加5、4、3、2分扣分项培训纪律个人纪律扣分第十一条 对综合成绩排名前十名的毕业生予以“十佳毕业生”称号并进行全国通报表扬，每人奖励现金500元，对综合成绩前11-30名的毕业生予以“优秀毕业生”称号并进行全国通报，同时可根据十佳毕业生、优秀毕业生的实际表现适当提前转正。对排名后5%且综合成绩低于70分，可考虑延长试用期或淘汰。第十二条 对优秀班级评选前三名，分别给予奖金3000、2000、1000元现金激励。第十三条 各销售公司根据培训后实际派驻人数进行费用分摊，由财务进行划收。第五章 毕业生派驻管理第十四条 为在毕业生群体中树立积极求进的氛围，奖励从实习到培训期间表现优异的毕业生，在满足销售公司、总部各部门需求的前提下，根据考核成绩将毕业生分成考核成绩前10%、居中80%、后10%三个层次来制定毕业生分配原则，具体如下：1、培训成绩在前10%毕业生（1）毕业生考核成绩前10%的毕业生拥有自愿选择销售公司的权利（总部除外）；（2）如果毕业生未被销售公司选择，优先考虑毕业生第一志愿，再次考虑毕业生第二志愿进行分配；（3）如果两个或者多个毕业生同时选择同一销售公司，名额限制下根据培训成绩前后来决定选择顺序；（4）如果毕业生被销售公司选择，而毕业生第一志愿并非该销售公司，与毕业生沟通说服其前往该销售公司无果后再尊重毕业生第一、第二志愿进行分配；（5）如果两个销售公司同时定向选择一个毕业生，则以“哪里实习，哪里工作”的原则进行分配;毕业生未在这两个销售公司实习，则以毕业生意愿（二选一）为依据来分配。2、培训成绩在中间80%毕业生毕业生考核成绩居中80%的毕业生分配依照“优先考虑销售公司的选择，其次就近毕业生家庭所在地、生源所在地进行分配，最后考虑毕业生个人意愿；（为充分考虑地处偏远销售公司的利益，家庭所在地为偏远地方的毕业生优先分给当地销售公司）：（1）如果被销售公司选择的毕业生第一、第二志愿都意向前往该销售公司，总部人力资源与其沟通派其前往或者结合公司实际情况进行分配；（2）如果两个销售公司同时定向选择一个毕业生，以“哪实习，哪工作”的原则进行分配;毕业生未在这两个销售公司实习，则以毕业生意愿（二选一）为依据来分配；（3）如果毕业生未被销售公司选择，则按照“就近毕业生家庭所在地、生源所在地进行分配，其次考虑毕业生个人意愿”进行分配，毕业生考核成绩的前后决定分配的先后。3、培训成绩在后10%毕业生毕业生考核成绩排名后10%的毕业生的分配意愿将不予考虑，毕业生直接进入强行分配或进行淘汰。4、其他事项所有毕业生无条件服从分配结果，如有特殊情况，需将情况报至总部营运管理部人力资源中心审核通过后，方可调换派驻地点。第十五条 各产品经营部培训完毕后，明确毕业生派驻时间和派驻地点，并开具正式派驻函（派驻函请见附件一），各销售公司凭总部派驻函进行毕业生接收，毕业生需在指定时间前至所分配销售公司报到，分配工作地点较远的不能按时到达需提前与所分配销售公司联系，否则销售公司将作为旷工处理。第十六条 毕业生派驻后各销售公司应注意事宜：1、销售公司需对毕业生的车票（硬卧标准）进行全额报销；2、销售公司需在毕业生报到后一周内与之签订劳动合同以及相关入职流程；3、总部各部门、各销售公司需在毕业生到岗三个工作日内为毕业生设置辅导员一名，对毕业生进行一对一的专项辅导。第六章 毕业生薪酬管理第十七条 毕业生培训期间和培训结束后实习的工资由销售公司自行承担，由总部统一代发，从销售公司划扣。第十八条 毕业生派驻销售公司后定薪应该遵守以下原则：1、派往销售公司后，由销售公司根据带宽自行制定当地具有竞争力的薪资标准，总部给定最低固薪标准。2、因薪酬结构不同，各销售公司必须保证总部统招毕业生首年年薪（固薪+提成）不低于校园招聘美的集团校园宣讲的标准（2011届毕业生宣讲标准最低为4.5万元）。第七章 后续跟踪与考核第十九条 建议各销售公司每年引入总部统一招聘毕业生比例不少于2%，本地校招不少于5%，以满足未来持续发展的需要。第二十条 总部会对各销售公司人员结构进行分析并发文通报。第二十一条 各销售公司统招聘毕业生首年流失率须=15%。第二十二条 对于排名后5名且流失率高于15%的销售公司总经理负激励，并发文通报。第八章 附则本管理办法由总部营运管理部制定，自文件下发之日起开始试行。请各销售公司按照