弹性与供给决策.doc

论弹性与厂商供应决策摘要：本文首先阐述了数学中弹性理论的基本概念，并以需求价格弹性为例描述了弹性在经济学中的应用，在此基础上进一步用弹性理论分析了厂商供应决策。关键字：弹性 经济 决策 引言：弹性作为经济学中一个重要的概念，不仅对经济的研究起着重要的作用，而且对于现代供应商家有着鲜明的指导意义。弹性分析在商品经济中有着广泛的应用，它在企业活动中对营销决策有着重要的影响，通过弹性分析，可以掌握商品以及相关商品价格的变动对需求量和总收入变动的影响程度，从而制定正确的营销策略，提高经济效益，保证企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。因而，正确把握弹性与厂商供应决策的关系就显得格外必要。正文：一、弹性的数学含义弹性作为一个数学概念是指相对变化率，用比例来说，是自变量变化1%所引起因变量变化的百分数，因而弹性是一种不依赖于任何单位的计量法, 即是无量纲的。变量随变量的变化而变化，表现为函数关系。设在区间内可导，且,函数的相对改变量与自变量的相对改变量之比为： 。当时，则有 ，称为函数在点处的弹性，记作：，它的数学意义是当产生1%的改变时，近似地改变的百分比。二、弹性的经济含义及应用在经济学中，弹性是经济变量之间存在的函数关系，因变量对自变量变动的反应程度是否灵敏。 参见经济学原理，96页。弹性的概念是由阿尔佛蒙德马歇尔提出后的，是指一个变量相对于另一个变量发生的一定比例的改变的属性。其应用于所有因果关系的变量之间，作为原因的变量通称自变量，受其作用发生改变的量作为因变量。将弹性理论引入经济学，为经济分析提供了有力的工具。它是用数理方法来研究经济问题，但它又不完全等同于数理经济学或计量经济学，它是把定量分析与定性研究结合起来，依据规范经济学的基本原理来对经济问题进行实证分析，以求得理论的精确性。由经济学知识可知，影响一种商品需求(用Q表示)的因素有很多，除消费者的偏好和对该商品的预期价格外，主要有该商品的价格（用P表示）、其他相关商品的价格,以及消费者的收入等。需求弹性是用来测量一种商品的需求量对其影响因素变化的敏感程度，分为需求的价格弹性、需求的交叉弹性、需求的收入弹性、需求的预期弹性。其中需求的价格弹性反映的是在影响该商品的需求的其它因素给定不变的前提下，改变其价格，其需求发生变化大小的程度。而需求的交叉价格弹性和需求的收入弹性分别用来表示其他商品的价格变化和收入发生变化所引起的需求量变化的大小程度。类似地，供给弹性也可分为供给的价格弹性、供给的交叉弹性、供给的价格预期弹性。由于各种弹性的定义和经济应用的原理大致相同，下面仅就需求的价格弹性加以说明。需求的价格弹性表示的是一种商品的需求对该商品本身的价格变化的反应程度，即等于百分之一的价格变化所引起的需求量的百分比变化。用公式表示就是： ，公式中即需求的价格弹性。三、供应决策（一）决策决策是指组织或个人为了实现某种目标而对未来一定时期内有关活动的方向、内容及方式的选择或调整过程。 参见管理学原理，62页。决策是管理者的中心任务，也是企业成功管理的关键。美国管理学教授斯蒂芬罗宾斯就指出：“决策对管理者每一个方面工作的重要性是怎么强调都不过分的，因为决策几乎渗透所以主要的管理职能中。” 参见管理学，123页。其目的和本意就是强调决策在管理的核心内容，决策是贯穿于与管理活动的全过程。1、决策是企业管理的基础。决策是从各个抉择方案中选择一个方案，作为未来行为的指南，而在决策之前，我们只要能说对计划工作进行研究和分析，没有决策就没有合乎理性的行动，决策是计划工作的核心。而计划工作的特点之一，是计划工作的主导性，他是进行组织、人员配置、指导与领导、控制等工作的基础，因此，从这种意义上来说，决策是管理的基础。2、决策是各级、类住户主管人员的首要工作。决策不仅仅是上级主管人员的事，上至企业最高领导，下至基层的班组长，均要做出决策，只是决策的重要程度和影响范围不同而已。在实际管理工作中，决策做主管人员的首要任务，已经得到普遍验证。美国卡内基梅隆大学教授、1978年诺贝尔经济学奖获得者西蒙说：“管理就是决策”。可见决策确实是各级各类管理人员的首要工作。决策是行为的选择，行为是决策的执行，正确的行为来源于正确的决策。因此，对于每个主管人员来说，不是是否需要做出决策的问题，而是如何使决策做得更好、更合理、更有效的问题。不同层次的决策，可以有不同的影响，小则影响管理工作的效率，或企业的成败，大则关系到每一位员工的生存，或给社会造成恶劣影响的问题。因此，改进管理决策、提高决策水平，应当成为各级主管人员经常注意的重要问题之一。而在现代社会的商业中,必须要做到:1、建立健全组织决策系统。现代化的组织决策系统是由以决断子系统为核心，以信息、参谋、监控子系统为支持而组成的有机整体。 2、遵循科学决策的原则。坚持科学的分析决策原则，具体包括信息原则；预测原则；程序原则；可行性原则；民主集中制原则。 3、提高决策者和参与者的素质。决策人员的素质高低决定了决策的水平，提高决策人员素质是决策系统改进的重要内容之一。要加强决策者集体的班子建设；提高参谋咨询人员的业务素质；提高信息人员的素质。（二）供应 根据经济学中的需求定理，商品的需求量与商品的价格呈反方向变动，需求的价格弹性值本来为负值，但西方经济学中习惯用正值来表示需求的价格弹性系数，所以在公式的右方乘以(-1)。 根据弹性系数的绝对值的大小，需求的价格弹性基本上可分为以下五种：第一，当1时，即需求是富于价格弹性的，或者说需求的价格弹性充足，因为这是需求量的变动幅度大于价格的变动幅度。如果=，则需求完全富于价格弹性，表明价格的任一微小变化会引起需求量的无穷大的变化，这显然是1时的一种极端情况。奢侈品和价格昂贵的商品多属于此类。第二， 01，表明该彩电的需求弹性为富有弹性，即价格的变化对彩电需求量变化的影响较大，即当价格上涨1%时，彩电的需求量将减少2. 1 %;反之，当价格下降1%时，彩电的需求量将增加2. 1 %。 对于富有弹性的商品，由于价格的变化对需求量的变化影响较大，供应商应采取薄利多销的竞争策略，适当降低商品价格不仅能增加销售量，扩大本供应商品在销售市场上占有的份额，同时也能减少产品的库存积压，降低库存成本，增加企业销售总收人，提高企业经济效益。对于单元弹性的商品，由于价格的变化与需求量的变化基本相同，涨价或降价对供应商的总收入没有多大影响，此时供应商可根据市场和企业的实际情况采用灵活多样的营销战略，一是稳定商品价格，保持价格不变，以静制动;二是适当降低价格，以增加一定的销售量，提高市场占有率;三是提高商品价格，树立商品形象，提高商品声誉。对于缺乏弹性的商品，由于价格的变化对需求量的变化影响较小，供应商可适当提价以提高经济效益。因此，供应商家应当根据自己所供应的商品来制定自己的供应决策，这样才能使供应商贾获得最大收益。参考书目：徐震宇著：如何进行供应链管理，