单店赢利模式.doc

_目录一、赢利模式设计背景1二、赢利模式设计目标2三、单店目标顾客定位2四、单店选址21. S&S有限责任公司选址原则22.选址标准： 3五、单店商品与服务组合3六、关键经营策略4七、盈亏分析与投资回报分析5八、附录5S&S有限公司的单店赢利模式设计一、赢利模式设计背景 现在大学生一放假就出现各种“宅”，而且一“宅”就是几天、十几天、 甚至更长的时间。深究这个问题会发现，很多大学生并不是主观不愿意出去与朋 友玩。根据调查这种人“宅”的原因主要有三种:一是朋友大多在异地上学，平 时很少聚集;二就是异地恋;三是他们渴望交友，但是又找不到合适的途径。 根据在互联网搜索结果表明:目前全国范围内30%的理工类高校和文科类 高校联谊过，但是并没有一家正式的公司或机构来提供一个正式的大学生交友平台。这就使得很多想结交其他高校朋友却本校又不组织联谊聚会的同学交友无 门。 每年每所高校都有源源不断的新生入校，大学生交友是一个亘古不变的话 题。投资“大学生交友”是很有潜力和前景的行业，具有长远的经济效益。 二、赢利模式设计目标 S&S有限责任公司，围绕大学生的情感生活，细分为友情、爱情、交友三方面。策划给老朋友或恋人惊喜来巩固情感，以及由第三方组织活动的方式交友来解决当代大学生在情感方面的很多问题。内容新颖化、特色化和多样化，实用性和可操作性强。传情传心，共筑高校情感纽带;交情交友，携手追求幸福人生。三、单店目标顾客定位 大学城年轻有个性的大批学生党们。随着社会生产力进步，大学生拥有越来越强劲的购买欲望和购买力，他们不 仅仅满足于物质消费，同时追求高质量的精神消费。并且，大学生的许多消费行 为非常注重消费过程中的感觉，所以这些消费在一定程度上具有盲目性和冲动 性。他们往往不会过于计较产品或服务价格性价比是高或低，他们更关心的是产 品和服务质量的好坏。刚刚踏入大学的大一大二的学生，随着朋友圈的逐渐壮大，大学生的日常交际会越来越多，这样当朋友生日时、逢节日时礼物是非常热门的交际手段。但是如何能挑到新奇又不失面子的礼物还是非常费时费力的。所以，我们的出现必定会受到广大学生党的喜爱。四、单店选址 1. S&S有限责任公司选址原则 （1）.目标市场原则。根据目标市场，选择适当的地点（大学城店）建立相应的规模，选择相应的设施设备和相应的经营内容和服务档次。店铺的目标市场一般是有足够零花钱有一定收入的大学生群体,选址一般在有众多高校且交通便利的区域. （2）.容易接近原则。一般交通便利有利于顾客到店来访,像我们店铺商品 的经营性质,最好的就是离顾客群体近,方便购买。（3）.具有可见度原则。店铺的可见度是指店铺位置的明显程度，应让顾客从任何一个角度看，都能获得对店铺的规模和外观的感知，一般而言，店铺大学生经常经过的地方且明显醒目.（4）.投资预期目标原则。店铺在选址时，除考虑外部因素外，还应考虑自身的条件，如经营品种、方式等，要以能实现预期投资目标的地点来衡量地理位置的优越程度。 2.选址标准： 房产位置 商圈最好在商务区、大卖场、高校区 最好在主要街道的拐角处，或在主要街道的至高点或醒目位置 商铺首要条件 年期在5年以上,最好在首层，一、二楼也可以考虑 实用面积在4060左右 五、单店商品与服务组合 我们的主营业务是为大学生提供一个专业的平台进行交友活动，是具体的人 物之间的接触和沟通，诸如联谊、聚会、旅游等等实实在在的活动，不是虚拟的。 与其他交友平台相比具有自己的独特之处，通过让目标客户在实实在在的交友的 活动过程中相互认识、增进了解，加强情感交流等等。而且服务分为不同层次， 还具有不同的增值服务次数，客户可根据自己的情况决定参与适合与自身的活 动。其次，由于各种原因，诸多的学生的好友或者恋爱对象不是在同一所高校。 彼此天隔一方，在特别节日或生日，往往只能通过电话或者借助网络传递他们的 爱意与祝福。但是我们公司可替他送上他为他选购的礼物或制造一些意外的惊 喜，增进彼此间的情感。 赠送礼物主要是为不能及时或者不能亲自为好友、恋人等送上一份属于自己独特的祝福而开展的业务。例如，自己的一个好友过生日，他可选择网购的方式赠送礼物，但是他却没有创意，只是简单的赠送礼物，并且需要接受者去快递处取礼物，那他到底是收快递呢还是一份特别的礼物?但是，我们S&S公司则可以亲自为受托方选购礼物，绝对保证廉价、在相同价格下质量较好，通过我公司，精心包装礼物，并且通过各种方式了解被赠送者的先关情况，在一个独特的地点、环境下讲礼物带赠给他。同时，在大学生中存在的一些不能亲自出面解决的问题，为大学生提供一些咨询服务或者成为当事人双方的联络中介为他们解疑答惑，这与网络相比，具有灵活性和独特性。六、关键经营策略1 提高进店率：开店前我们会在店铺周边投发传单，在公众号上发布店铺消息，加大宣传力度吸引消费者进店。2 提高顾客成交率：我们在制作礼物时，尽可能的按照顾客的要求提供优质满意的服务。3 客单价：我们的店铺是以情感为主题的，不单单是卖一件商品。我们的工作人员花费精力与时间，当然我们的客单价在原商品的基础上会稍贵些。4 商品数：我们店每件商品都会有最少10件。 提升该单店营业收入的方法和策略 除了上面的措施外，我们还要提升服务质量，让顾客更满意。我们都知道大学生是一个年轻且热爱新事物的群体，我们在接单是我们要迎合大学生的喜好给以SUPRAISE,会让他们对我们更加信赖与支持，提高回头率。 1、在特定的时间内做一些优惠活动。列如说在节日期间做打折优惠或举办些小游戏邀请顾客参加。2、采用捆绑式优惠，把一些小礼物（告白套餐：鲜花+蜡烛、玩偶+蜡烛等） ，在价格上让消费者感觉到很实惠3、满额送优惠券。列如：单笔消费满100元送十元优惠券，以此类推7、 盈亏分析与投资回报分析主要假设:项目已获得风险投资;与项目有关的成本价格等指标均为确定值; 在确定项目的现金流量时，只考虑全部投资的运动情况，而不区分自己资金和借入资金等具体形式的现金流量。所有资金都视为自有资金看待。根据本公司现实各项基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。 投资现金流量表 初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资流动资金800000销售收入085200001917000019170000437400000450900000-成本51792001071012910710129247672929255570429-费用010145202104068.931989628.9336570578.9337961766.43税前利润023262806355802.506470242.50153156492.50157367805.00-税收001588950.601617560.6038289123.1039341951.30税后利润023262804766851.884852681.88114867369.38118025853.75+折旧041204120412057205720净现金流量-80000023304004770971.884856801.88114873089.38118031573.75投资净现值NPV= 160658674.6(元) 银行长期借款(6 年期