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文档简介
目 标 市 场 选 择决 策 因 素比例客户1客户2客户31消费容量2利润率3竞争度4影响力5回款情况6合 计每日销售拜访报告客户拜访时间拜访目标拜访结果SWOT 分析Strengths 优势 Weaknesses 劣势Opportunities 机会 Threats 威胁可 控内 部不可控外 部SWOT 分析1、 公司大小、形象、推广预算、营销技巧、物流、人员激励、分销网络、ISO、客户服务、管理。2、 产品质量、方便性3、 技术背景、价格、市场占有率1、 市场划分：大小、增长、价格敏感等2、 外界环境：经济状况、政策导向、公众态度3、 竞争情况：竞争者数量、竞争者营销技艺、实力可 控内 部Strengths优势Weaknesses劣势不可控外部Opportunities机会Threats 威胁Key actions 关键行动1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 SO WOST WT奖惩分析法奖励因子惩罚因子可以做,但做了会更好(锦上添花)必须做好的,做不好会影响发展每日客户沟通报告客户沟通时间沟通的目的沟通结果
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