《理财金三角》-汪群.doc

2006年第一期TOP2000培训课程-理财金三角沟通贵在执行，主要是跟客户沟通与交流。用平常的心态跟客户沟通与交流，客户其实他很艰难，高端企业家都是白手起家，创业很艰辛，守业也很艰辛，他跟我一样，都是绩效高手，以后我们见到高端客户，可以马上告诉他，我们都是绩优高手。我跟你是平等的，因为他也要建立平台。第二，他们其实很孤独，所有的企业家回去不会把事业上的孤独事，烦恼事，跟他的老婆说，跟他的妈妈说，他不会把他遇到的困难跟他底下的员工说，他毕竟他是个管理者，我们抓住这两点，沟通起来就方便多了，第三就是说我们都是带团队的人，他也是带团队的人，我们都一样，我的育成部，我的直辖部也有很多的人，我的绩效也不错，我们也是团队的领导者，那我们是沟通起来还是很方便的，我们可以坐下来一起交流。企业家平时也走过了很多艰辛的路，在演绎当中第一个如果我到了一个陌生的客户家，一定要先观察他们，观察他们企业的每一个摆设，观察员工的神情，一般一跟老板坐下来第一句话都要寒暄赞美，就是从他的管理的落实开始谈起，但是总要有人打扰，一会找人来签字，一会找人来说些什么，等他的员工一走我就告诉他，总，我觉得您太辛苦了，不论大事小事都找您来签字，来请教，我的企业可以做到授权啊，有很多方面您可以授权给他们的，现有的民营企业家，做的是非常辛苦的，都是家族式的管理，他们在起步的时候都是家人来帮忙，发展到一定状况的时候，他们的企业就存在一定的瓶颈，他就会诉苦说，你知道我有多苦么，当我让我的舅舅下台时，老人下不去，新人上不来。我告诉他，家族式的管理开始都是靠家人的关系来创业的，但是事业一大时，就会受这种管理的影响，制式企业管理以后才可以做大，当这个客户签完卓越人生之后，他又花了十几万去请了一个管理人才进行经营，从家族式转换到制式模式。他们都蛮有胆量的，他们都告诉员工，只要我有粥喝，我也不会让你们饿着。我在跟他们交流当中，我还发现了很好的管理体系。有的企业就可以做到专注，准时，还要有阶梯式的培养，当老人下去的时候，才不会青黄不接，有个五年的企业，就倒闭了，他们的思路一定有问题，他们不是三十年河东，三十年河西，他们是三年，一定要有管理的模式，他们的危机感都非常强，还要走向全国的知名企业，那么就要在全国投资，那么就要与时俱进，倒闭的企业他们保险买的多不多，世界500强的身价有多少，财富最大就要以人为本，要是扩张一个地盘，如果不行，也就是我的资金受损了，但是你不一样，如果我想跟你约会，就像跟天上的小鸟约会一样，不是全国各地的跑，就是全国各地的飞，像小鸟一样的企业家，那么你的意外风险有多重，您知道么？在家时他们不得不去应酬很多的交际，那么他们的身体一定会受损，现在应酬业务，以后我们就要应酬我们的身体，现在所有的资金，企业的走势，都是以您的身体作为标准的，那你为什么要跟自己的身体过不去呢？你的企业走向未来需要规划，您的身体同样需要规划，我告诉你的是一种赚钱的方式，这就是再建一个保险企业，这个企业里不要人多，只要有一个功能，你只要付一个企业的员工的工资，那么就可以保障您的身体，达到100万的保额，这个功能简直可以配合您的公司，当您退休的时候，这个公司还可以付您100万的养老金，我想我今天给你带来的员工是别的员工做不到的，你的企业就有跟别人不一样的思路，跟别人不一样的模式，当你的企业走向全国知名的企业的时候，那你的企业越走越大。企业跟我们的人生一样的美好。交流一个话术，比如说，陈姐你觉得和同龄人比起来过得怎么样，她说好，我问，那么您能不能保证在55岁或者65岁还有这样的优越生活呢，她说那不确定，我说好，那就是为什么我今天要跟您沟通和交流的原因了，如果她说我已经都准备好了，我说很好，那么这个就是我要跟您沟通的主要原因了。那就是我们所认为的标准线。有句话叫观念不对，终身受罪，还会影响下一辈。老外不是比我们聪明，而是他的观念好，心态好就能成功。讨饭的心态是最好的。我们一定要懂得去建设，我们探讨一下一个观念，叫理财金三角。例如说陈姐，我想根据您的收入状况来对您做一个规划，不是要侵犯您的隐私，假如说您有台宝马车100多万，那么您只保了5万元给它，那么意义大不大？我们一定要设计一个适合他身价的保障，因为有一句话叫做1生2，2生3，奥运会大家都会记住前三名，很少有人记住4、5名的。我这是理财金三角，短期就是吃穿用，房子、车子的案件，如果客户有，我马上帮他记下来，有小孩子，上学的学费是什么样子的，陈姐一般情况下您会存在什么地方呢？她说一个我就写一个，我都带上纸和笔，吃饭时如果没有笔，我都可以拿上餐巾纸，几分钟就把内容讲了出来。如果把钱放在银行，可能有几大风险，存银行，有短期消费的风险，有银行信用卡的举手，我看有很多的人举手，信用卡刷卡下个月还是要还款的。第二，投资的风险，现在股票走入熊市，短时间内不会解套的，但是可以为儿孙造福啊。看到哪个楼盘比较好，哪个股票比较好，他就会去投资，有时好不容易赚到的钱，投资失败了，马上没钱了。第三，借钱给别人，把短期开销取来用了，有钱的人办了足额的保险，没钱的人保险就是有漏洞的，就是存钱存的地方不一样而已。有那样一个医院，里面花钱很厉害，往窗口里面交钱的时候，最少一万元，但是有几个是打折的钱？那有几个是买了保险的？真的很难讲，还有的是卖房子卖车，要是我平时在父母那里放了十万块钱，出事的时候让父母给我50万，父母可能掐死我的心都有，好不容易存养老的钱让我拿走？这样的想法肯定是不对的，那么我们找朋友借嘛，但是朋友必须要有钱，而且还要相信我，有这个还款能力，现在向别人借钱容易吗？如果我们身边真的没有人存这笔钱，我们只有放下面子，请社会捐赠。我们留意一下四周，有没有买保险买的饭都吃不起的？有没有买保险买的家破人亡的？但是有没有一些人因为没有买保险，没有保障而放弃治疗导致家破人亡的？通过我们综合的比较，说我们一个月存银行1万块，一年存10万块，当你要用的时候有没有可能变成50万？80万？别说5倍10倍了，2倍都不可能有，你的房产也一样，能不能到你用钱的时候，有人愿意用80万买你价值20万的房子？最后我们发现，出路只有一条，就是把钱放到保险公司，哪怕只放了一次很小的钱，也会变成我们想要的钱数，准备急用的现金。我们收入大多来自工资和奖金，那我问大家，我们家庭的收入，进水管有几根？一般家里只有一根，但是出水管有多少？要有很多，比如说陈姐这样，您的所有支出里面，我只给您一个小小的建议，您把您家里所有的出水管，