阳光飞扬教育集团学校与普通培训学校对比.doc

阳光飞扬教育集团学校与普通培训学校对比学校各项数据对比：盈利方面：普通培训学校：平均毛利润40万阳光飞扬教育集团学校：平均每所分校年毛利润300万学生人数方面：平均在300人左右。平均每所分校在800人左右。学费收费价格：地县级城市每名英语学员每年学费3000元。每名学员年学费1600元左右。教师稳定性方面：以300人校区为例，校区5名老师，平均流失在3人左右。以800人校区为例，校区11名老师，每年平均交流流失在3人左右。新校区年招生：地县级城市新开学校一年新生300人左右。地县级城市新开学校一年内新招学员达到1000人以上。经营模式对比：品牌方面：阳光：川渝地区12年办学时间，现有直营校50余所，覆盖川渝大多数地区，在校学员三万余人。在办校期间曾获得：中国少儿教育第一品牌，英国剑桥大学出版社中国唯一战略合作伙伴，全球最大出版机构麦克米伦中国唯一战略合作伙伴，中国十大儿童教育品牌、中国十大英语培训品牌，最具影响力少儿英语教育机构等。其他：很少文化方面：阳光：作为创办12年的教育集团，我们逐步形成了自己的文化体系。梦想托起希望 ，教育成就未来，阳光飞扬一直以来以实现孩子梦想作为我们奋斗目标，以家长的期望作为我们的前进的动力。其他：很少经营管理方面：阳光：阳光飞扬集团总部由教学中心，营销中心，物流中心，财务中心等各专项职能部门组成了高效的运营体系。帮助每个校区在不同的阶段进行最有效的经营。其他：基本靠老板自己想。教材方面：阳光：根据目前小学阶段孩子最需要掌握知识的需求，与国际三大出版机构麦克米伦出版社联合编写的教材。与现行小学大纲完美匹配，同时教材的逻辑性和趣味性都非常强。其他：老剑桥，一般机构出版的教材。营销方面：外部营销： 普通培训学校：传统发单模式，地方关系营销。阳光飞扬教育集团学校外部营销：传统地推发单，广告平面媒体宣传，各连锁知名企业合作（步步高，德克士，巴拉巴拉，重百，金夫人儿童摄影等），全国性口语大赛活动营销，与时事相结合的专项活动（如：迎奥运学英语活动，义教赈灾活动，全球环保节活动，安全防范知识学习活动等）。内部营销：阳光飞扬教育集团学校内部营销：圣诞游园好朋友手拉手活动。1月春节红包好朋友齐分享活动。春季好朋友手拉手春游活动。五一节劳动成果大比拼活动。六一节好朋友齐欢乐活动。暑假全民大聚会活动等。活动营销：阳光飞扬教育集团学校活动营销：每年口语大赛各地县级城市与当地政府联合举办评比。每季度在当地最大连锁商超门口免费进行英语节目表演。每季度当地最大公园进行英语角活动。每月在各商场童玩区进行英语公开课（由商场组织VIP客户）。每年公立学校夏季、冬季运动会进行赞助宣传等。普通培训学校：几乎没有。普通培训学校：让家长自己转介绍。教学方面：师资选拔：阳光飞扬学校：1、必须是各大专院校英语系毕业学生。2、必须通过口语，笔试，试讲的筛选。其它机构： 只要是教过英语的人都可以。师资培训：其它机构：几乎没有阳光飞扬学校：新老师必须经过集团培训部为期1个月的严格师资培训，并会在培训期每周进行考核。老教师达到半年教龄以上，总部将安排老师每个季度到总部进行教师回训，以保证老师的教学技能不落后。阳光飞扬学校：1、老师每个月必须跟每位学员家长进行主动电话沟通，告之家长孩子学习情况。2、每三个月必须跟每位家长进行至少一次面谈，以详细了解孩子学习状况。3、每学习两个单元老师必须跟每位孩子进行口语与笔试的检测，以保证学习效果。4、每三个月进行1对1口语测试和听力测试，家长必须到校观看。5、每季度必须进行英语角活动，让孩子能够上台展示。6、每年度一次口语大赛所有学员必须参加，锻炼孩子的个性和大赛经验。教学服务：其它机构：几乎没有教学管理：阳光飞扬学校教学管理：每个学校配备教学主管，教学主管每天检查老师的教案，教具，课前准备是否到位