LED应用照明公司的投资商业计划.doc

LED家居照明公司的投资商业计划一、 引言目前，世界范围内的石油价格暴涨，使得全世界都面临着能源紧缺的重大问题, 节能、节电比以往任何时候都显得更为紧迫。继白炽灯、荧光灯之后，被誉为第三代电光源的LED半导体照明作为特别节能、省电、耐用、小巧的照明体, 越发展现出其代表未来照明发展的优势。LED照明 未来家居照明新“主角”，将LED用于室内照明，可以调节照明光源使室内光线随着早晨、中午、夜晚的时间变化，使室内的光环境接近月亮、星星、太阳等自然光。目前半导体照明已经开始全面进入家居照明，从最简单的节日装饰灯，到桌面照明台灯、吊灯、廊灯及庭院灯，特别是与太阳能电池结合，已经成为现代生活环境的亮点，起到美化、提高生活质量的作用。二、市场分析半导体照明发展速度基本是每18个月发光效率提高50%，成本下降1倍。从美国的半导体照明计划路线图可以知道，在2007年白光LED逐步进入通用照明市场。到2010年部分白光LED将取代荧光灯，进入到包括家居照明的主市场中。我国在半导体照明应用市场方面已经超过美国，相信在2010年会在家居照明中占据较大的市场份额。室内照明对光源的要求有：保证工作、学习、生活环境达到舒适的照度标准和良好的照明质量，客观地显示物体的明暗度与色彩性，获得人眼直接观察外部景物的真实效果。在有高发光效率、足够亮度的同时，还应该有接近自然光的色温和高的显色指数。目前半导体照明室内化存在的主要问题一是光效需要提高；二是色温，目前采用蓝光激发黄色荧光粉合成的白光LED色温比较冷；三是显色指数，显色系数较理想的太阳光谱还有差距；四是寿命，实际寿命受多种因素的影响，距离理论10万小时的寿命还比较远；五是功率，功率低，不能满足室内照明的需要。LED进入室内照明是半导体照明进入通用照明市场的最重要的里程碑，所面临的技术问题也是最突出的，这需要从以下几方面继续研发。首先，改进芯片外延材料的质量，提高内量子效率及发光效率，增加LED的使用寿命；其次，改进LED的封装技术，提高出光效率，并解决大功率LED的散热问题；再次，规模化生产，降低LED的生产成本；最后，开发新技术以提高LED的色温和显色系数。从目前国内外的技术发展来看，LED进入千家万户室内照明是一个必然的过程。合理有效的政府组织，加上我国相关科研能力和企业基础，我们完全有信心实现这个目标。家居照明如果普遍采用LED照明工具，这个市场将会非常巨大。未来三五年是一个重要发展时期，半导体照明在普通照明领域会像雨后春笋般冒出来。随着上游芯片研发新技术的成熟和供应商MOCVD外延炉容量的不断扩大，将会大大降低LED单位生产成本，从而扫除LED进入普通照明的最大成本障碍。三、设立公司 投资方出资RMB300万元，设立一家研制、生产、销售LED灯具的公司。 公司宗旨：推进LED半导体家居照明应用，让世界更加亮丽，使生活远离污染。 经营理念：产品创新，确保品质，诚信服务。公司经营： 组织架构及人力规划：公司创办初期，人员以精、少为原则。组织架构： 职能部门人力规划：总经理室：2财务：1行政人事：2销售：2采购：1PMC：1技术：2生产：领班1人 员工40品质：员工2（生产品质设主管1）合计：55公司整体规划：序项 目规 模说 明1生产能力6K/月单班制/10小时2工厂占地面积3000 M含办公、仓库、车间等使用面积。3固定资产投资￥20万元组装生产线、生产及办公使用设备工具4总人数55人含所有人员5员工工资10万/月含所有人员四、成本及投资分析：产品成本分析：以18WLED日光灯为例（光效近似40W白炽灯）规格：1、采用300颗粒超高亮二极管； 2、灯管长度：120cm3、光线角度：120度（光线均匀可照面广泛）4、白光亮度:900-1400LM 5、寿命：50000小时6、色温：白光6500K，暖光3500K。6、功率：18W（光效近似40W白炽灯）7、电压：AC110/220V都可。目前国内市场售价：160/支产品主要组件：led、驱动PCB、灯壳制造成本包括材料成本、生产费用成本和管理经营成本材料成本：led 90=300*0.3 驱动PCB 25 灯壳 15生产成本： 4经营费用： 6制造成本合计： 140毛利润： 20毛利润率： 12.5%（以上材料均为高品质材料市场价格）投资分析：投资预算： 公司注册费： RMB10万元厂房租赁： RMB30万元/3000M/年固定资产投资：RMB 20万元原材料投入： RMB120万元薪金： RMB10万元/月其他费用： RMB20万/月流动资金： RMB80万共 计： RMB300万元预期效益：年销售额： RMB1500万元年毛利润： RMB180万元五、市场定位前期专注家居照明应用产品后期涉足路灯及汽车照明市场六、市场潜力随着LED半导体照明作为一种新型电光源，越来越被人们所认知、重视；随着大功率高亮度LED的光效进一步提高，成本进一步降低。LED灯展现出巨大的应用市场及其发展未来，它必将很快进入公共照明和普通照明领域，。七、经营对策自主研发：以新技术、高质量、低成本为原则，不断研制、开发领先市场同类产品的各种LED灯。持有自主知识产权和品牌打造品牌：创立自家品牌、拓展自家品牌。 布网营销：以出口为主，适时关注国内市场，建立销售代理渠道依靠政府：响应国家提倡节能、节电