商品的各种促销手段.doc

商品的各种促销手段一、商品促销手段1、折扣促销2、凭证优惠促销3、赠品促销4、奖励促销5、竞赛和游戏活动促销6、现场展示促销7、各种促销方法的优缺点二、商品促销方式1、POP广告促销2、陈列促销3、演示促销4、媒体广告促销5、其他促销三、商品节日促销1、民俗节日促销2、西方节日促销3、现代节日促销四、商品主题促销1、开业主题促销2、店庆主题促销3、季节主题促销4、会员制主题促销5、主题商品促销五、商品价格促销1、减价促销2、特价促销3、现金返还促销六、商品广告促销1、橱窗广告2、DM广告3、广告单4、网络广告七、商品促销方法1、了解促销品2、做好促销准备3、介绍促销品4、进行产品示范八、商品创意促销方案1：购物捐赠把让利变成捐赠方案2：破坏试验让促销品质量彻底征服顾客方案3：口碑销售让顾客当你的“传声筒”方案4：巧用证人让证人做你的“活广告”方案5：巧借名人借名人为商铺做广告方案6：免费领养把奖品变成领养方案7：人情促销利用“促销员亲戚”促进销售九、 写好促销文案1、写好促销策划方案2、写好促销活动方案3、写好促销计划书4、写好年度促销计划书十、管理好促销品1、清货与补货2、库存管理3、整理促销活动现场十一、评估、总结促销效果1、促销业绩、效果评估2、供应商配合状况和商家自身运行状况评估3、总结促销活动秒杀在中秋节期间，红星美凯龙成功举办了多场秒杀会。另据记者了解，博洛尼、东方家园等都进行过大规模的线上和现场的秒杀活动。所谓“秒杀”，就是指商家选择一定批次的产品，以较低的价格出售，通过上网或手机发送短信等方式在某一特定时刻登记的消费者，将以该“秒杀”价格获得某款商品的购买权。点评：红星美凯龙东四环店店长焦富征介绍，近来举办秒杀活动的商家很多，消费者在选择时可以看其秒杀价格是否真的便宜，其次看其秒杀的商品种类是否丰富。如果只提供一件商品或一类产品进行秒杀，数量太少，消费者选择的范围也很窄，成功的几率相对较小，也没有多大实质意义。提示消费者可事先选择自己喜欢的秒杀商品。不管商家采取的网络还是手机平台，可以考虑尽可能多号召几个人或者多带几个手机来参与，以增加成功的几率。一折起售当大多数产品都是以8折、7折、6折价格销售时，一折起售的产品确实惹眼。记者在闽龙木门总部基地发现，该基地部分木门为十一旺季打出了“一折起售”的招牌，有的木门仅为200多元/扇，优惠力度确实让人心动。点评：一折的优惠确实让人心动，但需要注意的是，这种一折产品往往都有限制，比如只有一扇门，不含五金、门框、垭口以及安装费用等，而且这种“一折”门的数量也有限，商家大多只限定在一天一扇或者整个折扣期总共一扇。提示在心动之前，建议您先算一下加上门套、垭口、五金件等材料以及安装费用的总成本。如果您家只需要一扇门，若能选上这种门确实很值。但如果您家需要多樘门，即使选上了这种“一折门”，您还得考虑其他的门与这个“一折门”风格上的搭配，如果说您选择的其他门价格也比较优惠，这样总体算下来买门的价格依然很低，才算是享受到了真正的实惠。团购团购有很多种，目前京城最流行的就是厂家组织的团购和第三方如网站组织的团购。在十一来临之际，千人大团购之类的团购更是举行得风风火火。点评：一般来说，只要是正规网站或者厂家真心实意组织的团购，而且给出了平常零售时买不了的价格，确实还是不错的。更重要的是，这也算是一种相对省心省钱的购物方式。提示搜房装修频道组织过多次团购的论坛版主“装修狂”表示，对于初次参加团购的业主来说，应遵循“多看、多问、多走”的“三多”原则。“多看”是指多看论坛，在网上了解团购的政策和品牌；“多问”是指问装修过的网友、前辈和正在装修的朋友；“多走”指多去建材市场，多跟导购聊天，事先了解产品的材质、价格、特点、优势、折扣等。十一期间，商家多有赠品和礼品，这些也在比较范围之内。除此之外，业主不要忘记询问售后服务等内容。TIPS：“装修狂”认为，目前团购市场良莠不齐，业主应警惕一些不正规的团购。他介绍，那些没有统一的团购政策、价格以及没有明确的时间、地点等信息，只是商家自己支个摊说“团购正在进行中”，具体内容都是导购自己在说的团购，往往不大正规，建议业主不要贸然加入，以防误入歧途。拼购在团购流行多年后，今年北京家居市场出现了一个新名词拼购。记者在TATA木门和索菲亚衣柜店面看到其公布的信息显示：消费者参与拼购后，就可以在十一期间享受因购买人数达到某个数额而享受到的折扣。购买人数越多，享受到的折扣力度越大。点评：拼购就是“拼在一起购买”，某业内人士认为，它其实与“团结起来一起购买”的团购是一个意思，弄个新名词只不过是吸引大家眼球罢了。提示参加有组织的品牌拼购，一定要记得让商家保证售后服务不打折。一元起拍这也是近年来很受商家和消费者欢迎的一种促销方式。在网络上、卖场中，多家商户都采取过拍卖的方式来吸引消费者。具体来说，商家会选择一些商品来进行拍卖，获得拍卖资格的消费者以竞价的方式来竞拍，最终价高者得。点评：一般来说，卖场举办的拍卖产品比秒杀产品要丰富，既有散热器、镜子等小件物品，还有成套的沙发、衣柜等大件物品。如果您喜欢这种方式，可以多多关注。提示如果决定参与竞拍，事先要了解产品的性能、颜色、样式是否喜欢，并设定一个心理价位，避免高价购得产品。部分秒杀和拍卖得来的产品，价格可能不包括产品的五金配件、送货和安装等费用，这部分费用需要消费者自己与厂家协商议价或者自行解决。在参与竞拍前，建议您先合计好了总成本再来竞拍。尾货甩卖据记者了解，闽龙陶瓷将于十一期间推行“工程尾货”大甩卖的活动。部分用于工装项目的产品尾货，将以低价甩卖，而为了甩货，一些非尾货产品也可能出现在此阵营中，消费者有望在此淘得便宜货。点评：尾货甩卖算是瓷砖的“专利”。若真能淘得合适的，不失为一种优惠。提示闽龙陶瓷市场部经理张君超表示，尾货必然会涉及到产品断货缺档的问题。您在购买之前，先算算自家需要多大面积瓷砖，而尾货还剩多少。建议只是小面积空间使用尾货，不然万一后期使用的时候遭到破坏，找不到相同花色的瓷砖也挺恼人的。订金抵货款有些商家还打起了订金的主意。某配饰品牌和某衣柜品牌推出了“订金抵货款”活动。宣传页上，“充10000元抵15000元”、“交5000元抵12000元”的字眼充满了诱惑力。点评：如果只是单独的充值抵货款，其优惠力度在十一并不算大，而且还是玩数字游戏，远不如明折明实惠。如此优惠与其他多重优惠可同时参加，倒是可以尝试参与。提示记者了解到，部分充值抵货款的活动有最低消费额限制，比如“交5000元抵12000元”的活动最低消费额需达到50000元。若您想参加这样的活动，最好提前了解一下限制条件再做决定。总裁签售“总裁签售”这种促销 方式自去年开始风靡家居界。不久前，某卖场的大型总裁签售活动将这一形式再次推向高潮。在此活动中，签售人级别越高似乎意味折扣力度越大。点评：一般来说，总裁签售都意味着提供产品当期销售的最低价或团购价，能以消费者单人的量来享受团购价格。如果有卖场助阵，在此基础上能享受更大折扣。提示优惠与否得您自己事先“侦察”，看其给出的折扣是否确实很低。如何辨别真实惠？在各式各样的促销活动面前，消费者要做的就是先进行判断，甄别哪些才是能给自己带来真正实惠的促销。焦富征认为，对消费者来说，直接打折就是真正的优惠。在经销商、厂家让利的基础上，如果卖场能够