企业终极-成功经营模式.doc

企业终极-成功经营模式30多年的企业经营，去过30多个国家从事商务，从白手起家到无数次的创业与转业，虽然没有让我成为大富豪或名人(当然我个人也没这个意愿)，可是让我累积了大部分人没有经历过的国内外丰富经商经验。 首先我恭喜那些找到一个行业并且可以在自己行业做一辈子的中小企业老板，无奈在目前非常竞争的商业环境，产品与行业的寿命越来越短，却是一个不争的事实（而且将来竞争还要更激烈）。在这种环境下中小企业达到一次创业就成功，或者是目前经营的不错的行业或产品可以永续经营，现在对于中小企业几乎是很难实现的美梦。现实的状况是：要创业的人找不到可以永续经营的项目，或者目前已有事业的人却每天面对着利润天天下降的难题，又或者看着自己的事业已慢慢步入夕阳行业，面对着这个食之无味弃之可惜的事业天天发愁。种种情况下，有先见之明的人想转行或是转业却苦无对策，不妨想想看：我们的中小企业有多少这样的人？答案当然是大部分的人。偏偏又遇见我们伟大的中国人，没什么创新的大本领，天生凑热闹的个性特别强，看到别人做得不错的行业，一定要参与搅和直到整个行业同归于尽才罢休，这样的事情几乎发生在每一个行业。 我们要如何面对这样的情景？早在我年轻初几次创业就对这样的事情深有体会：事业经营到一个阶段由于加入这个行业的人越来越多，新加入的人第一就是打价格战，当然你的利润就会越来越低，利润越低你必须扩大你的营业额，就会明显的增加你的经营成本，行业多人进入后你的市场占有率就越来越小，这样恶性循环慢慢走入不归路。最大的致命伤就是你培养出来的员工成为你的竞争对手，这个没处理好你必死无疑！因为他最了解你的一切，所谓的知己知彼他当然百战百胜。 在几次深受打击后，我随即得出一些可以解决的方式：第一、充实自己的商业知识（而不是专业知识），不再以单一的锁住某一个行业的知识，对大部分的生意尽量去了解，找出一些可以“共享”的经营模式。对书本上的知识不再迷信，如果大家都看一样的书，上一样的课程，那些知识已成常识而不具备任何竞争价值，当然所有的知识必须实践后再做结论，要重新研究所得来的知识，再将知识实验后成为个人智能后再行运。我经过复实践多年后发现许多的知识并不适合中小企业，大部分在学校或书本上所学的跟实际上有很大的差距尤其是在中小企业，更有严重误导（请看我的文章：中小企业需要有一套自我的学问）。第二、我不再误入一般人所进入的商业误区，对任何一个行业也从不恋战，从此一帆风顺多次创业都达到该行业的领衔者（有许多实践例证），当然，也不久战，见好就收重新寻找新的高利润行业（请看我的文章：实务上-创业与转业是中小企业长期必备挑战）。如果你不见好就收，你最后必定会把你所赚的赔回去。锁住那不再来的春天还不如尽快转行转业，不再坚持不可能的任务（请看我的格言：坚持就会成功？）当时亲戚朋友有很多人劝我要好好的长期经营一个行业，现在那些人不是早已消声匿迹，就是苦撑那毫无意义的事业。总结以上经验，个人在中小企业的经验确实比一般人多，去过的地方也比一般人多许多，看过的展览无数（有一年闲来无事，不分任何行业，看了全世界50几个展，入场“狗牌”都有保留欢迎验证），了解了世界许多先进国家的成功商业模式，以及商业趋势，也印证了商业无国界的真理。 经过长期的国内外观察得出：大部分的人都太专注于该行业的专业知识，而忽略了最重要的一般通用商业知识，事实上大部分的专业人士都受雇于成功的商业人士，这是不辩的事实，也就是说技术是可以用钱去买，而商业经营是无法由他人替代的。我对这个有很深的了解与体会，我们来看看国内外的那些商业领域中的佼佼者哪一个不是标准的商业人才（我们简称为“生意人”）：IT业的马云、李开复、郭台铭以及伟大的比尔盖兹，金融界的巴菲特，娱乐界的赵本山、麦当娜、麦克杰克森，运动界的FIFA人、NBA人，都是标准的生意人。在医药界、农业界、工业界等等都一样，也就是我们常说的行行出状元，这些状元大都是“生意人”。在商业领域，不像在学校，不是搞学术研究，更不是拿诺贝尔奖，不是要比专业技术（毕竟技术最好的并不一定是最成功的公司），比的是商业经营。当然在商业经营上，有些“生意人”可能自己都不了解，只是以为自己比较聪明运气比较好而已。这个当然不是，从专业人才转为生意人后才发迹的比比皆是，不难看出他们最后都具备共同的“生意人”特点。当然这些人也不是一次创业就成功，大部分都是“回锅”好几回悟出成为生意人后才有今天的成就，相信这个结论对各位有很大的启发。 纵观国内外所有的中小企业生存之道，“改变”再“创业”已是成功的唯一途径，当你掌握了这些智慧以后，你会发觉转业转行，再次创业竟然是如此的得心应手，这也是我要传达给各位的讯息。建立一个可以让中小企业随时再创业的智慧中小企业如何面对你目前所经营的企业？入错行业的人赶快放弃另行转业转行，目前经营不错的要未雨绸缪寻找绝不赔本的脱身时机及开创新的行业，所有的人在平时积极充实自己的知识，请教有经验的人增加智慧，（请看我的格言-什么是常识、知识、智能？）保持能随时再创业的“金刚不坏之身”必须熟悉几个做生意的大原则及几个永远不可以犯的错误，而其他就是经验，它无法替代的东西，当然经验是无法速成，唯一可以做的就是我们要请教有经验的人，不要去犯一般人容易犯的错误，其实是很普遍的现象，要不每个人都成功了，每个人几乎都认为自己不可能犯这么简单的错误，看看我的格言你就会明白你误解了多少？你就可以减少好几年的奋斗少走一些冤枉路离成功更近一步 人到一定的年龄回看自己所经过的人生深深体会，最后什么都是带不走的，你只能遗留，