对山寨手机发展战略的分析 刘.doc

摘 要2007年国家取消了长达9年的“手机牌照”制度，手机制造业的行政管制壁垒没有了，也就打破了手机制造业的行业垄断，让处于半隐藏状态的地下手机生产企业，获得了合法生存空间。然而在山寨手机占据了三成市场份额的中国手机市场，山寨手机行业受到了来自政府的整治，同行业正牌手机的打压，山寨手机要想活下去，就必须与大牌的名牌手机竞争。目前，山寨手机的力量还无法与正牌手机抗衡。为此，山寨手机行业要制定科学的发展战略，提高自身的竞争力。找准自己的位置，确定目标市场，提高手机的质量。关键词：山寨手机 发展战略 提高竞争力 目标市场绪论山寨手机从出现到发展一直备受争议，在九年的发展过程中，山寨手机面临了挑战和机遇。最终占据了中国手机市场份额的三成。在未来，山寨手机会面临更多的挑战，为了战胜挑战山寨手机行业要制定科学的发展战略，提高自身的竞争力。找准自己的位置，确定目标市场，提高手机的质量。本文通过收集相关的文献，了解和分析山寨手机面临的危机和机会。在此基础上，提出解决的措施和发展战略。一、山寨手机的定义与发展山寨是对仿冒产品的称谓，山寨手机是指由生产者自己取个品牌名字，或模仿品牌手机的功能和样式所生产的手机。一些小的手机厂商依靠模仿并加以创新以极低的成本模仿主流手机品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的手机。山寨手机最早是在2004年在中国出现，至今已有九年的历史了。山寨手机一经问世，迅速在中国流行起来。在今天的中国手机市场中山寨手机的占有率已达3成。在2007年中国取消了“手机牌照”，让山寨手机行业浮上了水面。经过几年的发展，山寨手机行业的规模日益扩大。在手机市场3成的占有率，让人感觉到山寨手机不再是小打小闹，而是足以与名牌手机相竞争的了。名牌手机的生产商明显感觉到山寨手机的压力，一方面提高手机的质量，以中低价格打响价格战；另一方面，要求政府加大知识产权的保护力度，制止山寨手机的侵权行为。在手机产品更新速度越来越快的信息时代，手机的产权保护显得尤为重要。名牌手机厂商都是以自身的核心技术来赢得顾客和市场地位，面对山寨手机窃取自己的技术的行为感到非常愤怒。对山寨手机采取的敌对行为，令山寨手机日益走上窘境。山寨手机为了能够应对各方面的挑战，也为了能够继续在未来的手机市场中占有一席之地，就要明确自己的定位。人们对山寨手机的看法不一。有人支持山寨手机，认为山寨手机是值得发展的。它在价格方面的优惠能够给人们带来好处。最重要的是，我国目前来说还没有能够与外国手机品牌巨头相抗衡的国产手机品牌。通过发展山寨手机，让山寨手机中的佼佼者发展成为我国的国产品牌。金立和天语等手机曾经也是山寨手机，只不过它们在山寨手机行业中的业绩位列前列。在积累了一定的资金和技术后，山寨手机厂商有能力研发自己的手机。从而成为有自己牌子的合法生产厂商，从山寨手机中脱离出来。对大部分的工薪阶层，特别是中低收入群体，在购买手机时山寨手机是他们的重要选择。高档的名牌手机的价格是他们难以承受的，所以他们会转而购买山寨手机。山寨手机低廉的价格，吸引了大量的中低收入群体购买。在中国，中低收入群体是一个庞大的群体，山寨手机如果占领了这个市场，就不用担心被正牌手机打压。有人反对山寨手机的存在，他们认为山寨手机质量上存在问题，模仿名牌手机无视知识产权，没有自己的牌子，也没有属于自己的核心技术。以模仿正牌手机起家的山寨手机会带来了不好的社会影响：知识产权不受保护，抄袭，人身安全无法保证等。山寨手机正处于发展阶段，还没成熟，会出现问题在所难免。我们这个社会要给与山寨手机更多的支持和鼓励，在它还没长成参天大树前，不要把它摧毁了。二、山寨手机与名牌手机的优势与劣势（一）优势主要有以下几个方面1造型时尚价格便宜。山寨机手很多都是造型新颖，紧跟时尚潮流，这就抓住了许多年轻的消费者的心。在快节奏的时代，东西的更新速度很快，同样的人们的更换速度也很快。导致很多人对质量的要求没有对价格的要求高。即在质量是安全的情况下，人们更多的是关注价格。相对于花几千块买一部名牌手机，用了几个月或一年就换的人来说，还不如花几百块来买山寨手机划算。而且对很多中低收入群体而言，几百块钱是在他们的承受范围之内，不用花一两个月的工资去买一部手机。2手机功能齐全。名牌手机有的功能山寨手机有，名牌手机没有的功能山寨手机也有。而且山寨手机几乎配置了所有的多媒体功能,如MP3、MP4、拍照、摄像等功能,这些功能已经成为山寨手机的标准配置,并且大部分山寨机都具有手写功能。为了实现差异化,“山寨机”也集成很多第三方应用软件,如股票软件、聊天软件等。 虽被指模仿抄袭，但山寨手机也有其创新之处。从响亮铃声、大屏幕到各种新奇的外观，样样都是它们的杰作，且不说这些创新的科技含金量高低，就这种创新的意识也是难能可贵。 3能够根据市场的需求迅速转产，产品更新速度快。山寨手机的生产厂商属中小型企业，采用灵活的用户定制方式。根据用户的需求在很短的时间内，生产出符合要求的产品。这种方式人性化地顾及到人们的不同的需求，也能在短期内捕捉到市场需要的热点。随着技术的进步，手机的生产技术的成熟，手机的更新速度会越来越快，价格也会越来越便宜，人们更换手机的时间将会缩短。山寨手机的这种快速反应能力适应了这样的变化。而名牌手机从研发到投入生产再到在市场上出售需要的时间比山寨手机多得多。等到名牌手机在市场上销售的时候，市场的需求很有可能就改变了。4目标群体明确。山寨手机所主打的是中低收入群体和青少年群体。中低收入群体更看重的是手机的价格，对手机的质量没有严格的要求。山寨手机低廉的价格使得它在中低收入群体中大受欢迎。青少年追求的是时尚，新颖，齐全，手机的更换也很快。所以不需要买几千块的名牌手机，山寨手机的特点就能满足他们的要求了。 （二）劣势主要有以下几个方面1. 产品质量无法保证。山寨手机是由中小型生产商生产的，无法投入大量的资金来进行研发或购买生产设备，也没有能力对工人们进行上岗培训。最终生产出来的产品内部构件粗糙，无法达到有关的质量要求。近年来，山寨手机的安全问题经常被报道。尤其是手机爆炸，在手机充电时或是用手机聊天时，手机突然爆炸，令消费者的人身安全受到极大的威胁。这对产品的形象造成极大的冲击，产品的质量是山寨手机的一大问题。2. 无视知识产权，抄袭、剽窃、模仿问题成风。许多的山寨手机是通过模仿名牌手机的设计、外形、功能等，这些手机一经问世马上受到众多想炫耀，但又没有足够的金钱去购买名牌手机的年轻人。同时也因为山寨手机厂商没有研发能力去研发新产品，且直接从别人那里窃取最终成果不用花费大量的成本。但与其同时，山寨手机容易受到正牌手机的打压。3. 没有掌握核心技术。表面上山寨手机很强大，对正牌手机造成里冲击。但山寨手机没有自己的核心技术。只是模仿别人的技术和功能，总有一天会被市场所淘汰。在山寨手机的发展中最致命的就是没有掌握核心技术，造成的结果就是产品的质量不过硬，也没有自己的生存武器。在知识产权日益受重视的今天，山寨手机不可能一直靠模仿成活。在未来，山寨手机必须有属于自己的核心技术。4. 售后服务无法保障。山寨手机的售后保修期为一年，其实很多的生产厂商的售后服务只提供三到五个月。很多山寨手机本身的质量就不好，在出厂时厂商就知道要接受大量的售后问题。在生产的过程中，由于产品手机的缺陷和销售渠道不好，经常会出现厂商跑路的情况。售后服务就没有了。5. 全而不精。山寨手机的功能庞大是众所周知的，表面上是面面俱到，事实却无法专精于某一方面。结果是没有自己独一无二的功能，就没有自己的制胜武器。没有自己的制胜之处的山寨手机，长期下去很难在有众多的大牌手机的市场中继续占有一席之地。6. 山寨手机消费短期化造成环境的污染。山寨手机一般的使用期限是一年，一年过后就会报废。就是说本年销售的手机到明年就不能用了，资源的利用率低下。废弃的手机造成的环境污染主要是废电池的污染。废电池要扔在指定的地方，不能随便的丢弃。电池里面的化学元素会泄露出来，造成污染，特别是对土地的污染尤为严重。三、山寨手机的发展战略（一）手机厂商1. 要想在竞争激烈的手机市场上拥有自己的位置，首先质量上要过硬，拥有自己的核心技术，这样才能形成自己的手机品牌。金立和天语等国产手机曾经也是山寨手机的一分子，现在的他们凭借自己的实力，在质量，技术，功能上都有自己的实力在里面。拥有了核心技术，手机的质量很容易就上去了，手机的品牌更容易形成。目前，山寨手机受到抨击主要是因为质量过差，对消费者的人生安全构成了威胁。由于山寨手机是以模仿正牌手机起家的，没有自己的品牌，没有自己的技术，没有自己的研发团队，难以有足够的资本来开发新手机，难以形成品牌。而且有关山寨手机的安全问题经常被报道，极大的破坏了山寨手机的形象。山寨手机行业要想挽回形象，赢回消费者的心，就要有良好的质量。再通过自己的核心技术，赋予手机新的特点或独特的功能。通过这样，山寨手机才能走出一条不山寨的发展道路。在未来的发展中，出现在人们的视线范围内。2. 差异化战略。正牌手机所主打的是一线城市，因为一线城市的经济发展水平高，人均收入相对较高，消费能力也较高。几千块的手机在一线城市的手机销售量中所占的比例并不少，对于二三线城市甚至是农村市场不甚关注。所以说，二三线城市和农村的手机市场是一块开发程度不高的市场。相对于一线城市，他们的经济发展水平不高，收入一般，消费能力也不高。山寨手机可以把目标市场定位在这，利用其价格低廉的特点占有目标市场的手机市场的大部分份额。在那里人们会因收入水平的限制比较注重手机的价钱，对质量的要求不高，符合山寨手机的价格低廉特点。山寨手机在占有目标市场的手机市场后，有了市场基础，有了客户群体。企业的盈利来源就有了，在积累了一定的资金后，企业有研发属于自己新产品的能力。此时，企业拥有资本和正牌的手机企业去争夺一线城市的市场。3. 重点发展中低收入群体。市场竞争实际是诸多企业围绕着顾客价值的质量和实现效率展开的角逐。它在两个层面上展开：首先是顾客价值的质量；其次是顾客价值的实现效率。明确了消费群体，深入了解顾客对产品的要求，力求用最短的时间满足顾客的要求。中低收入群体受收入的限制，对价格较敏感，山寨手机便宜的价格对他们的吸引力很大。中低收入群体们对手机的社会价值不太注意，如是否是身份的象征，是否代表你是一个潮流的人。在中国中低收入群体是一个庞大的群体，山寨手机要是能占有这个市场，那就没有人能撼动它的地位了。4. 积极配合国家的政策。国家对山寨手机是又爱又恨，在为就业做出贡献时，窃取别人的劳动成果众多的正牌手机厂商要求国家严办。为此，国家在整治山寨手机行业的同时，也会扶持有正规生产能力的厂商。山寨手机的厂商齐全自己的生产条件，变成合法的生产者。国家对这些企业采取扶持的政策，希望其能发展壮大吸收更多的劳动力。山寨手机厂商从非法的生产者变成合法的生产者，免受国家有关部门的整治和没收。正牌手机厂商也没理由去投诉这些厂商，因为他们是正规的企业而且受国家的支持。山寨手机厂商没有了后顾之忧，能够集中精力在手机方面，对厂商来说是一件值得高兴的事。（二）国家和政府1.政府应出台有关的措施扶持山寨手机的发展，在政策上支持他们。在任何一个国家要想一个新的幼小的行业的发展度离不开政府的帮助，相反一个新兴的行业的发展壮大也离不开政府。2. 政府对山寨手机行业的整治应分清情况。对于值得发展的山寨手机厂商，国家予以支持，对不合法的手机生产厂商予以取缔。通过整治优化山寨手机行业的生产环境，山寨手机厂商中的害群之马被剔除。在科技发展迅速的时代，山寨手机厂商拥有多种渠道得到最新的手机生产技术，主要是看厂商愿不愿意在这方面投入资金。通过最新的生产技术，山寨手机必然会焕然一新。在市场上的地位会提高。人们对山寨手机的信心随之恢复，对山寨手机的购买欲望上升。山寨手机得到进一步的发展。综上所述，山寨手机即使拥有缺点的方面。如产品质量无法保证、无视知识产权，抄袭、剽窃、模仿问题成风、没有掌握核心技术、售后服务无法保障、全而不精、山寨手机消费短期化造成环境的污染等。但是，它也拥有优点。造型时尚价格便宜、手机功能齐全、能够根据市场的需求迅速转产，产品更新速度快、目标群体明确