富军数据库营销的“结婚”六部曲.doc

富军: 结婚六部曲，变身数据库营销高手！文章开篇，我先讲讲令人讨厌的现状：当下互联网，满大街都是教你怎么搞数据库营销，说的神乎其神，结果误人子弟。真正懂得数据库营销的没几个，大部分都是打着数据库营销的旗号，其实就是简单的发发邮件，搞点乌七八糟的软件，或者，干脆就是：群发，群发，再群发。 个别稍微有点思想的人，还知道喊出来要先预热，先给客户送些价值：下载几本电子书、找来几个视频、拿点别人的课程、偷偷整点录音，等等等等，虽然有点小用，但仅仅只是幼儿园级的水平，把数据库营销变的如此狭隘，甚至在自己毫无建树，毫无实力的“悲惨世界”生活困境下，还口口声声教人家像你一样“zhuanqian”，简直是搞天下之大笑。 富军对此实在无法容忍，不得不站出来为数据库营销正名。抱怨太多等于浪费时间；找借口更是毁灭青春；犹豫不决只会等着老去。咱们来点真实的干货吧，请记住，这里是富军。富军结婚六部曲，你掌握了，就不用再学那些所谓的：某某牛x效果、某某高成交文案、某某高成交率销售信的方法，就显得很初级了，不学也罢。富军结婚六部曲，迅速变身数据库营销高手。1、制造机会要认识美女，就得先找到美女集中的地方，不然机会一个也没有。富军友情提示：在对的时间，对的地点，才能遇到对的人。 大学周边？繁华路段？办公区周围？女装集中地段？酒吧夜店？ 上帝不会给你每个人都那么多机会，机会是制造出来的，你想有机会，机会一大把，你坐、等、靠、要，鬼都不给你机会。 你有好产品，好服务，好项目，首先你要知道： 你的客户是谁？他们都在哪些地方？找到这些地方？ 哪些网站？哪些论坛？哪些QQ群？哪些平台？哪些渠道？ 在本子上记下来，列个表，把主要的、潜在客户大量集中的平台和网站，一个一个的列出来。 选择2-3个先开始行动，开始布局你的营销。 2、留下电话 你在大街上遇到美女，小心脏帕灯帕灯的乱跳，多么想认识她啊，多么想自己也有这么棒的女朋友啊，多么想(此处省略16666字)直接告诉她：做我女朋友吧。只见一个白眼翻过：不干，你是谁啊？ 马上告诉她：我们结婚吧。又听一句：死变态，有病吧？ 立刻告诉她：我们上床吧。只听“啪”的一声，好像是打耳光的声音。 聪明的你，轻轻上前一步，露出美丽的8颗牙齿，冲出绅士风度的一句话： 你真漂亮，真想认识你，能留个电话吗？商城成交率千分之5，单页成交率3%，一单500利润，让你高兴了大半天，一天1500，不错不错。 但你知道吗？就算成交5%，100人进你网站，也有95个没成交，也就是你95%的努力等于白费，95%的推广等于白干，95%的钱等于白花。 留下电话，你就成功了一半！ 3、培养感情 把自己介绍给心中的那个她，学识、能力、工作、学校、家庭让她对你感兴趣，信任你、欣赏你、崇拜你、爱上你！短信一来二去、电话深聊、一次约会、几次送玫瑰让她主动爱上了你，你也成功的把她变成了你真正的女友！富军数据库营销就是教你：培育客户、培育客户、培育客户！让潜在客户相信你的人品，欣赏你的实力，同情你的经历，崇拜你的产品！ 当然，我们要通过网络的方式，让海量的潜在客户被你培育，也是客户被教育的过程，这一切直接指向你的最终利润目标。 4、成功牵手 一段时间的培育，一段时间的了解，一段时间的沟通，一段时间的接触， 美丽的她再也不会对你感到陌生，她已经对你非常了解了。你也更加的欣赏她了。在合适的时间、合适的地点、做出合适的行动，不要怕，马上去成交她吧说出心里深藏已久的情话，一直说不出口的三个字：我爱你！精心准备一段浪漫温馨关切的话语，安排一个优雅浪漫的环境，用你最牛的高成交率语言，去成交她吧，她也正等着你把心里话说出来。一直培育，没有行动，你就偏离了目标，在成功的培育之后，你最该做出的行动就是：成交！成交就是介绍产品的功能、特色、差异性、独特优势、最大卖点、如何购买、如何付款、售后服务到这里，你已经有了自己中意的女友，很可能已经顺利的成交了你的很多客户。 5、深入了解 如果你运气很好，被她无情的拒绝了，不要沮丧，不要失落，你完全可以把她的每一次拒绝当成是她对你的考验！你需要更加的展现自己、表现自己、塑造自己的价值和能力和继续关心她、更加爱护她、永远珍惜她，总有一天她会感动的！这段时间也是你和她更加深入相互了解的过程，加油吧！虽然经过我们之前的培育和成交，已经成交了很多的客户，但我们要记住：总有一些人没有购买你的产品和服务。你不能放弃他们，他们很可能是你一辈子的客户！继续促销，继续把你产品的价值塑造出来，打造出来，表现出来。客户的疑虑、不了解、不信任、不放心、不熟悉等等等等，都会烟消云散，拨云见日。经过富军老师的N次测试和实战，我们发现促销能多成交至少5%以上的客户，所以，不要忘了忘了一点：失败一次，你完全可以继续战斗，任何人都不可能一次一定就成功！但只要我们有她的联系方式，我们就一直有沟通的机会，也一定有成交的那一天。只是我们用互联网的方式去执着和坚持，我们自己完全不用那么辛苦的去沟通，富军团队的系统和方法直接替代我们完成了伟大的深入了解，提供最棒的产品和服务，为客户贡献最棒的价值，并且一切指向最终的利润。 6、白头偕老 双方父母见面了、小两口已经相互接触了很久，总有一个人提出：我们结婚吧！这个“终身客户”将为你贡献“终身价值”，你也为她提供了你最棒、最牛的价值，不仅是成交，更是爱情的结晶，爱情是最动人的。一位客户：今天有可能会购买你这个产品，明天他（或她）也可能会购买你其他的产品；今天会买300元的产品，明天很可能会再买1000元的产品、5000元的产品、10000元的产品；今天会买你一件产品，明天很可能会买你3件，甚至10件产品；不要做一锤子买卖，不要得罪客户，因为他很可能是你终身客户。带来一位新客户的成本至少相当于成交一位老客户成本的5倍-10倍！而且成交周期更长。你的老客户会一直陪伴你一生，为他们提供最棒价值的产品、最震撼的服务、最真挚的深情厚谊，是你应该做的，也必须做的。你的老客户会不断的为你转介绍更多客户，因为她是你忠诚的老客户。你把产品和服务做好，把情感维护好，你的每位老客户都是你长征路上的播种机和宣传员。设计好系列产品、设计好前端低价、中端中价、高端高价的产品，为不同阶段的客户提供不同的价值。富军用系统来完成全部，这就是独特实战的富军。以上富军结婚六部曲：变身数据库营销高手！你可以把方法对照着你高超的“泡妞技术”，网络和地面一样，离不开人心、人性！地面你怎