ULTRA 395,495电动无气喷涂机.ppt

2003全新STX Ultra395 495 2003年新产品 市场调查 市场调查 调查方法 STPro CallBack program 2001年中向8 500位购买STPro的客户进行满意度调查 5 200位作出答复Graco销售顾问委员会于2002年1月 6月和10月举行会议在Minneapolis 2组 17位建筑喷涂承包商 和Orlando 2组 15位建筑喷涂承包商 成立建筑喷涂承包商焦点团50 的参加者使用Graco以外的喷涂机建筑喷涂承包商咨询演示活动 38位参加者亲自体验了原先的喷涂机和新喷涂机70 以上的参加者拥有或使用的是非Graco品牌的产品区域性现场测试 调查结论 Graco在全职的大的有更多喷涂经验的专业喷涂工中地位很强认为Graco有最高的质量 最好的性能 最大的整体价值在他们的施工队中拥有其他Graco设备非Graco用户趋向于小型的商店 缺乏经验及兼职的喷涂工相信Graco产品有较高的质量和较好的性能依赖承包商 代理商的推荐对价格比较敏感如果有好的经历并且他们对喷涂机的需要没有该变的话 下次购买的品牌忠诚度较高Graco在这个价位的产品在油漆店没有库存 油漆店也不为它作促销 调查结论 这两组用户的普遍评价 他们都希望喷涂机机型紧凑 便于携带 使用寿命长 性能好他们倾向于喷涂机在功能上具备最新的技术 但他们想要一台 实在 的基础的喷涂机把附加的功能作为可选的附件形式提供给需要它们的客户喷涂机必须能够喷涂目前使用的所有的内墙和外墙涂料低端用户希望喷涂机使用的喷嘴尺寸可达 019 软管长度达100 高端用户希望喷涂机使用的喷嘴尺寸可达 023 软管长度达200 新产品线和关键特点 2003新产品线 2002目前产品线 STX 019 Tip3 000PSI Ultra495 023 Tip3 300PSI Ultra395 021 Tip3 300PSI 395STPro 019 Tip3 000PSI 190ES 019 Tip3 000PSI 495STPro 023 Tip3 000PSI New STX Ultra395 495 Graco品牌 为什么命名为Ultra 主要规格 New STX 耐用的直流马达 电子压力控制器 螺旋齿轮传动 镀铬不锈钢框架 EasyOut泵过滤器 喷嘴尺寸最大达 019 最大流量 38GPM 1 44升 最大工作压力3 000 Endurance泵 进料阀可用扳手拆卸 带FTxII喷枪 软管 RACX喷嘴 Ultra395 TEFC直流马达 Smartcontrol智能微电子压力控制器 Ultra齿轮传动 镀铬钢架 垂直的EasyOut泵过滤器 喷嘴尺寸最大达 021 最大流量 45GPM 1 7升 最大工作压力3 300psi Endurance泵 带ContractorII喷枪 软管和RACX喷嘴 Ultra495 TEFC直流马达 Smartcontrol智能微电子压力控制器 Ultra齿轮传动 镀铬钢架 垂直的EasyOut泵过滤器 喷嘴尺寸最大达 023 最大流量 54GPM 2 0升 最大工作压力3 300psi Endurance泵 带ContractorII喷枪 软管和RACX喷嘴 Ultra395 495stand 回转的吸料管全钢构造拆卸不需要工具 倾斜的后支架方便维修 焊接的不锈钢电线缠绕架可用链条锁住 舒适的手柄铸铝手柄结实耐用 结实的4腿机架紧凑 稳固 大固定杯 Ultra395 495hiboys 料桶钩 软管架可缠绕150 x 软管 可伸缩手柄可收起手柄松开软管或方便运输 焊接的不锈钢结构镀铬处理 进料管拆卸不需工具可用手拆除 清洗管子和入口球 Ultra395 495loboys 倾斜的后支架方便维修 紧凑型2轮车架焊接钢质结构镀铬处理 料桶钩 软管架可缠绕150 x 软管 回转的吸料管全不锈钢构造拆卸不需要工具 大固定杯 可伸缩手柄可收起手柄松开软管或方便运输 关键特征一览 关键特征一览 Ultra395 495卖点 New Ultra395 495 核心卖点最好的性能可靠的设计最长的使用寿命构造结实施工现场使用方便持有价格低高科技 专业外观技术领先 作可选配件提供 New Ultra395 495同级别中性能最好 较高的喷涂压力在喷嘴处的压力比任何竞争对手的喷涂机高可喷涂各种涂料接驳软管长喷幅比任何竞争对手的喷涂机都更稳定Smartcontrol智能微型处理器自动调节喷涂机的输出 保持稳定的喷涂压力 Ultra395 495同级别中性能最好 Graco喷涂压力最高 接驳的软管较长 喷幅稳定 在较低压力下进行精饰型喷涂 Ultra395 495喷涂机性能 竞争对手 竞争对手的喷涂机在马达开和关时压力下降 并且达不到Graco的压力 喷涂压力测自泵出口 喷涂普通的外墙乳胶漆 接驳软管1 4inx50ft 带喷枪和RAC5 515 喷嘴 Ultra395 495设计可靠 可靠的SmartControl智能微型处理器在施工现场性能可靠可靠的UltraMax式齿轮传动终生润滑 使用寿命长运行嘈音低可靠的TEFC直流马达即使在严酷的操作环境下 性能依旧可靠可靠的Endurance泵性能稳定 使用寿命长维修简单 无需特殊工具 Ultra395 495构造结实 镀铬钢质车架 不锈钢吸料管头 电镀钢质进料管 J形管 外壳喷漆容易擦干净 铝质泵过滤器 过滤帽表面经阳极氧化处理 Ultra395 495施工现场使用方便 可旋转的进料管可直接用手拆卸 无需工具 可快速与泵入口球连接清洗入口管方便方便插入多个涂料桶保持竖直 不会压翻1加仑或5加仑的涂料桶全金属构造 寿命最长内腔光滑 耐溶剂 冲洗迅速 New Ultra395 495施工现场使用方便 全新垂直EasyOut泵过滤器过滤器可以很容易的取出与过滤帽一起取出 减少脏乱清洗迅速粗牙 拆卸迅速 New Ultra395 495施工现场使用方便 其他方便使用的特性 焊接上去的电源线缠绕架可以用链子锁住10 长电源线 接电方便偏心的金属手柄 方便提携 结实的镀铬钢质1 支架 在卡车和工地上放置平稳倾斜的后支架设计方便日常清洗 维护或修理进料管和泵 Ultra395 495施工现场使用方便 Ultra395 495施工现场使用方便 可通过5加仑桶盖上的孔 不需打开整个桶盖节省时间保持涂料干净方便涂料桶重新密封防变形设计保证最大流量的吸料 全新进口过滤器 New Ultra395 495施工现场使用方便 New 全新吸料管夹清洗时取下简单全塑料结构 不会锈蚀 耐溶剂两根管子都可方便拆下清洗可滑动相当于吸料管单边管夹 Ultra395 495施工现场使用方便 足够容纳进料管 在运输时不会弄脏地面不带放泄孔 不会泄漏平底 容易擦干净耐用的塑料构造 不会锈蚀 耐溶剂Ultra395 495stand型和loboy型标准配置 大固定杯 New Ultra395 495泵寿命测试结果 乳胶漆 Ultra395 495最低的持有费用 Graco泵的寿命比竞争对手的长得多 ST泵的寿命是竞争对手的1 倍 STX Ultra395 495泵的寿命是竞争对手的2 倍 3年中维修费用就可以节省55 停机时间短 不到其他机器的一半 Ultra395 495维修简单 倾斜的后支架可方便维修泵体Endurance泵拆下时不需任何特殊工具 只需锤子和螺丝刀Ultra395 495可用现有的UltraMax695维修备件LED显示屏帮助检查并排除故障 数字显示出错代码 怠速模式使方便重新插入泵定位销 Ultra395 495技术领先的配件 技术领先 可选的配件适合所有Ultra395and495喷涂机数字显示器显示喷涂压力 精确选择压力帮助用户了解不同喷嘴尺寸 磨损的喷嘴 磨损的密封圈 和过长的软管对压力和喷幅的影响出错代码使故障检查及排除的工作变得容易WatchDog 泵空打保护 在喷涂机没有涂料供给的情况下自动关机四个螺丝 一个插拔接头 安装简单 Ultra395 495技术领先的配件 送料桶 2463881 1 2加仑容量 可永久固定在泵入料口 便携式安装简单不需工具密封的桶盖 防止涂料受污染带过滤罩构造结实 使用寿命长少量喷涂的理想选择内腔光滑 清洗方便受喷涂专用清漆 瓷釉人士的偏爱 New 过滤器 固瑞克在设计喷涂机时尽量使用现有的零件和附件 这样可以为分销商与现有客户的管理提供更多的方便 但是 如果我们能够在现有零件与附件的基础上通过改进后为客户提供更为完善的整体产品 那么 我们就会这样做 重有所值 固瑞克Stand型喷涂机为何要比竞争对手的设备重 固瑞克的TEFC全封闭风冷式直流马达比开放式直流马达重约9磅 开放式直流马达 TEFC全封闭风冷式直流马达 Titan440I 34 5lbs GracoUltra395 43lbs Spraytech2105 30lbs GracoSTX 34lbs 即使这样 ULTRA395重10磅 比5加仑的乳胶漆桶还要轻 推销固瑞克公司 您能感觉到的质量 这样一种理念 介绍 一分钟指令 一分钟指令 背景您的 知识库 需要被概括成一个有效而实用的时间框架您对固瑞克及其竞争对手的了解来自经验和与下列各个方面有关的正在进行的教育培训 1应用场合2技术3使用寿命4性能和优点 现实世界 中 您往往只有时间考虑最为重要的关键点如果时间允许 您的 知识库 可用来对关键点提供进一步的支持 但不要首先这样做 一分钟指令 一分钟指令 一分钟指令 产品计划培训 自重轻 便携式 易于在工作场地四处移动在普通应用场合良好的喷涂性能 喷嘴尺寸可达0 19 固瑞克泵经证明具有很长的使用寿命 STXEndurance泵是竞争对手泵产品寿命的2倍半EasyOut泵过滤器 STX上的标准配置 减少喷嘴堵塞 提高喷涂质量耐用结构提高设备可靠性直流电动机可用很长外接电源线 STX一分钟指令 S