实验9网络客户开发.doc

实验9 网络客户开发没有开发出客户的，5分以下。没有开发出客户但是能详细说明开发的方法的可以得到5分。实验9 网络客户开发一、 实验性质及背景知识网络客户开发是网络营销的一项重要内容，网络客户开发的方法很多，但最主要的方法是利用搜索引擎。二、 设计思路由于网络客户开发的方法很多，因此，我们的实验设计只能综合运用几种主要的方法。三、 实验目的掌握网络客户开发的主要方法。四、 实验环境联网计算机。五、 实验要求1、独立完成实验任务。2、实验报告要写明采用的网络客户开发的方法、步骤，并对不同的方法的效果进行比较。六、 实验流程1、 请登录/，然后在搜索条中选择公司，然后在搜索条中输入四川乐山，按搜索。2、 根据自己的兴趣选择一家公司，然后判断这家公司的目标客户，并按照下面的方法为这家公司寻找客户。3、 通过实践，你会发现下面的几种方法混合使用效果会更好。通常，我们会首先在供求信息平台上查找潜在客户，一旦找到有明确的需求的客户，再通过搜索引擎找到该客户的联系方式，进而缩短了开发客户的时间。4、 使用下面的方法时，应注意中文用户全用中文搜索，其他语言的用户，一定要用用户使用的语言搜索。如欧美用户，应该首先考虑用英文进行搜索。第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称 importers。小技巧：可以用importer替代importers方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称 Distributor方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。可以在google中搜索：shirt AND ( importer OR distributer OR buyer OR retailer OR company OR companies OR wholesaler OR vendor OR supplier)方法5 Price 方法操作方法：搜索Price 产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy 产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。方法8 关联产品法操作方法：产品名称 关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称 market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称 你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。方法12 寻找行业展览网站第二类 高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。第三类 专业网站类方法19 网址目录方法注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中。方法20 企业名录网站方法全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。www.K和 最为有名和受市场好评。方法21 进口商与分销商名录网站方法一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory。方法22 行业网站方法到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找。使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）。使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站。例如：在google中输入allintitle: rag trade (industry OR net OR online OR portal）方法23 综合商贸网站方法方法24 黄页网站查找方法第四类 政府与机构类网站方法25 商务部世界买家网这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:方法26 商务部驻外机构方法27 进出口协会会者商会方法28 各国行业协会在搜索引擎中搜索行业名称+Association第五类 其他方法方法29 行业巨头渠道方法30:Alexa工具篇当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名。ALEXA还给出了一个网站的同类网站，也就是说从统计的角度找出访问某网站的大多数人还倾向哪些网站。3、在你的实验报告中要写明你选择的公司名称、网址和目标客户。将你为这家公司开发的客户信息（名称、