广东金饰价格高过京沪 金店毛利润率超18%.doc

本文来自 WWW MSC88 CC BTXY 广东金饰价格高过京沪金店毛利润率超 18 广东金店毛利润率超 18 记者调查发现 场费高商家借款式抬价导致粤饰金价高 过京沪地区 自 上海老凤祥等金饰珠宝企业传言被查 事件发生后 各地金饰协会 知名企业纷纷出来澄清与辟谣 与垄断价格 事件毫无关联 作为全国黄金首饰零售价格最高的地区之一 广东省金首饰协会认为 只推过 准则 无强制功能 本地未出现过企业协约卖高价的情况 但广大市民对此解释并不满意 认为 自律准则也好 协约也罢 目的都是为了企业赚钱 没有站到老百姓的角度 考虑问题 那么 广东黄金首饰价格为什么多年以来居高不下 记 者了解到 虽然有进场费用高 中间环节多等客观原因 但 主要原因是广东市场的黄金需求量大且多数人也认可香港的 品牌 即使价格较高 仍可接受 业内人士认为 这次 老 凤祥被查 事件刚好提供了一个扭转市场的观念 企业良性 竞争的契机 让消费者得到更多的实惠 文 图记者井楠 热点 传老凤祥被查 内讧 OR 价格战 本报讯对于 传老凤祥被查 事件 一周来 珠宝业内 传言沸沸扬扬 除了其可能接受 25 亿元的罚款外 本报记 本文来自 WWW MSC88 CC BTXY 者从北京 上海的企业了解到 被查 原因或源自企业与 企业之间的 价格战 某家具有央企背景的股份制企业 在由北京进驻上海市场的过程中 计划全线降价来争夺上海 地盘 但遭遇了以上海老凤祥为首的本地企业 阻击 前者恼羞成怒 多方投诉 反映当地企业的 垄断 问题 引起了国家政府部门的立项调查 据了解 上海金首饰行业 协会的所谓自律 协约 在各地协会中都十分常见 不过 业内人士分析认为 类似涉嫌 垄断 的案例 从被查到实际出结果 至少要经历 1 年的时间 对于企业的 经营暂时不会有太大的影响 而对于股票的利空影响较大 将影响到未来几个月的中线表现 事实证明 被查 事件 出来后 老凤祥 600612 股价一路走跌 10 探因 1 入场费 比京沪高 记者走访了数量众多的广东金首饰商 他们认为进场费 用太贵 还随时有亏损的可能性 记者调查后发现 此言非虚 但只是造成金首饰价高不 下的原因之一 广东的金首饰经营模式与北京 上海两地有 较大区别 前者以商场租赁的零售模式为主 比如周大福 微博 或周生生 租赁了广百商场 天河城的铺面外卖黄金 首饰 按照销售额而非利润的百分比 金首饰一般是 7 9 向商场交纳租金 品牌实际利润与商场的利益没有一对一的 本文来自 WWW MSC88 CC BTXY 关系 而北京 上海两地则以优势商场的自营业务为主 北京 的菜百也好 上海的老庙黄金也罢 都是商场自己卖黄金 中间环节少 省去了高昂的租赁费 类似模式更能调动商场 服务大众 争取利润的积极性 一家菜百的销售量 能 顶 几十家北京周大福 六福的销售量 占有市场优势份额 2 经营 价费分离 零售商拿款式借题发挥 记者了解到 广东市场虽然推行价费分离制度接近 10 年 但其实该制度本身也有缺陷 对于规范市场 让利于民 作用不大 所谓的 价 本身指代的不是上海黄金交易所 的现货金价 而是商家自己定出的一个价 商场与商场 品 牌与品牌之间本来就有较大的差异 多则 40 元 克 顾客看 到某珠宝商挂出来一个 价 是高是低完全没有概念 而 费 其实也不是什么实际的加工设计费 而是企 业为了多赚钱 自己根据首饰的繁复程度定出的 费 在 深圳 东莞的黄金首饰企业里 绝大多数黄金首饰 加工费 用只有 3 4 元钱 这还包含了加工企业的利润在里边 个别 黄金首饰新研发产品 比如 硬金 类似 HELLOKITTY 幸 运小天使之类的造型 加工费用也不会超过 25 元每克 被 放到广州 深圳的大商场里去卖 费用 就成了 150 200 元 克 完全是零售商借题发挥 3 习惯 广东人多认香港牌子高价不商量 本文来自 WWW MSC88 CC BTXY 1999 年 我结婚时时兴买香港的牌子 比别人贵二三 十元 但款式多 牌子靓 广州市民龙先生回忆说 广东黄金首饰之所以价格高昂 与消费习惯有关 广东 消费者普遍认可香港系品牌 无法撼动市场定价权 同时香 港系品牌的价格向来是全国各地金首饰中最贵的 2013 年金价暴跌 也可以看到 香港系品牌的价格总是 跌得慢 反弹快 4 需求 居民消费能力强婚俗黄金需求高 广东人消费力与对黄金产品的浓厚兴趣 才是导致广东 金首饰价格维持高位的最主要原因 在广东这样一个市场化 程度较高的地区 供需关系决定了金首饰高企 对比多个城市 4 6 月的抢金潮 记者发现 广东 大妈 的实力还是更胜一筹 无论在广州的高档商场 还是平价商 场 一次购买几万元黄金首饰的市民司空见惯 占据了总买 金人数的 1 3 到 1 2 少数顾客甚至一次性买了几十万元的 黄金首饰 而记者从北京菜百等地了解到 当地居民购买金 首饰虽然踊跃 个体交易仍以万元以下的交易为主 为此 在全国 4 月成交的 300 吨黄金里 广东至少占了 100 吨的分 量 协会粗略统计 记者采访过若干位广东 大妈 她们说购买的黄金主 要用于婚嫁送礼 为金首饰商算一笔账 本文来自 WWW MSC88 CC BTXY 对比金首饰商 现货市场价格 可以算一笔账 广州大 商场的千足金首饰现在约为 330 元每克 不包括加工费 其 中成本现货金价约为 265 元 加工费 加工商收零售商的加 工费 不足 5 元 一般只有 3 4 元 由于重量轻 物流成本 几乎为零 零售商的毛利也就是 330 265 5 60 元 克 卖出 去 330 元的 1 克金首饰 营业收入 其中的毛利润率为 18 一家黄金首饰店开在大商场中 除了按销售额 8 扣除租 金 人工费用一般在 3000 元 月 10 人 3 万元 杂费税费 一般在 5000 元至 1 万元之间 而在东山百货等商场 记者了解到 黄金首饰的平均重 量约为 4 789 克 也就是说 要收支平衡 零售商每月销售 的营业额 X 40 万元 0 18X 0 08X 1 3 而每月最少销售的 黄金首饰数量为 400000 330 4 789 253 件 平均每天 销售的产品不足 10 件即可满足收支平衡的要求 这对于市 场需求大 消费能力强的广东市场来说 并不是一件难事 而如果要将这个价格降低 10 20 元每克 企业的毛利就 会被降低到 13 16 那么要求企业每月销售出 50 万 80 万 元的产品 也并非一个不可达到的