盛世同仁养生大课堂主持终稿.doc

盛世同仁商贸有限公司模式操作细则一、 主持（第一天开场）亲爱的叔叔、阿姨，大家早上下午好，携手同仁、健康一生，欢迎大家来到同仁养生大课堂，我是今天的主持人 ，无论严寒还是酷暑都阻挡不了我们追求健康的脚步，首先我代表同仁医疗机构对大家的到来表示衷心的感谢和最热烈的欢迎，欢迎你们！今天是我们 吉林 同仁养生大讲堂开课的第 期，我非常高兴的告诉大家，幸运的你们已经搭上了通往健康、快乐的直通车，因为我们同仁养生大讲堂是中医经络、气血双通疗法创建者，是五脏通调养生理念文化的发源地。我们的养生理念是以食代药、以养代治、以健代疗、所以说携手同仁、就能健康一生；今天我们能在这里欢聚一堂，享受这顿健康养生的文化大餐要感谢本次活动协办方北京同仁医疗机构总部，更要感谢本次活动的出资方 市县同仁医疗机构，感谢他们！什么是以食代药、以养代治、以健代疗，这三句话的意思是：来到这里就可以让您不打针、不吃药、健健康康、开开心心的度过每一天，运用我们交您的绿色养生疗法，如：掌玉经络疏通法、云南青霞玉养生珠疗法，这些疗法不但可以祛病强身，更可以延年益寿，在我们这里不打针、不吃药治好心脏病、高血压、小脑萎缩、失眠健忘、心慌、胸闷、气短、肾阴虚、肾阳虚，而且不让大家花一分钱，好不好？是事实还是吹牛呢？如果大家掌声激烈我就给大家详细介绍。1、 我们同仁养生大讲堂针对不同疾病的养生一共有9期课程，第一类课程：四季养生与食疗，课程分为3期，主要讲解在不同季节，通过一日三餐，做到去病强身的目的，这就是我们说的以食代药。而我们还将免费发放同仁医疗机构 教授（大课的主讲老师）亲自配制的同仁养生方，如同仁降压方针对高血压、同仁养心方针对心脏病、同仁健骨方针对风湿骨病的，我可以非常负责人的告诉大家，这三期课程您好好学习，就能有病祛除一大半，而且是免费的！掌声：我告诉大家东西都由我来发放，我有个习惯，能给我鼓掌的，我就多给，不鼓掌的我就不给，我想听听今天掌声激烈吗？2、 第二类课程经络、气血双通疗法交大家如何通过疏通经络、推动周身气血运行进行疾病康复，这也就是以养代治，这个课程分为3期。这三期课程结束后我会给大家发放一本由我们同仁医疗机构张永仓教授编辑的价值98元的养生有道书籍一本。掌声：掌声激烈的叔叔、阿姨我就给一本、掌声不激烈的我就给发一页，我看看今天都谁想要？3、 第三类课程灸疗，运用我们特色的灸法，如温经通络灸、扁鹊正气灸、霸王养生灸，这些都是我们同仁医疗机构的专利灸器，灸文化在中国已经有上千年的历史了，古人就是通过这些灸法做到有病治病、没病防病的。课程结束后我们同仁医疗机构要给大家发放扁鹊正气灸一个，价值118元。掌声：掌声激烈我就给大家加赠一个价值200元的灸器。 看大家情绪这么高涨，我决定我们这期班的叔叔、阿姨在来听课，我给大家免费发放价值200元的温经通络灸一个。因为这两样灸器里面蕴含着很多灸法，所以今天会议结束后，由我们的工作人员交大家如何使用，你们也提前和你们的赠品见个面好不好？4、通过同仁养生大课堂，我了解了很多叔叔、阿姨的心声，东西要不要无所谓，只要讲的课程对我们身体好就行、能让我们健康长寿就行，其实这句话还真说到点子上了，虽然大家都不是为得到点东西而来的，都是奔着健康而来的，我们的礼品该给还是要给的，大家知不知道礼品是什么？掌玉！大家都知道这东西是一个好东西，大家想不想知道它真正的用途是什么？究竟都能治疗哪些疾病？想不想？再次掌声： 想就来点热烈的掌声嘛！掌玉是黄玉的一种，这种玉产自云南，中越边境的一个地方，掌玉的历史还是比较悠久的，历代君王都使用由黄玉雕刻的饰品，因为开采量比较少，所以也比较珍贵，这东西能值多少钱？我告诉大家黄金有价玉无价，因为玉的使用价值和治疗价值是无法用金钱衡量的，不过它也有市场价格，1300元，因为盛世同仁商贸有限公司下设有一家矿石公司，所以咱们自己开采、自己加工，就不那么贵了。这么贵重的东西，掌玉有它的历史，据说南方的藩王在慈禧大寿的时候进献给慈禧一块掌玉，慈禧爱不释手，并且此玉上雕刻一尊佛，慈禧每天把玩，用它疏通经络，80多岁的时候还拥有着40多岁的容颜，后来大家都叫慈禧为老佛爷，老佛爷就由此得名，这个东西是疏通经络，推动气血运行最好的东西，大家看一下，这里有个凹面，主要是针对经络用的，比如我们有心脏病的，可以针对心经进行治疗心脏病，这面还有一个凸起的点，这个是针对学位用的，比如说有高血压，可以针对内关穴进行施治，并且一般的疾病3到5天就能看出效果，这么好的东西大家究竟能不能得到？答案是肯定的：能，咱们盛世同仁医疗机构说话算话！ 掌声：掌玉好不好？要不要？要怎么不给一个热烈的掌声呢？我们这里不但东西好，我们的课程也是独一无二，由我们同仁医疗机构张永仓教授亲自编写和撰著的，因为张永仓教授已经90多岁了，不能亲临现场，今天的课程由张教授的第三代传人 （简介） 老师主讲，昨天他是特意为了这期课程从 来到我们 ，让我们用热烈的掌声欢迎我们的 老师闪亮登场。二、 主持：（第一天结束）让我们再次用热烈的掌声感谢一下 老师的精彩讲解。通过 老师的讲解我们应该很清楚的看到一个问题，很多人心脏病一直在治疗，最终死于心肌梗死，许多人高血压一直在治疗，最终死于脑出血，我们思考一下，这群人一直在治疗，没钱的人一定是有的，有钱人、住院不花钱的也应该有啊，用 老师讲解的内容回答一下为什么这些人一直在治疗最终还是死于自身携带的疾病呢？原因就在于，我们治病的过程中忽略了经络畅通和气血畅通的重要性，治疗心脏病，而我们没有疏通我们的心经，也没有疏通我们的手厥阴心包经，那病能治好吗？答案是不能，中医讲：治病不通络等于瞎忙活，所以治病除根，先要保证经络和气血的畅通，我已经给大家介绍过了，我们的灸疗养生班马上就要开课了，我和大家说过坚持听我们的课程就能够让大家做到有病不用大把、大把的吃中药片，更不需要大把、大把的吃西药片，而是通过我们这些绿色的疗法达到有病治病的目的，在灸疗班上我们要赠送两种灸器，扁鹊正气灸和温经通络灸，今天我们就拿出十分钟看一看扁鹊正气灸和温经通络灸是如何治疗心脏病和高血压以及高血脂和脑血栓的，我给大家简单介绍一下，扁鹊正气灸：它的发明者是扁鹊，我手里这个是经过改良的，原来的是木制的，现在的这个是铁的，它所使用的灸条都是我们同仁医疗机构秘制的，里面有外用丹参、山药等30多味中药组成，中医讲：人的元气是我们生命的主宰，元气强则人强、元气弱则人弱、元气脱则人亡，所以强身的第一根本是我们的元气足，有心脏病表现为心慌、胸闷、气短的可以针对手厥阴心包经进行治疗，肾阴虚和肾阳虚的可以针对肾经进行治疗，这种经络调理用一次相当于你们吃十天的特效药。有心脏病、高血脂、高血压、静脉曲张、脑梗、腔梗、血粘稠的就用温经通络灸，我要提示一点，这两样东西之所以让大家提前学习，就是它针对不同疾病需要做不同的经络，如：心慌、胸闷、气短、心绞痛是针对手厥阴心包经，心跳过速、心跳过缓是针对心经用，为了在使用过程中不出现差错，请你们把你们的疾病详细的告诉员工，员工把你的疾病写到白纸条上，你们自己管好，每天携带，针对你的疾病我们好给你使用疗法治疗。我再强调一点，你自己有什么疾病你让员工给你写全了，然后你自己保管好，我们以后还要对你们的疾病进行分类，心脏病的听养心的课程，高血压听降压的课程。咱们都不用着急回家，谁都不用抢，不用挤，因为做一次疗法最多也就十分钟时间，然后分号分区登记疾病、分区域做疗法并且进行第一天的沟通讲解。工作重点：1、通过简单介绍盛世同仁养生大讲堂课程内容，让顾客知道我们这里与其他机构的区别。2、讲解我们开办同仁养生大讲堂的宗旨和目的，并非为了卖药，而是宣导我们的绿色健 康养生疗法，让百姓深受摆脱药物毒害之苦。3、让顾客了解我们的系类课程和特殊赠品，调节课堂气氛，防止顾客掉队。4、细致介绍赠品，提升顾客对同仁养生大讲堂的兴致，为再次邀约提前做下铺垫。5、强调课后使用灸法仅需要5到10分钟，缓解顾客的厌倦情绪。6、反复强调灸法针对不同的疾病施治时选择的穴位和经络是不一样的，让顾客在治疗前主动告知我们疾病。工作解析：保健品销售，针对了解顾客疾病、财务状况、负担、文化程度、保健意识等信息至关重要，也是判断顾客能否成为潜在消费群体的衡量标准。由于市场大环境、保健品销售信誉度的下降，工作思维要从被动变成主动，培养顾客主动汇报我们所要了解的信息是成功销售的关键所在。传统销售的被动、哄骗、强卖等不良做法是我们需要摒弃和憎恶的，实施诚实、守信、变被动为主动的技术型销售，是我们需要选择的。顾客可能提出的反对意见和应答方案：1、 你这东西今天也不发今天给我们：答：我请假大家一个问题，大家来这里都是为了追求健康和长寿对吧？那我今天介绍的东西现在给你就能健康长寿吗？答案是否定的，因为赠品本身不重要，重要的是和赠品匹配的疗法，东西领到家了，疗法没学会，这个东西也就是个废物，给你发的东西是有价的，同时给你的疗法是无价的，我也想把东西一次性的发给你，免得以后麻烦，通过事实证明：很多人把东西领到家里，下次来学习的时候东西早就弄丢了，你把东西弄丢不要紧，可你伤的是我的心，伤的是我希望你们健康、长寿的这颗心。所以大家不要急，我答应的就能做到，东西早晚是你们的。2、 课程时间太长了：答：主持（第二天开场）亲爱的叔叔、阿姨，大家早上下午好，携手同仁、健康一生，欢迎大家来到同仁养生大课堂，我是今天的主持人 ，通过昨天 老师对中医疾病治疗的剖析大家应该对咱们的养生大讲堂有了一个初步的认识，而我们一直探讨的一个话题确是验证咱们同仁养生大讲堂课程内容的有效性、实用性提出了一个巨大的挑战和考验，那就是通过我们不间断的学习咱们养生大讲堂上的内容能否做到将来不吃药，告别大把大把中药片、大把大把西药片对我们的毒害和给生活上造成的负担，我们解决了这个问题就能充分验证咱们同仁养生大讲堂的有效性和实用性。讲解掌玉疗法云南青霞玉养生珠疗法：通则不痛，痛则不通，这是中医经常说的一句话，这是指我们的病点如果经络畅通，自然不痛，经络不通病点就会疼痛，这句话阐述的观点主要是要保证经络的畅通才能一身轻松。中医还有一句话：气滞血瘀，也就是身体某个部位出现病变后就存在气滞血瘀的情况，也就是凡是病点就存在气血运行不畅，这句话阐述的观点是，治病首先要保证气血畅通。综合起来就是想不得病就要保证经络、气血畅通，这也就是我接下来要讲解的经络、气血双通疗法。讲解经络气血双通疗法前，我们要通过了解人体看一下为什么要保证人体的经络、气血双通。大家都知道，西医把人体的组成分为8大系统，那中医又是怎么定义人的组成呢？中医认为人是由5个部分组成，即经络、气血、津液、元阴、元阳，经络、气血不用我在多说了，那津液是什么呢？津液就是指我们的体液，咱们人体75%的成分是水，所以大家记住体液免疫非常重要，以后我会详细给大家讲解。元阴、元阳寓意是人体肾孕育元阴和元阳，强调治病先调肾以及阴阳平衡的理念。既然经络和气血是人体的组成部分，当我们心脏病、心绞痛、高血压、脑血栓发作后我们有没有第一时间疏通经络和气血呢？答案是否定的，没有，这也是为什么有很多心脏病患者治疗了十几年最终死于心梗，高血压患者一直在治疗最终死于脑出血，一个很小的疾病血粘稠没有得到有效医治，最终死于心梗、脑梗，今天我给大家讲解的这个疗法如果每天坚持做，我们就能有病治病、无病防病。这个疗法是我们经络、气血双通疗法的一部分也可以单独叫它掌玉青霞玉养生珠疗法（讲解掌玉疗法需要再次简单介绍掌玉功能和功效）。云南青霞玉养生珠产自云南大理，玉质温润，打磨成分可以入药，也可针对相应的学位进行疾病的治疗和养生。大家一看感觉比较小，我告诉大家不要失望，小有小的用处，掌玉那么大，最主要是针对经络的，云南清霞玉养生珠是针对穴位用的，今天有多少高血压和血压不平稳忽高忽低的？举手我看一下，好，看来人还不多。今天交大家一个用青霞玉养生珠按揉学位的方法，有血压不平稳的，特别是高血压的3天就能见到效果，血压低的也可以用于调节血压，血压正常的可以保健。大家伸出我们的胳膊，在胳膊两筋中间有一条经络叫做手厥阴心包经，它是起于胸中，止于中冲，这条经络可以濡养心脏，在这条经络上有一个学位叫内关穴，在我们的腕横纹下二寸的地方（或者三指外，帮助顾客找到学位），用青霞玉养生珠对这个穴位按揉，调节血压效果非常好，3天就能见到效果，坚持用半个月轻症患者就可以停药。如何按揉，顺时针30圈、逆时针30圈，每天510次，顺时针在中医上叫补，也叫阳，即补充我们的元阳之气，逆时针叫泄，也叫阴，即泄其有余，把体内风寒邪排除体外，一补一泄、一阴一阳，即赔补了元气，又做到阴阳平衡，长期做对心脏和血压都有好处。简单吗