第1章执行总结.doc

精锐智能科技有限公司 第 1 页 共 45 页 精锐智能科技有限公司 第 2 页 共 45 页 目目 录录 第 1 章 执行总 结 4 1 1 公 司 4 1 2 市 场 4 1 3 投资于财 务 5 1 4 组织与人力资 源 6 第 2 章 项目背 景 7 2 1 产业背 景 7 2 2 项目创 意 7 2 3 产品概 述 8 2 4 智能窗控制系统的应用前 景 10 精锐智能科技有限公司 第 3 页 共 45 页 第 3 章 市场机 会 11 3 1 市场特 征 11 3 2 市场细 分 11 3 4 竞争分 析 13 第 4 章 公司战 略 18 4 1 公司概 述 18 4 2 总体战 略 18 4 3 公司使 命 18 4 4 公司宗 旨 18 4 5 公司企业文 化 18 4 6 发展战 略 19 第 5 章 市场营 销 21 5 1 目标市场 Target Market 21 精锐智能科技有限公司 第 4 页 共 45 页 5 2 产品 Product 21 5 3 销售渠道 Place 22 5 4 推广策略 Promotion 23 5 5 市场开发与进 入 24 第 6 章 生产管 理 27 6 1 生产要 求 27 6 2 厂址选 择 27 6 3 项目进 度 27 6 4 生产工艺流 程 27 第 7 章 投资分 析 30 7 1 股本结构与规 模 30 7 2 资金来源于应 用 30 7 3 投资收益与风险分 析 31 第 8 章 财务分 精锐智能科技有限公司 第 5 页 共 45 页 析 33 8 1 主要财务假 设 33 8 2 财务预 算 33 第 9 章 管理体 系 38 9 1 公司性 质 38 9 2 组织形 式 38 9 3 部门职 责 38 9 4 创新机 制 39 第 10 章 风险资本的退 出 39 第 11 章 我们的团 队 41 精锐智能科技有限公司 第 6 页 共 45 页 第第 1 1 章章 执行总结执行总结 1 1 1 1 公司公司 精锐智能科技有限公司是一家坚持 智能主宰 完善生活 的高新技术电子制造企业 坐落 于合肥高新技术开发区 公司致力于智能家居产品的研发 生产和销售 公司成立初期主要以智能窗户控制系统为主打产品 针对有一定消费能力的家庭或小区 满 足人们对安全 舒适 健康的生活需求 同时公司将以此为基础 建立一个包括智能家居的研发 生产和销售的专业化公司 未来发展将涵盖各种家居品的创意开发 设计及生产直至面向市场的 高新技术电子制造企业 1 2 1 2 市场市场 由于我国房地产行业的迅速发展 也带动了我国门窗幕墙行业的迅速发展 一般来说 一个 建筑物按建筑面积推算 有 10 是窗 15 是门 全国每年新建的房屋为 20 亿平方米 窗户的 精锐智能科技有限公司 第 7 页 共 45 页 需求量为 2 亿多平方米 如再考虑到原有城乡房屋建筑的窗户改造 每年窗户的安装量至少达到 5 亿平方米 以每平方米窗户 100 元计算 全国窗户消费需求空间为 500 亿元 并且还有不断扩 大的趋势 如图 1 所示 图 1 窗户需求增长图 门窗是家庭智能化安全防范系统的一个重要组成部分 智能窗户控制系统由现代微型机 先进传感 器 烟雾传感器 风雨信号传感器等 遥控器及一系列机械传动装置组成 是具有智能化 人性化 网络化的高科技产品 可以对窗户进行随心所欲的控制和安全设置 它具有时尚 方便 安全等特 点 使人们的家居环境得到较大的改善 再者通过我们的调查发现目前整个市场上存在以下几点现 象 消费者智能化意识增强 智能产品用户增多 近几年 国内很多 IT 和家电企业纷纷跻身智能家居行业领域 使得行业竞争度迅速提升 一时之间市场充满各种各样智能家居产品 2 市场上现存的部分智能家居产品尚且存在许多不足之处 目前市场上大多数智能家居产品不是真正意义上的智能化 个别产品如电力线载波等技术 可以实现家居的智能化 但是通过对消费者调研和专家分析 我们发现这些产品的缺点很多 比 如传输信息不稳定 产品质量本身有问题 外观差等弊病 这些对一般的家庭来说 其成本也是 很高的 但是消费者依然在选用这些产品 对于智能窗户控制系统的上市来说 改变消费认知亦 是一件比较困难的事情 至少需要较大的传播和公关投入 3 本产品在行业中的价值链分析 对于本产品而言 它在行业中面临的竞争 我们可以通过最基本的行业竞争波特五力模式 来予以分析 在和供应商讨价还价方面 该公司在产品的原料上没有什么太大的门槛 所以在讨 我国窗户与智能窗户需求量图 亿元 0 100 200 300 400 500 600 2006200720082009 窗户需求量 智能窗户需求量 精锐智能科技有限公司 第 8 页 共 45 页 价还价上几乎不存在阻力 同时由于生产科技的专利 尚无竞争对手来拼抢原料资源 面对潜在 进入者的威胁比较小 目前产品尚没有在市场上得到响应 还没有企业关注 潜在进入者的威胁 至少在目前还不存在 目前市场上智能门窗系统企业还不多 主要有咸阳九旭电子有限公司和深圳宏一佳电子有限 公司等 但其产品价格昂贵 结构功能单一化 无法满足客户多元化的需求 而我公司针对这种 状况 推出了一种综合型智能门窗系统 该系统功能齐全 性能稳定 智能化程度高 系统成本 低 公司将在全国设立一定的区域分销中心 与代理商 经销商一起建立健全的营销网络 公司的前期销售策略主要是在实验室 别墅 高档小区 写字楼进行试运行 以此提高公司 知名度和市场占有率 占有一定市场份额后 公司的研发方向延伸为对各种智能家居产品的开发 1 3 1 3 投资与财务投资与财务 公司设立在合肥高新技术开发区 具有前二年免所得税 第三年到第五年所得税减半的优惠 政策 为了公司整体战略的实现 达到规模化的经营效果 公司成立初期资金需求约为 300 万 其 中风险投资 200 万 安庆师范学院以技术入股 50 万元 公司自筹资金 50 万元 长期借款 200 万 用设备抵押贷款 第二年年底一次性偿还 用作流动资金 1 41 4 组织与人力资源 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司 初期组织结构采取直线制 公司所有权与经营权分离 实行总经 理负责制 总经理下设营销副总经理 技术副总经理和财务副总经理 随着公司规模的不断扩大 公司结构将逐渐向扁平面型转换 同时力求减少层次 削减规模 为保证产品的正常生产和研发 我们将聘请经验丰富的专业管理人才和电子技术工程师从事公司 的管理工作和核心技术开发工作 精锐智能科技有限公司 第 9 页 共 45 页 第第 2 2 章章 项目背景项目背景 2 12 1产业背景产业背景 智能家居是随着高科技的发展和人们的生活质量需求的提高而发展起来的 即利用先进的 计算机技术 网络通讯技术 综合布线技术 依照人体工程学原理 融合个性需求 将与家居生 活有关的各个子系统如安防 灯光控制 窗帘控制 煤气控制 信息家电 场景联动 地板采暖 等有机地结合在一起 通过网络化智能控制和管理 实现 以人为本 的全新家居生活体验 使 人们的生活从各个方面变得更加安全 舒适 简单 而智能窗户控制系统就是以智能家居为应用 背景研发的一套窗户自动控制系统 据市场调查 惊奇的发现我国随着国民收入的增加 门窗需求量也不断增加 今年竟达到 3000 万套 市场上的普通门窗 存在着诸多不便 同时还经常给生活带来许多质量问题 智能 家居的专业技术人员开始动手研究如何解决这些技术难题 与普通门窗的不同是 智能净化门窗 的诞生实现了智能控制和净化空气 它将促使一次新的门窗格局的形成 智能净化门窗必须由主 机 各种传感器 各种报警终端 遥控器 净化装置以及一系列机械传动装置等系统组成 该产品的问世填补了传统门窗的技术空白 该产品的发展和应用将对整个社会产生巨大影响 它改变了人们的生活 改变了家装市场的格局 建设部专家预言 智能门窗的问世 门窗行业将 重新洗牌 十年内将达到数仟亿元之巨 谁能唤醒这个市场 谁将获得无法估量的回报 面对 13 亿这样一个庞大的人口基数和数千亿的消费空间 挖掘智能门窗市场 已是时不可 待 抢占市场先机是现代商业激烈竞争制胜的法宝 成功的人在大多数人在犹豫观望时就开始吃 螃蟹了 先知先觉 总能领先一步 与其在观望后懊悔 何不快马加鞭 一马当先 2 22 2项目创意项目创意 本项目的创意来缘于 2010 年 11 月初由安庆师范学院物理与电气工程学院组队参加的 2010 中国 合肥 自主创新要素对接会的作品 智能窗户 在短短的三天展览中 该作品受到了与会领导和专家的广泛关注 也获得很多宝贵的意见 教育部科技司司长谢焕忠对我们的作品产生了浓厚的兴趣 当听到科技成果 智能窗户 的工 作原理及其用途的介绍后 谢司长高兴地点头肯定 连连表示 思路不错 他指出我们的 智 能窗户 有很大的市场潜力 建议我们投入生产 省委教育工委书记 省教育厅厅长程艺厅长对 我们的科技创新大加赞扬 并热切询问了开发过程 并鼓励我们团队回去再接再厉 对智能电子 精锐智能科技有限公司 第 10 页 共 45 页 窗系统进行升级优化 图 2 智能窗户控制系统参加 2010 合肥自主创新要素对接会 因此 我们在社会的各界人士以及院系老师的支持下 我们对此系统进行了升级改造 使之 更加的符合市场的需求 2 32 3产品概述产品概述 2 3 12 3 1智能窗户控制原理智能窗户控制原理 本系统以风速 雨量 烟雾浓度 燃气浓度等参数 综合多种传感器功能研制出的产品 通 过微处理器片内专家系统执行分析工作 从而控制电机运行 实现门窗智能化控制 在分析中 为了保证检测的速度 采用阀值匹配的方法进行快速区分 实验表明 通过五套不同的阀值匹配 区分度准确无误 由于受到环境的影响 传感器信号在不同的工作环境下和不同的时间里 都会 有一定的偏差 在单片机内采用差分方程对每一路信号进行实时修正 大大提高了可靠性 2 3 22 3 2电路结构及原理电路结构及原理 为了达到智能化产品的需求 智能窗户控制系统采用了多种传感器技术 以风传感器 雨传 感器 烟雾燃气传感器和红外传感器为主体 风传感器的设计解决了自动防风的功能 它能实时检测风速 将其转换为电信号 传输给微 处理器 AT89C51 主要装置有风轮 传感器电路 其主要原理是 在窗户打开的情况下 当室外 起风时 风带动风轮转动 计数器记录每分钟风轮所转过的圈数 并将数据传输给 AT89C51 根 精锐智能科技有限公司 第 11 页 共 45 页 据所编程序中设置的风轮转动圈数下限值 决定是否需要启动电机 以带动窗户转动 将其关闭 雨传感器的主要功能是检测室外空气雨滴 当雨滴落在雨传感器上时产生短路 此时 AT89C51 将检测到电平的变化 以此作出相应的动作 当室内烟雾或燃气浓度达到一定限值时 烟雾传感器和燃气传感器都能很有效的感应到室内 有关浓度的增加 发出声光警告 并同时输出干接点信号给单片机微处理器 微处理器发出开窗 的指令 开启窗户净化室内空气 智能窗户控制系统有红外感应器 当有盗贼从窗户闯入时 红外感应器会发出让窃贼胆颤的 报警声 并且通过技术升级的手段 有望下期产品会有短信通知户主的功能 产品中还新增了手动控制器 以满足消费者的多种需求 手动控制器由三个按键开关组成 并设置三种功能 即开 关和暂停 手动控制器能够让消费者选择在合适的时候打开和关闭窗户 而且还可以按下暂停键使窗户停在任意位置 本系统属单片机应用系统 其硬件主要包括单片机微处理器 各种传感器 光蜂鸣器 步 进电机等执行机构 系统框图如下图所示 图 3 产品电路原理框图 2 3 32 3 3智能窗户控制系统的特点智能窗户控制系统的特点 精锐智能科技有限公司 第 12 页 共 45 页 1 智能防盗 巧妙设计 消除了安装防盗网的诸多烦恼 它装有红外传感器 具有灵敏度 高 抗干扰性强等优点 如果红外线检测到人体信号 窗户会立即自动关闭 如有人强行入侵 它会以三种方式报警 1 高分贝声音报警 2 将警情以语音形式传递到主人手机 待实现 3 将警情传到小区保安处 保卫室可通过显示器能准确显示警情所在位置 该系统解决了家庭与商 用防盗问题 彻底将小偷拒之窗外 2 自动防雨 居家过日子 忘记关窗是常有的事 每逢身在外边突遇下雨便叫苦不已 担心 家里遭受雨水的冲洗 担心家用电器遭受雨水的浸泡 但无奈相隔遥远 唯有望雨兴叹 现在 智能窗可以消除您的顾虑了 它外侧装有风雨感应器 当风力达到 3 级或雨水打在传感器上时 窗户立即自行关闭 纵然远行千里 亦可万事无忧 3 自动防风 刮风时 传感器会检测到大风信息 窗门会自动关闭 风沙 尘埃 轻浮杂 物尽挡窗外 即使主人不在家 照样将其看管得无微不至 为您营造一个干干净净的家 4 监控液化气泄漏 当室内的液化气 天然气等可燃气体发生泄漏时 智能系统会自动将 窗户打开 或直接启动厨房里的换气扇 将有毒气体排到窗外 同时蜂鸣报警提醒主人 既有 效地防止人中毒 也能避免火灾 爆炸事故的发生 5 全息智能遥控开关门窗 利用遥控器在室内任意位置均可遥控开 关窗门 且可随心所 欲控制其停留在任何位置 窗门一开 新鲜空气自然来 成全了人的懒惰 带给您方便 时尚和 健康 6 净化室内空气 当室内空气中丙酮 甲醛 苯 乙胺 庚烷 香烟粒子等有害物质超标 时 传感器检测到浑浊气体信号 自动开启各个方位的窗户 让其通风对流 迅速稀释室内有害 气体 给你键康舒适的环境 2 42 4 智能窗控制系统的应用前景智能窗控制系统的应用前景 当前在世界建筑领域中 建筑智能化与环境保护 节能技术已紧密的联系在一起 将来的公 用建筑或住宅小区将朝着智能化发展 智能家居发展趋势也正是人类社会的文明程度和居住水准 在一定历史时期的体现 安装智能门窗已是大势所趋 精锐智能科技有限公司 第 13 页 共 45 页 第第 3 3 章章 市场机会市场机会 3 13 1 市场特征市场特征 3 1 13 1 1 概述概述 中国有 13 亿人口 拥有近亿平米的住宅各类楼宇面积 每年的新房竣工率依然以 40 以 上的速度增长 当然还有大量适合安装的写字楼 宾馆 酒店 体育场馆 会所 学校 实验 室 别墅 展馆 科研机构这些都构成了智能窗户在未来的巨大市场 3 1 23 1 2 购买决策过程购买决策过程 在购买决策的过程中 主要由住宅用户满足个人需求而进行购买 在购买决策中 住宅用户起很重要的作用 少数住宅小区由开发商决策安装 决策模式主要 如图 2 所示 购买 反馈 推销 售后服务 推销 折扣 推 荐 是 否 图 4 购买决策流程图 3 23 2市场细分市场细分 按市场开发程度 智能窗户控制系统的市场主要分为两类 3 2 13 2 1 已涉及智能家居的市场已涉及智能家居的市场 厂家 代理商 交流 参观学习 用户 住宅 开发商 房地产 电子设备展览 会 试用 决定 购买 结束 反馈 精锐智能科技有限公司 第 14 页 共 45 页 这类市场分布主要在经济发展水平较高的大城市 如北京 上海 广州等 市场特征主要 表现为 人群受普遍教育水平较高 容易接受新的理念 对智能家居控制系统较为熟悉 易于推 广 3 2 23 2 2 未涉及智能家居的市场未涉及智能家居的市场 这类市场分布主要在经济发展水平偏低的中小型城市以及广大的农村 市场特征主要呈现 为 经济发展水平低 人群受教育水平不高 对智能控制的理念缺乏认识 此类市场不具有吸 引力 3 33 3促销策略分析促销策略分析 在促销策略方面我们主要采取以下三种方式 1 系统集成商合作 寻找装修相关类合作商 分享利润 共同推销我们所生产的智能产品 主要是一些安防 产品销售商 建材销售商 电子产品销售商等 对它们来说 我们的产品是一个配套销售的 产品 是一个好的利润点 当购买量达到一定数量时将给予相应的折扣 所以 会比较乐意 去经销和代理 销售模式的特点 销售面最广 销售效果比较快 比较经济快速的销售方式 资金回收比较 快 货款结算方式 跟系统集成商分享利润 跟户主直接结算货款 2 楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时 入住楼盘前两至三个月 在楼盘处悬挂展板等展示品 设点 展示 演示产品 可选定用户免费安装试用 对房地产商来说这又是一个新的盈利点 销售模式的特点 成交率高 成交期最短 最直接的接触户主的方式 货款可以立刻收到 是最实用 最有效 最直接 最经济的销售方式 货款结算方式 跟房产商可以交场地费 月租费 跟户主是直接结算货款 3 超市式销售 这种营销方式更加贴近生活 贴近百姓 通过超市开铺式销售门面 来大量销售产品 当然 这种方式主要用在产品比较成熟期时 但在初期 可以通过展板演示 促销员讲解和现场体验来 达到宣传和更直接 更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式 且便于在小城镇和农村推 广 销售模式的特点 影响面较广 宣传效果较好 适合于投资大中型超市做促销 效果比较长 精锐智能科技有限公司 第 15 页 共 45 页 久 真正能深入人心 贴近百姓生活 货款结算方式 跟超市定期结算 跟户主直接结算 4 网络促销 我们将建立自己公司的专业网站 及时发布各种相关信息 使其逐渐发展成为行业内可靠的 及时的 对分销及顾客有影响的 对行业景气情况进行预测的重要来源 并与各房地产企业进行 链接 销售模式特点 市场的全球性 互动式营销 低本钱营销 货款结算方式 电子支付的高级方式 跟户主直接结算 销售过程主要是这样的 人员推销使用 意见反馈 购买意向 图 5 销售过程示意图 3 43 4 竞争分析竞争分析 根据本行业特点 从三个方面对企业的宏观环境 微观环境进行分析 同时对于行业竞 争态势及企业综合情况进行评价 意见反馈 厂家 代理商 市场 分析 住宅 用户 精锐智能科技有限公司 第 16 页 共 45 页 图 6 行业竞争分析示意图 1 1 宏观因素分析 宏观因素分析 PESTPEST 分析 分析 政治因素 Political 为促进高新技术产业的发展 推动科技进步 国家制定并实施了 一系列税收优惠政策 经认定的高新技术企业 减按 l 5 税率征收企业所得税 其中 新办 的高新技术企业 经企业申请 税务机关批准 自开始获利年度起免征所得税两年 第 3 至第 5 年减半征收所得税 高新技术企业出口产品的产值达到当年总产值 70 以上的 经税务机关核定 减按 l0 的税率征收所得税 总的看来 我国对高新技术企业的税收优惠大致分三部分 一是对 高新技术产业开发区内设立的高新技术企业 内资企业 的税收优惠 二是对外商投资兴办的高新 技术企业和先进技术企业的税收优惠 三是针对软件企业和集成电路企业的税收优惠 经济因素 Economic 当前 我国经济快速增长 高新技术产业飞速发展 从而为智能家 居市场提供了前所未有的市场机会 企业竞争升级 对于成本节约和质量提升的要求日趋强烈 社会因素 Society 生活水平的不断提高 人们对安全 舒适 健康的高品质生活需求 变得日益迫切 安全意识已经深入人心 安全性能不高的产品逐渐被市场所淘汰 智能家居是未 精锐智能科技有限公司 第 17 页 共 45 页 来装修的一个趋势 技术因素 Technology 政府 企业和科研机构对高新技术研究的大力投入和对相关技术 转化的重视 新技术和产品不断涌现 新技术传播的速度加快 智能家居产品生命周期缩短 2 2 竞争因素分析 竞争因素分析 5 5 ForceForce 分析 分析 图 7 市场竞争示意图 供应商的讨价还价能力供应商的讨价还价能力 供应商影响企业竞争因素的主要方式是控制原材料资源 提高价格 以此榨取买方的盈利 降低所提供产品的质量 影响购买成本 由于我们的产品的主要材料是电子元器件和合金材料 其来源比较广泛 易获得 供应商的集中 化程度较低 主要集中于中小型厂家等 且标准化程度较统一 所以供应商的资源控制能力不高 相应其讨价还价能力较低 对我们的影响较小 购买者的讨价还价能力 购买者的讨价还价能力 购买者也能对行业盈利性造成威胁 购买者通过强行压低价格 要 求更高的质量或更多的服务 从而降低产品的赢利水平和市场接受程度 我们的购买者分为两类 目标市场客户即房地产开发商和别墅群体 如果产品能够使用户从 成本上相对降低 质量上有明显提升 服务上有超值回报 通过该产品的使用可以使用户的生活 更加舒适 便利和安全 购买者的讨价还价能力可以控制在合理的范围内 新进入者的威胁 新进入者的威胁 行业新进入者有步骤 有目的地进入某一行业时 通常带来大量的资源和 额外的生产能力 并会分割市场份额 新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可 能性 进入壁垒 以及预期的报复等 智能家居行业目前处于严重的不饱和状态 供不应求 市 精锐智能科技有限公司 第 18 页 共 45 页 场前景广阔 且属于国家政策重点支持行业 对于新进入者的吸引力较大 新进入者的进入障碍是技术壁垒 我们现有的技术垄断和持续的研发优势以及在目标市场所建立 的技术标准将成为新进入者的主要门槛 为了建立我们的市场领先地位 我们将加大技术研发 投入 保持先发优势 在成本上和技术上占据有利位置 形成市场新入者壁垒 替代品的威胁 替代品的威胁 替代品将为我们的产品带来威胁 替代品竞争的压力越大 对现有企业经营 威胁越大 本产品属于新兴产业 且家居品属于生活必需品存在替代品威胁小 行业现有企业竞争 行业现有企业竞争 1 国内竞争对手 目前在智能家居市场上表现较突出的同类产品生产厂家集中在上海 广 东 陕西一带 中西部地区较少 同类比较如表1所示 2 国际竞争对手 近年来 美国的HomeSeer公司 以色列Superna公司等跨国巨头相 继在国内建立合资企业或设立办事处 将其智能家居产品打入我国市场 缺点是 对于目前我国 智能家居行业现状了解不深入 需要较长时期磨合 生产产品价格昂贵 营销网络建设和我国市 场状况不太切合 表1 本产品和同类产品比较 公司名称公司名称优点优点缺点缺点 九旭智能门窗有限公司技术成熟 品种多样 性能较为完善 价格昂贵 产品售后服 务网络不够完善 深圳市宏一佳电子有限 公司 售后服务网络较完善 生产设备先进 功能较为单一 价格昂 贵 精锐智能科技有限公司检测精度更高 抗干扰 能力更强 整机性能更 稳定 产品设计更具人 性化 知名度不高 市场经验 不足 3 3 企业综合评价 企业综合评价 SWOTSWOT分析 分析 对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行 它包括企业优势 strength 劣势 weakness 机会 opportunity 威胁 threats 四个方面的因素 精锐智能科技有限公司 第 19 页 共 45 页 通过SWOT分析 将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括 进而分析现存的的优劣势 面临的机会和威胁 具体分析情况见下表 表 2 SWOTSWOT 分析表 潜在外部威胁 T 潜在外部机会 O 外外 部部 环环 境境 市场份额少 竞争对手产品优化 越来越多的企业加入 竞争激烈 产品智能化方向 市场增长迅速 可以增加互补产品 能争取到新的用户群 有进入新市场或市场面的可能 安徽省类没有此类厂家 潜在内部优势 S 潜在内部劣势 W 内内 部部 条条 件件 产权优势 技术优势 成本优势 产品创新 高素质的管理人员 适应力强的经营战略 知名度不高 竞争劣势 市场经验不足 精锐智能科技有限公司 第 20 页 共 45 页 第第 4 4 章章 公司战略公司战略 4 1 4 1 公司概述公司概述 精锐智能科技有限公司是一家以研究和生产智能家居产品为主的企业 公司拥有世界领先的 智能控制技术和高素质的管理队伍 提倡科技为本的生活新理念 为人类提供尽善尽美的新生活 产品 公司拥有先进的技术和优秀的科研人员 有能力不断改进初期产品 深入研制开发以智能窗 户控制系统为系列产品及其衍生的智能家居产品 形成以智能家居产品为核心的多元化经营集团 公司 公司拥有高素质的营销管理与销售队伍以及相关技术的高科技人才 公司营销管理人员均受 过管理专业的系统教育 具有丰富的管理经验和良好的市场意识 销售人员具备营销专业知识和 相关科技知识 公司是以高新技术产品为主的中小型企业 准备选址于合肥高新技术开发区 4 2 4 2 总体战略总体战略 公司在 3 5 年内成为智能窗领域市场引领者 4 3 4 3 公司使命公司使命 致力于智能家居产品的研发生产 4 4 4 4 公司宗旨公司宗旨 智能主宰 完善生活 4 5 4 5 公司企业文化公司企业文化 尊重员工自我价值的实现 员工与企业共同成长 业绩优于资历 能力高于学历 脚踏实地 敬业爱岗 客户是企业生存所在 客户永远是对的 客户的需要就是我们的工作 力争市场份额 需要不断创造新的市场 让客户 120 的满意 精锐智能科技有限公司 第 21 页 共 45 页 创新是可持续发展的动力 观念更新的第一位是创新 努力创新 容忍失误 要不断创新 否则就要遭淘汰 学习是知识经济时代的立身之本 先发挥团队精神实现企业目标 团结 1 1 2 不团结 1 1 1 工作就是服务 只要企业好 员工才能好 你想别人怎样对你 你就怎样对待别人 4 6 4 6 发展战略发展战略 4 6 1 4 6 1 初期初期 1 1 3 3 年年 主要产品是智能窗户控制系统 市场初期策略为步入智能家居市场 占有市场份额 建立自 己的品牌 积累无形资产 收回初期投资 准备扩大生产规模 开始准备研制开发衍生产品 第一 二年 产品导入市场 提高产品知晓度 树立品牌形象 逐步建立健全的销售网络 打开并初步占领智能控制系统的市场 用一个城区 20 万户的中等地级市计算 加上商店 门面及各种单位和其他营业场所 10 万个 按 0 5 的用户购买 能销售 3000 套 每家用 2 套 按每套 2515 元计算 公 司的年销售额就是 626 235 万元 按净利润 15 计算 净利润也能达到 84 34 万元 累计总产量约达到 0 8 万套 总销售额 1669 96 万元 净利润 394 848 万元 市场占有率为智能窗类产品的 6 第三年 提升品牌形象 增加无形资产 增加设备 扩大生产规模 年产量达到 0 8 万套 销售额约达到 1669 96 万 利润约达到 394 848 万 市场占有率提升到 10 左右 产品升级 利用现有的销售网络 开拓整个智能家居市场 产品基本成熟 重点挖掘产品新性能 开发衍生产品 拓展市场 4 6 2 4 6 2 中期 中期 4 4 5 5 年 年 精锐智能科技有限公司 第 22 页 共 45 页 进一步完善和健全销售网络 重点研制相关产品 进一步拓展产品线 实行多元化经营战略 市场占有率达到 11 15 逐渐趋于主导地位 巩固 扩展智能家居市场 4 6 3 4 6 3 长期 长期 6 6 1010 年 年 利用公司智能窗控制系统研制方面的技术优势 开发研制智能家居各相关产品 实现产品多 元化 拓展市场空间 扩大市场占有率 成为智能家居领域的领先者 公司将以高科技参与国际竞争 适时进入相应的国际市场 精锐智能科技有限公司 第 23 页 共 45 页 第第 5 章章市场营销市场营销 5 1 5 1 目标市场目标市场 Target Target Market Market 全国地区的别墅 小区 写字楼 宾馆 酒店 体育场馆 会所 学校 实验室 展馆 科研机构等有智能窗户控制系统市场的场所 5 2 5 2 产品 产品 ProductProduct 5 2 1 5 2 1 产品产品 保证产品质量 开发多种规格的产品 在核心产品的基础上 延伸产品的功能 同时不断开 发相关新产品 拓宽产品链的广度和深度 我们提供的不仅是有形的产品 更重要的是产品所满足人们对安全 舒适 健康的生活需求 提高人们的生活品质 5 2 2 5 2 2 设计设计 本产品设计巧妙 低噪音平稳运行 安装简便 产品涉及各种样式的铝合金窗 塑钢窗上 是门窗行业的一次创新与革命 无论是居家新装修时直接安装 还是装修后的居家改造 都可体 验高科技智能窗提升生活的改变 5 2 3 服务服务 建立完善的销售服务网络 为客户提供优质服务 售前服务 采用宣传 培训和交流等手段 以及通过专业推销人员的努力 使专业顾客了 解产品的特性与适用情况 售中服务 建立完善的销售网络 应顾客所需 安装到户 售后服务 建立信息交流反馈渠道 包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈 做好 产品的质量 服务的反馈信息处理 根据客户需要不断改进产品 与顾客搞好关系 固定 长期业务关系 最大程度满足客户需要 适时举办信息交流活动 搭建沟通桥梁 5 2 45 2 4 品牌品牌 公司发展初期采用单一品牌策略 有利于在客户中树立明确的品牌形象 随着公司的不断发 展壮大 逐步建立起多品牌的产品组合 提升企业品牌形象 实现无形资产的增值 建立商标防护网 注册品牌和商标 包括相关或相近的品牌 商标名 利用有关国际条约保 护自己的权益 提前在网络上注册公司的域名 为发展电子商务打下基础 宣传产品品牌 提高 精锐智能科技有限公司 第 24 页 共 45 页 品牌知晓度 建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式 从以下几个方面努力 以优质的产品提高品牌美誉度 以优质的产品提高品牌美誉度 要在与其他智能窗户控制系统的竞争中取得优势 就要以 优质的产品吸引顾客 赢得竞争主动权 提高产品美誉度 以完善的服务提高品牌忠诚度 以完善的服务提高品牌忠诚度 在产品质量一定的情况下 健全优质的服务网络是赢得顾 客品牌忠诚度的良好途径 因此 公司将建立健全的服务网络 覆盖整个销售区域 建立 完善的优质服务制度 为产品巩固及扩大市场作不断的努力 良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响 良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响 公关活动将始终被公司作为树立和 提升企业形象 产品品牌形象的重要工作之一 5 2 55 2 5 价格价格 Price 针对国内市场情况 我们拟采取标准规格的统一定价 针对不同的产品需求 提出不同配置 的产品 其不同档次的产品定价各异的价格策略 以提高产品的竞争力 5 3 5 3 销售渠道 销售渠道 PlacePlace 拟采取的销售渠道有两种 自建销售网络 利用现有渠道 建立以合肥为中心的销售网络 将全国划分为东北 华北 华中 华南 华东 西北 西南 七大区域 每一区域设一个分销中心 由区域分销中心和代理商共同开发市场 并且负责监管这 一区域代理商的工作和二级网络的建设 销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务 利用现有经销商 公司处于起步阶段 销售网络正在逐步建设 利用经销商现成的销售网络 弥补自建的销售网络的不足 扩大市场范围 并吸引有良好关系网络 有能力的代理人才 完善 自建的销售网络 尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区 避免经销商和公司自身销售网络两者 产生矛盾 随着公司销售网络不断完善 将逐步减少经销商的销售范围 建立公司网站与客户资源管理库 积极推动公司网络营销的开展 适时开展电子商务 及时 收集试用后的反馈信息 并根据情况采取相应的措施 保证产品顺利进入市场 精锐智能科技有限公司 第 25 页 共 45 页 5 4 5 4 推广策略 推广策略 PromotionPromotion 5 4 1 5 4 1 产品赠送产品赠送 因本产品主要针对住宅用户 而开发此类住宅房的房地产开发商对供应商的品牌忠诚度较高 应采用人员推销方式与房地产开发商直接沟通 主动演示产品的动态性能 让开发商建立起对产 品的信心 同时参与到客户产品的设计中 将产品嵌入到客户的设计方案中 5 4 2 5 4 2 广告广告 从正面宣传产品 可以通过公众媒介树立企业形象 从而达到宣传产品的目的 广告主要方向集中智能窗户控制系统 通过向社会宣传智能化的优越性能从而达到宣传此系 统带给人们安全 舒适 健康的生活 提高生活品质的目的 企业形象广告 在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告 广告力求信息传达准确到位 同时 配以文字报道则会取得更为良好的效果 宣传公司理念 自主创新 引领潮流 思想创造科技 科技改善生活 产品品牌广告 专业媒体广告 如 数字社区 智能家居 时尚家居 等专业媒体上有针对性地发布广告 要着眼于产品的科技含量 经济效益和先进性方面 电视广告 投放量较少 因为行业特性 电视观众不是我们的终端消费者 所以电视广告并 非我们的主要宣传途径 所以电视广告集中于公益广告方面 网络投放 在一些专业网站上我们也将有所投放 如中国智能家居网 商业周刊 等门户网站加大广告宣传力度 公益广告 除利用报纸 杂志 广播 电视等传播渠道外 也在社会公益活动中树立公司的良好形象 如与开展科技讲座 科技展览 宣传智能窗户控制系统带给人们带来高品质的生活 精锐智能科技有限公司 第 26 页 共 45 页 5 4 3 5 4 3 公关公关 PublicPublic RelationRelation 在公司筹建之初开始公关工作 公关活动的原则是树立公司技术先进 勇于创新 严谨踏实 富有社会责任感的良好形象 公司筹建初期 公关活动的重点为提高公司知晓度 辅助销售网络的建设 承办大型的科技学术交流会 研讨活动 在学校设立奖学金 不仅培养潜在顾客 也在社会上树立企业形象 为中后期销售奠定良 好的基础 制作形式活泼 界面友好的主页 展开网络公关 公司正式运营之后 公关活动的重点在于树立企业形象 吸引公众注意 与公众进行双 向交流 加深公众对产品的认识 提高产品和品牌的知晓度与美誉度 5 5 5 5 市场开发与进入市场开发与进入 据调查 安徽地区的住宅用户智能窗户控制系统设备较少 主要是对智能控制系统的理念不 强和关键价格问题 京 沪 穗三地的客户群对智能理念较高而且对价格敏感度较低 且高生活 品质观念较强 但客户群体数量在市场占有量少 安徽地区的智能窗控制系统设施较少 首先考 虑加大宣传安徽地区的智能化理念 进入安徽等内地的大中型城市 能够较早得到回报 同时也 要对京 沪 穗经济发展城市进行市场占有率的开发 获取公司的长远与最大利益 对已开发市场 对已开发市场 指已经开始使用智能门窗的市场 这类市场分布主要在经济发展水平较高的 城市 如苏 浙 沪 北京 广东等地 在该市场上 我们主要与其他同类生产厂家竞争 以优质 优价和优质服务树立产品及品牌 形象 突出智能门窗的安全 舒适和健康效益 不断扩大市场 提高品牌知晓度 美誉度 树立 良好的品牌形象 建立品牌忠诚度 搞好公共关系 树立企业良好的社会形象 赢得顾客的信赖 潜在市场 潜在市场 指没有或很少使用智能家居的市场 这类市场的经济发展水平相对比较落后 企 业规模单一化 一般生产普通门窗 对安全 舒适 健康的要求不高 市场开发的方式在于专 业销售人员与客户的沟通 介绍本产品的优点 提高客户对智能家居的认知程度 使客户了解本 产品的各项性能 适用情况等 宣传智能家居的发展趋势 可以采用试销 折扣的方式引导客户 中的一部分 潮流领导者 使用本产品 然后 以适中的价格 尽善尽美的服务 有力的公关手段 精锐智能科技有限公司 第 27 页 共 45 页 打开市场 市场进入策略应首先考虑经济发展水平较高的城市 能够较早的得到回报 针对经济相对落 后的地区 潜在市场比较大 有很大的开发潜力 同时也是使智能窗户控制系统普及化的针对对 象 5 5 1 5 5 1 对已被开发的智能窗市场对已被开发的智能窗市场 市场开发与进入可以采用以下方案 占领传统塑钢窗的市场 用智能窗户控制系统替代现有普通窗户 据调查 在经济发展水平中等的大中型城市使用智能窗户控制系统的比例依然很小 因而智 能窗户的市场前景巨大 替代传统塑钢窗 使得智能窗户控制系统进入这一市场将具有如下优势 良好的产品性能 带给人们安全 高品质生活的享受 服务完善 价格适中 进入已有智能窗户控制系统的市场 与其他产品竞争市场份额 与其他的同类产品竞争 突出本产品的功能综合 价格适中 智能化程度高等特点 不断扩 大市场 工作重点在于提高品牌知晓度 美誉度 树立良好的品牌形象 强调产品带给人们安全 舒 适 健康的生活 改变住户的品牌偏好 建立品牌忠诚度 专业销售人员向客户介绍产品 使客户充分了解产品性能 建立对此产品的信心 并能够试 用 提供完善的售前 售中 售后服务 辅以有竞争力的价格赢得市场 搞好公共关系 树立企 业良好的社会形象 赢得顾客的信赖 5 5 2 5 5 2 对尚未开发的智能窗市场对尚未开发的智能窗市场 市场开发与进入的重点在于及时关注当地行业发展态势 关注新楼盘的开发 关注智能窗户 控制系统的使用单位 工作重点在于改变客户不习惯安装使用智能窗户控制系统的理念 强调提高生活品质 防火 防盗的重要性 宣传发展趋势 使客户接受新的观念 并引导一部分 潮流领导者 使用这种产 品 市场开发的方式在于专业销售人员与客户进行沟通 介绍我们产品的优点 提高客户对产品 的认知程度 使客户了解本产品的各项性能 适用情况等 通过大量产品试用 培养他们的使用 习惯 但需要较长时期 一至两年 的普及 然后 以适中的价格 尽善尽美的服务 有力的公 精锐智能科技有限公司 第 28 页 共 45 页 关手段打开市场 精锐智能科技有限公司 第 29 页 共 45 页 第第 6 章章生产管理生产管理 6 1 6 1 生产要求生产要求 工人要求 工人要求 相关专业大中专学历 经过一个月的专业培训 技术关键 技术关键 自动化生产线控制 6 2 6 2 厂址选择厂址选择 厂址准备选择在合肥高新技术园区 投资环境优良 基础配套设施齐全 每月用水 60 吨左右 用电 2 万度 一般投资环境均能满足 厂房及办公用房面积为 400 平方米 生产车间的卫生 温度 湿度等技术要求容易达到 6 3 6 3 项目进度项目进度 图 8 项目进度框图 6 4 6 4 生产工艺流程生产工艺流程 6 4 16 4 1 生产工艺流程图生产工艺流程图 本公司预定的产品生产工艺流程见下图 精锐智能科技有限公司 第 30 页 共 45 页 图 9 生产工艺流程图 6 4 26 4 2 生产设备生产设备 公司生产所需要的主要设备如下 表 3 生产设备一览表 名称型号单位数量价格 万元 金额 万元 1 顶级全电脑热风氮气 无铅回流焊锡机 V RTOP8820 LF N2 套 28 0016 00 2 高速贴片机 V 2050 台 118 0018 00 3 自动立式插件机 XG 3000 台 115 0015 00 4 自动生产流水线6 工位条 112 0012 00 8 计算机 HP Compaq 台 100 404 00 9 嵌入式开发系统 AFT VS800 套 52 0010 00 10 各类电子检测设备 示波器 万用表等 GW instek 套 101 0010 00 11 数控车床 CNC6140 台 26 0011 6 12 数控铣床 XK7124 台 26 8013 6 插件 贴片 PCB 制板回流焊 测试电路机械加工 装配整体测试自动包装 精锐智能科技有限公司 第 31 页 共 45 页 合计 110 20 图 10 主要生产设备图片 a 数控铣床 b 数控闸式剪板机 c 高速贴片机 d 回流焊锡机 e 数控车床 f 高速插件机 精锐智能科技有限公司 第 32 页 共 45 页 第第 7 章章 投资分析投资分析 7 1 7 1 股本结构与规模股本结构与规模 公司注册资本 300 万 股本结构和规模如下 表 4 精锐智能科技有限公司股本结构表 股本来源 股本规模 风险投资 安庆师范学院 技术入股 团队 金 额200 万50 万50 万 比 例 66 70 16 65 16 65 股 本 结 构 与 规 模 200万 风 险 投 资 66 70 50万 技 术 入 股 安 庆 师 范 学 院 16 65 50万 团 队 16 65 风 险 投 资 200万 安 庆 师 范 学 院 技 术 入 股 50万 团 队 50万 图 11 股本结构与规模图 股本结构中 安庆师范学院技术入股占总股本的 16 65 风险投资方面 我们打算引入一 家风险投资共同入股 以利于筹资 化解风险 并为以后可能的上市做准备 7 2 7 2 资金来源与运用资金来源与运用 公司成立初期资金需求约为 300 万 其中风险投资 200 万 安庆师范学院投资 50 万元 公 司自筹资金 50 万元 长期借款 200 万 用设备抵押贷款 用作流动资金 第二年底一次性偿还 资金主要用于购建设备 运输工具等固定资产以及生产中所需的原材料 包装物等 7 3 7 3 投资收益与风险分析投资收益与风险分析 主要假设 公司的设备 原材料供应商的信誉足够好 设备到货 安装 调试在 4 6 个月 精锐智能科技有限公司 第 33 页 共 45 页 内完成 生产中能够保证产品质量 兴建厂房 选址在设施完善的合肥高新技术开发区 竣工验 收后即可运营 表13 投资净现值计算表 单位 万元 项目 时间 各年的净现金流量 1 复利现值系数 P F 12 n 2 净现值 3 1 2 第零年 5001 500 第一年 128 890 8929115 0859 第二年 180 880 7972144 1975 第三年 611 50 7118435 2657 第四年 753 4620 6355478 8251 第五年 870 0540 5674493 6686 7 3 1 投资回收期 PP t t NCF 0 0 PP 2 190 23 611 5 2 3 年 7 3 2 投资报酬率 投资报酬率 ROI 经营期年均利润 投资总额 100 108 115 160 105 579 475 696 437 813 029 5 500 100 94 29 7 3 3 投资净现值 0 n t t tiFPNCFNPV NPV 128 89 0 8929 180 88 0 7972 611 5 0 7118 753 462 0 6355 870 054 0 5674 500 1 1167 043 0 银行短期借款 1 年期 利率为 5 56 考虑到通货膨胀以及资金的机会成本和投资的风 精锐智能科技有限公司 第 34 页 共 45 页 险性等因素 i 取 12 下同 NPV 1167 043 万元 远远大于零 说明计算期内盈利能力很 好 投资方案可行 精锐智能科技有限公司 第 35 页 共 45 页 第第 8 8 章章 财务分析财务分析 8 18 1 主要财务假设 主要财务假设 公司设在合肥高新技术开发区 被有关部门认定为高新技术企业 这样还将会享受税收优 惠政策 即在公司成立的前二年免征所得税 第三年至第五年所得税率为 7 57 5 正常税率为 1515 存货控制采用先进先出 机器设备估计使用寿命 8 年 交通工具估计使用寿命为 5 年 办 公设备及装潢使用寿命为 5 年 期末无残值 按直线折旧法计算 公司第一年不分红 第二年起按净利润的 30 分红 8 2 财务预算财务预算 表 5 固定资产和折旧概要 项目价值 万元 年折旧 万元 生产设备 110 213 775 交通工具 306 办公设备及装潢 51 合计 145 220 775 表 6 经营费用 不包括折旧费用