台风刮来的摇钱树.doc

台风刮来的摇钱树(2005.10.20) 央视国际 (2005年10月19日 16:20) 2005年9月27日/南林农场 2005年9月26日,从海南岛万宁登陆的强台风“”达维，又一次袭击了南林农场。据专家分析，这次的台风中心附近风力达到了12级以上,是继1973年的强台风之后，影响海南最为强烈的台风。 农场退休职工 李克清：“当时的风就是一阵一阵的来，一阵一阵地刮，呜地一阵来，刮一下，又一阵，越刮越大，看着窗户外边的树，比刀砍的都还快。” 南林农场地处在海南岛东南部，50年来遭遇了47次台风袭击，因而被戏称为“台风走廊”。据场长汤祝军介绍，今年农场橡胶的受害率达到百分之百。 但是记者发现，这里的槟榔树却依然完好地挺立着。今天何格权家的槟榔园很热闹。因为这位严老板要来看看自己已经预定的槟榔，有没有被台风刮掉。 万宁槟榔加工商 严亚贵：“我那个亲戚的关系带我上来了，看他的槟榔比较好，长得果子比较好，我就跟他定下来了，定下今年的果子了，价格是多少，价格是市场多少钱，就多少钱。今年估计他能卖十几万。” 似乎这场肆虐的台风，并没有给老何的槟榔园留下什么痕迹。老何一家人已经开始盘算着这4000多棵槟榔树，能带来多少收入了。其实，现在家家种槟榔，是南林农场十几年的最终选择，而情况的触发，源于一个叫李克清的人。 1984年，农场深河队队长的李克清下岗了。 农场退休职工 李克清：“下岗了没有什么事干了，跟我亲家去看槟榔去了，看槟榔回来以后没有什么事干，怎么办呢，就找点水沟地，边缘地，农场不要的地，自己动手开点荒。” 当时，从亲家那里借的2000株苗，活了1800棵，4年以后，到了槟榔该收获的时候，那一年的一场台风又如期而至了。 农场退休职工 李克清：“我种了两千多株香蕉都有十多公分以上，都有锄头柄那么大了，全部给台风打完了，槟榔树的话，大概高的话就是这么高的，倒了几百株，那一年的话，盖的房子也刮倒了。” 但是李克清意外地发现，园子里剩下的1700多株槟榔树，依然可以结果，反而因为台风过后带来的雨水，长得更加茂盛了，而且这些没有精细管理的槟榔树，当年就给他带来了五万元的收入。 而当时的南林农场还没有一项可以作为产业的抗风经济作物。 南林农场场长 汤祝军：“过去在我们这个地区，发展自营经济是比较多的，有椰子、槟榔、胡椒、芭蕉、芒果等等，种起来，台风一来，一夜之间就全部毁灭性地摧残了。” 李克清的成功恰巧给场领导提了个醒。 因为槟榔树的叶子小，不招风，树干笔直光华而且有韧性，根又牢固，具有很强的抗风能力，农场很快就把种植槟榔作为职工的自营经济推广了。 地处台风走廊的南林农场四面环山，加上常年高温多雨，正是槟榔生长的极佳环境。本来是台风的受灾地区，这回成了种植槟榔树的风水宝地，特殊的气候，造就了槟榔的特殊品质。 万宁槟榔加工商 严亚贵：“这个南林槟榔，肉比较厚，加工出来果型比较好，含量高，吃起来比较好吃，湖南那些客商比较喜欢。” 因为每年都有来自附近两个城市的商人来收购，从1990年发动职工大面积种植以来到2000年，这里的槟榔基本上从不发愁销路问题，槟榔成为农场职工割胶工资之外的经济来源。 但是即使槟榔能卖得出去，职工也是很受气的。 农场退休职工 李克清：“那你种下去，总是说你自己卖不了，都是人家来收购你的，给你什么价就是什么价了。” 种植槟榔的当地人虽有嚼槟榔青果的习惯，但是大部分的槟榔果还是销往湖南。那里虽然不产槟榔却是，是我国槟榔干果的主要消费市场。过去每年干果的价钱都是来海南收购的湖南客商定，而外地的加工商根据自己能否赚钱，再给青果定价钱。 王昌明：“价格不稳定，有一年几毛钱一斤，种来种去，种出来没有人要。” 李均城：“1997年才8毛钱，以后都是1块多钱。” 农场职工的槟榔就这样卖到了2000年，他们突然意识到通过深加工，能挣更多的钱。 2001年，由场里赞助一部分，李亚壮的加工厂就在这个废弃的猪舍上建了起来，可第一年的生意并不是很顺利。 南林农场加工大户 李亚壮：“第一个星期我们加工了，当时定的价格是10块5毛，一直往下跌，一个星期又跌了5毛，成品一直掉到8、9块。” 做过多年橡胶生意的李亚壮，凭着自己的经验就把加工起来的干果存了起来，等到了第二年春节，市场发生了变化。 南林农场加工大户 李亚壮：“那时候价格一直起，起来的时候，差不多11块，有时候是12块多，11块多这样。那时候就等于第一年开花结果。” 虽说赚了钱，但是这只是简单的粗加工，场里还是希望能够把湖南的加工技术学习来。2002年，他们专门组织了一个市场调查组，到湖南去考察。 南林农场场长汤祝军：“他们湖南的厂方不怎么乐意，它比较保密，怕技术给我们学到了以后，产品不会卖给他。” 虽然技术上没有突破，但是李亚壮他们也有了新发现。 南林农场加工大户 李亚壮：“我们那时候搞槟榔，也不知道南林的果实好，到湖南加工之后，看到南林的果实比较厚一点，吃着嚼着感觉口味比较好一点。所以南林的槟榔质量各方面比较好一点。大部分人都喜欢南林槟榔。这里要高一两毛钱他们都愿意来南林要。” 一边是优秀的原产地供货商，一边是渴求好原料的生产商，双方还是找到了双赢的合作方式。 南林农场场长 汤祝军：“他们提供给各个种植户三万块钱，有些面积大的5万块钱，甚至10万块钱，提供给他种，那么产品卖给这个提供资金的场家。” 因为建立了直接联系，现在双方买卖的形势也发生了变化。 南林农场加工大户 李亚壮： “平时存货都总要求我们多存一点货，到时候跟我们要。有时候问是不是交定金，定金我们是比较喜欢的。定了货你一定要给人家。” 定单上门，买方市场转变成了卖方市场，减少了中间环节的南林加工商们腰包快速鼓了起来。由于他们参与本地槟榔的收购，稳定了青果的价格，从02年开始，槟