移动互联网时代如何销售？.ppt

只有干货 没有废话 微信号公众号 零一科技 2020 1 25 1 诚挚为您推荐圈子网 不一样的商务社交 一键找到朋友的朋友 迅速拓展人脉资源 移动互联网时代如何做销售 举例 酒店行业 2020 1 25 2 诚挚为您推荐圈子网 不一样的商务社交 一键找到朋友的朋友 迅速拓展人脉资源 互联网思维概况 内容源于互联网 2020 1 25 3 诚挚为您推荐圈子网 不一样的商务社交 一键找到朋友的朋友 迅速拓展人脉资源 互联网思维下的销售 一 区域差异化 精准营销每个城市 地区无论从气候 人文景观 地理位置等差异化明显 根据具体城市情况制定精准营销策略 例如武汉店 武汉城市元素 樱花 黄鹤楼 长江 3月 4月酒店大堂可以摆放樱花 足不出户 赏樱花 很多武汉店客人出差 旅游 商务等 通过城市特色元素体现 例如武昌房 樱花房 长江房 房间也可以摆旅游线路图 极大提高用户体验 二 人群标签化 差异化营销挖掘用户潜在需求 酒店住宿客人有60后 70后 80后 90后等都有 每个阶段人群获取信息渠道不同 接收新事物的时间周期不同 住酒店的需求不一样 有的商务出差 有的旅行度假 有的情侣住房 有的追求生活品质 不同的需求 不同的人群导致客户获取难度大 建议改善 例如情人节推出情侣套餐 主打浪漫 时尚等 黄金周 周六日推出旅行线路套餐 主打城市地标 短线旅游等 平时推出商旅套餐 主打网络 地理位置等 2020 1 25 4 诚挚为您推荐圈子网 不一样的商务社交 一键找到朋友的朋友 迅速拓展人脉资源 三 粉丝客户平台化口碑传播 挖掘粘性客户推广附价值 充分发挥粉丝效应 每个门店 每个城市 每个大区可以搭建熟客信息平台和熟客推广团队 对维也纳产生品牌忠诚度的客户可推广给与一定数量客户邀请码 网络用语 接头暗号 的形式 如果他们带来的客人 可以给与其下次住店减免一定额度或者每个月享有一次免费住宿 形成强大粉丝营销 通过其在当地朋友圈 关系链推广 粉丝做营销 事半功倍 四 服务定制化 用户至上 让客户充分参与到服务体系平台搭建中来 例如每家新开店都可以邀请当地媒介 意向客户 精准用户群体 幸运用户等参与到酒店试营业期间 我为维也纳找茬 赢大奖 一方面积累潜在客户 另一方面尊重客户 提高用户体验 第三方面进行圈子渗透 区域品牌传播 互联网思维下的销售 2020 1 25 5 诚挚为您推荐圈子网 不一样的商务社交 一键找到朋友的朋友 迅速拓展人脉资源 五 客户圈子化 例如年龄标签 兴趣标签 工作标签 小区标签 充分利用打开一个圈子里的核心几个人就打开了整个圈子 例如当地商会 高校校园代理搭建 写字楼定点推广团队搭建 互联网 高尔夫 旅行等准客户圈子渗透 充分利用当地政府 媒介 组织资源 六 推广多元化 渠道精准化 传播事件化 渠道 地区论坛 地区微博 微信 QQ群 邮件 BBS 门户网站 APP社交平台 豆瓣等网络推广平台 以及当地日报 晚报 交通报等传统媒介 种类繁多 需要进行媒介传播时 一定切勿广撒网 以为宣传面出去了 效果就有了 推广一定是选出适合当地最合适的几个平台 找准当地城市特色 选择事件进行传播 例如 武汉前段时间樱花妹妹火了 就可以推出事件 住武汉店 与樱花妹妹睡隔壁 互联网思维下的销售 2020 1 25 6 诚挚为您推荐圈子网 不一样的商务社交 一键找到朋友的朋友 迅速拓展人脉资源 七 宣传创新化 打造城市 旅游点 例如可以巧妙运用互联网思维下的众筹模式 12个来自不同城市 从事不同工作 大家基于每年都要去武汉出差 住维也纳酒店的情形下 12个小伙伴每人每年2888一起包了一家酒店 有了自己武汉的家 自己布置 自己设计 通过这种创新跨界形式一方面事件炒作 扩大维也纳酒店当地知名度 另外一方面结合新思维形式创新经营酒店 第三打造成互联网行业经验酒店的经典案例 成为很多顾客获取品牌信息或者选择住宿的 亮点 八 全民营销 每一位员工都是销售员 为企业创造职责以外的附加值 给自己的企业做 兼职 充分调动员工积极性 很多员工都是当地人 拥有一定的当地资源 亲戚 朋友 同学 可以通过自己微信 微博宣传 也可以通过自己介绍 公司根据具体情况进行月度奖励 另外公司可以统一标配企业文化衫 每周一次号召员工 骑自行车城市行 把维也纳品牌撒到城市每一个角落 互联网思维下的销售 2020 1 25 7 诚挚为您推荐圈子网 不一样的商务社交 一键找到朋友的朋友 迅速拓展人脉资源 如何进行区域销售 精准营销谁在开房 人群标签化如何寻找加盟商 行业渗透人在哪 圈子 KTV 同城活动 如何让大号帮你卖 分销唯品会怎么卖 跨界众筹怎么买 互联网思维卖如何傍大款 双11 情人节 世界杯 如何借助微信 附近的人 2020 1 25 8 诚挚为您推荐圈子网 不一样的商务社交 一键找到朋友