营销策划.doc

题目：别克新凯越进社区活动策划方案参赛学校：河南职业技术学院参赛选手：王大磊、王曼、苏建华、时华杰、田闪闪指导老师：王海宝联系方式：1337390174目录1、 别克新凯越营销活动背景分析1.1别克新凯越的产品介绍1.2“新凯越进社区”活动目的分析2、城市社区状况分析2.1社区居民消费水平分析3、新凯越进社区营销活动策略分析4、新凯越进社区营销活动过程设计4.1活动设计4.1.1活动目的4.1.2主办单位4.1.3活动模式4.1.4活动流程4.1.5经费预算5、别克新凯越需要提供的支持别克新凯越进社区活动策划方案河南职业技术学院王大磊、苏建华、时华杰、田闪闪、王曼1、别克新凯越营销活动背景分析1.1、别克新凯越的产品介绍2008年4月12日，“中级家轿之王”新一代别克凯越三厢轿车推向市场，全面替代原凯越三厢轿车。它以源自别克品牌未来设计DNA的动感现代造型，先导时尚潮流的精致品位内饰，彰显档次跨越的豪华科技配备，及更富激情的欧风驾乘体验，强化了“激情、进取、品位”的内涵，为其继续领跑中级车市场注入更强的动力。1.2“新凯越进社区”活动目的分析对于这次营销活动而言，我们决定不以大的成本去投入，我们的目的主要是让更多的社区居民了解这款车型，扩大别克的影响力，改变别克以往在公众心中的形象，毕竟耗油量高不是谁都能接受的。因此，我们的此次营销活动不是销售而是提高社区居民对新凯越的认知度。2、城市社区状况分析2.1社区居民消费水平状况分析郑州市居民1995年人均消费水平为3527元；到2010年，人均消费水平为20556元。可见，郑州市经济发展迅速，人均消费水平得到大大提高，人民生活逐渐从贫穷走向富裕。1995年食物消费支出总额占消费支出总额的比例为54%,到2010年，食物消费支出总额占消费支出总额的比例为35%，该恩格斯系数的变化进一步说明了郑州市居民生活水平的巨大提高，郑州市居民消费的多元化。由单纯的以食物为主的消费向以科技产品，服务性产品为主的消费，消费品也有低档品逐渐向高档品转变。这是一个契机，为我们新凯越的投入市场，扩大市场份额提供了机会。3、新凯越进社区营销活动策略分析我们之所以选择在社区内进行这个营销活动主要有几方面原因：首先，社区居民一般的娱乐生活不是太丰富，他们平时不是宅在家里就是去工作，很少在小区内溜达，往往更多的时候甚至连邻里间都不是很熟悉。我们在小区内办这个活动正好填补了社区生活不丰富这个空白，我们可以利用这一点来进行宣传活动。其次，就目前郑州市的消费状况而言，能够在郑州市内买的起房的手里没有几个钱是很难办到的，即使不是太富裕，有了房，下一步相信就差车了，没有车怎么说都是一件丢面子的事对于爱张扬的郑州人而言。所以说社区内往往有很大的销售潜力。最后，作为“中级家轿之王”别克凯越它的目标人群主要用做家用，相信只有主打以小区为目标，才是它最终的选择。4、新凯越进社区营销活动过程设计4.1活动设计4.1.1活动目的为了丰富社区居民生活，构建居民间和谐关系，上汽通用别克集团在社区举行一次“享受生活，畅想未来”的活动。让更多的社区居民了解汽车，懂得享受生活，构建未来蓝图。4.1.2主办单位别克汽车销售公司4.1.3活动模式在活动期间，通过问一些汽车文化知识，回答对的可以进行抽奖。以及做一些问卷调查，比如说，您了解别克这个品牌吗？您觉得新凯越这个车型怎么样?您觉得别克车给您最大的感觉是什么？然后进行抽奖活动，可以用一些小礼品作为奖品，以及发一些别克的宣传资料，让更多的人深入了解我们别克的文化。4.1.4活动流程整个流程分为几个步骤展开：(1)、前期宣传；（2）、活动举行；（3）、抽奖活动4.15经费预算宣传：横幅