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业绩倍增的两个方法 2007年6月12日 个险销售部 要点 扫村 批发 放大时间提高件均 放大保费 扫村 批发 放大时间 做生意就要做批发 集中力量突破机关 事业单位 厂矿企业 学校和农村 一天才能顶三天 业绩才可能倍增下面我们介绍的是华安县支公司的 扫村大批发 华安 扫村大批发 效果 5月31日开始 到6月9日 收取期交保费33万 同时段绝对量在全市保持第一 邹月娘 当地人 与杨艺珍 城 在上坪两天签下34单 保费近3万元 破零率已经突破80 华安仅15万人 其中城区仅2万多人 华安 扫村大批发 做法 第一 有效运用行政力量由经理亲自任总指挥 分成四个分队 公司各科室负责人及个险部共出动6人分别挂钩三个重点乡镇 即我司已成立网点的仙都 沙建 丰山 吃住在乡镇 经理任总指挥的同时还负责内勤队伍 伙伴们大受鼓舞 纷纷报名下乡淘金去 每个乡镇一组约30人 6月1日启动会后当即向各自战区出发 华安 扫村大批发 做法 第二 强势宣传炒作 充分用好工具 借势拜访 而前期电视广告及海报 下村要求 开广播 贴海报 开发调查问卷 停售通知等工具 外加回馈小礼品 华安 扫村大批发 做法 第三 分工明确 荣辱与共 下乡后 各战区组长负责协调与当地镇 村一级领导联系 以期取得工作上的协助 并负责每日会议经营 销售工具的发放登记 追踪激励 后援支持等 每个战区负责人每天晚上把战区当日情况向总指挥汇报 再由总指挥向全区通报 战地记者则要做好战况跟踪 及时短信通报 华安 扫村大批发 做法 第四 结对同行 重点推进 共掀狂潮 营销员结成对子搭档拜访效果更佳 并且最好是由城关的伙伴与当地的伙伴结合 各片区负责人都根据本区情况 统一组织片区成员在统一的时间内对重点村进行扫村大行动 如丰山1日晚扫玉兰 沙建2日扫大坑 3日扫上坪 仙都扫云山 下林等 均取得明显的成果 搭档拜访可以达到资源共享 同时灵活应变 更好地应对客户拒绝 促成更快更好 华安 扫村大批发 做法 第五 营造氛围 全员跟进 勇争第一 指挥部设立了一名战地记者 及时向全县通报最新战况 各战区负责人积极炒作对抗氛围 不断制造紧张感 不断灌输争第一的观念 各战区负责人在统一带领成员行动同时 还抽空进行破零及达标追踪 同时不断地把战区最新战况向全体成员通报 表扬先进 激励后进 未破零的伙伴也加大了拜访力度 如陈春林伙伴从3日下午拜访到3日晚上1点签下了4单 而在村里任职的陈启发伙伴也在3日晚上12点取得零的突破 4日早上6点再签一单 举绩率已经突破80 总指挥许经理也率先达成内勤任务指标 每天还通过电话 短信等方式不断关心 激励 指导各战区工作 2020 1 27 9 华安 扫村大批发 注意事项 1 结对行动 最好是城区业务员与营业区当地业务员结合 2 到每个村最好先拜访村长 书记 争取先取得他们的认同就好办多了 如本次沙建战区就有三 四个村长 书记签单并提供转介绍 3 对客户要做到 快 准 狠 快 包括说话快 有底气 制造紧迫感 行动快 准 是要找准较有意识的准客户 如遇到保险意识较差的准客户就暂时放弃 告诉他 你暂时没兴趣没关系 我现在也没时间 那边还好几个客户等着我去办理投保手续呢 你若想通了再给我打电话 回头有些客户反而会保 狠 是不要用自己的口袋衡量客户的口袋 要敢开口 敢要求 要点 扫村 批发 放大时间提高件均 放大保费 提高件均 放大保费 方法一 康终利益演示以10万或5万保额为例 其他险种也类似 针对1 伙伴往往低估客户的实力 利益演示习惯性地以1万保额为例 客户也就顺水推舟 客户一般不加高 购物打折是消费者购买常态 针对2 康终的特点是既买就要让客户的保障相对到位 保额低 最终伙伴 客户都会觉得后悔 针对3 经测算 1000元是康终的成本线 低于1000元的保单是潜亏的 结论 伙伴是生意人 随时要记住利润要最大化 提高件均 放大保费 方法二 倒算保费或保费推保额 吉祥数字大派用场 针对1 很多伙伴只知道卖康终1万 2万保额的保单 实际上不管康终还是其他的险种 完全可以任意取保额数 可以以保费数额定保额 针对2 针对客户下意识的整数意识 方便交费 比如我们发现有的客户买1万保额的鸿鑫 取一张1万元定存单 交了6500元 又存银行3500元 如果1万保费 客户同样交得起 保额多少不会太在意 但客户觉得交费好记也方便 算一算吓一跳 从6500元到1万元 业绩增长了53 8 收入增长了53 8 假如康终保单从1万保额710元保费 变为1000元保费 业绩 收入同样增长40 8 举手之劳 何乐不为 每一件保单都坚持这样做 你的收入将直线上升 提高件均 放大保费 方法二 倒算保费或保费推保额 吉祥数字大派用场 针对3 特殊时段的人群 如新婚 选择52019 我爱你永久 作为保额或保费 选择与生日 纪念日有关的数字等 针对4 对讲究吉利的人群 可选择33333 66666 88888 99999等感觉舒服的数字 可别小看 如果从5万到66666 你的收入将增长33 3 针对5 康终也可以选择1666 1999等保费数字 结论 数字里面有黄金 动点脑筋你就能获得内涵式增收 公司也获得内涵式增长 单位成本明显下降 提高件均 放大保费 方法三 转介绍 隐含的件均 在另一张保单体现 针对1 没有顺藤摸瓜习惯的伙伴 算一算 签完单不忘索取3个以上转介绍 你有可能获得三倍以上的收入 针对2 客户攀比心理 有意准备几种不同保单 暗示客户去模仿或超越 结论 牢记必须转介绍 一圈转介绍下来 你的件均可能就突破了高点 提高件均 放大保费 方法四 组合推高 如美满12年交 康终针对1 客户节回馈活动 买美满送健康 借势经营 拉高保费 针对2 保险养保险 保险