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国际贸易商品价格 第五章 1 国际贸易价格定价策略与换算 一 国际贸易商品价格的掌握 补充 国际贸易报价的核算和换算 二 国际贸易合同中的价格条款三 佣金和折扣的运用四 对外贸易效益成本核算 2 一 商品的作价原则与影响因素 按国际市场价格水平 结合国别政策 并按照购销意图作价 3 4 商品的单价条件基本构成 每件10美元CIF纽约计量单位单位价格金额计价货币价格术语USD10perpieceCIFNewYork 5 商品进出口成本构成 1 进货成本费或出厂价格 2 运费 3 商品包装费 4 仓储费用 5 商品检验费 6 出口税金 7 货运保险费 8 毛利润 9 装货费 卸货费 理货费 10 中间商佣金 11 出口关税及出口报关手续费 12 进口关税和其他税金 13 办理托运 结汇及签发所需单证手续费及其他各种杂费 6 FOB价格构成CFR价格构成CIF价格构成 7 影响进出口商品的因素 8 环境对价格决策的影响 货币汇率汇率条款通涨政府控制和补贴竞争行为价格与质量 9 汇率变化与定价 本币贬值时 1 强调价格优势2 扩大产品系列 增加昂贵的部件3 转向本国市场采购 包括广告 运输等服务 增加以本国货币进行的支出4 在所有的市场开拓市场机会5 加速回收来自国外的收入6 让外国顾客以他们国家的货币付款 10 本币升值时 1 提高质量与服务等非价格竞争2 提高生产力 降低成本3 转向外国采购 尽量以东道国货币支出4 优先向那些货币更强硬的国家出口5 在东道国攒的钱流在当地 暂缓回收应收款6 让外国客户用本国货币付款 11 倾销 倾销dumping 是一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品 给另一国造成实质性损害的行为 倾销是一种价格歧视 它扭曲了竞争机制中的价格水平 违背了公平竞争与公平贸易原则 因而受到WTO的禁止 12 1995 2005国外对中国反倾销立案数 13 倾销分析 例 无倾销倾销国内销售量 国内价 100台 300元 台 100台 300元 台 出口量 国外价 050台 250元 台 销售收入30000元42500元可变成本200元 台 20000元 30000元固定成本10000元 10000元 10000元利润02500元平均成本300267元尽管倾销价格250元 平均成本267元 但是厂商仍然可以获利 14 二 国际贸易合同中的价格条款 价格条款的内容作价方法计价货币与支付货币的选择外汇保值条款出口商品成本核算商品进出口成本构成佣金和折扣 15 商品的单价条件基本构成 每件10美元CIF纽约计量单位单位价格金额计价货币价格术语USD10perpieceCIFNewYork 16 作价方法 固定作价 买卖双方在合同中明确规定具体的成交价格 在合同有效期内固定不变 是国际贸易中常见的做法 非固定作价 非固定价格在外贸业务中也叫 活价 买卖双方在磋商交易时 可以先在合同中约定成交的品种 数量 交货期以及日后作价方法 暂不确定成交价格 滑动价格 在合同中规定价格的同时 还规定价格调整条款 17 固定作价 USD100perS TCIFNewYork上述单价如无特殊约定 应理解为固定作价 即订约后买卖双方按此价格结算货款 任何一方不得变更约定价格 也可再作如下明确规定 Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract 18 非固定作价分类 非固定价格可以有以下几种 暂不定价 只规定作价方式 价格日后确定 暂定价格 只规定初步价格 待到交货前一定时间或装运时商订最后价格 多退少补 部分固定价格 如分期交货的大宗交易 近期交货部分固定作价 远期交货部分不固定作价 19 M1W1M0W0 滑动价格 TheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexespublishedbythe organization asof month 19 AdjustmentFormula P1 P0 a b c 调整后的最后价格 订约时的基础价格 管理费用占货物单位价格的百分率 各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率 工资成本占货物单位价格的百分率 交货时原材料批发价指数 订约时原材料批发价指数 交货时工资指数 订约时工资指数 20 汇率条款 汇率条款 使买卖双方避免巨大的汇率风险通常规定 小于5 不调整价格5 10 之间 附加一个价格调节方法 调整下一季度的价格大于10 重新谈判价格 21 一家美国公司的汇率条款 将起始基准日汇率与三个月平均对比 如果汇率变动超过 5 那么调整下一季度的价格如果变动超过 10 那么重新开始讨论 谈判 22 第三节佣金与折扣的运用 佣金commission 明佣和暗佣折扣discount 在买方一定比例的价格减让佣金 含佣价 佣金率佣金 含佣价 净价含佣价 净价 1 佣金率 佣金率 用C表示例如 CFRC2 CIFC2 表示佣金率为2 23 2020 1 27 24 出口盈亏额 人民币 出口总成本 人民币 第四节对外贸易效益成本核算 一 出口盈亏额计算公式如下 出口盈亏额 出口外汇净收入 银行外汇买入价 出口商品总成本 退税后 出口盈亏率 即按FOB价出售的收入 实际成本 国内费用 出口盈亏率大于0 则盈利 反之 则亏损 25 外贸企业在每笔出口交易中 应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率 银行外汇买入价 出口商品换汇成本 换汇率 的计算公式如下 其中 出口商品总成本 退税后 出口商品进价 含增值税 定额费用 出口退税收入定额费用 出口商品进价 费用定额率退税收入 出口商品进价 含增值税 1 增值税率 退税率 二 出口商品换汇成本 26 例1 出口健身椅 Sit upBench 1000只 出口价 每只16 57美元CIF纽约 CIF总价16570美元 其中运费2160美元 保险费112美元 进价每只人民币117元 共计人民币117000元 含增值税17 费用定额率10 出口退税率14 当时银行外汇 美元 买入价为8 32元 健身椅换汇成本 8 022健身椅出口盈亏率 14298 8 32 114700 114700 100 3 71 117000 117000 10 117000 1 17 14 USD16570 USD2160 USD112 114700USD14298 实例一 27 三 出口创汇率 外汇增值率 出口创汇率计算公式如下 外汇增值率 成品出口外汇净收入 原材料外汇成本 原材料外汇成本 100 28 例子 例2 以每公吨 1 248CIF青岛进口铜50公吨 加工铜锁25 000打出口 每打 3 40CIF达累斯萨拉姆 每25打装一箱 毛重30公斤 尺码0 0396立方米 铜锁按W M10级计算运费 青岛至东非航线10级货基本费率135元人民币加货币贬值附加费35 8 再加燃油附加费27 投保一切险和战争险合计费率2 04 试计算进料加工的外汇增值率 1英镑兑人民币9 1193元 29 出口创汇率 1 付出外汇 1248 50 62400 英镑 2 收入外汇 25000 3 40 85000 英镑 3 保险费I 85000 110 2 04 1907 4 英镑 4 运费F 25000 25 0 0396 135 1 35 8 1 27 9 1193 1011 05 英镑 5 成品出口外汇净收入 85000 1907 4 1101 05 82081 55 英镑 6 出口创汇率 82081 55 62400 62400 100 31 54 答 该笔进料加工的外汇增值率为31 54 在进料加工的情况下 通过出口创汇率指标可以看出进料加工是否盈利 30 课后作业 环宇公司出口业务操作 报价 模拟操作报价核算 Exit 31 四 外贸业务中多次报价转换的问题 USD100perDozenFOBSHANGHAI每打100美元FOB上海问题1 如果将USD换成GPB或CNY 报价 问题2 如果将FOB换成CFR或CIF 报价 32 外贸业务中多次报价转换的意义 竞争的国际市场中 讨价还价是最平常了 讨价还价就意味着多次报价 多次报价的转换与水平体现了外贸业务员的谈判能力和技巧 我们了解和掌握不同形式报价之间相互转换的原理 可以使我们明明白白理解不同报价对外贸业务的出口收益和进口成本的影响 外贸业务员利用多次报价的技巧能提高谈判能力 维护企业利益 33 外贸业务中多次报价的转换 1 进出口贸易价格的组成要素和影响因素2 价格术语选择和常用术语的转换报价3 计价货币选择与计价货币的转换报价 34 1 1商品贸易单价的要素构成 USD100perDozenFOBSHANGHAI每打100美元FOB上海计量单位单价金额计价货币价格术语 35 1 2贸易报价的影响因素 一般因素 商品质量与成本 市场竞争 企业定价策略 等等 与国内贸易无太多区别 特殊因素 与单价有关的报价四要素中的三个因素 计量单位 计价货币 贸易术语 国际贸易特殊性 企业出口收益和进口成本不变条件下的多次报价 1 计价货币改变 如何使企业出口收益或进口成本不变 2 贸易术语改变 如何使企业出口收益或进口成本不变 36 1 3举例说明 出口服装 每打100美元FOB上海 1 贸易术语改变 如何使企业出口收益不变 FOB CFR CIF如何换算 2 计价货币改变 如何使企业出口收益不变 美元 USD 英镑 GBP 人民币 CNY 如何换算 37 2 11计算题1 我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元 如外商要求我们改报CIF价 在不影响我外汇净收入的前提下 我应报何价 注 按发票金额的110 投保 保险费率为0 5 CIF 110 1 0 5 110 110 61 美元 38 外贸业务中多次报价的转换 1 进出口贸易价格的组成要素和影响因素2 价格术语选择和常用术语的转换报价3 计价货币选择与计价货币的转换报价 39 3 1计价货币改变 USD GBP CNY 出口服装 每打100美元FOB上海 1 静态 假定汇率不变 如何使企业收益不变 假如 USD100 CNY790 810 GBP100 CNY1100 1130 如何换算 选择买入价还是卖出价 2 动态 假定汇率改变 如何使企业收益少损失 如何防范汇率风险 40 3 2计价货币转换的原则 1 本币原则 我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础 2 第一报价货币原则 国际性企业 本币原则 就是出口的人民币收入或进口的人民币成本不变为原则 第一报价货币原则 就是第二次及以后的报价 不管使用何种货币 其转换成第一种货币的出口收入或进口成本都应该相等 41 2 3本币原则下的计价货币转换1 美元转人民币的报价 出口服装 每打100美元FOB上海如 USD100 CNY790 810 如 GBP100 CNY1100 1130选择买入价还是卖出价 人民币报价 选择买入价换算 则 CNY790为什么不选CNY810 如果以英镑报价 是多少 42 2 4本币原则下的计价货币转换2 美元转英镑的报价 出口服装 每打100美元FOB上海如 USD100 CNY790 810 如 GBP100 CNY1100 1130 英镑报价 本币原则就是出口的人民币收入不变为原则 人民币收入 选择买入价换算 则 CNY790假定英镑收入为GBPx 则英镑GBPx的人民币收入为CNY11x美元报价和英镑报价对我国出口企业的人民币收入要相等 因此 CNY11x CNY790 x 790 11 71 818英镑英镑报价为 GBP71 818 43 2 5第一报价货币原则下的计价货币转换 第一报价货币原则 就是第二次及以后的报价 不管使用何种货币 其转换成第一种货币的出口收入或进口成本应该相等 第一次报价 每打100美元FOB上海出口收入是USD100 则后来的人民币或英镑报价 最后的美元收入均应该是USD100如 USD100 CNY790 810 如 GBP100 CNY1100 1130 人民币报价 CNY810 因为只有CNY810才能从银行换回USD100 英镑报价 x CNY11 GBP CNY8 10 USD USD100 x GBP73 636如果是进口 则如何换算 44 小结 FOB CFR CIF三种贸易术语报价的转换 1 主动权和 2 量的关系FOB价格是其他贸易术语