大学生购买笔记本电脑的心理分析和行为分析PPT课件.ppt

心理分析和行为分析 大学生购买笔记本电脑的 10级市场营销张有珪学号 320362010068 1 当前笔记本市场状况 电脑是IT领域颇具成长潜力的硬件产品 随着性能的进一步增强 价格进一步下滑 笔记本电脑不再是台式机的补充 已经有能力挑战台式机 据有关资料显示 目前笔记本电脑的销量已经超过台式机 在全球各地区 笔记本电脑的销量增长幅度也都要比台式机高 2 笔记本用户购买行为分析 品牌方面 学子喜爱的笔记本电脑品牌集中度高 高校学生更倾向于购买一线厂商产品 喜爱的产品有 联想 华硕 戴尔 索尼 苹果 宏基等 3 联想 华硕 戴尔 索尼 苹果 宏碁 240 某高校已购笔记本电脑品牌对比 其他 32 5 18 75 13 75 5 10 5 15 4 在已购买笔记本的学生中 联想 华硕 戴尔在已购笔记本的用户所占比例最高 这3家厂商的占有率均在30个百分点以上 累计占据整体市场65 的比例 其中 联想以32 5 的占有率在排行榜中处于第一的位置 索尼 苹果 宏基3家的比例相差不大 索尼这一日系品牌凭借其时尚的外观受到青睐 但由于其价格对学生来说偏高 因此在学生消费群体中的拥有率较低 5 购买行为调查 购买原因 目前 笔记本市场对台式机市场的压迫越来越明显 在面对笔记本和台式机的选择时 多数学生还是将目光投向了笔记本 那么选择笔记本而不是台式机的原因是什么呢 6 选择笔记本的原因分布 0 100 7 调查显示 携带方便成为消费者选择笔记本而不是台式机的最重要因素 占据46 7 的比例 如今 无线网络应用环境越来越好 因此可以方便的使用无线网络也成为消费者选择笔记本的重要原因之一 占据16 7 的比例 还有15 3 的用户认为笔记本时尚 前卫 而认为笔记本性能与台式机差不多 功能多的用户所占比例不高 同为9 6 可以看出 由于笔记本摆脱重量和体积的束缚 具有轻薄小巧的特点 因此携带方便成为消费者购买笔记本最看重的因素 8 2020 1 27 9 购买笔记本价位 价格是消费者购买笔记本的影响因素之一 为此 我们对实际用户购买笔记本的价位进行了调查 10 3000元左右 6000元左右 4000元左右 5000元左右 7000元左右 47 5 25 15 8 75 3 75 某高校实际用户购买笔记本的价位区间分布 调查显示 在实际用户中 购买5000元左右笔记本的用户占据市场1 3以上的比例 其次是4000元左右的机型 占据25 的比例 再次是6000元左右的机型 占15 的比例 3000元左右的机型相比之下8 75 占有率较小 购买7000元以上高端机型的用户所占比例最低 仅为3 75 通过以上数据可以看出 目前大学生对笔记本的购买逐渐从盲目转为理性 只要满足自己的需求就好 而并非觉得价格高的就好 因此 高端产品还要经过一段时间的沉淀 促销或者厂商降价才会吸引更多消费者购买 11 购买笔记本用途 从购买笔记本的用途来看 四成以上的学生购买笔记本主要用于一般娱乐 其中有21 25 的学生购买笔记本用于一般办公学习 17 5 的学生是为了编程制图 11 25 的学生购买笔记本用于游戏 12 产品特征调查 屏幕尺寸分布 13 在实际用户中 购买14 1英寸笔记本的用户占据了整体市场五成以上的比例 其次是13 3英寸笔记本 有20 的用户购买了该尺寸机型 再次是15 4英寸机型 占有15 的份额 相比之下 10英寸 12 1英寸与其他英寸笔记本在购买者中所占的比例较低 均在10个百分点以内 从这一数据可以看出 14 1英寸笔记本受到学生消费者群体的青睐 这主要是由于其在12 1英寸 13 3英寸 15 4英寸产品之间找到了移动和性能的最佳平衡点 12 1英寸屏幕在日常生活当中 优点是携带比较轻便 但是屏幕显示字体比较小 因此所占比例较低 15 4英寸屏幕是相对较大一些 但在携带上比较偏重 因此所占比例仅次于14 1英寸 13 3英寸由于市场产品分布较少 因此所占比例不及14 1英寸 14 有关调查结果显示 15 1 理性消费是主流 理性消费是主流 价格 质量和潮流是吸引大学生消费的主要因素 在实际消费过程中 讲求实际 理性消费仍是当前大学生主要的消费观念 他们的购物目的是为了追求商品的使用价值 更多地关注商品的质量 而对外表则不十分挑剔 只要实用也就满足了 此种心理在当代大学生消费群体中最具有普遍性和代表性 这是由于中国大学生的经济来源主要是父母的资助 自己兼职打工挣钱的不多 大学生每月可支配的资金是相对固定的 而这笔资金主要用于支付饮食和日常生