多渠道营销是网上零售发展的必然PPT课件.ppt

第八届青岛网商交流会 中国网商联盟 2020 1 27 1 多渠道营销是网上零售发展的必然 王先标 2020 1 27 2 做事情成功的关键因素是 A 勤快B 出身C 人脉D 方法 互联网 电子商务 网上零售 帮助思考自己网上零售做好的方法 2020 1 27 3 1 微薄在互联网中的地位逐渐提高 2 麦考林 当当网上市 3 淘宝78规则的建立 4 淘宝商城的独立 5 网商获VC的青睐 6 ebay的BBE影响深远 7 团购的意外火爆 互联网 电子商务 网上零售 2020 1 27 4 1 网商同商城同步发展 同步死亡 2 淘宝会提高开店门槛 3 中小企业多渠道初步建立 4 行业细分将继续诞生新的B2C平台 5 微薄将推出网店模块 同现有第三方平台并存 6 买家的组成结构将进一步发生变化 互联网 电子商务 网上零售 2020 1 27 5 EC平台 物流 信息流 商品流 现金流 商家 客户 网络推广 线下推广 互联网资源 互联网 电子商务 网上零售 2020 1 27 6 搜索 交易 沟通 支付 使用 互联网 电子商务 网上零售 2020 1 27 7 美国 30 4 欧洲 37 7 亚洲23 5 互联网 电子商务 网上零售 2020 1 27 8 2008 2009年中国网民个人互联网应用状况 2004 2009年中国网络购物用户规模 互联网 电子商务 网上零售 2020 1 27 9 互联网 电子商务 网上零售 2009年电子商务行业新增B2C网站4000家 而2010年B2C企业的新增数量将达到1万家左右 传统企业电子商务将会成为一种趋势 实行线上与线下两种渠道相互渗透的策略 如富士康投资 飞虎乐购 中粮投资 我买网 中国邮政投资 邮乐网 苏宁电器集团的 苏宁易购 网上零售市场B2C与C2C的市场占比 2015分水岭 中国网上零售市场未来数年仍将是C2C市场交易规模占据更大的份额 但B2C网上零售市场规模的增长速度将远大于C2C市场 其规模占比将逐年扩大 2020 1 27 10 VS VS VS 互联网 电子商务 网上零售 2020 1 27 11 内贸 外贸 平台型渠道独立渠道供货渠道电话营销渠道EDM渠道 平台型渠道独立渠道供货渠道SNS渠道 互联网 电子商务 网上零售 2020 1 27 12 2020 1 27 13 MoreBuyersusePayPal 时机成熟 互联网的大范围普及 物流行业的高度发达 传统行业的经济危机 互联网 电子商务 网上零售 2020 1 27 14 互联网 电子商务 网上零售 不同年龄和性别的多渠道vs 单渠道消费对比 2010年3月 2020 1 27 15 互联网 电子商务 网上零售 2020 1 27 16 互联网 电子商务 网上零售 2020 1 27 17 1 个人兼职网商 专职网商 夫妻网商 全家网商 网企2 企业用户1 简单方案规划 2 工作流简化 分工合作 3 流程细化 在流程中扩大员工群体 4 产品多元化和销售渠道多样化 互联网 电子商务 网上零售 2020 1 27 18 1 纯商人进入电子商务圈优点 更容易可持续发展 原始积累期为1年 前期死亡率一般 后期做强的概率较高 2 互联网人进入电子商务圈优点 熟悉互联网规则 原始积累期为三个月 前期死亡率低 后期做强的概率一般 3 其他进入网商电子商务圈前期死亡率高 后期做大做强的概率低 一旦做大后 可持续发展性较强 互联网 电子商务 网上零售 2020 1 27 19 第一部 做好这一步对网商的要求较简单 熟悉网店规则 熟悉销售过程中的小规则 6 2 2第二部 做大非常熟悉网店规则 了解员工管理 熟悉分工合作 懂得规避各种风险等4 4 2第三部 做强商业及互联网意识 人际关系托起强大的网店 互联网 电子商务 网上零售 2020 1 27 20 1 国家政策的影响2 生产商观念更新的冲击3 人民币升值的潜在冲击4 网店个性化 互联网多元化 5 互联网规则层出不穷 互联网 电子商务 网上零售 2020 1 27 21 可编辑 风险控制分析 1 以店养店 做大之后合法化 合理关注政策层面的优惠措施 2 多渠道经营 横向多渠道和纵向多渠道经营 降低单渠道的风险性 3 由被动等待改成主动出击4 提高学习能力 不断完善相关规则 2020 1 27 22 我