自我营销在人际交往中的利用.doc

中原工学院营销文化与自我营销在人际交往中的利用 学院：经济管理学院专业：姓名： 学号：自我营销在人际交往中的利用自我营销的目标的就是塑造出一个有核心竞争力，有独特社会需求的自己。在这个多元化、信息化、网络化、全球化的时代，人际交往很受人们的关注，美国现代成人教育之父卡耐基发现，一个人事业的成功85取决于良好的人际关系，15取决于他的专业知识。而我们大学生正处于学习知识、了解社会探索人生的发展时期，社会交往是我们大学生社会化的基本途径，也是我们健康成长的根本保证。如何更好的与同学们进行更好的交往，如何找出这个正确的方式，让彼此都能更满意的接受，就需要我们有一个合适的自我营销方式。营销组合策略就包括四个方面，即“4Ps”（product、price、place、promotion,即产品、价格、渠道和促销）。一、 产品策略产品的概念是通过交换而满足人们需要的欲望的因素或手段，包括提供给市场，能满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形物品。营销学的“产品”包括三层次的含义：（1）核心产品：这是满足顾客需要的核心内容，即供应者给顾客提供的实质性的基本服务或利益。（2）形式产品：是指产品的外在形态和具体形式。个人的礼仪形象、穿着打扮、外在形象等等。（3）附加产品：顾客在购买时所得到的附加服务或利益就是附加产品。这方面包括期望产品、延伸产品和潜在产品。为了使别人得到好的印象，略微改变自己的所作所为，显然这是展示自己的一种方法。为了办成某事，你纯粹从自己利益出发赞扬别人。但是，同样的做法，也可以是为一个无私的目的服务，例如为了让别人感到轻松。在所有的这些情况中，都谈得上自我展示，也就是说，你有意无意地要对别人对你的看法施加影响。 自我展示并不总是表示欺骗。当我们赞扬一个人时，这未必意味着我们在说谎。我们的话也许的确是真心话，但在其他的情况下可能是不会说出来的。这就要根据情况而定，一般来说我们会有点夸张，或者会略微削弱事实。比如说，我们在应聘谈话中会大谈特谈的一些话题，在朋友面前恰恰会避而不谈，因为此时我们认为谦虚的态度会改善自己的形象。自我展示最重要的目的是争取做到你被他人认为是不错或者是能干的。二、价格策略首先，能影响产品定价的因素包括四个方面：（1）定价目标；（2）成本；（3）需求；（4）竞争者产品和价格；（5）国家法律政策。其次，定价的方法可以有很多种，例如：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。再者，根据现实情况和市场以及时机需要有价格的调整方法，它包括新产品的定价、差别定价以及心理定价。除了需要被认为是可爱的人之外，我们常常也需要产生被认为是有能力的人的印象，例如在应聘时，在面对一个潜在的顾客或客户时，但也在亲友好像是在低估我们的能力时。那种情况被称为自我营销，就是按字义说的营销，就是“营销”你自己，为你自己做广告。如同有很多的战略可以用于使人喜欢你，也有同样多的甚至可能更多的用于使人觉得你能干的战略。这并不奇怪，因为自我营销更困难，并且需要做得更加微妙。我们不能毫无节制地大谈特谈自己有能力，因为那样做很快被认为是说大话和骄傲。因此，如果你想让别人相信你善于做某件事情，你不能说得太露骨。但是，你可以显示你的本领。因此，人们有时故意推迟执行他们擅长的某项任务，因为他们希望在有能够见证他们成功的人在场时才执行该任务。三、渠道策略在人际交往中，渠道选择也是人脉资源打开，交到真正需要的朋友的重要因素，正确的渠道选择可以减少时间成本，提高沟通的效率。我们一般的人都是被动的认识一些朋友，或通过朋友认识一些，或通过活动认识，或者是偶然的什么机会。其实对于我个人也是这样的，但在人际交往中要懂得处理好与他人之间的人际关系。四、促销策略促销，也就是促进销售的意思。它是通过一些方式、方法来引发消费者的购买欲望，使其产生对产品的强烈兴趣，让其来购买产品。我认为的人际交往的促销首先要塑造自我的“品牌”。所谓的个人“品牌”是指我们的外在形象和内在素质所构成的一种特质，是指我们的气质、性格、能力、学识的综合体现。比如在与人初次见面时，应该自信点、主动点，积极的来与人进行交流，通过彼此的言语动作来了解到对方是个什么样的人，他需要什么样的朋友，我是否需要他这类的朋友，也可以通过言语表现来让对方知道自己是个什么样的人。再一个，我们的优越产品，对身边的朋友也是一个很好帮助，他们也会给他们的朋友来提到我，我们都会先知道对方，一些机会的出现，彼此就会加强交流。自然而然的，就又拓宽了我们的人际交往。另外的自我营销技巧是对他人对你的成绩的理解进行“引导”。你必须很小心，但过于谦虚也不好。当某个人取得了了不起的成绩，但随后说“啊，那没有什么”时，那很容易被认为是傲慢。这一切又取决于观众对你的能力了解的程度。如果他们知道你擅长做某件事情，你可以表现得很谦虚，例如说别人帮助了你取得某项成绩。这样做使观众产生了不错的印象，而实际上他们本来已经深信你有能力。但如果别人对你的才华不了解，谦虚就不很有效，因此建议你更加突出谈论一项好成绩是你取得的。例如，你不要说一项任务是容易的，或者你得到了别人的帮助的。如果你在某一点上失败了，你应该详细谈对你不利的因素。你可以提一提你无法影响的外部因素(“考驾照时，考官严格得太可笑”)，但也可以提一些内部因素(“我一个礼拜都感冒”)。一般来说，与缺少能力相比，缺少投入不被认为那么严重。这是因为，投入可以控制，下次可以改进，而能力不是这样的。当人们恋爱时，他们常常试图掩饰自己的依赖性，因为依赖性能够使自己觉得是脆弱的。只要对方不知道自己有依赖性，自己就感到安全。另外还有一个动机使这种传播更为广泛，即因为人们尤其对很难得到的人或东西感兴趣而上演一出称为“难于得到”的戏 。这种想法成为了向女人介绍怎么样才能俘获男人的书的依据：不要采取主动，不要打电话，下一次约会推迟几个星期，等等。 幸亏人们并不总是更加强烈希望得到难于得到的东西。关键是，人们本来觉得很有吸引力的东西或人，如果难于得到，它们或他们就更加具有吸引力。如果你喜欢甘草糖，而你来到了没有甘草糖出售的国家里，它就变成你更加喜欢得到的东西。但如果你不喜欢甘草糖，这就无所谓了。如果你觉得一个人有吸引力，而那个人不是主动地与你接近的话，他或她可能变得更加富有吸引力。问题是，很多人在还没有建立初步的吸引力之前很久，就已经开始表演“难于得到”了。而当对方和你一样不肯为了建立浪漫的接触而低三下四时，这种形式只会让你自己吃亏。 总之，人际交往是个体参与集体生活中不可缺少的组成部分。我们大学生在学校不仅仅是要学会自己的专