中国创新创业大赛策划书.docx

商业计划书窗体顶端*主要技术、产品及服务1.1服务简介腾飞传媒“校园免费复印社”，以“助学兴教，环保节能”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以复印纸的正面复印学生学习资料，背面印商家广告的形式来开展业务。力求将优质的服务扩展到周边城市，乃至全国，让更多的商家和学生受益。大学生经常会复印学习资料,往往这些复印件只会印一面（连续的双面复印常常会卡纸）,另外一面空白，这无形中造成了纸张的大量浪费。我们设想，在高校范围内的大学生市场，以广告传媒的方式，在复印纸的空白背面印上商家的广告。通过收取一定的广告费，抵偿设置费和印刷费，实现免费复印。再从广告费中赚取一定的差额，实现盈利。我们发展初期将和哈尔滨市逾50所高校附近的一些复印社达成合作协议，将一面印有广告的纸免费提供给签约的复印社使用，并且用商家广告费用的一部分作为学生的复印费用付给复印社。我们将根据商家的要求在复印纸的一面彩印或黑白印上商家的宣传信息。我们仅出售复印纸的版面，每个商家可整版、1/2版面、1/4版面。版面的内容（字体的大小、颜色、图片的样式等）都可由商家自己决定。学生 “免费复印”的简单说明：学生自愿选择是否要用这种纸，并且为了保证宣传效果，我们会给学生设定一个最高复印量，即每位学生一次性最多免费使用的纸张数目（初期每人限10张，这10张的广告内容都不同）。这个最高限额会随着我们业务量的增加而不断提高。对于学生要上交的作业或是比较正式的文件，学生就可以选择不使用这种纸，因为复印社依然备有洁净的白纸，“免费复印”只是复印社的一个副营业务1.2服务背景1.2.1复印社情况简介复印资料时，一般是单面复印，因为连续双面复印复印机会卡纸，卡纸的主要原因：复印店为了尽可能的降低成本，使用的纸张质量相对较差，单面复印后纸张受热卷曲，再去印第二面的时候就会卡纸；一台全新的质量好的复印机价格几十万，便宜的也要几万，以至于很多复印社用的是二手复印机，这样的机器本身就存在很多问题。复印社和我们合作，不仅可以得到额外的收入（因为复印社使用我们提供的纸得到的利润比使用相同数量的白纸复印得到的利润高1/3），并且我们还会向学生宣传签约的复印社，这样也增加了签约复印社的其他业务量。1.2.2服务政策支持（1）国家对环保节能企业方面的支持中华人民共和国企业所得税法规定，企业在节能环保方面所作的投资，或在节能环保项目上的所得，今后可享受税收上的减免。该法第二十七条规定，企业从事符合条件的环境保护、节能节水项目的所得税，可以免征、减征企业所得税。（2）国家对大学生创业的政策支持大学生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50以上，余款可在3年内分期到位。1.3服务特色在这个纸质传单泛滥的时代，传单已渐渐失去了广告的价值，成为骚扰行人、污染环境的广告垃圾。传单广告，对资源的浪费也是不容忽视的社会问题。“免费复印”的出现大大减少了市场上传单的发放数量，净化了环境。“免费复印”通过将平时复印资料时，A4纸不用的一面利用起来，不仅满足了商家的宣传需求，而且还节约了大量的资源。我们对使用这种复印资料的学生完全免费，为学生节约了大笔的复印费用。1.3.1环保传单广告，在残酷的市场竞争中，正在以“瘟疫”般的速度向城市的各个角落蔓延，它骚扰行人，污染环境，破坏着我们的生活空间。传单和那些“文明广告”相比，其广告价值大打折扣，反而给城市的环保建设涂上了不和谐的一笔。每年发放的传单以百亿张计，如果商家使用“免费复印”这种宣传形式，那么将会大大减少市场上传单的发放数量，这样就可以起到保护环境的作用。腾飞传媒公司“免费复印”的口号是“让传单失业，营造洁净环境”。1.3.2节能 复印资料时，一般是单面复印，（因为双面复印时复印机会卡纸），如果一个商家在某个高校发放传单1万份传单，而某个学校这段时期印了1万份资料，在以前就需要2万份纸，而如果采用免费复印，只需将商家的广告和学生的资料印在一份纸的两面，这样就可以节约1万份纸。而每年发放的传单以百亿张计，如果在全国范围内推广，那将为社会节约一笔巨大的资源。每用纸量 26000 吨，就要砍伐 18000 株树，造纸用的清水需 1 亿 4000 万加仑,相当 216 个奥运标准游泳池的用水量，造纸的产生的废料、以及用过丢弃的废纸，约 1700 万磅（770 万公斤），可装满 600 量大垃圾车! “免费复印”减少了纸张的使用量，保护了我国的森林资源，正符合节能的时代主题。1.3.3服务学生、公益助学免费复印为大学生节省了复印支出。每个大学生每年的复印费用一般在30元左右，这30元仅仅是印平时自己看的资料和考试复习的资料，如果全部资料免费复印，每位大学生每年将节约三十元，全国高校在读大学生多达2300万，每年将为大学生朋友节约6亿多元！据国家有关部门公布的数据，家庭年收入在1 500元以下的称为特困生，年收入在3000元以下的为贫困大学生。贫困大学生问题已经成为影响我国高等教育进一步发展的一大障碍。2006年7月，据中国青少年发展基金会发布了一份名为中国贫困生调查报告显示：2006年秋季人学，将有6成贫困高考学生难以凑齐学费。我国贫困生主要来自农村，他们的家庭经济收入主要来自农作物和外出务工，农作物带来的收入仅够解决农民的温饱问题，农村学生上学难的现象就不难理解了。据调查，贫困生月平均生活费支出为200元左右，其中伙食费开支所占比例约63，用于培训及学习的费用平均为7.4，书本费用l1.2；有29的人反映缺少必要的学习资料，73的人反映不敢买新衣服，8l的人反映没钱和同学一块去买零食吃。高昂的学费更是一项沉重的负担，学费来源有44.7的人向亲友借，24.9的人向学校贷款。24.5的人接受过外界的资助，16.2的人由学校减免学费，另外还有部分人靠获得奖学金和助学金。不稳定的经济来源使他们在学校活得很压抑。有部分贫困生的生活存在困难，有的贫困生的月生活费只有几十元到一两百元，约为普通学生的四分之一，甚至更低，有的连最起码的吃饭问题都无法保证。他们在生活上大多比较拮据，不得不时刻限制着自己生活上各个方面的花费，乃至连学习用品都难以保证。尽管6亿元对于数量庞大的贫困生来说，不足起太大的作用，但是我们Campus传媒人为贫困大学生着想的一颗赤诚之心明见，我们愿尽我们微薄的力量帮助他们。如果每个人，每个企业都贡献出自己的一份力量帮助贫困大学生，那么祖国的栋梁就能茁壮成长，祖国的发展将会更加迅速。注：模版仅供参考（产品开发、生产策略，行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明、主要介绍技术、产品及服务的背景、目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等） *产品市场分析2.1高校市场分析 2.1.1学生需求市场 高校校园是一个有两千多万人的庞大消费市场。目前，我国高等教育在校生已经超过2500万，每个大学生平均年消费6000元，年消费水平1000多亿，而连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量持续增加，随着社会经济水平的不断提高，人均收入水平的不断增长，这一数据也还在不断上涨。作为国家未来的生力军，大学生个人消费又有不同的发展，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费者。对商家和企业来说，这就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成。它占据的整个消费市场不可忽视的一大份额，对商家和企业来说具有巨大的诱惑力。2.1.2高校市场的特殊性 大学的校园市场主要是由目前在校大学生组成，在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，高校市场也就具备了其独特的特点。 （1）封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场 （2）容量大。资料显示，随着我国高等教育近些年的连续扩招，规模不断壮大，这对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据整个消费市场不可忽视的一大份额 。 （3）开发成本低。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低。有效的信息传达也比校园外市场更加迅速直接。 （4）延续性。校园市场是有未来导向性的，具有延续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的经济效益，而且当代大学生一代拥有的知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费主导力量。 （5）文化独特性。高校的文化既是校园的文化，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的文化娱乐方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩张，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一、互动、活跃的整体使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。2.2企业市场分析2.2.1商家市场需求 现在是一个信息的时代，没有哪一种产品不需要宣传，而现在的宣传方式有很多种，传单、电视、海报、报纸等等，但这些对于高校市场来说都有其局限性， 对于商家来说,要抢占高校市场必须要一个很好信息的载体，我们不仅给商家提供了一个很好的信息载体，而且为商家提供了一个最好的宣传效果/费用性价比，而且我们的宣传还能提升商家在学生心目中的形象。2.2.1当地市场规模 哈尔滨市有将近6万家企业，而中国有上千万家企业，还不计未到工商局注册的小型商家，即便参与其中的只是一小部分，仍有极大市场，所以免费复印的前景极其广阔。2.3传媒市场分析2.3.1高校传媒市场现状中国高校传媒从严格意义上来说属于市场空白：现在校园广告主要媒介布告栏、电视媒介、因特网媒介、广播、报纸、杂志、但是这些媒介存在共同的缺陷：无法精确锁定大学生这个目标受众群体；没有构成一个覆盖该群体的全国性网络。从当代大学生对广告的观点表达来看，广告的确对大学生，尤其是来自城市的学生有着深刻的影响。近一半的人表示购买商品时，觉得还是有广告的品牌比较可靠，他们也认为“广告是生活中必不可少的东西”。总体来说，广告的存在与广告诉求、投放的有效性都客观影响大学生的消费选择。其中电脑通讯类与职业、学业发展类广告最能吸引他们的眼球。以“动感地带”广告为例，大学生了解该广告的主要渠道是校内广告，其次是电视，然后才是同学介绍，以及报纸、杂志。这也指导了面向大学生的广告投放重点，毫无疑问，校内广告必然是首要渠道。校内广告的主要媒介布告栏档次低、信息保留时间短且易损坏，电视媒介对大学生来说接触频率太低，因特网媒介信息泛滥，大学生很难注意到具体广告；广播、报纸、杂志大学生留意度低；现在有的高校新出现的LED电子显示屏仅局限于文字的滚动播放及枯燥的校园公告。所以急需合适的载具将商业广告融入高校传媒。一面印有纸张的复印纸无疑体现了它强大的生命力。2.3.2高校传媒的意义 高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥梁。高校传媒不仅能给企业带去短期的经济利益，而且还能提高企业的知名度和品牌价值。对于学生来说，高校传媒不仅能丰富他们的日常生活而且还能扩大他们的视野和知识面。因此，组建中国高校传媒极具重要性与现实意义！注：模版仅供参考（市场定位及需求分析，行业历史与前景分析与预测，产品市场概况，市场需求程度，规模及增长趋势，市场定位的合理性，未来市场销售预测，哪些行业的变化对产品利润，利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒，贸易壁垒，政策限制，其他方面）*市场竞争分析3.1竞争者分析根据广告传播媒介的主要分类，腾飞传媒公司这种复印纸背面广告投放形式面临的主要竞争者有电视、报纸、杂志、广播、音像制品、互联网多媒体等多种媒体相互竞争者。3.1.1电视媒体 对企业的宣传来说，它虽然受众范围广，传播速度快。但是也存在收视时间短，不能重复收看，广告投入成本高的缺点，同时大学生这样一个群体，他们的生活圈相对是比较封闭的，一般是教室-食堂-寝室三点一式的生活方式，这也一定程度上限制了他们接触到电视的机会。3.1.2报纸媒体 它的优点是可以反复浏览、保存。缺点是时效性强，超过24小时就过期，广告投入成本较高，地区性局限强，受众范围有限。3.1.3户外媒体 优点是易被接受，单位地段宣传效果明显。缺点是地域局限强，受众范围小，广告投入成本相比较高。3.1.4传单方式 较前三者的成本低，但往往只能在发传单的时侯起到作用，且容易引起人的抵触心理。资料表明仔细去了解传单广告信息的人只有1%左右。这种风险高且不合法，学校追究，对企业形象有损，且如今传单泛滥，学生基本不看。3.1.5其他 有些企业也会通过海报、赞助学校活动等来宣传自己。但这种方式影响范围有限，投入成本也较大，也具有时效性，不能达到长期宣传效果。很多广告都被埋没在大学校园内的公告板上，散发的传单也总被扔掉。与上面其他几种宣传方式比较，我们的这种宣传方式恰好集合上述各宣传方式的优点，弥补其不足。3.2优势分析表一：各种宣传方式对比 方式指标免费复印传单广告牌海报电视报刊杂志广播广告保存时间长极为短暂不定不定不定长不定广告被观看次数多少一般少不定不定不定接受广告方式主动被动被动被动被动被动被动对广告接受态度可以接受厌倦没感觉一般厌倦一般一般学生中相互传播可能性高可能性低可能性低可能性低一般一般一般广告的可监控性强一般弱弱一般一般一般广告价格较低低高低极高高中等从上面几种宣传方式的比较中可以看出腾飞传媒公司的“免费复印”宣传服务所具有的明显优势，此外还具有以下几个方面的优势：3.2.1有效性 3.2.2受众范围广 我们将与全市高校附近80以上的复印店签订长期的独家合作协议，可以保证商家的广告在最短的时间内让最多的学生知晓。 3.2.3传播速度快 大学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快。大学生们朝夕相处，相互借阅学习资料是很频繁的，至于活动资料就更不用说了，那本身就是要相互传阅的。 3.2.4反复浏览，不断加深印象 大学生进打印室打印的一般都是学习资料，这些资料一般都反复利用，不仅在寝室班级中传阅，并且一般都传给下届的师弟师妹们。每年，低年级同学向高年级同学借资料的情况很多。广告随大学生复印的学习资料、笔记、学生社团活动材料等自然而然地来到他们的身边，在学生们使用这些复印资料时，广告也一次次被他们有意无意地看见，一次次在他们的脑海中强化。阅读次数多，强迫阅读度高，广告效果自然就好。 3.2.5性价比高 广告投入成本低，可达到投入小、回报高的预期目的。把企业的广告印在复印纸背面，可以直接开展宣传，成本低、效果好。3.2.6亲和性 商家在散发普通平面广告时，常常遇到拒绝或随手丢弃的情形，而“免费复印”的广告因为复印对学生免费，所以很容易被学生们接受。毕竟“免费复印”为学生省了钱，所以学生看背面的广告时心态会比较平和。学生对广告就不会那么排斥。对商家而言，他的广告被大家主动索取，还有比这更美妙的事吗？同时我们可以像杂志一样把背面的广告图案做得很漂亮，吸引更多眼球。这种广告形式一般在学生学习疲倦的时候，可以放松心情看广告，最容易对广告内容发生兴趣。这既满足了学生希望节省复印支出的愿望，也满足了一些公司希望向学生做宣传的需要。3.2.7针对性 切切实实的面对学生受众，并且每个学生都有复印资料的需要，这足以保证其在学生当中享有相当高的关注度。3.2.8环保节能 复印纸背面印广告一方面减少了市场上传单的投放量，进而减轻了传单对社会环境的污染；另一方面，也节约了大量的纸张。3.2.9及时性 从商家角度，以前从来没有专门针对学生的宣传平台，商家经常会推出一些针对学生的项目，像一些针对学生的促销活动，优惠举措并不总是能让学生尽快得知。我们常常发现当学生知道商家有某些优惠时总是错过了他们的优惠时期，这就出现了商家与消费者之间信息断裂的现象。而免费复印恰好可以弥补这一缺陷，及时的将商家的信息宣传出去。 3.2.10可接受性强 从学生角度，免费复印满足了学生希望节省复印支出的愿望，对从这种免费服务中获得商家的广告信息也更加乐于接受。 从以上几个方面考虑，通过复印纸背印广告的形式能够在商家和学生之间搭起一座信息沟通的桥梁。商家可以通过这种方式把自己针对学生的宣传举措直接而快速的告知学生，这将让商家在学生市场中更加游刃有余。因此，我们的这种服务对商家来说是更具有收益价值的选择。注：模版仅供参考（主要竞争对手，竞争对手分析，国外相关企业对比说明，如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关。如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等，描述所属行业及市场地位）*商业模式4.1对商家的营销策略4.1.1价格策略低价格渗透 前期将会利用相对较低的价格吸引商家，以此来提高业务量，并通过宣传的良好效果来向商家证明我们的宣传是有效的，能达到商家的宣传目的，是被大多商家所认可高校宣传方式。4.1.2渠道策略公益宣传、媒体造势 通过为政府做公益广告、媒体造势，提高campus的知名度，让商家主动找上门来。再利用国家在环保方面的优惠政策，以及腾飞传媒公司“服务学生，公益助学”的“免费复印”口号，为顾客商家进行良好的形象宣传，吸引商家主动联系公司，下订单。4.1.3公关策略 （1）良好服务、建立情感依赖 无论是在商家广告宣传前期、中期、还是后期，都要尽心尽力的为商家服务，急商家之急，想商家所想。只要商家曾利用我们的宣传平台上做过宣传，我们都会详细的记录商家信息，适时的给商家提供有效信息，如：根据登记表上大学生的电脑需求信息，给从事电脑业务的商家及时传达。 （2）调查表 调查表可以根据商家的要求设计，可以得到商家需要的信息。有的商家花高价赞助学校活动，希望的就是找到其目标顾客的联系方式，而这对于我们来说获得学生联系方式相对容易，因为我们每个月都会奖励20个幸运的学生，这样就促使学生填写真实的资料。 （3）市场调查 利用复印社店内学生登记表，为商家做一些简单的市场调查，从中整理出商家需要的信息，并反馈给商家。4.1.4 品牌策略 在公司发展成熟的中期和后期，利用我们的品牌优势吸引商家，让商家觉得在我们平台上的宣传不仅是高效的，而且还是高品味的。4.2对复印社的营销策略4.2.1价格策略 通过给复印社相对较高的利润来促使复印社使用这种纸。根据复印社进行复印业务所得利润，以稍高于利润的价格作为复印社为腾飞公司进行“免费复印”的补偿，吸引复印社与我们合作。4.2.2关系营销 通过前期的合作，和复印社建立起战略伙伴的关系，通过平时的沟通来相互了解，相互支持，和复印店老板建立起良好的合作伙伴关系，以促进长期合作。还可以采取适当的奖励措施，如年终按照复印店的用纸量给以适当的奖励。必要的时候还可以采取相应的公关活动。4.2.3合同制约 通过与复印社签订的合作协议促使复印社按要求完成任务量4.3对学生的营销策略4.3.1价格策略“复印免费” 学生使用这种纸复印资料时完全免费。针对大学校园巨大的复印需求及“服务学生，公益助学”的宗旨，给在校学生提供免费复印服务。吸引更多的学生主动接受商家所提供的广告信息。4.3.2 渠道策略 一方面：政府宣传、公益推广。我们不时的会和政府合作做公益广告，倡导节约环保，加强学生环保节能的观念，并提倡使用免费复印，减少校园传单污染，彻底清除学生可能存在的抵触情绪；另一方面：复印社店内海报。在复印社店内加强“免费复印“的宣传，随之提供最新的商家信息，吸引需要搜寻此类信息的大学生群体，如打折商家信息。4.3.3 促销策略“有奖活动” 通过与学生的互动活动推广腾飞传媒公司的宣传平台。每个学生使用这种纸时都会填“免费复印调查表”，我们每个月会在调查表中随机选取20名学生参加我们自己主办的环保知识竞赛，优胜者将获得由省环保总局颁发的“环保小卫士”证书（或是由其他机构颁发的相近的证书），并且我们还会提供丰厚的奖品，当然考虑到经费问题，我们也会和当月宣传商家协商共同出资。或是每个月从使用者中抽取若干名，单独进行奖励。随着我们业务的不断成熟，品牌的不断扩大，我们还会用更多的措施鼓励学生使用这种纸。 4.4营销模式 根据我们公司的行业性质跟目标定位，我们采取的是差异性市场营销策略。为不同的商家提供不同的服务。在差异性营销策略的基础上，采取4C的营销模式。4C理论主要是一种由外向内的营销模式，消费者处于主动地位，主要包括四个方面： 顾客需要 Customer needs and wants 顾客成本 Cost to the customer 方便、便利 Convenience 沟通、传播 Communication 针对这4C营销模式，我们公司主要采取从以下四个方面进行营销:4.4.1顾客需要 现在是一个信息的时代，没有哪一种产品不需要宣传，而现在的宣传方式有很多种，传单、电视、海报、报纸等等，但这些对于高校市场来说都有其局限性， 对于商家来说,要抢占高校市场必须要一个很好信息的载体，我们不仅给商家提供了一个很好的信息载体，而且为商家提供了一个最好的宣传效果/费用性价比，而且我们的宣传还能提升商家在学生心目中的形象。4.4.2顾客成本 如果一个商家自己亲自做同样的宣传传单，黑白的传单每张0.07元，彩色的传单每张要0.17元，发传单市场价价格是50元/1000张，那么在花费的价格上，黑白要0.12元/张，彩色要0.22元/张。此外，商家还要设计传单样式，以及复印传单产生的运输费用和取传单及发传单时监督的时间成本等，对于商家来说，其花费的时间和精力的价值远远超过委托我们宣传高出的费用。我们不仅为商家节约了宣传的成本，还为商家节约了时间和精力。4.4.3方便、便利 提供一站式的宣传服务。需要宣传的商家可以通过电话联系我们，我们将派专门的业务员上门签单，商家只需提供给我们需要宣传的内容，我们再将其排版设计印刷，统一发放到各复印社，并且有很好的监督措施保证商家的信息及时有效的为学生所知。4.4.4沟通、传播 宣传前，我们会和商家一起选择合适商家的宣传版面；宣传中，我们会和商家保持联系，根据商家的需要告知商家宣传的进程；宣传后，我们会主动的向商家询问宣传效果，及时将商家的反馈信息作为我们服务改进的依据。通过我们和商家不断的沟通，深入的了解，双方找到利益的平衡点，促进长期合作。注：模版仅供参考（产品的市场营销策略，产品的获利模式）*业务拓展计划5.1项目经营模式5.1.1 一站式服务为了更好的服务商家，方便商家。我们给商家提供的一站式服务，最大程度的方便商家。从商家下订单后，其余的事情全部就由我们包办，广告的设计排版、印刷、分发到复印社、对复印社的监督、以及最终上门向商家询问宣传效果。5.1.2 Campus传媒推广流程（1）搭建宣传平台； （2）推广服务平台； （3）联系客户、吸引合作伙伴； （4）品牌推广。明确了营销策略后，我们的下一个目标就是将免费复印在高校中推广，让与我们合作的企业能够通过我们的平台，将他们的企业形象扎根在大学生心中，从而带动大学生和即将走入社会的大学生记住品牌形象，并引导他们的消费倾向。我们志在建立一个能达到顾客宣传目的广大平台，推广腾飞传媒的服务，打响公司品牌名声，进而扩大腾飞传媒公司的服务领域。在具体的实施流程上，我们将按以下步骤进行，以达到我们的预期目标。5.1.3创建传媒室搭建一个专门针对高校学生的广告宣传平台，我们定名为腾飞-campus传媒室。首先，有了这样一个实体的公司存在，可以提高商家对我们的信任度。其次，我们这样一个传媒室的存在，可以方便更多的商家与我们联系合作。还会使学生对campus这个品牌有一定的归属感。5.1.4海报宣传我们可以在各个高校里以海报、横幅、传单等方式宣传；同时在高校附近的各个复印社设立免费复印点，在复印社入口处及店内明显处张贴免费复印宣传单，如为了给我们的免费复印服务做宣传，我们会要求复印店配合在店内放易拉宝，或许墙上贴商家的海报。并巧妙贴上该复印纸的背面来展示广告。(“此纸”处为贴复印纸背面的地方，展示时间截止到商家提供的纸张全部复印完)5.1.5口碑传播这种方式在校园里起着重要作用，我们可以找一些人来体验一下我们的这种服务，通过他们对我们服务的良好评价进行口碑宣传。当然，在复印的量上，我们会对其给出了一个限制，如“每人一次性免费复印最多10张”，当然随着我们业务量的增加，商家的宣传版面越来越多，我们就会提高每个学生一次性使用的数量。5.1.6设立宣传部通过在各大高校的bbs论坛、专门建立一个网站（我们已经抢注域名：即哈尔滨校园传媒）等方式进行我们传媒室这种新颖服务的宣传，同时招聘一些专业技能较强的人来负责整个网站的推广和后期的维护。5.1.7联系客户，吸引合作伙伴首先是联系有广告宣传需求的商家，主要是以大学生市场为主要目标群体的商家。吸引他们来我们的平台上进行他们的商业宣传。根据商家客户的需要，与之签订订单、合同。与此同时，我们还要积极吸引合作伙伴，以提供相应的利润吸引各高校复印社与我们合作。在起步阶段，我们可以利用学校的资源优势。如在黑龙江大学工商管理学院学习MBA/EMBA中大多数是企业高管或是老板，我们可以充分利用这一资源，将他们吸引到我们这个平台上来。我们也将招聘一些业务员与我们一起开发市场，挖掘更多的潜在商家与我们合作。此外，我们还会在各个细节方面不断完善。具体细节主要有以下方面：（1）和商家的合作我们将与有广告宣传需要的客户企业签订合同。双方都恪守各自本分，一旦一方违约，违约方将进行赔偿。价格上，我们的报价是彩色整版的收取商家0.25元/张、 1/2版面的收取0.2元/张、 1/4版面的收取015元/张；黑白依次各为0.2元/张、0.15元/张、0.1/张。在量的上面，商家在一个学校里一次至少要发放10000张的复印背面广告宣传。通过对商家的严谨负责的服务态度，良好的宣传质量，在商家中建立知名度。（2）和复印社的合作对与我公司合作的复印社，我们也将与其签订合同。双方都恪守各自本分，一旦违约，违约方将进行赔偿。在价格方面，我们在提供给打印社复印纸的基础上再支付打印社每张复印纸34分钱。同时，根据各个打印社的能力，规定他们每月至少要完成的量。我们目前估计，一家打印社一个月完成1万张的复印量。5.1.8针对性宣传为了更好传播商家的信息，我们将进行有针对性的宣传，可以让免费复印的学生登记并同时为商家做调查，调查表（样本）设计的很简单，因为“免费复印”本身对学生和复印店来说都省去了找零带来的麻烦，所以复印店和学生一定不会因为多填几项（姓名、复印多少张，联系方式、对商家的了解程度）这样的调查表而不配合。同时，了解到学生需求，以后可根据不同的需求，变换广告的种类，以提高附加値。这样我们可以进一步让商家、学生更价便利的了解到自己所需要的信息。5.1.9创意奖励企业若要我方来进行全套广告背面设计，我方将在全校范围内征集最优秀的作品、企业要提供资金或奖品作为征集方案的支持。精美的设计，背面留笔记处，还可写上企业的理念和文化。提供此方式将更好的促进学生欣赏背面广告，同时也更好的加大对企业品牌的宣传力度，也能很好的宣传Campus.5.1.10品牌推广在前面三步的基础上，腾飞传媒公司的品牌将逐渐在市场上建立起来，我们接下的第四步就是进行品牌的推广。以我们的发展战略为蓝图，逐渐推广我们的腾飞品牌，不断扩大我们的业务领域。5.2项目内部管理模式5.2.1奖金制度每个员工当月的奖金跟公司的利润挂钩，按照相应的比例付给员工。增强员工的工作热情。5.2.2底薪制他们的个人收入主要来自按销售额提成的部分，使销售人员的利益与产品销售的业绩直接挂勾，增强销售人员开辟市场的积极性和主动性，不断提高公司产品的市场占有率。5.2.3惩罚措施若员工违反了公司制度将严惩，如扣工资，奖金减半，情节严重者将予以开除，以此来督促员工遵守相应的规章制度。5.2.4雇佣合同 公司与每一位骨干员工签订合同，其中明确规定（除特殊情况外）未经董事会同意骨干员工不能离职，以此来保证公司利益。5.2.5保密协议与竞业禁止协议公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议，规定在公司工作期间，有义务和责任保守公司的商业机密；骨干员工离开公司二年之内不得到与公司有竞争关系的公司任职。注：模版仅供参考(在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制)*经营风险与对策6.1风险预测这是一个在大范围内与多家复印社、企业共同合作的项目，因为经营范围广、合作伙伴多，监督体系仍存在的缺陷，导致风险存在的可能性加大。6.1.1合作风险 在项目的运行过程中，在双边合作伙伴的选择上可能存在以下风险： （1）复印社效益无法保证，所选合作复印社的营业效益无法预定，宣传纸张积压过多，广告宣传不及时。 （2）复印社纸张滥用、浪费现象严重。复印社没有严格履行协议义务，如在复印过程中因操作不当纸张浪费、工作人员滥用纸张，所使用纸张顾客非商家的潜在客户群体等。 （3）商家单方毁约，不按时交付宣传费用。6.1.2信息传播风险 在这个项目中，大学生是主动参与，但是否主动接受广告信息是无法预测的。可能存在的风险。 （1）接受信息效果不显著，有的顾客只出于贪小便宜动机，使用免费纸张，对广告信息置之不理，非主动接受。无法给商家带来更迅速的效益反馈，难以建立长久的合作关系。 （2）重复接受信息，如个体复印过多，复印社为方便，重复使用本公司提供的免费纸张，广告信息传播范围受限制。6.1.3经营风险 公司作为新媒介主体，起到的是传播载体的作用，在传媒业不断发展的社会，作为广告媒介业的市场领跑者，在行业发展初期，预计盈利空间巨大。但作为新兴服务性的传播媒介企业，技术含量不高，可模仿性强，当市场发展到一定阶段，许多市场挑战者就会迅速出现，将会面临着市场份额减少，甚至降低的风险。6.1.4财务风险 因是新创公司，资金不足，仍得依赖于目标顾客的广告投资，为保证公司的正常运转，我们必须保证一定的业务量，否则将面临资金短缺的风险。6.2风险应对措施6.2.1合作风险的对策（1）签名表，每个免费复印的学生要在签名本上写上自己的姓名、对商家了解情况程度、此次免费复印纸张数目，这样可以有效的防止复印社滥用纸张。 （2）校园监督员，我们会将会在每个学校安排一个监督员，负责监督复印社是否按要求使用传单。 （3）我们将会在复印社贴上我们与复印社的协议简介，让学生监督复印社是否按要求使用传单，学生可以举报复印社的违约行为，核实有奖。 （4）商家自身的监督，我们将会准确的告诉商家，传单的投放地点和投放数目，商家自身可以监督。6.2.2经营风险的对策 （1）此时我们已经占有了一定的