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动感地带策划书 动感地带策划书篇一：动感地带广告策划书分析 动感地带广告策划书分析 优点： 1. 品牌经营 (1).市场定位和产品定位很准确，从而品牌定位“动感地带”也是很成功的。 (2)品牌口号“我的地盘，我做主”很好地塑造了品牌形象。 (3)代言人也是品牌的形象和宣传，周杰伦的选择很好地代表了动感地带，也很吸引目标人群。除此之外，品牌文化和品牌个性也很符合品牌定位。 (4)品牌经营手段也有可取之处： a.体验经济。动感地带体验店及推出的一系列活动，符合年轻人的特点，有好奇心，热情。 b.定制化服务。 c.品牌联手。与腾讯合作赠送新入网“动感地带”客户QQ号码；与三星、首信等终端厂商合作推出针对“动感地带”用户的定制手机与“麦当劳”成立合作联盟等。这些联手的品牌也紧紧贴近目标人群。 d.“统分结合”进行整体品牌推广。 e.媒体策略及各种促销活动都与“动感地带”在品牌形象、品牌主张等方面协调一致。 2.市场细分 消费者群体的定位很好，他们对于移动这次策划案的主攻方向无线通讯这块很有优势，并且可以培养全球通的潜在客户。对于中国移动运营商采取的大众化的营销方式来说是一次创新，打破了价格战的竞争局面。 3.整合营销传播 （1）营销传播协调一致，“动感地带”的市场推广具备了全国性整合营销传播的基本特征。 （2）全国性的促销活动 。 4.媒介策略 (1)选择目标群体关注的有代表性的媒体，进行立体式的广告轰炸 (2)赞助了一系列与自己品牌性格相符的活动,实现活动以点带面 (3)走进校园，为消费群体提供具有特色的个性服务，体现高空与地面结合。 媒介策略主要都是结合消费者分析及行为特点来制定的。 5产品战略 产品策略、价格策略和渠道策略都紧紧抓住受众群体的特点。 总体来说，其主要优点是这个行业的市场细分和品牌经营。当然作为一则经典的策划案，它也体现了目标的明确性，整体的系统性，筹划的全局性，决策的预见性，变动的调试性（它不断在创新改进自身业务），达到了策划预期目的，使移动一定程度上摆脱了价格战，吸引了更多客户，充分挖掘了客户潜力。 不足： 1. 创新很容易被抄袭，甚至可能出现后来者居上，移动的可持续性发展及保持这一领域的 头领位置值得考虑。如联通“UP新势力”的客户品牌技术，其技术、业务后来居上，资费也有另外优势用户选择更加个性化。 2. 虽然是品牌经营，但是品牌忠诚度还是个问题。如联通“UP新势力”，其价格、技术、 套餐资费更具优势，已经有移动宣传的基础，作为一名无产阶级的大学生，我有什么理由不选联通呢。 3. 体验经济虽然是当时的轰动很大，宣传效果很好，但是经费高，效应时间短。 4.促销的先天不足：（1）频繁的促销会损害公司的品牌及产品形象，并引发“促销症”。 （2）奖励性强的促销，会使营销焦点从产品转移到刺激物上。（3）在销量提升不足以弥补促销成本时，盈利能力就会逐步下降。（4）促销无法消除品牌的根本缺陷及由此产生的销售疲软，只能起短期“兴奋剂”的作用。 建议： 1.经常性进行调查，跟踪年轻人的消费时尚，不断开发适应年轻人消费心理的新产品。 2.在技术升级以及计费、账务等后台支撑系统的改造上配套跟进，如将3G的技术、业务及时植入“动感地带”。 3.针对目标群体，长期地适时地策划系列活动，与他们建立情感上的联系，巩固客户忠诚度或者吸引新的、潜在的客服。动感地带策划书篇二：动感地带策划书 组长： 组员： 品牌口号：我就是M-zone人 动感地带作为一个通信业品牌取得了巨大的成功！它抓住了先机，采用了成功的营销策略，值得其他企业借鉴学习。通信业也是一个高速发展的行业，面对通信网络正在进行从2G到3G的逐步演进和升级，动感地带在未来的发展中也会有巨大的挑战，动感地带只有不断时 俱进才能长久发展。动感地带策划书篇三：动感地带策划书 我的地盘，听我的 动感地带校园宣传 一 前言 “cool”，”high”，“in”?如今已经成为社会上出现频率最高的几个单词了，它们也几乎成为年轻人的口头语。不仅如此，越来越多的年轻人渴盼着成为它们的代言人。叛逆、独立、时尚更是其形象的感言。 一句“我的地盘，听我的”更喊出了人们的心声，我们就是这样cool，我们就是要追求自我，追求个性的张扬与独立。 二 消费者分析 “动感地带”手机卡的额销售对象主要是在校大学生。大学生们的生活比较自由自在，他们是时尚最新动态的追逐者，也是潮流的引导者，他们追求新事物，追求新感尚。“动感地带卡”正是迎合了人们这种心理，叫出了“我的地盘听我的”、“我的地盘我做主”等几个耳熟能详、家喻户晓的广告词。它们的出现让大学生们兴奋不已，成为争相购买， “动感地带卡”面对大学生短信较多的特点，制定了“每月赠送200条”短信业务， 已相继推出了几套学生套餐，更使学生们享受充分懂得贵族感觉，拥有更多的利益空间 三 竞争对手分析学生们的最佳选择。 四，案划方向 目前，“动感地带”卡已经进入 时常导入的成熟期，为进一步树立品牌形象，巩固其市场地位，防止过早的入时常衰退期，应当适时地作广告，其个性主张，特别是在校大学生，作为目标消费群体，更是不能忽略，要将“动感地带”驻入到其身边。 五，案划与创意 （1） 主题：寻找最COOL的造型。 （2） 内容：每个人心中都有一个自己最COOL的形象，本次活动就是让学生 秀出自己，给大家一个展示自己的舞台。（3） 方式：a，在各大校园内，宣传造势，在学生人流中集中处张贴海报，挂 旗等。 b, 初赛：参赛选手须带自己的免冠照片以及一张“最 COOL造 型”照片，将选手照片张贴，由学生投票选举出自己最具人气 的前10名，进入决赛。 c, 决赛：将所有的高校入围选手集中，举办“动感至COOL巨星” 评选比赛。 决赛分两部分： 1）回头率：让选手大凡出自己心中最COOL的造型在繁华街区走一 回，利用摄象机拍出众人对他的回头率。 2）专业率：入微选手可获得25分的时间，战士 自己的才艺，诠释自己的饿造型，邀请专业造型 师及名模等人做评判。 评奖标准：将评委打分，加上回头率得分综合得出大奖以及各个奖 项。 （4）奖金及奖品：a,获大奖选手 有机会与周杰伦拍摄新一版动感地带。 b.获奖选手可获得由中国移动提供的奖品或奖金。 B.把动感带回家 为进一步促进销售，我们将组织一场“把动感带回家”的活动。 活动内容：只要你是动感地带的用户，只要你的手机号码尾数的三位或四位与你的寝室门牌号相