第二章发盘和出口报价核算PPT课件.ppt

国际商学系徐艳琴邮箱 xyqmandy 出口贸易模拟操作 1 第二章发盘与出口报价核算 2 DearMrWang WearepleasedtoreceiveyourmailofMarch6andyourleaflets Wearelargedealersintoysandwishtoexpandourpresentrangewithmorefashionableplushtoys Webelievethereisapromisingmarkethereformoderatelypriedproducts Afterstudyingyourleaflets weareparticularlyinterestedinthefollowingitems TwinBearArticleNo KB0278 BrownBearwithRedBowArticleNo KB0677 TwinBearinBalletCostumeArticleNo KB5411andBearinPinkT ShirtArticlNo KB7900 PleasequoteusyourbestCIFRotterdampricesfortheabove mentioneditemsbothon20 FCLandLCLbasisaswellasyouritemsofshipment paymentandinsurance 3 Meanwhilewewouldliketohavesomesamplestotestthemarketdemandbeforewecouldplaceafirmorder Ifthemarketreactionsaregood andyourpricesarecompetitive we dcertainlybeabletoplaceasubstantialorderForyourinformation ourbankerisF VanLanschotBankiersN V Westeringel74 3015LBRotterdam Netherlands Tel 31104402020Fax 31104402090 Wehopetohearfromyousoon yourstruly 4 学习目标 能核算出口商品的成本 能核算出口商品的费用 能核算出口商品的利润 能对外报价并撰写发盘函 5 一 价格的表示方法进出口商品的价格可以用单价 UNITPRICE 和总值 TOTALVALUE 来表示 总值是单价和数量的乘积 而单价则由计价的数量单位 金额 计价货币和成交的贸易术语 价格术语 四个部分组成 例如 6 如 CIF纽约 每件10美元 含3 佣金 USD10 00perpiece CIFC3 NewYork 1 2 3 4 1 货币名称及单位 2 金额 3 计价数量单位 4 贸易术语 7 1 计价货币由于进出口交易的双方分别处于两个不同的国家或地区 商品单价中的计价货币 计量单位和贸易术语会发生许多变化 进出口交易中常用的计价货币有 美元 英镑 欧元等 2 计量单位重量 gram g kilogram kg ounce ozpound lb metricton M T 8 个数 piece pc setpair pr carton ctn dozen dozcasegross gr package pkg长度 metre m foot ft yard yd 9 面积 squaremetre sq m squarefoot sq ftsquareyard sq yd体积 cubicmetre cu m cubicfoot cu ft cubicyard cu yd容积 litre l gallon gal bushel bu 10 3 贸易术语国际货物买卖中常用的贸易术语主要有以下三种 FOBFreeonboard装运港船上交货CFRCostandfreight成本加运费CIFCost insuranceandfreight成本加保险费 运费以FOB为基础 成本费用递增 所以价格也递增 11 不同的贸易术语有不同的价格核算公式 FOB价 出口成本 国内费用 出口利润CFR价 出口成本 国内费用 出口利润 国外运费 FOB价 国外运费CIF价 出口成本 国内费用 出口利润 国外运费 国外保险费 CFR价 国外保险费 12 出口方 码头 进口方 FOB 指定装运港 装运港船上交货 FreeonBoard 13 出口方 码头 进口方 CFR 指定目的港 成本加运费 CostAndFreight 海运费 14 出口方 码头 进口方 CIF 指定目的港 成本 运费加保险 Cost InsuranceAndFreight 海运费 保险费 15 4 佣金和折扣 佣金 commission 卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金 折扣 discount 卖方按照原价给买方以一定的减让 16 1 佣金的表示方法 用文字表示例如 US 335 MTCIFNewYorkincluding2 commission 在贸易术语后加C并注明百分比例如 US 335 MTCIFC2 NewYork2 折扣的表示方法 一般用文字表示例如 US 300 MTFOBShanghailess2 discount 17 二 价格的构成 出口商品价格的构成包括出口成本 费用和利润三大要素 出口价格 出口成本 出口费用 出口利润 18 成本Cost 费用Expenses 利润Profit 包干费 包装费 仓储费 国内运输费 认证费 港区港杂费 商检报关费等 出口关税 垫款利息 银行手续费 业务定额费 佣金 保险费 海洋运费 其它费用 国内费用 19 一 出口成本出口成本 出口商从供货商手中买进货物时所支付的金额采购成本 也叫含税成本 是包含增值税的 出口退税 我国为了鼓励出口 降低出口商品的成本 对出口商品采取在出口环节中所征收的增值税全部或部分退还的做法增值税的征收或退还是根据货物本身的价格 货价 而不是含税的采购成本 因此采购成本和货价之间的关系如下 20 采购成本 货价 增值税额 货价 货价 增值税率 货价 1 增值税率 由此推出 货价 采购成本 1 增值税率 出口退税额 货价 出口退税率 采购成本 出口退税率 1 增值税率 21 案例示范1中男棉夹克的实际成本 130 1 17 1 17 16 112 2222RMB 件 出口成本 采购成本 出口退税额 货价 1 增值税率 货价 出口退税率 货价 1 增值税率 出口退税率 出口成本 采购成本 1 增值税率 1 增值税率 出口退税率 22 例1 某公司出口服装 每套购货成本人民币150元 包括17 的增值税 退税率8 核算实际购货成本 23 二 出口费用由于进出口交易通常为跨越国界的买卖 其间所要发生的费用远比一国内所进行的交易复杂 在出口商品价格中 费用所占的比重虽然不大 但因其内容繁多 且计算方法又不尽相同 因而成为价格核算中较为复杂的一个方面 出口费用主要由下列因素构成 24 25 1 银行费用 垫款利息 是出口商自国内采购至收到国外客户货款期间所产生的利息支出 其计算方法是 垫款利息 采购价格 采购成本 贷款年利率 具体垫款天数 360天 26 银行手续费 是银行向客户提供汇兑 结算等相关服务时所收取的费用 其计费方式一般有两种 按每笔交易收取 一般为300 600元 或按成交价的一定百分比收取 0 2 0 3 27 2 业务定额费业务定额费率是出口商对业务操作中诸如邮电通信 交通差旅 招待客户等业务费用按历年实际支出状况规定的百分比 以方便估算出口业务费用 业务定额费的计算基数通常是出口商的含税采购成本 定额费 采购成本 定额费率 28 3 包干费包干费是货运代理或其他服务营运商提供进出口清关服务所发生的费用 通常包括运输 装卸 商检 报关 单证和港口码头费用等 29 4 国内运杂费 包括国内运输费和装卸费等国内运输费根据货源地和装运港的实际距离计收 30 5 港区港杂费 是指货物在港区产生的费用 如装箱费等 通常每20英尺集装箱900元左右每40英尺 高柜 集装箱1700元左右 31 6 出口关税 由海关依照海关进出口税则征收 我国出口业务中必须征收出口关税的货物较少 关税的征收根据以下公式 出口货物应纳关税 出口货物完税价格 出口货物关税税率其中 按照FOB价格成交 出口货物的完税价格 FOB 1 出口关税税率 32 国内总费用 国内总费用 银行费用 业务定额费 包干费 出口关税 银行垫款利息 银行手续费 业务定额费 国内运杂费 商检费 报关费 港区港杂费 出口关税 33 分为件杂货 散装货和集装箱货物运费两种 1 件杂货物 散货 运费核算F Fb S 总的运费 基本运费 附加费 基本运费是指从装运港到目的港的基本运费 它构成班轮费用的主体 计算基本运费的单价为班轮运价 附加费是对一些超长 超重等需要特殊处理的货物或由于突发情况而需另外加收的费用 例如超长附加费 超重附加费 超大件附加费 直航费加费 转船附加费 绕道附加费等 1 海洋运费 国外费用 34 2 运费计算标准 重量法 又称重量吨 WEIGHTON W 体积法 又称尺码吨 MEASUREMENTTON M 从价法 ADVAL 选择法 W M 在重量和体积之间选择较高的计价 WorADVALMorADVALW MorADVAL综合法 WM ADVAL按件法议价法 OPENRATE 35 3 件杂货物 散货 运费计算步骤 根据货物的名称 在运价表中的货物等级分类表上查到货物的等级 CLASS 和运费计算标准 BASIS 根据货物的装运港 目的港 找到相应的航线 按货物的等级查到基本运费费率 查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额 或百分比 及货币种类 根据基本运价和附加费算出实际运价 单位运价 根据货物的托运数量算出应付的运费总额 36 第一步 查货物等级表 37 38 第二步 查航线费率表 青岛 香港基本费率表 第三步 查附加费率 额 表 38 例 现有农机10件 每件毛重250千克 每件体积0 4立方米 准备从中国口岸通过班轮运输至东非主要口岸 某班轮公司的货物分级表如下图所示 39 上述轮船公司规定中国口岸至东非主要口岸的航线费率表 部分 如下图所示 该批货物由15 的转船附加费 20 的货币贬值附加费 港口附加费为15港元 运费吨 40 每件农机的基本运费为 0 4x250 100港元转船附加费 100 x15 15港元港口附加费 0 4x25 10港元货币贬值费 100 10 15 x20 25港元每件农机运费 100 15 10 25 150港元 该批货总运费为 150 x10 1500港元 Tips 1 混装时 按计费标准较高者收取 2 同一票不同包装的货物 按计费标准较高收取 3 同一提单不同货名 按计费标准较高者收取 41 2020 1 27 42 2 集装箱货物海洋运费核算 一 集装箱的定义集装箱 container 是指海 陆 空不同运输方式进行联运时用以装运货物的一种容器 香港称之为 货箱 台湾称之为 货柜 关于集装箱的定义 国际上不同国家 地区和组织的表述有所不同 43 20英尺集装箱的载货重量为17500公斤40英尺集装箱的载货重量为24500公斤 20英尺集装箱的有效容积为25立方米40英尺集装箱的有效容积为55立方米 二 常用的集装箱类型 44 三 按货运数量的交接方式分 整箱货 fullcontainerload FCL 凡一批货运达到一个或一个以上集装箱内容积的75 及以上或集装箱负荷重量的95 及以上 即可作为整箱货 拼箱货 lessthancontainerload LCL 不足整箱货的容积或重量的货载 即需要两批或两批以上同装一箱的货载称为拼箱货 俗称 散货 45 三 集装箱海运运费 目前 集装箱货物海上运价基本上分为两个大类 1 件杂货基本费率加附加费基本费率 参照传统件杂货运价 以运费吨为计算单位 多数航线上采用等级费率 附加费 除传统杂货所收的常规附加费外 还要加收一些与集装箱货物运输有关的附加费 2 包箱费率这种费率以每个集装箱为计费单位 常用于集装箱交货的情况 即CFS CY或CY CY条款 常见的包箱费率有以下三种表现形式 46 1 FAK包箱费率 FREIGHTFORALLKINDS 即对每一集装箱不细分箱内货类 不计货量 在重要限额之内 统一收取的运价 2 FCS包箱费率 FREIGHTFORCLASS 按不同货物等级制定的包箱费率 集装箱普通货物的等级划分与杂货运输分法一样 仍是1 20级 3 FCB包箱费率 FREIGHTFORCLASS或BASIS 这是按不同货物等级或货类以及计算标准制订的费率 47 2 保险费 保险金额 CIF 或CIP 1 投保加成率 保险费 保险金额 保险费率 CIF 或CIP 1 投保加成率 保险费率CIF CFR 保险费CIF CFR CIF 1 投保加成率 保险费率CIF CIF 1 投保加成率 保险费率 CFRCIF 1 1 投保加成率 CFRCIF CFR 1 1 投保加成率 保险费 CFR 1 1 投保加成率 1 投保加成率 保险费率 48 三 利润核算 利润是价格构成的三要素之一 也是出口商最为关注的要素 出口商计算利润的方法不尽相同 以某一固定的数额作为单位商品的利润用一定的百分比作为经营的利润率在用利润率来核算利润时 应当注意明确利润率的计算依据 49 在对外报价时 一般采用成本利润率 本案例示范中 预期利润率为15 则预期利润 130 15 19 50RMB PC 件 成本利润率 用采购成本作为利润计算依据预期利润 采购成本 预期利润率销售利润率 用销售价格作为利润计算依据预期利润 销售价格 预期利润率 50 FOB报价 含佣金3 实际成本 垫款利息 定额费 包干费 佣金 银行费用 出口利润 实际成本 垫款利息 定额费 包干费 FOB报价 佣金率 FOB报价 银行费用率 FOB报价 销售利润率FOB报价 实际成本 垫款利息 定额费 包干费 1 佣金率 银行费用率 销售利润率 三 出口报价核算 51 CFR报价 含佣金3 实际成本 垫款利息 定额费 包干费 海洋运费 佣金 银行费用 出口利润 实际成本 垫款利息 定额费 包干费 海洋运费 CFR报价 佣金率 CFR报价 银行费用率 CFR报价 销售利润率CFR报价 实际成本 垫款利息 定额费 包干费 海洋运费 1 佣金率 银行费用率 销售利润率 52 CIF报价 含佣金3 实际成本 垫款利息 定额费 包干费 海洋运费 保险费 佣金 银行费用 出口利润 实际成本 垫款利息 定额费 包干费 海洋运费 CIF报价 1 保险加成率 保险费率 CIF报价 佣金率 CIF报价 银行费用率 CIF报价 销售利润率CIF报价 实际成本 垫款利息 定额费 包干费 海洋运费 1 1 投保加成率 保险费率 佣金率 银行费用率 销售利润率 53 从以上各个价格要素的分析 可以得出一个比较概括性的公式 其中 出口各项费用指国外运费 保费 银行费用 佣金和银行利息等 计算时 注意保持计量单位一致 货币单位一致 最终对外报价时 按外汇买入价折成美元报价 54 例某公司收到丹麦客户求购离心泵的询价 要求分别按照拼箱 LCL 和20英尺整箱 20 FCL 报出FOBC3上海和CFRC3 CIFC3哥本哈根的价格 该泵的采购成本为每只人民币1170元 增值税为17 出口退税率为5 2只装一个木箱 木箱尺码为50 40 40厘米 净重78千克 毛重为83千克 最低起订量为100只出口各项费用有 海洋运费 拼箱 LCL USD100 FT 计费标准为W M 整箱 FCL USD1000 20 FCL USD1850 40 FCL 55 海运保险费 按CIF价值的120 保险费率为4 国内包干费 拼箱 LCL 每运费吨人民币70元 计费标准为W M整箱 FCL 每个20英尺箱人民币800元 每个40英尺箱人民币1200元垫款利息 银行贷款年利率为9 预计垫款时间为120天银行费用 每笔交易200美元公司定额费率 4 公司预期利润 采购成本的10 汇率按1美元兑换7元人民币折算 56 成本核算采购成本 1170元 只实际成本 采购成本 退税收入 1170 1170 1 17 5 1120元 只费用核算海运运费LCLW 83千克 0 083吨M 50 40 40 80000立方厘米 0 08立方米因为W M 所以按重量吨计算运费100 0 083 7 2 29 05元 只 57 海运运费FCL按尺码计算件数 25 0 5 0 4 0 4 312 5取整为312箱按重量计算装箱件数 17 5 0 083 210 8483 取整为210箱故20英尺整箱可容纳的包装件数为210箱 即210箱 2 420箱均摊的海运运费为 1000 7 420 16 6667元 只海运保险费 CIF价 1 投保加成率 保险费率 CIFC3 120 0 4 银行费用拼箱按最低起订量均摊 200 7 100 14元 只整箱按装箱数量均摊 200 7 420 3 33333元 只 58 包干费LCL因重量吨0 083 0 08 所以按重量吨计算包干费为70 0 083 2 2 905元 只包干费20 FCL因20英尺整箱可容纳的商品数量为420只 均摊包干费为800 420 1 9048元 只垫款利息采购成本 贷款年利率 垫款天数 360 1170 9 120 360 35 1元 只公司定额费采购成本 定额费率 1170 4 46 8元 只 59 客户佣金含佣价 佣金率 FOBC3 3 或CFRC3 3 或CIFC3 3 利润核算预期利润 采购成本 成本利润率 1170 10 117元 只 60 LCL报价FOBC3 成本 费用 利润FOBC3 采购成本 退税收入 包干费 垫款利息 银行费用 公司定额费 客户佣金 利润FOBC3 1170 50 29 05 35 1 14 46 8 FOBC3 3 1170 97FOBC3 1335 805FOBC3 1377 1186元 只FOBC3 196 73美元 只 61 CFRC3 成本 费用 利润CFRC3 采购成本 退税收入 海洋运费 包干费 垫款利息 银行费用 公司定额费 客户佣金 利润CFRC3 1170 50 29 05 2 905 35 1 14 46 8 CFRC3 3 117CFRC3 97 1364 855CFRC3 1407 067元 只 201 01美元 只 62 CIFC3 成本 费用 利润CIFC3 采购成本 退税收入 海洋运费 保险费 包干费 垫款利息 银行费用 公司定额费 客户佣金 利润CIFC3 1170 50 29 5 CIFC3 120 0 4 2 905 35 1 14 46 8 CIFC3 3 117CIFC3 96 52 1364 855CIFC3 1414 0644元 只CIFC3 202 01美元 只 63 20 FCL报价FOBC3 成本 费用 利润FOBC3 采购成本 退税收入 包干费 垫款利息 银行费用 公司定额费 客户佣金 利润FOBC3 1170 50 1 9048 35 1 3 3333 46 8 FOBC3 3 117FOBC3 0 97 1324 1381FOBC3 1365 0908元 只FOBC3 195 01美元 只 64 CFRC3 成本 费用 利润CFRC3 采购成本 退税收入 海洋运费 包干费 垫款利息 银行费用 公司定额费 客户佣金 利润CFRC3 1170 50 16 667 1 9048 35 1 3 3333 46 8 CFRC3 3 117CFRC3 0 97 1340 8048CFRC3 1382 273元 只CFRC3 197 47美元 只 65 CIFC3 成本 费用 利润CIFC3 采购成本 退税收入 海洋运费 保险费 包干费 垫款利息 银行费用 公司定额费 客户佣金 利润CIFC3 1170 50 16 6667 CIFC3 120 0 4 1 9048 35 1 3 3333 46 8 CIFC3 3 117CIFC3 96 52 1340 8048CIFC3 1389 1471元 只CIFC3 198 45美元 只 66 ManyStepsinBusinessNegotiation inquiry offer counter offer acceptance 67 firmoffer firmoffer实盘 是外贸业务用语 一般都规定有效期 即有时间的限制 以下短语和句子都是表示实盘的用语 Thisofferissubjecttoyourreplyhereby5p m ourtimeFriday October15 此盘以你方答复于10月15日星期五 我方时间下午5点到达为有效 Thisofferissubjecttoyourreplyherewithinsevendays 此盘以7天内回复为有效 Ourofferisfirm valid good open forfivedays 我方报盘有效期为5天 68 non firmoffer Non firmoffer虚盘 是外贸业务用语 一般没有有效期 没有约束力 以下短语都是表示虚盘的用语 subjecttoourfinalconfirmation以我方最后确认为准subjecttogoodsbeingunsold以货物尚未售出为有效subjecttopriorsale以先售为条件subjecttochangewithoutnotice不经通知可以改变anofferwithoutengagement obligation 无约束性的报盘 69 发盘函的写法 对对方的询盘表示感谢 或者如何知晓对方 主要贸易条件 规格 数量 包装 价格 交货和支付条件 发盘的有效期激励性的结尾 70 AcknowledgementofInquiry Thankyouforyourinquiryof Wearegladtoreceiveyourletterof inquiringaboutourplushtoys Wehavereceivedyourinquiryof forourchinaware Wearepleasedtohearfromyourletterof15Marchthatyouareimpressedwithpurselectionofsilkshirts 71 MainTradeTerms FortheFancyBrandAGT 4GarmentSewingMachine thebestpriceisUSD78 00persetFOBShanghai Theminimumquantityinone20FCL andwiththepurchaseoftwoormorecontainers thepriceisreducedby2 Alltheseblanketsarepackedinplasticbags 20piecestoacarton 72 OurusualtermsofpaymentarebyconfirmedirrevocableL Cavailablebydraftatsight Theinsuranceshallbeeffectedbythesellercoveringtheinvoicevalueplus10 againstInstituteCargoClauses A Deliveryistobemadewithin45daysofreceiptoforder MainTradeTerms 73 Thisofferisvalidfortendays Foracceptancewithintwoweeks Thisquotationiseffectivewhilestockslast Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation 导致的后果是什么 OfferValidity 74 APushingEnd Wehopeyouwillagreethatourpricesareverycompetitiveforthesegoodqualityclothes andwelookforwardtoreceivingyourinitialorder Thisfavorableofferwillnotberepeatedforsometime andweaccordinglylookforwardtoanearlyorderfromyou Aswehavebeenreevingarushofordersnow wewouldadviseyoutoplaceanorderassoonaspossible Thefavorableofferwillnotberepeatedforsometime andweaccordinglylookforwardtoanearlyorderfromyou 75 Sample DearSirs Wehaveforacknowledgementyourletterof23rdAprilandtakepleasureinmakingyouthefollowingoffersubjecttoyourreplyreachingusbyendofthismonth Commodity IronNailsSpecifications 1 4 Quantity 50metrictonsPacking 16packetsof4kgs toacarton 6cartonstoawoodencase Shipment AverageUS 200permetrictonCFROsaka Payment Byconfirmed irrevocableL Cinourfavorforthefullinvoicevalue 76 WithregardtoElectricWireJB 1598 itisveryregrettablethatthe