灵感之笔的STP策划.doc

灵感之笔STP策划奥美营销策划小组黄 杰 揭香香 翁建伟 童航锋 沈龙跃 徐婷婷目录1 产品SWOT分析1.1 优势1.2 劣势1.3 机会1.4 危机2 市场细分策划3 目标市场选择策划4 市场定位策划1 产品SWOT分析翻开笔的历史，你会发现其内涵不亚于一座博物馆，古今传脉，中西荟萃。 从夏末商初用老鼠毛制成的毛笔写字到1984年，日本推出的第一支中性笔墨水。笔的发展书写了人类文明。现在的笔不仅仅是单纯的作为书写的工具，更是花墙的彩绘笔，魔术师手中神奇的魔棒，策划人员的灵感源泉可是，当灵感突然来临的时候，却苦于有笔无纸，有纸无笔的困境，而刚刚宝贵的灵感却因为找寻纸、笔的时候，化为乌有。我们开始苦恼，烦躁给我们的生活、学习、娱乐带来了很多的不便。想摆脱这样的烦恼吗?那么下面就是见证奇迹出现的时候到了！我们的灵感之笔将会为你解决这些烦恼。下面，让我们来介绍一下我们灵感之笔的功能。我们灵感之笔的制作原理很简单。我们的主要原理在于我们喷液的安装。一支普通的笔（无论什么类别的笔），只要在生产这些笔的时候，将笔芯稍做改动，只要留三分之一的位子放置喷液。而灵感之笔喷液在成分选取了天然的植物色素，保证了喷液的无毒，无刺激，健康安全.除了传统的白色喷液纸外，我们在颜色上还推出了有利眼睛健康的黄色喷液，尽可能的减少了眼睛的疲劳。喷液中同时还有淀粉成分，易干易撕，方便快捷。喷液纸上有粘贴性，达到便笺纸的效果，不易丢失。目前，市场还没有此类产品。对于这个产品，我们绝对相信它在市场上是很有潜力的。1.1 灵感之笔存在的优势 目前，市场上只有普通的纸笔。携带不方便，而且容易忘记把两者都带齐。那么请记住我们灵感之笔的优势，我们是将纸笔结合在一起的。我们将喷液安装在任何类型的笔上面，随时可以书写。简洁方便。而且，成为国内首创，按化妆品制造标准生产，且便于携带，可随身携带在包中。灵感之笔在于喷液的创造。喷液的功能让消费者有好奇心。健康灵感之笔喷液在成分选取了天然的植物色素，保证了喷液的无毒，无刺激安全。而且，喷液中同时还有淀粉成分，易干易撕，方便快捷。喷液纸上有粘贴性，达到便笺纸的效果，不易丢失。 2010年倡导的低碳生活，节能环保已成为当今时代的主流。而我们的笔真是在这种环境下应运而生的，可谓是顺应潮流！灵感之笔的喷液可根据笔的大小，添加喷液，笔也可以更换笔芯。所以在一定程度上，达到了循环利用。我们的灵感之笔在于灵感的创造。以魔术师为，魔术师的职责在于让观众感到不可思议的奇迹。然而，创造这些奇迹的源泉是灵感。灵感之笔可以尽最大限度的可能，根据不同颜色的喷液，会产生不同颜色的喷液纸，给观众以视觉上的冲击。同时给魔术师更多自由发挥的灵感。 灵感之笔还可以得到国家的支持，因为它是一种环保的产品，而环保这个问题是国家一直关注的，所以在这方面存在着一定的优势。1.2 灵感之笔的劣势“灵感之笔”的包装属于压缩装置，不能接近火源，也不能让儿童使用，更不能对刺激部位直接喷射（眼睛）。所以若家庭里中有小孩的家长会在购买上会有顾虑。 灵感之笔属于新产品，在市场未推广，想要打入消费者购买理念中较难。 灵感之笔的喷液生产工序长，会拖延销售时间。灵感之笔的喷液容量小。小喷液的使用周期会不长，给正常使用带来不便。 喷液纸遇水易软化。 灵感之笔的笔芯书写时间少，更换频率大。1.3 灵感之笔的机会消费者对新产品的新鲜感！对灵感之笔还是有很大的购买欲望。灵感之笔现在还在“蓝海”区域，竞争对手比较少， 赢得市场的优势很大。市场潜力大。 它可以说是一种新型的产品，在功能和外形上都可给消费者最大的享受，因为它的功能很强，体积又小，可以随身携带，这样的东西正符合消费者的需求，属于实惠型的产品，这一方面就是消费者给出的销售机会。 在现在这个强调“绿色、环保”的社会里，人人都希望用一款舒适、无污染且对身体无害的产品。而灵感之笔正好满足大众“绿色、环保”的理念，为社会环境保护和社会经济发展起促进作用。1.4 灵感之笔的危机 存在类似功能的产品，因而在市场上就有了竞争者存在，例如真彩、晨光、东洋等制笔企业的产品。让消费者有了多种的选择，而且他们在消费者脑子里已经有了模糊印象，所以在购买的时候可能会把他们放在优先考虑的位置。 由于一些消费者的观念比较守旧，比较难以接受新事物。在他们的观念里，纸、笔都是分开的，让他们突然接受这种新型产品可能比较困难，相反性的还可 能存在一些排斥。所以在这一方面，可能使产品存在一些危机，导致市场占有率降低。消费者对灵感之笔认识不足，难以区分！以得力，爱好为代表的便笺 纸等生产企业对我们 产生冲击!使用者对灵感之笔的添加方式感到厌烦。 时代的变迁，计算机的普及，鼠标键盘在多方面上代替了笔纸的使用。2 市场细分策划第一类市场为特殊人群。所谓特殊人群，就是像魔术师，策划人员，作者等等一批需要灵感的人。他们在日常生活中，工作中需要灵感。他们的灵感常常在脑海一闪而过，但苦于没有纸笔来记录的那一丝灵感。灵感纸笔便帮他们解决了这个问题，让他们抓住那飘渺的灵感之心，为他们解决生活、工作的一大难题。 第二类子市场为企业。市场经济的发展，人们对便利贴的需求与日俱增，追求的是便捷环保，企业家，白领等常常苦于有纸无笔，有笔无纸的困境，使灵感之笔与便利贴文化更好的结合在一起，给便利贴文化创造了新的文化深度！所以企业为我们的第二子市场。第三类子市场为各大商场。如今商场覆盖率广，随处可见大大小小的商场，商场的存在就便于灵感之笔的推广；其次商场本身就需要大量的价格标签！用于产品的价格体现！所以商场的市场深度很高。3 目标市场选择策划根据对学校、企业、商场这三个子市场的分析，我们小组决定将“特殊人群”选为该产品的目标市场。根据问卷调查发现，特殊人群的成功往往在于那一丝灵感。现今社会，人们对新鲜事物特别感兴趣，而往往创造这些新鲜的事物就是这些特殊人群。他们由于工作需求，时常需要灵感，来进行创造。如营销员需要灵感让自己的产品快速的推广出去，占领市场，使利益最大化。魔术师需要纸笔来进行新的魔术创造！2010年我们在倡导低碳生活的趋势，节能环保已成为当今时代的主流。而我们的笔真是在这种环境下应运而生的，可谓是顺应潮流！灵感之笔让特殊人群在解决稍纵即逝的灵感不再逃脱，同时也取到环保的作用！灵感之笔不仅有很好的实用性，而且在其他的方面有很好的辅助功能。我们的喷液在成分上添加了提神醒脑的薄荷，让特殊人群在工作的同时可以时刻让脑子保持清醒！特殊人群在疲劳的状态下，头脑往往没有思绪，阻碍了脑子的灵活。这种情况下是脑子是没有什么灵感可言的！4 市场定位策划 有如此好的功能我们是如何保障使用者的身心健康？灵感之笔喷液在成分选取了天然的植物色素，保证了喷液的无毒，无刺激，健康安全.除了传统的白色喷液纸外，我们在颜色上还推出了有利眼睛健康的黄色喷液，尽可能的减少了眼睛的疲劳。喷液中同时还有淀粉成分，易干易撕，方便快捷。喷液纸上有粘贴性，达到便笺纸的效果，不易丢失。 首先，我们产品的主要特点是：无毒性、效率性、便利性、经济性、环保性，殷实性，这是我们该产品目标市场定位的依据和亮点。根据这些特点，我们将产品定位在“纸笔伴侣，方便简捷”。 在目前市场上，纸，笔都是作为单体销售为主，消费者都知道，笔，纸的不足之处在于它们的浪费程