两门市场分析.xls

渠渠道道两两门门产产品品各各价价位位段段型型号号对对阵阵分分析析 月月 日日 月月 日日 价位段 销量合计 品牌份额品牌份额 Haier西门子松下美的 价位段 畅销型号 畅销销 量 畅销型 号价格 价位段 销量 合计 价位段销 量份额 畅销型号 畅销 销量 畅销型 号价格 价位段 销量 合计 价位段销 量份额 畅销型号 畅销 销量 畅销型 号价格 价位段 销量 合计 价位段 销量份 额 畅销型号 畅销销 量 畅销型 号价格 价位段销 量 合计 价位段 销量份 额 3000 品牌 调整 2899 BCD 218SDA226324074825 80 KK23V60TI131313177926 87 NR B23DX1 S6334301103 79 BCD 219TM533372933 21 3000 品牌调 整 BCD 212DC2073032KK20V75TI1033209NR B21DX1 S363187BCD 200EM灰243037 BCD 256KDC513308KK20E73TI963313NR B21D3 S113102BCD 219TM美的灰133272 BCD 238S193386KK25V61TI1003157BCD 200EM23089 BCD 238CZB53450KK20V75963192BCD 208EM酒红色13490 2500 3000 7343 BCD 215KADZ9542586215929 40 KK20V60TI247283092512 60 NR B21S5 H19226843604 90 BCD 199GS36 2500 3000 BCD 219D8012617KK19V71TI1962601NR B22S5 H1662864BCD 179GSM1212625 BCD 256KFB2562706KK20V711732894BCD 199DM灰492743 BCD 215KCZV502913KK20V71TI1262884BCD 189DM灰352684 BCD 256KFA292689KK20V60T1682808BCD 246CM浅不锈钢横纹252611 2000 2500 8803 BCD 205TBDZ14992092339438 56 KK19V61TI22123646667 57 NR B18S3 H19222792883 27 BCD 192ACM深灰双色20220995926 72 2000 2500 BCD 195KADZ9642388KK20V411612410NR B17S3 H632181BCD 188ACM天蓝双色1292120 BCD 175KADZ4262289KK19V401202282NR B17S3 W242051BCD 185FM天蓝双372048 BCD 196DTA2922418KK20V41TI922445NR B19S5 W82470冰箱BCD 202C浅灰拉丝322197 BCD 216FTB1112271KK20V40T1672464NR B17S3 W 白 22044BCD 203CM浅不锈钢横纹302266 1500 2000 9005 BCD 175TBDZ11641864154617 17 KG18V40TI36119505866 51 NR B16S3 W10419161091 21 BCD 173QM闪白85 1500 2000 BCD 195TBDZ10181973KG18V402241941NR B16S3 W白色31846BCD 170CM浅灰拉丝横纹1301759 BCD 195TF701912KG16V20TI21650NR B17S3 H 灰 21963BCD 183ACM翡翠绿1161928 BCD 216TDXZ611998BCD 173ACM翡翠绿691854 BCD 175TF661814BCD 172FM珍珠银631749 1500 5656 BCD 130HTB552139884414 92 BC 93M155101961510 87 1500 BC 50E T 164805BCD 113CM1091298 BC 117FC126997BCD 133CM711407 BCD 118CM喷涂白461363 BC 50M白65722 1500 56561500 品牌份额 销量合计 海信美菱新飞容声 价位段 销量 合计 畅销型号 畅销销 量 畅销型 号价格 价位段销 量 合计 价位段 销量份 额 畅销型号 畅销 销量 畅销型号 价格 价位 段销 量 合计 价位段销 量份额 畅销型号 畅销 销量 畅销型 号价格 价位段 销量 合计 价位段 销量份 额 畅销型号 畅销 销量 畅销型号 价格 价位段 销量 合计 价位段 销量份 额 2899 BCD 212TDE273436682 35 BCD 218ZA3B49 BCD 219酒红3733581866 42 BCD 212M5330241665 73 3000 品 牌调 整 2899 BCD 209BP7263160BCD 238ZA3B613236BCD219353191BCD 212M W61353064 BCD 231TD143010BCD 236ZA3BR酒红183391BCD 188FH CKO酒红玻 333312BCD 232M203232 BCD 203VBPGR13330BCD 238ZA3BR43201BCD219 CKC酒红玻璃123251冰箱BCD 239TYSC133174 BCD 216ZA3B33190BCD 219宝石蓝玻璃113188BCD 209TYSC E61103017 7343 BCD 20213 BCD 216ZM2B7029194085 56 BCD 239VC1712598106614 52 BCD 209S E173260180911 02 2500 3000 7343 BCD 207T7R312544BCD 208CG672670BCD 208CH1622579BCD 209S E A611412589 BCD 222GUR192686BCD 206ZM2B622793BCD 195CHA1232903BCD 209S D Z W61982898 BCD 202GUR142670BCD 228CG602853BCD 228CH732600BCD 209S D E W61662889 BCD 208TS72588BCD 216ZM2392890BCD 208CH光亮拉丝662556BCD 209S C Z61512876 8803 BCD 197T25121835856 65 BCD 218ZM2D436232588010 00 BCD 178CH34223586337 19 BCD 179S E A614023092512 85 2000 2500 8803 BCD 207U71212272BCD 188ZM2D1162259BCD 178CH CKC光亮拉 512393BCD 201QA I61332425 BCD 187U7922102BCD 188CG1072418BCD 188CH332462BCD 161QA R61252098 BCD 208UR512496BCD 208ZM2D832406BCD 219CK362198BCD 195DC E W61212266 BCD 207H7272004BCD 201G292107BCD 219VC342309BCD 225DC E W61152495 9005 BCD 176H11215727548 37 BCD 181T6851510161717 96 BCD165K1321594104611 62 BCD 202K182183793010 33 1500 2000 9005 BCD 162AG1081545BCD 188SC3891755BCD 183KC801746BCD 172K1901706 BCD 182GM881724BCD 175SC1961593BCD 160VC761715BCD 172K A611311777 BCD 198H811694BCD 185SC751706BCD 155K771618BCD 205HK K61511884 BCD 207H721782BCD 195SCA351796BCD 185K671764BCD 163CK AA61481926 5656 BCD 10869 BC 501319548218638 65 BCD 108C乳白358130690516 00 BCD 108F5813123015 32 1500 5656 BCD 138A571369BCD 168C1101405BC 95A2771078BCD 138F E34521430 BCD 138A白171344BCD 1091151288BCD 130C乳白631384BCD 138F401448 BC 46S21665BC 861251092BCD 150C光亮481406BCD 108F E34321338 渠渠道道两两门门产产品品各各价价位位段段型型号号对对阵阵分分析析 月月 日日 月月 日日 品牌份额 BC 50D19521BC 86L1241090BC95A C00光亮拉丝531119BC 50F44771 56561500 5656 伊莱克斯其他 价位段内销量较好品牌型号 销量前五位畅销型号 海尔与对手PK结论 畅销型号 畅销 销量 畅销型 号价格 价位 段销 量 合计 价位 段销 量份 额 畅销型号 畅销 销量 畅销型号 价格 价位段销 量 合计 价位段 销量份 额 型号销量价格 前五价 位段销 量合计 前五型 号销量 占比 BCD 211EA白7330562006 90 三星冰箱BCD 220NJVG131313130310 45 海尔冰箱BCD 218SDA2263240 82228 35 此价位段海尔本周份额25 8 排名第二 上周 份额22 4 排名第二 份额上升3 4个百分点 第一对手西门子本周份额26 87 排名第一 上周份额29 36 排名第一 份额上升 2 49 个百分点 问题点 1 大容积电脑产品 238S 256KDC产品出样主推落地差 销量未 实现突破 2 电脑节能产品212DC 218SDA 终端主推力度不够 3 营销方面 终端统一 活动及造势宣传不统一 市场终端无声音 BCD 212EN拉丝银 473334西门子冰箱KK23V75TI963192海尔冰箱BCD 212DC2073032 BCD 231EA银223455西门子冰箱KK21V70TI743419美菱冰箱BCD 218ZA3BR 1513106 BCD 231EA白183067博世冰箱KKV21148TI353152西门子冰箱KK23V60TI1313131 BCD 221EA银153419博世冰箱KKE23227TI白303496三星冰箱BCD 220NJVG1073213 BCD 25276 三星冰箱BCD 212NKS76 海尔冰箱BCD 215KADZ9542586 245033 37 此价位段海尔本周份额29 4 排名第一 上周 份额27 21 排名第一 份额上升2 2个百分 点 第一对手新飞本周份额14 52 排名第二 上周份额17 15 排名第二 份额上升 2 6 个百分点 问题点 1 对手彩色面板机器终端 销量表现抢眼 HR彩晶产品规划不到位 影响 终端销售 2 重点推进彩晶节能产品BCD 195KC ZV在国美渠道的重新规划上样 抢占 终端份额 BCD 212M拉丝银552589博世冰箱KKV20128TI882824海尔冰箱BCD 219D8012617 BCD 232M拉丝银322800LG冰箱GR Q21FCT692501西门子冰箱KK20V60TI2472830 BCD 222M拉丝银222813荣事达冰箱BCD 178GSR酒红花纹602593海尔冰箱BCD 256KFB2562706 BCD 216F 银 182527荣事达冰箱BCD 198GSR酒红312780松下冰箱NR B21S5 H1922684 BCD 202EL11 三星冰箱BCD 198NKSS1392396115213 09 海尔冰箱BCD 205TBDZ 14992092 366741 66 此价位段海尔本周份额38 56 排名第一 上 周份额39 89 排名第一 份额上升 1 3个百 分点 第一对手美菱本周份额10 00 排名第 二 上周份额11 11 排名第二 份额上升 1 1个百分点 问题点 1 此价位段BCD 216FTB产品下市 替代产品BCD 215TB DZ终 端出样不到位 2 营销方面 节能产品终端 活动需进一步加强 拉动销售 BCD 195EL1362364三星冰箱BCD 198NKMS1602038海尔冰箱BCD 195KADZ9642388 BCD 203EH金属银 542270小天鹅冰箱BCD 208JC R 蓝562284美菱冰箱BCD 218ZM2D4362325 BCD 223EH42488小天鹅冰箱BCD 206JJF542159海尔冰箱BCD 175KADZ4262289 BCD 205F R600a42099博世冰箱KGV18148TI492336新飞冰箱BCD 178CH3422358 BCD 182K25319562903 22 荣事达冰箱BCD 171CR浅灰拉丝2261701142015 77 海尔冰箱BCD 195TBDZ6851987 279531 04 此价位段海尔本周份额17 17 排名第二 上 周份额20 56 排名第一 份额上升 3 4个百 分点 第一对手美菱本周份额17 96 排名第 一 上周份额14 36 排名第二 份额上升3 6 个百分点 问题点 1 产品方面 此价位段 1700元以下产品阵容缺乏 新品BCD 155TB DZ未到货 2 终端销售活动方面 对手美菱 上升的主要型号为BCD 181T 188SC 主要以 价格优势进行抢占市场 BCD 182K231891小天鹅冰箱BCD 167M R2211564海尔冰箱BCD 175TBDZ6751871 BCD 205F41995荣事达冰箱BCD 150FR闪白银1121518美菱冰箱BCD 181T6851510 荣事达冰箱BCD 183A灰直纹761665西门子冰箱KG18V40TI3611950 小天鹅冰箱BCD 185JL R631982美菱冰箱BCD 188SC3891755 小天鹅冰箱BCD 140L9414865409 55 海尔冰箱BCD 130HTB5521398 264246 71 此价位段海尔本周份额14 92 排名第三 上 周份额15 49 排名第三 份额上升 0 5个百 分点 第一对手美菱本周份额38 65 排名第 一 上周份额26 47 排名第一 份额上升 12 1个百分点 问题点 1 对手美菱单型号 BC 50销量达到1319台 广州国美进行全国 统一批发 我们BC 50E T 产品价格无优势 2 小容积冰箱BCD 130HTB能效需进一步升 级优化 本月BCD 130EN已进行调整 四月底 广州工贸批量上市首销 美菱冰箱BCD 118ZM2461289美菱冰箱BC 501319548 美菱冰箱BCD 132H灰珠光391365新飞冰箱BCD 108C乳白 3581306 华凌冰箱BC 50C70698新飞冰箱BC 95A2771078 渠渠道道两两门门产产品品各各价价位位段段型型号号对对阵阵分分析析 月月 日日 月月 日日 品牌份额 小天鹅冰箱BC 90 A48903海信冰箱BCD 108A1361278 264246 71 此价位段海尔本周份额14 92 排名第三 上 周份额15 49 排名第三 份额上升 0 5个百 分点 第一对手美菱本周份额38 65 排名第 一 上周份额26 47 排名第一 份额上升 12 1个百分点 问题点 1 对手美菱单型号 BC 50