李丹 从欧米茄看广告策略和消费者心理.doc

欧米茄（omega）的魔力班级：1004 姓名：李丹 学校：西北大学现代学院摘要：欧米茄是国际著名制表企业和品牌，英文名omega，代表符号“”。由路易斯勃兰特始创于1848年，采用机械化生产，统一规格零件，引进新式分工系统进行装配工作，装制出精密准确、品质优良且价格合理的表款。欧米茄标志着制表历史上的光辉成就，傲视同伎。他的成功并不是偶然。他有着十分科学而有新意的广告策略，这才能使他在市场上叱诧风云，吸引更多的消费者。关键词：欧米茄（omega） 路易斯勃兰特 手表 精密准确 品质优良 创意 广告策略 定位 消费者心理 星座在生活当中，奢侈品牌享有很特殊的市场和很高的社会地位。奢侈品不仅是提供使用价值的商品，更是提供高附加值的商品。奢侈品也不仅是提供有形价值的商品，更提供无形价值的商品。对奢侈品而言，他的无形价值往往要高于可见价值。那么，作为奢侈品牌，如何才能吸引更多大众的眼光，才能在激烈的品牌之战中屹立不倒。欧米茄的成功告诉我们，一个品牌的成功是离不开广大的消费者的，而如何吸引消费者，这就需要一个科学而又创意的广告策略。一）策略概述“策略”一词最早是军事和政治术语，但随着社会经济的发展和企业经营的需要，策略被运用于企业经营中并赋予特定的含义。正如军事和政治斗争一样，企业的竞争不亚于硝烟四起的战场，所以策略尤其重要。所谓广告策略，就是为实现企业广告目标，根据市场情况、竞争状况及商品本身的特点变化，对广告内容、方式、媒体、时间、空间等要素进行分析运筹而形成的具体方案和方法。广告的最终目的是为了促进产品的销售。对企业而言，企业与消费者的关系是通过产品来沟通的，产品是否具有吸引力，是否能满足消费者的需要，是企业经营成败的关键。因为对消费者来说，对产品的要求，不仅是对产品的占有，更重要的是希望借助产品满足某种需要。因此，广告的产品策略不仅是市场营销的重要策略，而且是广告宣传中引导和刺激消费需求的重要战略。广告解决的就是“说什么和怎么说”的问题，广告要产生好的效果，必须先了解消费者的心理活动特点，然后有针对性的进行广告定位。二）欧米茄产品介绍欧米茄经典的四大系列腕表系列为星座、海马、超霸、碟飞。海马系列诞生于1948年，深受潜水爱好者与探险家的喜爱；超霸系列曾因遨游太空而闻名于世，自1957年起未经本质改变；星座系列是全世界范围内最具辨识度的时尚表款之一。于1982年首次引入的托爪设计如今已成为星座腕表的标志性特征。这一传奇腕表系列正是Griffes系列珠宝的灵感之源。Griffes珠宝的设计与星座腕表表圈上的独特设计元素一脉相承，同样带有个性托爪，珠宝的一侧刻有罗马数字，另一侧则刻有“OMEGA”的字样。柔美活泼，魅力非凡，尽显女性柔美魅力。最近的以全新的设计升级；碟飞系列经典高雅，率先搭载有欧米茄创领表坛的同轴擒纵技术。三）创新吸引受众欧米茄同轴擒纵系统-高级制表工业的一场革命。在第三个千禧之年来临之初，欧米茄隆重推出革新技术，重新定义整个机械制表理论。擒纵系统是每款机械表的灵魂核心部件，其背后的基本制造理论已经200多年延续未变。如今，欧米茄破旧立新，与制表大师George Daniels合作研制出同轴擒纵系统这一全新设计。最新设计主要由同轴擒纵系统设置、带有3个宝石的擒纵叉和摆轮上的冲力宝石以及一个无卡度游丝摆轮。同轴擒纵系统可以有效减低低宝石部件之间的摩擦力，令手表在长时间运作之下仍然保持精密准确。四）品牌定位欧米茄的品牌定位为：卓越品质，百年经典。在质量上，欧米茄现在用的机械机芯是专利机芯，是自产的。大品牌，高端品味，适合有气质的人佩戴，年龄二十几到五十几都是合适的，具体的年龄要带不同系列款式。在科技和设计方面，欧米茄不但拥有无数准确记录，而且设计出色，首创多项技术，如制造了世上第一只中置陀飞轮手表。在价格方面，欧米茄专柜一般都在一万以上。在手表行业里属于中高端品牌。相比其他奢侈品牌手表，欧米茄绝对是高品位的选择。在服务情况，不管什么样的客人，在态度上我们都会一视同仁，不能忽略每一位进店的客人绝对是欧米茄的行规。售后服务也很好，保修期三年。优质的服务态度，也成为欧米茄制胜的法宝。五）创意的广告与科学的市场营销策略欧米茄广告费用投入高，在国际市场上也得到了优异的效果。其广告表现十分有创意。“当天才摄影遇到中国巨星”-这一定是每个看过欧米茄全球新广告的人都会由衷发出的感慨。时尚摄影师和模特之间的工作关系总蕴涵着某种默契，要达到完美的拍摄效果，互相信任的氛围必不可少。这种以美女配手表，更显得欧米茄的高雅气质与品牌地位之高。有款借助电影007 大破天幕危机的声威，打响了欧米茄的广告。欧米茄，使用价格促销传略，毕竟在手表排名上，欧米茄有一定的弱势，但她以精致的构架，精美的外表，以及适中的价格，可以使其在促销中获得优异的销售效果。六）消费者分析品牌已经成为消费者选购手表是考虑的第一要素，传统观念中，消费者购物是首选的是质量，随着市场竞争和品牌竞争的激烈，也是为了跟上时尚和满足自己对世界知名品牌的满足感，消费者越来越看重商品的品牌价值。欧米茄品牌的品质优良、设计经典是吸引消费者的一大原因，另外，大牌明星作为代言人也是其了不少的作用。欧米茄锁定的目标消费者是高收入人群，时尚流派。欧米茄融合了传统和现代的风格。通过大量的专业调查，了解富有人群的消费习惯和消费心理。欧米茄将目标消费群定为年龄在25岁至50岁，事业上成功，有文化知识底蕴但不事张扬，主要是拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员。经过调查发现，在富有阶层中，IT认识大多喜欢简约的生活方式。因此，欧米茄的把消费者分析投了之后，每一款手表在设计、生