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软文概论 一 如何定义软文二 怎么写软文三 软文几种形式四 软文的发展趋势五 软文操作技巧六 软文操作禁忌七 写好软文的要点 如何定义软文 顾名思义 它是相对于硬性广告而言 由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的 文字广告 软文的定义1 狭义的 指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告 这种定义是早期的一种定义 也就是所谓的付费文字广告 2 广义的 指企业通过策划在报纸 杂志 DM 网络 手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度 或可以促进企业销售的一些宣传性 阐释性文章 包括特定的新闻报道 深度文章 付费短文广告 案列分析等 在大部分报刊 杂志都会提供登一块广告 付送一大块软文的地方 有的电视节目会以访谈 坐谈方式进行宣传 这也归软文 怎样写软文 1 写软文首先要选切入点 即如何把需要宣传的产品 服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容 好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成 把软性广告做到极致 2 设计文章结构 把握整体方向 控制文章走势 选好冲击力强的标题 3 完善整体文字 按框架丰富内容 润色具体内容 4 反复沟通和完善 软文几种形式 软文虽然千变万化 但是万变不离其宗 主要有以下几种方式 1 悬念式 也可以叫设问式 核心是提出一个问题 然后围绕这个问题自问自答 例如 人类可以长生不老 什么使她重获新生 牛皮癣 真的可以治愈吗 等 通过设问引起话题和关注使这种方式的优势 但是必须掌握火候 首先提出的问题要有吸引力 答案要符合常识 不能作茧自缚漏洞百出 2 故事式 通过讲一个完整的故事带出产品 使产品的 光环效应 和 神秘性 给消费者心理造成强暗示 使销售成为必然 例如 1 2亿买不走的秘方 神奇的植物胰岛素 印第安人的秘密 等 讲故事不是目的 故事背后的产品线索是文章的关键 听故事是人类最古老的知识接受方式 所以故事的知识性 趣味性 合理性是软文成功的关键 3 情感式 情感一直是广告的一个重要媒介 软文的情感表达由于信息传达量大 针对性强 当然更可以叫人心灵相通 老公 烟戒不了 洗洗肺吧 女人 你的名字是天使 写给那些战 痘 的青春 等 情感最大的特色就是容易打动人 容易走进消费者的内心 所以 情感营销 一直是营销百试不爽的灵丹妙药 4 恐吓式 恐吓式软文属于反情感式诉求 情感诉说美好 恐吓直击软肋 高血脂 瘫痪的前兆 天啊 骨质增生害死人 洗血洗出一桶油 实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力 但是也往往会遭人诟病 所以一定要把握度 不要过火 5 促销式 促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时 北京人抢购 在香港卖疯了 一天断货三次 西单某厂家告急 这样的软文或者是直接配合促销使用 或者就是使用 买托 造成产品的供不应求 通过 攀比心理 影响力效应 多种因素来促使你产生购买欲 软文的发展趋势 时过境迁 随着消费者鉴别能力的增强 消费者对软文产生了极强的免疫力 导致软文的功能在逐渐丧失 许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话 有的甚至没有电话 白花花的银子打了水漂 因此 有人说软文营销时代已经结束 但是 细心的市场观察人士并不这样看 因为他们惊喜地发现 有些产品依靠软文依然在创造着销售奇迹 如好记星 肠清茶 木竭胶囊等 软文的硬效果就是要能卖货 那么 在新的市场环境下 能卖货的软文究竟是怎样炼成的呢 1 产品功能形象化很多年以前 伟大的广告大师就告诫我们 不要卖牛排 要卖滋滋声 这句话表面上的意义很容易理解 而要在实践中应用就有点难了 笔者认为 赋予产品与生俱来的形象化描述 让消费者与文案产生互动 才有可能让产品轻松地完成 惊险的一跳 形象让人产生联想 2 写作语言通俗化软文能卖货还在于其语言的通俗化 要能照顾到大多数阅读者的理解能力 软文的阅读者是普通的消费者 它拒绝华丽辞藻的修饰 拒绝连篇累牍的描述 它需要将思想和灵感通俗化 商业化 锐利化 一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的 这是前提和基础 没有语言的通俗易懂 软文只能曲高和寡 没有回应 自然谈不上带动产品销售 3 应用黄金分割法则根据市场调查 市场上最能卖货的软文都是软广告和硬广告适当配合后的结果 而且 广告软文和硬平面的比例越接近黄金分割比例 软文越具有杀伤力 其次 软文中图片和文字的配比如果符合黄金分割法则 也不容易让受众产生审美疲劳 阅读时会更感轻松舒适 另外 在文字内容的安排上 如果对产品机理描述的篇幅与病例叙述的比例也符合黄金分割法则的话 肯定比通篇说理或通篇说病例都会更有效果 4 挖掘新闻点寻找宣传亮点是许多企业颇为头疼的事情 其实这里面有许多技巧 掌握了它们 你就再也不会发愁软文没的写了 不可否认 企业是一个理性的机构 没有漂亮的人格化特点 它不像影视明星那样 有很多传奇可写 大多数企业是自成立之日起一步一步发展起来的 也许就是这个原因 大多数企业在面对媒体时 总觉得没有什么可说的 其实 在这个时代 越来越多的人成为企业人 因而 也就有越来越多的人关注企业的人 事 物 从媒体的视角来看 这里边充满着有价值的东西 如果能用媒体的眼光看待企业内部的一切 你就会惊奇地发现 原来自己的企业还有这么多亮点 我们认为 从企业以下几个方面容易挖掘到新闻点 产品 领军人物 行业地位 事件 活动 企业管理方法 软文操作的八大技巧 论点一 提前做好软文广告计划论点二 给软文拟一个新闻标题论点三 用新闻体组织正文结构论点四 善于运用新闻惯用词汇论点五 广告信息要巧妙地融合论点六 遵循新闻排版风格设计论点七 发布时和新闻粘在一起论点八 媒体公关工作必不可少 时间 地点词汇 比如 近日 昨天 正当 的时候 月 日 和 在我市 商场 家住 街的 等等 这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间 该地点的相关联想 加深印象 淡化广告信息 新闻源由词汇 比如 据调查 据了解 笔者还了解到 在采访中了解到 据 说 笔者亲眼看到 等等 这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查 当然 信息本身首先必须是真实的 身份词汇 如果用 笔者 记者 有的媒体软文禁用 我 等身份词汇 会让读者与作者 合而为一 读者的视角 观点也会 跟着作者的感觉走 软文撰写禁忌 1 忌知己不知彼2 忌软文写作忽视标题3 忌软文写作拖泥带水4 忌软文传播无战略规划5 忌篇幅过长过多 一 以行业趋势为切入点 宣传本企业产品的先进性 二 从消费者生活出发 以故事性引导打动读者阅读下去 三 当确立了目标后 软文的发布一定要遵循连续性 计划性的原则 四 适当的夸张 在找到支持点后一定要