数据化运营之巧取关键词,夺取自然流量制高点.doc

宝贝描述优化关键词选择与优化巧用关键词夺流量制高点店铺推广活动分析 巧用关键词、夺流量制高点卡卡&流量分析关键词、流量等关键词又见关键词！淘宝上的竞争日益激烈，每款产品几乎都要面临成千上万个竞争对手，自然流量成为了众卖家的必争之处！昨晚（5.21）20时，数据分析联盟第三期线上分享-卡卡数据化运营驱动店铺销量之巧取关键词夺取自然流量与大家精彩分享。卡卡老师剑走偏锋的独特思路再度点燃了大家的热情，为了让众多遗憾错过培训及没有听全课程的卖家不留遗憾，下面我们将再次把卡卡老师的精彩课程呈现给大家。卡卡老师倾力之作精彩呈现大家晚上好，欢迎大家来到我们的分享群。先自我介绍一下，我叫KAKA，跟这里大多数人一样，曾经也是一名默默无闻的小掌柜，每天也有过为自己的店铺能有几百个UV，能成交几单而发愁。有些人有心改变无流量无订单现状，却苦于找不到方法，有些人却是因为店铺的利润仅仅只够维持直通车的开销，需要另外寻找流量的突破点，突破点在哪里呢？今天，我就通过一个点，来跟大家一起分享、探讨自然搜索流量，修补店铺流量的短板，突破流量瓶颈。首先跟大家分享一个图： 大家都看出来了，关于关键词搜索这一块的，不管是“淘宝搜索，商城搜索”都有了一定的增加，那这是怎么做到的呢？接下来，卡卡就把自己的观点做为一块砖，先分享给大家，希望能够把各位的玉陆续不断的引出来。再看一个截图:接下来再看两个截图，然后进入分享的核心部分。大家都很清楚的看到了，“连衣裙”这个关键词下的宝贝数超过1900万个，而“夏天连衣裙新款”这个词下的宝贝仅为22165个。请大家记住这两个数字，等下需要用到。今天的分享还涉及到一个方面的东西，继续上图：这个图我想大多数人都应该能看得懂.直接进入焦点了.从这张图我们可以看到，人流大多集中在10：00-12：00、14：00-17：30、20：00-23：30这几个时间段，行业不同，会有一些差别，那么一天中人流量大也就是这9个小时，要怎么利用这9个小时呢？给大家2个算式：1900W7960500022165796061900W（宝贝活跃数或关键词宝贝竞争数）7（即一个星期7天）9（每天人流量大的9小时）60（一小时60分钟）最后的得数5000（黄金时段每分钟约5000个宝贝下架）这样一个数字解释，估计有人三幅眼镜都摔坏了。但是，事实就是这样，你可以把算式中的9换成18.可以换成24.但是，“连衣裙”这个关键词下的宝贝竞争数1900W这个数字你无法否认，我们不合理的选择关键词，那么，你的宝贝就随时面对每分钟几千个对手的竞争！2216579606这是“夏天连衣裙新款”这个词的竞争数，面临的竞争对手只有6个左右.结合这个词表的各项指数看，很明显，用夏天连衣裙新款这个词的优势更大这里有一个实例，用红色线框标示的就是某公司的一款连衣裙，很轻松，用合适的词，就排到前面去了.有人会说，你们的是商城，当然排前面了。别着急，选用某一关键词，诀窍不在所有宝贝这里，而在人气宝贝那个选项里.只要你的宝贝有了那么一点销量，再从数据魔方那里选择你合适的关键词，你就肯定能进到人气页的第一页。什么销量才能进入人气页？有人会问.我的答案是：第一页的最后一排的销量就是你对比的目标.第一页进步去，退而次之，我们拍第二页总可以吧？第二页也进不了，那我们拍到前三页去.数据魔方里500个关键词，筛选一遍，能用的词应该不会少于200个，而能让有销量的宝贝进人气页的，都会有.人气页的宝贝排名，只要能排上去，那么几乎是恒定的，不会变.我今天的分享就到这里。可能我选的词并不是很好，其实，这只是一个抛砖引玉的普通案例而已。我希望通过这一次的分享，能有更多的朋友们能活用数据魔方，找到属于自己店铺的成功密码.让我们再次为卡卡老师的精彩内容鼓掌听完卡卡老师的精彩内容，你是不是有点热血沸腾。想发言，想让卡卡老师解疑自己心中的疑惑呢？接下来让我们看下卡卡老师的精彩对答下面让我们看下卡卡老师的精彩解答Q：拜金主义直通车此表前5万，还有各种统计软件，还有数据模仿，选词哪个好，有什么区别？A:数据达人讲师(卡卡)推荐使用数据魔方.直通车的词表只有搜索量，其余的没有任何信息了Q:奇中石刚才说了两个，肯定是选择搜索“连衣裙”的多啊，谁会选择搜索“夏天的连衣裙”呢A:数据达人讲师(卡卡)我用一个截图来回答你的问题.如果没有人搜索，是不会被采集的Q:丿疯丶子灬卩连衣裙人气排名不是通过连衣裙这个关键词形成交易量的累积还是产品所有关键词成交的总量A:数据达人讲师(卡卡)影响人气排名的因素有销量，收藏，点击浏览量以及店铺的动态评分等等因素，我们目前只考虑销量这一块.不管是哪一个词，能增加销量，在一定程度上来说，都是在累积你的人气排名.Q:雅妹小铺:1900W79605000这个公式中的9一般具体选几较合适？或是选择一般参考什么依据呢？A:数据达人讲师(卡卡)其实这个9.是整个算式最不重要的一个数字了，我列这个数字只是想佐证一个事实，那就是5000.就算这个9换成24.那这个数字依然有2400.这个2400是什么？是每分钟有2400个宝贝下架.是24小时Q:全景商务个人认为公式最多只能称为一个系数，还要考虑关键词搜索人数，次数，成交率等因素，你们不说这个不是误导群众吗？A:数据达人讲师(卡卡)今天我分享的主题就是合理选关键词，获取更多的流量.那么，是不是搜索量越高的词，对我们越有利越好，前面的分享，我已经用自己公司店铺做了个实例。还是用我们公司的某个宝贝来做实例说明，夏天连衣裙新款这个词，我们这个宝贝可以获得该关键词的全部展现，而单连衣裙这个词，是不可能得到