大学生创业精神的培养及其创业项目管理运作模式探讨.doc

大学生创业精神的培育及其创业项目管理运作模式探讨叶新云（广东商学院工商管理学院，中国广州510320）内容摘要： 大学生创业精神的培育及其创业项目管理知识是现代高等教育的一项重要使命。本文主要探讨了大学生创业精神培育的基本内涵及其创业项目管理前期开发八个阶段运作模式，相关研究可供大学生创业专业素质教育作为参考。关键词： 大学生，创业精神，创业项目管理，模式A Discussion of Entrepreneurship Fostering of University Student and Project Management Operation model of Business VentureYE Xin-yun(Business Administration Guangdong University of Business studies, China Guangzhou 510620) Abstract: Fostering entrepreneurship students and business project management knowledge is an important mission of modern higher education. The author mainly discusses the basic connotation of entrepreneurship training and entrepreneurship development in eight stages of project management of pre-operation. The research can provides a reference of professional quality education of students venture.Key words: Students, entrepreneurship, business project management, model正文 大学生创业精神的培育是现代高等教育的一项重要使命，而创业项目管理是大学生创业管理的必备专业知识。本文主要对大学生创业精神培育的内涵及其创业项目管理运作的基本模式作探讨，相关研究可供大学生创业专业素质教育作为参考。一、大学生创业与创业精神的培育 创业是一个过程，在这一过程中，一个人或一群人投入时间和资金，追求创造价值以及追求创新实现成长的机遇，而要注重当前所控制的资源如何。这一定义有三个重要的核心观念：1）追求机遇；2）创新；3）成长。大学生创业活动包括创业项目规划以及创业管理管理运作过程。 大学生创业精神是创业者特殊的个性：专注、百折不饶、投入并影响社会生活，即某个人或某个群体通过有组织的努力，以创新和独特的方式追求机会、创造价值和谋求增长。创业要处理好工作需要与个人生活的平衡，创业者要做好个人生活的选择和挑战管理 创业精神包括三个重要层次：1、对创业机会的追求：变化与趋势2、对创新的执着：通过变革、革新、转换和引入新方法新产品、新服务和新方式，满足社会新需要。3、促使创业项目成长：不满足于小规模或现有规模，不断提升价值，实现创业成长。二、大学生创业项目发展规划的内容和技巧 大学生创业首先包括创业项目的规划追求机会、以创新为特征、并以成长和盈利能力为主要目标的项目发展规划。 常见大学生创业项目发展规划的主要内容（一）创业背景和项目概况1、简要描述拟议中的的新创企业发展项目；2、创业产业发展历史的简要陈述；3、关于经济和重要趋势分析；4、创业产品或服务的描述；5、产品和服务的生产方式；6、列出提供的产品和服务清单；7、创业企业的优势和劣势8、创业产业的进入难易（二）创业项目的技术和设备方面包括技术创新、工艺配方、主要设备、专利、技术参数（三）、创业项目市场营销方面1、创业产品的详细描述2、创业项目的目标市场的确认3、创业项目的分销计划4、创业项目的销售价格决策5、促销计划（个人销售的作用、广告、促销活动等。6、创业项目的品牌规划与竞争策略设计（四）创业项目会计方面1、预计创业项目的的资产负债表2、预计创业项目的的损益表3、预计创业项目的的现金流量分析表（五）创业项目的组织管理方面1、创业者个人专长优势与劣势2、创业项目的的组织设计3、创业项目的潜在的人员配备要求4、创业项目的库存管理方法5、创业项目的生产和运营管理问题6、创业项目的设备需求（五）、创业项目财务管理方面1、创业项目的成本构成2、创业项目的营运资本要求3、创业项目的权益要求4、创业项目的贷款数量、类型、条件5、创业项目的盈亏平衡分析6、创业项目的附带的资料7、创业项目的信用参考8、创业项目的设备和建筑物融资成本和方法（六）创业项目的方案设计与决策评价（七）创业项目的投资形式与合作伙伴（八）创业项目的项目融资与资本运营计划（九）创业项目的实施计划与进度安排（十）、创业项目的风险与控制方面（十一）、创业项目的法律方面1、拟议中创业项目的企业产权结构（类型；条款、债务、责任；保险需要；收购和继承问题）2、合同、特许状 ，以及其他法律文件（十二）创业项目的税收方面：（销售税/财产税/雇员个人所得税；联邦税、州税、地方税（十三）附录：创业项目的相关资料、图/表、流程图、设备布置图、个人简历等。三、大学生创业项目管理的运作模式大学生创业项目是指大学生创业的工作过程或工作周期。包括从产生创业投资意向开始，至项目建成后的全生命周期的日常经营管理的全过程。 创业项目管理是一种非常复杂且具有创造性的经营活动，需要创业相关行业的专门知识、项目管理知识、企业经营管理知识和企业家才能的发挥，是一种特殊的、综合性的活动。创业项目管理具有投资回报高，但经营风险大，行业竞争激烈，市场生命周期短暂的特征。成功经营的关键主要取决于前期开发阶段的科学规划定位和建成投产后的生产管理、经营管理、公司管理、市场战略管理。大学生创业项目的前期开发运作是一个什么样的过程？需要科学的总结。大学生创业项目管理的前期开发过程，通常可分为八个阶段：1、分析当地社会的市场机会，提出创业项目的初步设想。 调查当地创业相关产业的市场经营状况 ，探讨创业项目投资可行性，寻找多个可供选择的投资机会，在头脑中快速判断其创业项目的投资可行性。2、将创业项目设想细化，判断其可行与不可行。公司创业者选择实现其创业项目设想的经营用地，探讨市场、技术的可行性，与潜在的客户、投资商、供应商、零售商、经销商、商业银行、合作伙伴、专业人士接触，作出创业项目的初步经营方案设计，探讨创业项目经营的可行性。3、创业项目可行性研究，确定可行与不可行。对创业项目进行正式的市场研究，估算创业产品的市场吸纳率，根据创业项目产品预估的生产成本和销售价格进行可行性研究，将有关创业项目的经营计划报送政府有关部门，从法律、技术和经济等方面综合判断经营可行性。4、创业项目的相关合作各方进行合同谈判。确定能不能达成协议。对创业项目根据市场研究中得到的客户需求特征，确定最终经营方案的设计。开始合同谈判，得到贷款书面承诺，确定合作商，确定销售方案，获得政府对创业项目的经营许可和公司注册许可。5、签署创业项目的相关协议文件。签署合同，包括创业项目合资合作协议、公司设立章程，创业项目的投资贷款协议和长期融资协议、股权出让或转让合同、工程施工合同、设备安装合同、保险合同和销售合同。6、创业项目的工程建设。 创业经营开发公司根据预算进行成本管理，批准市场推广和经营开发队伍提出的工程变更建议，解决建设纠纷，支付工程款，实施进度管理。7、创业项目竣工投入使用。对创业项目组织企业经营管理队伍、进行市场推广活动，政府批准投产，接入市政设施，正式投入使用，偿还建设贷款，长期融资到位。8、创业项目建成后的日常生产与销售管理 。创业经营的业主市场推广、股份上市、资本运作等工作。大学生创业项目的客户关系是由经销商、批发商、供应商和最终顾客组成的。这种特定性市场需求的满足，存在激烈的竞争，可以由多种方式实现，如一般的零售商户、专业批发市场、厂家经销点、国际经贸代理商。这里就存在较多的商业机会和市场风险。这种对创业项目的市场需求的绝对性与创业项目开发产品需求的相对竞争性（不确定性），就是创业经营投资决策的最大难点。而适当的经营策略是化解这一风险、获得成功的关键。后期推广运营策略一： 寻找市场空白、作好目标客户定位创业项目在后期推广阶段， 确保经营项目具备抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接影响到经营建成后的生产和出售。通过前期的市场调研，对当前市场有个初步了解，创业项目在后期推广时要注意以下几个问题：首先，创业项目的产品在投放市场中怎样选择目标客户群，即什么样的人会买这个产品。目标客户群主要有经销商、零售商、终端客户。创业项目市场定位，目标消费阶层的选择，都离不开所在地区的经济环境社会 文化特征、生活习惯等等；其次，创业项目的所在地区的社会阶层、家庭人口状况；第三，创业项目的产品归属哪类功能、档次、配套服务。弄清这几个方面的因素，才能准确把握创业项目的市场定位。 后期推广运营策略之二：寻求竞争优势，塑造创业项目品牌 怎么才能在激烈的创业市场上形成竞争优势？创业项目的品牌策划在这里起着关键的作用。创业项目的品牌策划按经营的时间段可分为两部分，前期为招商引资阶段，主要的宣传对象为本地城区、镇区的风险投资者和创业投资机构。后期为开张试业阶段，主要的宣传对象为创业项目的终端消费者和零售商。 品牌策略方面：1、广告宣传策略。通过在不同媒体上发布经营项目的文案广告。通过广告宣传，提高知名度，创造良好的营商环境去引导他们共同抵御外来竞争。坚持“先成就商家，再成就自己”的经营理念，在广大经销商户的心里树立良好的形象。也要作好多方位的配套广告宣传。如彩色电子屏幕、灯箱、平面广告、宣传手册等，而且宣传题材不断翻新。为商户创造更多的潜在客户群体，为本创业项目打造过硬的品牌。2、招商策略。对商品经销商户进行走访、登记、宣传。对知名品牌的零售企业给以铺租优惠，通过他们树立主力店，带动其他中小商户入场。 让更多的商户可以清楚地看到本经营的良好前景，让客户对本经营项目有大概的了解，有兴趣的商户可以到临时租售中心做预约登记，在正式开盘时再通知他们一起到售楼中心签定正式合同，其作用是积累有效商户，让客户产生期待心理，还可以了解商户的意向和对创业项目发展的一些意见。 后期推广竞争策略之三： 搞好售后服务管理，实行分阶段招商策略通过前期招商阶段的宣传推广， 创业项目的已经在社会上产生一定的认知度，打下一定的品牌基础，但如何使更多的目标消费群熟悉本经营，制造市场轰动效应、为商家吸引人流、营造商机，这是保持创业项目长期持续发展的根本，也是开发公司的利益所在。但长期维护市场份额，有赖于良好的售后服务管理服务。通过售后服务管理，为创业项目的商户和最终消费者，提供市场资讯、电子商务、物流配送、仓库储存、市场推广、生活后勤等“一站式综合服务”。综合配套能力是维护创业经营可持续经营的根本。在后期推广和售后服务管理方面，采取统一品牌、统一商标、统一形象、统一布局、统一宣传推广， 给个体商户和供应商提供良好的营商平台。创业项目不但要做好管理，维护好经营形象 ，还要使创业项目在市场上能长期占据主导地位，发展更大的凝聚力与号召力，帮助经营者做好策划、做旺市场。参考文献1斯蒂芬P罗宾斯，管理学M .北京：中国人民大学出版社2 赵淑敏.创业融资M. 北京：清华大学出版社，2009.(1)3徐莉， 赖一飞, 程鸿群等.项目管理M.武汉：武汉大学出版社，20084