天下贷对PIP行业营销的几点认识.doc

天下贷对PIP行业营销的几点认识在中国约占90%的企业都是营销驱动型的公司，互联网金融行业也不例外，对于不少从零累积的平台来说，更是如此，最重要的永远是产品，产品即是口碑，一个好的产品才能经受得住市场推销，然而产品跟营销并不冲突，绝大多数人有一种很肤浅的误解，就是对于互联网金融行业来说，除却理财产品本身来讲，网站、客服及用户体验，这些都是形成产品的一部分，在做中学，在学中干，好的产品是经过不断修正的，站在市场当中，消费者当中被打磨出来的。产品不过是一个思路，好的产品是经过市场经验的，产品是核心，也是公司的根蒂根基，对于营销性驱动型公司更是如此。1、流量很重要，品牌更重要。 流量可以通过短信、广告、邮件、QQ、微信，诸多方式来实现，吸引关注，提高访问量，每日的被关注度，这是互联网的核心，同时也是公司的核心，而品牌更重要，它才是公司的灵魂，营销推广只是一种手段，每天的广告，诸多的维护都是投资者，每个公司最害怕的是被市场扔弃，害怕被投资者忘怀，因此绞尽脑汁的出现在媒体和用户面前，可是绝大多数平台人，公司人，营销人并没有想明白自己想让投资者看到甚么，什么东西可以让投资者记住，本身产品的核心是甚么，自己跟其他公司相比的核心和差别是甚么，广告是对投资者大脑的投资，推送不过是手段，可是这并不意味着成交量，更不意味着品牌，品牌是有生命的。品牌和推广营销并不冲突，更不能对立来看，它们之间是相辅相成，是相融共生的，是公司的核心。2、做公司便是做人，就是做事。 做公司便是做事，但是做事是需要人来做的，所以做公司也是做人，如何辨别人，培养人，管理人，怎样在市场竞争之中赢取人才，这是绝大多数公司遇到的课题，做事最忌讳的是急功近利，市场不相信眼泪，更不相信神话，因此缺乏对付市场的敬畏之心，必然会被市场抛弃。人是服务于产品，以业绩为导向，用绩效来衡量，物尽其才，人尽其用，很多企业不过喊喊口号而已，真正的找对人，培养人，留住人的时候，更多的是鄙夷和吝啬，真正的人才是需要空间和尊重的，跟着你做事，也是因为你的理念和价值，而不是仅仅为金钱而活着，更不是你的奴隶和使用工具。3、不要怕犯错误，营销并非照本宣科。 互联网金融或者说网贷行业，根本没有任何营销教材可言，绝大多数公司都是摸石头过河，其中所犯的错误不可胜数，天下贷网贷平台也不无例外，从创建品牌至今，在发展和成长的过程中也是通过不断摸索和实践才获得了今天的辉煌成就。所谓营销就是知道你的目标客户，你的产品要卖给谁，这才是本质，至于推广、广告、渠道，都是手段，都是技术，而不是根本，在第三方论坛发表文章，刊登广告，不惜一切代价，让投资者知道公司，了解公司的产品，可是不少平台不惜重金的做渠道，做营销，做广告的时候，压根没有将产品的细节和脉络理清，而造成流量爆表，转化率却极低的情形。这都是缺乏对于市场的敬畏之心，低估产品，错误决策的后果。 犯错是需要成本的，对于一个公司来讲，这样的成本都要尽可能去避免，学会站在巨人的肩膀上面，让别人试错，而尽量减少自己出错，因为每一个错误，都会将公司引入歧途，到头来还要需要花费巨大的时间成本和机会成本来调整。对于PIP行业来说，公司的每一名员工都是营销人，客服是，技术是，产品经理是，总经理也是，只是他们分工不同，职责不同。既然是营销人，就要充分了解产品；既然要征服市场，就要敬畏市场，敬畏投资者；既然要做好产品，就要充分了解投资者的诉求。绝大多数平台的所谓敬畏，不过沦落为口号罢了，他们不是做企业的人，而是经商的人，做企业追求的是创造价值，基业长青，对于那些目光短浅的生意人不过就是通过投机倒把来牟取利润。 市场竞争到最后就是人的竞争，PIP行业也不列外，你没有理解产品，就做不好产品，你若没有理解市场，就会被市场遗弃，你若不理解投资者，就不会被投资者信任，你若没有理解营销，就会在营销上面寸步难行，营销没有教科书，只有实践，市场才是企业的试金石，不要害怕犯错，但是要做到尽量不要出错。4、不谈细节，并不是不关注细节。 不看具体人和事，并不代表不关注人和事，每天观察访问量，每天具体事宜的跟进，资源利用最大化，人员结构，人员招聘，管理制度，诸多细节，