弗布克绩效考核设计与细化全案系列.docx

弗布克绩效考核设计与细化全案系列-2010销售人员绩效量化考核全案164p doc 第1章 市场部考核指标量化 5 11 市场指标与考核制度设计 5 111 市场指标设计 5 112 市场部考核制度设计 6 第2章 销售部考核指标量化 13 21 销售指标与考核制度设计 13 211 销售指标设计 13 212 销售部考核制度设计 14 第3章 大客户部考核指标量化 18 31 销售指标与考核制度设计 18 311 大客户部销售指标设计 18 312 大客户部考核制度设计 19 第4章 直销部考核指标量化 25 41 直销指标与考核制度设计 25 411 销售指标设计 25 412 直销部考核制度设计 26 第5章 促销部考核指标量化 29 51 促销指标与考核制度设计 29 511 促销指标设计 29 512 促销部考核制度设计 30 第6章 导购部考核指标量化 34 61 导购指标与考核制度设计 34 611 导购指标设计 34 612 导购部考核制度设计 35 第7章 电话销售部考核指标量化 38 71 销售指标与考核制度设计 38 711 电话销售指标设计 38 712 电话销售部考核制度设计 39 第8章 网络销售部考核指标量化 42 81 销售指标与考核制度设计 42 811 网络销售指标设计 42 812 网络销售部考核制度设计 43 第9章 区域销售部考核指标量化 46 91 销售指标与考核制度设计 46 911 区域销售指标设计 46 912 区域销售部考核制度设计 47 第10章 销售分公司考核指标量化 49 101 销售指标与考核制度设计 49 1011 分公司销售指标设计 49 1012 销售分公司考核制度设计 50 第11章 销售办事处考核指标量化 54 111 销售指标与考核制度设计 54 1111 办事处销售指标设计 54 1112 办事处考核制度设计 55 第12章 广告部考核指标量化 58 121 广告指标与考核制度设计 58 1211 广告指标设计 58 1212 广告部考核制度设计 59 第13章 公关部考核指标量化 62 131 公关指标与考核制度设计 62 1311 公关指标设计 62 1312 公关部考核制度设计 63 第14章 售后服务部考核指标量化 68 141 售后服务指标与考核制度设计 68 1411 售后服务指标设计 68 1412 售后服务部考核制度设计 69 第15章 总监级人员考核指标量化与方案设计 72 151 总监级人员考核方案设计 72 1511 营销总监绩效考核方案设计 72 1512 销售总监绩效考核方案设计 77 1513 区域总监绩效考核方案设计 80 1514 大客户总监绩效考核方案设计 82 第16章 经理级人员考核指标量化与方案设计 87 161 经理级人员考核方案设计 87 1611 市场经理绩效考核方案设计 87 1612 销售经理绩效考核方案设计 89 1613 大客户部经理绩效考核方案设计 93 1614 直销经理绩效考核方案设计 97 第17章 主管级人员考核指标量化与方案设计 101 171 主管级人员考核方案设计 101 1711 促销主管绩效考核方案设计 101 1712 导购主管绩效考核方案设计 104 1713 电话销售主管绩效考核方案设计 108 1714 网络销售主管绩效考核方案设计 110 1715 维修服务主管绩效考核方案设计 113 第18章 专员级人员考核指标量化与方案设计 116 181 专员级人员考核方案设计 116 1811 市场专员绩效考核方案设计 116 1812 销售专员绩效考核方案设计 121 1813 大客户专员绩效考核方案设计 123 1814 直销专员绩效考核方案设计 127 第19章 销售人员销售费用量化考核 130 191 销售人员销售费用指标量化 130 1911 奖励提成考核指标量化 130 1912 培训费考核指标量化 131 1913 促销费考核指标量化 131 1914 广告费考核指标量化 132 1915 公关费考核指标量化 132 1916 差旅费考核指标量化 132 1917 业务招待费考核指标量化 133 1918 售后服务费考核指标量化 133 第20章 销售人员评比考核 135 201 销售人员评比考核指标 135 2011 评比考核定量指标设计 135 2012 评比考核定性指标设计 135 202 销售人员评比考核方案 137 2021 销售人员评比考核制度 137 第21章 销售人员阶段性考核 140 211 销售人员转正与月度考核 140 2111 销售人员转正考核方案 140 2112 销售人员月度考核方案 142 212 销售人员季度与年终考核 144 2121 销售管理人员季度考核方案 144 2122 基层销售人员年终考核方案 146 2123 销售管理人员年终考核方案 149 第22章 渠道管理量化考核与方案设计 152 221 经销商管理量化考核与方案设计 152 2211 经销商管理量化指标 152 2212 经销商综合考核方案 153 222 代理商管理量